pe環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、 PEPE 環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià) 有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 學(xué)校：學(xué)校： 安徽理工大學(xué)安徽理工大學(xué) 學(xué)院：學(xué)院： 地球與環(huán)境學(xué)院地球與環(huán)境學(xué)院 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：環(huán)境小卒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)環(huán)境小卒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) PE 環(huán)環(huán) 境境 2 目目 錄錄 目 錄 .2 第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).4 1.1 公司介紹：4 1.2 市場(chǎng)分析4 1.3 投資與財(cái)務(wù)5 1.4 組織與人力資源 .5 第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景.6 2.1 產(chǎn)業(yè)背景6 2.2 業(yè)務(wù)介紹 .7 第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.9 3.1 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析9 3.2 市場(chǎng)細(xì)分9 3.3 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)10

2、3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12 3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)分析.12 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.13 3.4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策.14 3.4.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).14 第四章第四章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略.16 4.1 戰(zhàn)略目標(biāo)16 4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟16 4.3 經(jīng)營(yíng)理念16 4.4 公司宗旨16 4.5 組織結(jié)構(gòu)及人員配備17 4.5.1 組織機(jī)構(gòu)17 4.5.2 各部門崗位職責(zé)及人員配備.17 第五章第五章 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略.19 5.1 經(jīng)營(yíng)策略 .19 5.1.1 公司定位.19 5.1.2 企業(yè) CIS 設(shè)計(jì)19 5.2 業(yè)務(wù)范圍20 5.3 市場(chǎng)開拓策略21 5.3.1 廣告.21 5.3.2 公

3、共關(guān)系策略.21 5.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.21 5.4 戰(zhàn)略合作伙伴22 第六章第六章 運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理.23 3 6.1 公司運(yùn)行流程23 6.2 公司選址23 6.3 工作流程24 6.4 公司的愿景25 第七章第七章 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì).26 7.1 公司核心成員：26 7.2 公司的行為準(zhǔn)則：26 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.28 8.1 資金籌措及投資估算28 8.1.1 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源.28 8.1.2 創(chuàng)業(yè)資金的投資估算.28 8.2 收益及風(fēng)險(xiǎn)分析29 8.2.1 投資組成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).29 8.2.2 現(xiàn)金流量狀況.30 8.2.3 投資凈現(xiàn)值.30 8.2.4 投資回收期

4、.31 8.3 公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表31 第九章第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略.33 9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析33 9.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略33 總結(jié)總結(jié).34 參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)：.35 附表：附表：.36 環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)附表：.36 監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)附表：.37 附件附件: :.40 4 第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1.11.1 公司介紹：公司介紹： PE（Protect the Earth）環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限公司是一個(gè)提議中的公司，它是響應(yīng) 國(guó)家“十二五”可持續(xù)發(fā)展政策應(yīng)運(yùn)而生的，以安徽理工大學(xué)等高校為技術(shù)依托的高技 術(shù)有限公司。公司有向籌建、在建、已建的工程項(xiàng)目提供一體化的環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)方 面的咨詢

5、服務(wù)，并且承接多種環(huán)境監(jiān)測(cè)及環(huán)境評(píng)價(jià)項(xiàng)目的功能，主要從事環(huán)境影響評(píng) 價(jià)與檢測(cè)，它依托高校科技優(yōu)勢(shì)，本著綠色環(huán)保的宗旨，以營(yíng)造良好生活環(huán)境、促進(jìn) 可持續(xù)發(fā)展為己任。 近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，對(duì)企事業(yè)單位污染排放的要求也更加嚴(yán)格， 環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度、排污許可證制度等制度的出臺(tái)使得環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)成為企事業(yè)單 位建設(shè)發(fā)展的第一步，應(yīng)市場(chǎng)需求，公司本著“科學(xué)規(guī)范、及時(shí)準(zhǔn)確、認(rèn)真細(xì)心、優(yōu)質(zhì) 服務(wù)”的質(zhì)量方針，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。保證監(jiān)測(cè)工作的規(guī)范、有效，確保檢測(cè)數(shù) 據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、清晰明了，以便為有關(guān)部門決策提供可靠信息；保證環(huán)評(píng)工作按照有 關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，為委托單位盡心盡力，做到

