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1、【創(chuàng)業(yè)計劃書范文】如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書?創(chuàng)業(yè)計劃書經典寫法
創(chuàng)業(yè)計劃書對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者具有最根本最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中,各種生產要素是分散的,各種信息是凌亂的,各種工作是互不銜接的。通過編寫計劃書的過程,梳理思路,進行調研,完善信息,找到各種程序之間的銜接點,最終把各種資源有序的整合起來,調動起來。所以創(chuàng)業(yè)計劃書顯得非常重要。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書?
回答一:
一、首先要明確創(chuàng)業(yè)計劃書的目的與用途
1、是企業(yè)推銷性文本
2、統(tǒng)籌全局,理清各要素與細節(jié)
3、有利于尋找外部投資
4、理清業(yè)務概念
二、創(chuàng)業(yè)計劃書開發(fā)的動態(tài)過程
一般格式及編
2、寫規(guī)范
封面頁目錄表概要及各個主要部分附錄最重要的是認真負責,態(tài)度誠懇睿智展示,具體細節(jié)可以買一本相關的書作為參考。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內容
執(zhí)行摘要,被比擬為“電梯推銷”,包括
1、簡介:產值,驅動,趨勢,原因,縫隙及專注
2、企業(yè)描述:特色,集體解釋企業(yè)的專注
3、產業(yè)分析:行業(yè)周期,平均盈利,主要挑戰(zhàn)及關鍵因素
4、市場分析與計劃
5、管理團隊和公司結構:主要人員背景和能力
6、運營和開發(fā)計劃
7、融資計劃與所需資金
愿景、使命和核心價值觀
新創(chuàng)意及產品形成背景和企業(yè)目標
解釋新產品提供了什么,它為什么是獨特
3、和有價值的,是否有產生利潤的潛力?
市場和顧客分析
描述誰打算使用或購買你的產品或服務,為什么購買使用它?
1、解釋解決的問題,實現了什么未滿足的需求?
2、說明存在適宜的目標市場
3、說明基本的營銷預期
4、說明顧客很有可能花錢買這種產品
Pual曾說,導致失敗的原因只有一個:你所做的產品不是消費者所需要的。
競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析
1、識別當前與潛在競爭者,通過評價競爭強度來構建競爭優(yōu)勢。
2、通過新技術與市場動態(tài)的匹配展示管理團隊的能力,構筑競爭屏障。
3、構建核心特征。
開發(fā)、生產和選址
尤其貿易類企
4、業(yè),地段、外觀是必須謹慎考慮的因素。
管理團隊描述
1、確定高層管理者和核心顧問
2、識別管理團隊能力的不足
3、確定積極支持企業(yè)發(fā)展的顧問
可參考徐小平提出的3c選擇
財務計劃和預期
需要相關專業(yè)的知識,幾句話說不清?!艾F金終究會用盡是結婚,商業(yè)模式才是原因”。
關鍵風險
競爭對手降價策略、不能預見的產業(yè)動向、現金流降低、超過預期的成本、產品開發(fā)或生產進度安排沒如期完成、團隊缺乏經驗等。
退出機制
回答二:
周鴻祎指點創(chuàng)業(yè)計劃書:
第一,用幾句話清楚說明你發(fā)現目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,以及
5、這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現在網游市場里盜號嚴重,你有一個產品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。
第二,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么,提供了怎樣的功能?
第三,你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四,說明你的競爭力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以,關鍵不在于所
6、干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。
第五,再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。
第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和
7、客觀認識。要說實話、干實事,可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八,突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點在哪里。
第九,倒數第二張紙做財務分析,可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?
第十,最后,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過什么。
一個包含以上內容的計劃,就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。
回答三:
創(chuàng)業(yè)計劃書對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者具有最根本最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中,各種生產要素是分散的,各種信息是凌亂的,各種工作是互不
8、銜接的。通過編寫計劃書的過程,梳理思路,進行調研,完善信息,找到各種程序之間的銜接點,最終把各種資源有序的整合起來,調動起來。
圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤,進行最佳要素的組合。把各種分散的資源聚攏起來,形成一種增量資源,才能得到明顯的經濟效益。寫在計劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運作的,而且是必須進行實戰(zhàn)的。
創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經營理念。創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經營思路有一個粗略的設想,但如果把這一設想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃,則會發(fā)現自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。
比如:資金不足或市場增長率等等情況,有些時候還得放棄創(chuàng)業(yè)
9、的念頭。創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、全面地從整體角度觀察自己,以避免因企業(yè)破產或失敗而可能導致的巨大損失。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》
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1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業(yè)痛點:創(chuàng)業(yè)者發(fā)現了哪些切實存在的問題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而
10、獲得盈利。
4.產品介紹:圖片可以包括:產品截圖、業(yè)務流程圖等。文字可以包括:-核心功能描述-供應鏈升級,取代某些環(huán)節(jié)。
5.競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況,讓他心里有個底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優(yōu)勢。
6.盈利模式:你的項目到底有什么價值?到底如何變現?這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7.市場規(guī)模:你給投資人畫個餅,總得有點料吧。這一部分,最好能夠有切實可靠的數據來支撐。
8.運營數據:雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
9.運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做,你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現規(guī)劃,包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。
10.融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權,后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當然想知道你怎么花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統(tǒng)地展示一下運營情況和數據。