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1、實踐報告 (2)
關于 TE 公司員工需求的調查報告
1.調查對象基本情況 調查對象為 TE 公司的員工，員工由銷售工程師，檢測工程師，維護工程師，售后工程師及綜合內勤構成，87的員工是 80 后。
2.調查內容 針對 TE 公司員工需求進行調查研究，針對員工在工作內容、公司氛圍、企業(yè)文化、決策參與感、薪酬福利等方面的需求進行研究，該問卷總共有 15 個問題（附表 2）。采用分層抽樣法從公司隨即抽取不同年齡段的員工進行答卷。此次調查共發(fā)出 67 份問卷，有效問卷 61 份，調查問卷有效率為 90，該問卷根據員工個人的需求急切程度給予評分，有非常需求的
題目為 15 分，需求最低的為
2、1 分。艾頡熙貿易（上海）有限公司需求調查內容如下：
3.調查結果 調查結果如表 1 和表 2 所示，表 1 表明員工有很多同樣重要的需求因素，通過分析^p 研究得到員工需求分析^p 表，如表 2 所示。表 2 表明該公司員工首先關注自己的薪酬福利，其次是關心工作氛圍及工作滿意度，最后是參與感。由表 9 可知，員工非常重視薪酬福利制度，科學合理的薪酬機制可促進公司的長遠發(fā)展。該公司可通過內在薪酬與外在薪酬相結合實行薪酬激勵。建立科學合理的薪酬分配制度，在一方面，通過設計，在工作時形成內在心理收入報酬激勵制度，另一方面，晉升機會，工資設計，設計年度獎金和節(jié)日福利設計形成外在薪酬激勵
3、制度。員工是公司最重要的激勵機制對象，合理的薪酬制度，必須充分體現公平，激勵，經濟競爭力和合理的內部分配。一，建立崗位工資。根據每個崗位的不同要求，風險的大小，設計合理的工作薪水。固定崗位工資，什么位置拿什么工資，薪金的不同采取不同的工作。
二是建立寬帶薪酬。所謂寬帶薪酬，薪酬等級是指多次更改和薪酬重組，從而成為只有少數的薪酬等級和在大范圍工資的相應變化。其最大的特點是壓縮級別，每個級別對應的工資范圍正在擴大，津貼總額，包括補貼，崗位工資，增加工作的工資的比例。
三是建立技術崗位薪酬。建立分銷和專業(yè)技術人員特點的激勵機制，按職定酬的實施，根據任務設定工資，支付按業(yè)績定，鼓勵高效，高素質的技
4、術人員完成專業(yè)任務。四，員工持股激勵。TE 公司實行差異化薪酬激勵，應針對不同崗位根據人們的不同需求采取不同的激勵機制和薪酬制度，充分調動每一位員工的積極性，尤其是基于企業(yè)管理激勵年薪制的全面推行崗位等級工資制度，客戶經理，業(yè)務員實施綜合和靈活的薪酬制度。采取年薪制，獎勵薪酬管理，主要考核指標：銷售額，有效的客戶數，服務收入及綜合成本四項指標。按指標完成情況是衡量根據最終得分，完成獎勵獲得的收益；否則扣除。工程師作為公司的重要組成部分，是公司不竭發(fā)展的真正來，所以公司應該珍惜和管理工程師這個寶貴的財富，激勵最大化的潛力，為公司創(chuàng)造最大價值以獲得競爭優(yōu)勢。評估工程師包括技術能力和綜合素質評估能力
5、的評估。
表 1
TE 公司員工需求統計表 問題 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 Q9 Q10 Q11 Q12 Q13 Q14 Q15 平均分 1 2 1 3 3 4 4 6 5 8 4 5 4 5 4 3 8.68 2 2 1 1 2 3 5 5 4 8 7 9 6 4 2 2 9.01 3 1 2 2 3 4 4 5 6 8 7 6 4 4 3 2 8.6 4 1 2 4 5 5 7 6 5 4 6 4 4 3 3 2 7.97 5 2 3 6 4 4 3 3 5 5 7 5 5 4 3 2 8.11 6 2 5 4 4 5 4 3 7 4 5 4 3 3 4 4 7.
6、96 7 2 3 3 3 4 4 5 5 4 5 4 5 7 5 2 8.86 8 3 4 5 7 6 5 5 5 3 4 2 2 4 4 2 7.09 9 6 4 5 4 4 6 5 4 3 3 3 4 4 3 3 7.23 10 2 4 3 2 3 3 3 3 4 5 6 6 7 7 4 9.06 11 4 3 5 5 4 3 3 2 4 5 4 4 6 5 4 8.29 12 3 4 4 4 5 6 4 5 4 3 3 6 4 3 3 7.86 13 3 3 4 5 6 6 3 3 3 5 4 4 3 3 6 8.24 14 5 5 5 4 4 3 4 5 4 3 4 4 4 4 3 7
7、.94 15 3 4 4 5 6 5 5 5 4 4 3 3 3 4 3 7.56
表 2
TE 公司員工需求分析^p 表 調查內容 問題序號 調查內容說明 平均分 工作內容 1、6、11 對工作滿意 8.33 公司氛圍 2、7、11 工作氛圍好 8.51 企業(yè)文化 3、8、13 有深厚的企業(yè)文化 7.99 參與感 4、9、14 能得到領導重用 7.61 薪酬福利 5、10、15 完善的薪酬制度
8.38 4.調查體會 由表 2 可知員工的參與感需求不高，但可通過建立完整的員工參與管理的機制，激發(fā)員工實現自我價值的渴望，從而形成對員工的成長性激勵，讓員工更多的參與到客戶管理當中，增強員工的責任感，實現員工高效率的成長。為了使TE 公司的激勵機制有效執(zhí)行，TE 公司應加快人力資管理改革、TE 公司根據以人為本、全面考核，動態(tài)管理、績效掛鉤，強化激勵、公正公開的原則，建立
符合 TE 公司業(yè)務發(fā)展的用人機制、加大用人機制創(chuàng)新力度，優(yōu)化人力資結構布局，優(yōu)化人力資管理考核體系、建立符合精密儀器行業(yè)發(fā)展的市場經濟規(guī)律的、適應 TE 公司發(fā)展戰(zhàn)略要求的、責任風險收益相統一的長期人力資管理激勵機制。
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實踐報告 (2)