6、時(shí)新、有效。 1.21.2 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 根據(jù)公司的規(guī)模和產(chǎn)品的特征及優(yōu)勢(shì)，PE 環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限責(zé)任公司選擇合肥 作為第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。合肥是安徽省的省會(huì)，中心城區(qū)人口已達(dá) 224 萬(wàn)人，城市建設(shè) 用地 225 平方公里。近年來(lái)，隨著國(guó)家“中部崛起”及安徽省“東向發(fā)展”戰(zhàn)略決策的實(shí)施， 合肥迎來(lái)了重大發(fā)展機(jī)遇，加之中央為應(yīng)對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生重大變化的現(xiàn)實(shí)和 國(guó)務(wù)院批復(fù)的促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃精神，合肥成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要城市。 根據(jù) 2010 年經(jīng)濟(jì)調(diào)差數(shù)據(jù)顯示，合肥市的招商引資總量 130.9 億元，同比增長(zhǎng) 68.8%。其中，實(shí)際到位內(nèi)資 115.9 億元，同比增長(zhǎng) 91.4%；

7、實(shí)際到位外資 2.2 億美元， 同比增長(zhǎng) 115.2%。其中房地產(chǎn)市場(chǎng)中，全市商品房銷售備案面積為 151.4 萬(wàn)平方米， 其中商品住宅 127.42 萬(wàn)平方米（13259 套） ，同比分別增長(zhǎng) 1.5 和 1.8 倍。元月份，經(jīng) 營(yíng)性用地成交 5 宗，成交面積 529.7 畝，同比增長(zhǎng) 5.5%；成交金額 19.9 億元，同比增 長(zhǎng) 1.8 倍。所有的這些項(xiàng)目的投資建設(shè)全部都需要環(huán)境影響評(píng)價(jià)的規(guī)劃與指導(dǎo)，所以在 合肥市經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)發(fā)展中，環(huán)境影響評(píng)價(jià)的市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。加上在新的 規(guī)劃發(fā)展中，合肥市政府一直強(qiáng)調(diào)生態(tài)適宜性原則，重視落戶企業(yè)的環(huán)境影響與綠色 生產(chǎn)，公司抓住這一商機(jī)，首先進(jìn)

8、入合肥市場(chǎng)。 5 1.31.3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立于合肥市雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，享受合肥市政府對(duì)營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅的優(yōu) 惠政策及對(duì)房屋租金補(bǔ)貼的政策。 公司成立初期共需資金 80 萬(wàn)。短期借貸 30 萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入資金 30 萬(wàn)，安徽理 工大學(xué)技術(shù)入股 20 萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資 40 萬(wàn)，流動(dòng)資金 40 萬(wàn)。 圖圖 1 股本構(gòu)成圖股本構(gòu)成圖 股本構(gòu)成 短期借貸, 37.50% 個(gè)人集資, 37.50% 技術(shù)入股, 25% 短期借貸 個(gè)人集資 技術(shù)入股 1.41.4 組織與人力資源組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，下設(shè)幾個(gè)部門。公司所有 權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離

9、，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 安徽理工大學(xué)嚴(yán)家平教授、范廷玉、王順是項(xiàng)目組成員，有多年的環(huán)境測(cè)評(píng)與科 研經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一些技術(shù)專利，將出任公司技術(shù)顧問(wèn)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的 策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理工作等其他的公司運(yùn)營(yíng)管理事務(wù)。 6 第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 2.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，世界各國(guó)越來(lái)越重視環(huán)境 問(wèn)題，大力推廣清潔生產(chǎn)技術(shù)，環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大。當(dāng)前全球環(huán)保 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易額在國(guó)際貿(mào)易各類商品的排名中已上升到第 4 位，僅排在信息產(chǎn)品、石油和 汽車之后。 在環(huán)保意識(shí)普及且廣受重視的今日，環(huán)保產(chǎn)業(yè)充滿蓬勃商機(jī)

10、，成為發(fā)展最快的產(chǎn) 業(yè)之一。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必須考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，而環(huán)保技術(shù)又以直接或間接 的方式融合到每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中。在發(fā)達(dá)國(guó)家，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn) 業(yè)。 進(jìn)入二十一世紀(jì)的前十年，全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越 關(guān)注，環(huán)保概念不斷升溫，各國(guó)政府加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，環(huán)保產(chǎn)業(yè)在 2009 年沖出全球 經(jīng)濟(jì)低谷，獲得了相對(duì)快速增長(zhǎng)。2009 年全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 6520 億美元，同比增 速遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。 在所有的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中，環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍舊占據(jù)著半壁江山，達(dá)到 46.3% 。而 在所有的環(huán)保服務(wù)業(yè)中，為工程實(shí)施環(huán)

11、境影響評(píng)價(jià)則是一個(gè)重要組成部分。 環(huán)境影響評(píng)價(jià)是一項(xiàng)依據(jù)國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)擬建工程項(xiàng) 目在建設(shè)中和投產(chǎn)后排出的廢氣、廢水、灰渣、噪聲及排水對(duì)環(huán)境的影響以及需要采 取的措施進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，并提出書面報(bào)告的服務(wù)。 我國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)思想孕育階段 在 1973 年 8 月，在北京召開第一次全國(guó)環(huán)境保護(hù)會(huì)議，標(biāo)志著中國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的序 幕的揭開。隨著中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法和基本建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法 的頒布，環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度正式實(shí)施。到 20 世紀(jì) 90 年代，環(huán)境影響評(píng)價(jià)進(jìn)入快速發(fā) 展階段，如今我國(guó)在環(huán)境影響評(píng)價(jià)的分類、適用范圍、程序、環(huán)境影響報(bào)告書的內(nèi)容 以及相應(yīng)的法律法規(guī)等

12、方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。 縱然， 但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)在環(huán)境影響評(píng)價(jià)方面還存在著服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、分 布不均、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊等問(wèn)題，許多項(xiàng)目由于在建成之初沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效全面的環(huán) 評(píng)測(cè)試導(dǎo)致日后產(chǎn)生環(huán)境問(wèn)題，造成不必要的損失。在這種背景下我們成立了環(huán)境監(jiān) 測(cè)與評(píng)價(jià)服務(wù)公司，提供相應(yīng)咨詢服務(wù)工作，承接環(huán)境要素的監(jiān)測(cè)及工程項(xiàng)目的環(huán)境 影響評(píng)價(jià)。 國(guó)外：技術(shù)方法研究注重實(shí)用性和可行性，以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)處理好科學(xué)性與針 對(duì)性前瞻性與實(shí)用性的關(guān)系，盡可能選擇簡(jiǎn)單而合適的方法戰(zhàn)略。環(huán)境影響評(píng)價(jià)的目 標(biāo)是實(shí)現(xiàn)增益不能成為發(fā)展的包袱，鼓勵(lì)使用新知識(shí)新手段來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)方法的改革和 創(chuàng)新，必須不斷發(fā)展才能適應(yīng)不斷變化的

13、社會(huì)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的要求。既注重自身成果的 7 總結(jié)和積累也要從各種先進(jìn)的決策思想中吸取養(yǎng)分，國(guó)外先進(jìn)國(guó)家關(guān)于規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù) 方法的研究已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)方法認(rèn)識(shí)，更加注重技術(shù)方法在規(guī)劃 環(huán)評(píng)中的適用性和使用效果并通過(guò)實(shí)踐不斷發(fā)展完善。 國(guó)內(nèi)：環(huán)評(píng)法的一個(gè)重要內(nèi)容是將政府及其有關(guān)部門組織編制的主要發(fā)展規(guī)劃納 入了環(huán)境影響評(píng)價(jià)對(duì)象，規(guī)劃環(huán)評(píng)屬于戰(zhàn)略環(huán)境影響評(píng)價(jià)范疇，目前規(guī)劃環(huán)境影響評(píng) 價(jià)技術(shù)方法的研究是在我國(guó)推廣規(guī)劃環(huán)境影響評(píng)價(jià)亟待解決的問(wèn)題之一。主要存在下 述問(wèn)題：在規(guī)劃環(huán)評(píng)的實(shí)踐中仍然沿用建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)的技術(shù)方法存在局限性，傳統(tǒng)建 設(shè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)技術(shù)方法在規(guī)劃環(huán)評(píng)中不能完全適用，項(xiàng)目或區(qū)

14、域環(huán)境影響評(píng)價(jià)的預(yù)測(cè) 是在環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的而規(guī)劃涉及到一個(gè)區(qū)域或是一個(gè)省，甚至是全 國(guó)開展全面的環(huán)境現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)幾乎是不可能的。這很難適用于規(guī)劃環(huán)評(píng)，盡管規(guī)劃環(huán)境 影響評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則試行已經(jīng)公布、推薦了一些技術(shù)方法可以應(yīng)用在規(guī)劃環(huán)評(píng)中，但這 些技術(shù)方法如何在規(guī)劃環(huán)境影響評(píng)價(jià)的實(shí)踐中操作研究較淺，在規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法的 理論研究中，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，不能滿足規(guī)劃 環(huán)評(píng)實(shí)踐的要求。我國(guó)目前關(guān)于規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法的研究往往脫離規(guī)劃環(huán)評(píng)實(shí)際，僅 提出原則性的要求就方法論方法缺乏關(guān)于各種技術(shù)方法如何應(yīng)用于規(guī)劃環(huán)評(píng)的探討。 無(wú)法對(duì)規(guī)劃環(huán)評(píng)的實(shí)踐形成指導(dǎo)。規(guī)劃環(huán)評(píng)涉及的范

15、圍廣，要求收集的信息和資料較 多，報(bào)告書的內(nèi)容預(yù)測(cè)模式評(píng)價(jià)的深度等各不相同規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法十分多樣，目前 國(guó)內(nèi)缺乏對(duì)規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法間的研究，對(duì)于規(guī)劃環(huán)評(píng)技術(shù)方法的有效性目前還沒(méi)有 統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。 國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的限制與不足： 1、介入時(shí)機(jī)的局限； 2、公眾參與的局限； 3、替代方案的局限； 4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的局限； 5、技術(shù)方法的缺失。 這種國(guó)內(nèi)外對(duì)比及國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀說(shuō)明國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未完全的形成，市場(chǎng)的發(fā) 展?jié)摿€是巨大的，我們有必要也有能力在環(huán)境評(píng)價(jià)方面形成自己的一套標(biāo)準(zhǔn)體系， 從而通過(guò)在環(huán)評(píng)行業(yè)的先行優(yōu)勢(shì)建立自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)地位，形成核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 2.22.2 業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹

16、環(huán)境影響評(píng)價(jià)簡(jiǎn)稱環(huán)評(píng)，英文縮寫 EIA，即 Environmental Impact Assessment，是 指對(duì)規(guī)劃和建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施后可能造成的環(huán)境影響進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和評(píng)估，提出預(yù)防或 8 者減輕不良環(huán)境影響的對(duì)策和措施，進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)的方法與制度。通俗說(shuō)就是分析項(xiàng) 目建成投產(chǎn)后可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響，并提出污染防治對(duì)策和措施。環(huán)境影響評(píng)價(jià)的 根本目的是鼓勵(lì)在規(guī)劃和決策中考慮環(huán)境因素，最終達(dá)到更具環(huán)境相容性的人類活動(dòng)。 環(huán)境影響評(píng)價(jià)是在進(jìn)行對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)和開發(fā)活動(dòng)時(shí)，對(duì)該活動(dòng)可能給周圍 環(huán)境帶來(lái)的影響進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定防止或減少環(huán)境損害的措施，編寫環(huán)境 影響報(bào)告書或填寫環(huán)境影響報(bào)告表

17、，報(bào)經(jīng)環(huán)境保護(hù)部門審批后再進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)的各 項(xiàng)規(guī)定的總稱。環(huán)境影響評(píng)價(jià)是防止產(chǎn)生環(huán)境污染和生態(tài)破壞的必要措施。 環(huán)境監(jiān)測(cè)是指定期、定點(diǎn)對(duì)環(huán)境組成、因子和環(huán)境中污染物質(zhì)的種類、濃度、分 布的變化及影響進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析。 環(huán)境檢測(cè)的過(guò)程一般為接受任務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和收集 資料，監(jiān)測(cè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，優(yōu)化布點(diǎn)，樣品采集，樣品運(yùn)輸和保存，樣品的預(yù)處理，分析 測(cè)試，數(shù)據(jù)處理，綜合評(píng)價(jià)等。 注：關(guān)于業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、類型及收費(fèi)概況見(jiàn)附表。注：關(guān)于業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、類型及收費(fèi)概況見(jiàn)附表。 9 第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 3.13.1 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 環(huán)境影響評(píng)價(jià)實(shí)質(zhì)對(duì)擬議中的建設(shè)項(xiàng)目、區(qū)域開發(fā)

18、計(jì)劃和國(guó)家政策實(shí)施后可能對(duì) 環(huán)境產(chǎn)生的影響（后果）進(jìn)行系統(tǒng)性識(shí)別、預(yù)測(cè)和評(píng)估。只要是擬實(shí)施的工程項(xiàng)目， 科學(xué)的說(shuō)都要進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，這是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是可持續(xù)發(fā) 展的必然要求。隨著這種要求的嚴(yán)格化和自然環(huán)境污染的加劇，國(guó)家對(duì)環(huán)境的監(jiān)管治 理力度也不斷加大，可以說(shuō)是處處有監(jiān)測(cè)。國(guó)外的環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度已經(jīng)很完善了， 而我國(guó)才剛起步不久，相應(yīng)的體制還不完善，環(huán)境影響評(píng)價(jià)和環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)還有很大 的發(fā)展空間，可以說(shuō)這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)相當(dāng)有潛力。 “十二五”規(guī)劃的一個(gè)重要方面就是國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)三角 地區(qū)首當(dāng)其沖，安徽南部便是承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要地區(qū)。該地區(qū)將

19、會(huì)承接大量 勞動(dòng)密集型、高能耗型、污染型等類型工廠企業(yè)的落戶，承接方將會(huì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)， 經(jīng)濟(jì)與環(huán)境都得抓。如何嚴(yán)把環(huán)境關(guān)，這就需要對(duì)每個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)， 并對(duì)正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)、單位不斷進(jìn)行周圍的環(huán)境監(jiān)測(cè)，這就是我們的市場(chǎng)。 安徽承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃就是建立以皖江城市帶為軸心的發(fā)展機(jī)制，從而 帶動(dòng)安徽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，皖江城市帶重點(diǎn)城市就是合（合肥） 、蕪（蕪湖） 、蚌（蚌埠） 等城市。作為長(zhǎng)三角輻射區(qū)的皖江城市，合肥是主心，而且合肥還是全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略城 市，有很多的扶持朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)政策和城市發(fā)展空間。再?gòu)囊?guī)避競(jìng)爭(zhēng)的角度看，合肥不是 一線城市，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，是我們小公司發(fā)展的良好溫床，所以我們

20、將首個(gè)目標(biāo)市 場(chǎng)定位于合肥，然后立足于合肥，再進(jìn)一步向周邊的城市發(fā)展。 3.23.2 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)企業(yè)自身服務(wù)范圍特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展方向，把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為四類： 第一類是擬建或在建工程項(xiàng)目的企業(yè)，這類企業(yè)大部分是有長(zhǎng)三角地區(qū)轉(zhuǎn)移過(guò) 來(lái)的，屬于外來(lái)企業(yè)（包括制造業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)、房地產(chǎn)等） ，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼摺?要求不是很了解，可作為我們主要的客戶，我們利用熟知當(dāng)?shù)胤?、法?guī)、標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu) 勢(shì)，為其提供一條龍式環(huán)評(píng)服務(wù)，并同時(shí)提供工程項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)時(shí)的環(huán)境監(jiān)測(cè)服務(wù)。 只要這些企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，就得定期進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測(cè)，這些企業(yè)是我們的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 目標(biāo)市場(chǎng)。 第二類是廣大城市居民的室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和

21、對(duì)農(nóng)村地區(qū)的污染因子檢測(cè)，因?yàn)殡S 10 著人們生活水平的提高和各種環(huán)境公害事件的頻繁發(fā)生，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求也不 斷提高，并且很多人開始質(zhì)疑身邊的環(huán)境是否受到污染，我們可以按這些顧客的質(zhì)疑 承接他們的監(jiān)測(cè)委托，只要發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就是一個(gè)可發(fā)的新市場(chǎng)。 第三類是事業(yè)單位，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和管理機(jī)構(gòu)的完善，城市人口的增加， 各種事業(yè)單位也面臨一個(gè)擴(kuò)建的問(wèn)題。教育、醫(yī)療、社會(huì)保障、工商管理、食品質(zhì)量 監(jiān)督等機(jī)構(gòu)都要進(jìn)一步改建修繕，甚至搬遷擴(kuò)建。這也是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，是城 市發(fā)展給我們提供的一個(gè)機(jī)遇期的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)也是我們公司發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)， 而且是公司的長(zhǎng)期廣告。 第四類是與環(huán)保局、

22、高校合作，這算是一個(gè)微利市場(chǎng)，但是這是一個(gè)有利于公 司發(fā)展的市場(chǎng)領(lǐng)域。與環(huán)保局合作，我們可以有為將來(lái)競(jìng)標(biāo)提供機(jī)會(huì)，與高校合作， 我們可以依附高校節(jié)省監(jiān)測(cè)試驗(yàn)成本，利用高校師資力量為我們提供技術(shù)和設(shè)備的支 持，我們?yōu)楦咝Ｌ峁?shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。這部分市場(chǎng)是我們的后 備市場(chǎng)。 3.33.3 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) 當(dāng)前，我國(guó)環(huán)境狀況總體惡化的趨勢(shì)尚未得到根本遏制，環(huán)境矛盾凸顯，壓力繼 續(xù)加大。一些重點(diǎn)流域、海域水污染嚴(yán)重，部分區(qū)域和城市大氣灰霾現(xiàn)象突出，許多 地區(qū)主要污染物排放量超過(guò)環(huán)境容量。農(nóng)村環(huán)境污染加劇，重金屬、化學(xué)品、持久性 有機(jī)污染物以及土壤、地下水

23、等污染顯現(xiàn)。部分地區(qū)生態(tài)損害嚴(yán)重，生態(tài)系統(tǒng)功能退 化，生態(tài)環(huán)境比較脆弱。核與輻射安全風(fēng)險(xiǎn)增加。人民群眾環(huán)境訴求不斷提高，突發(fā) 環(huán)境事件的數(shù)量居高不下，環(huán)境問(wèn)題已成為威脅人體健康、公共安全和社會(huì)穩(wěn)定的重 要因素之一。生物多樣性保護(hù)等全球性環(huán)境問(wèn)題的壓力不斷加大。環(huán)境保護(hù)法制尚不 完善，投入仍然不足，執(zhí)法力量薄弱，監(jiān)管能力相對(duì)滯后。同時(shí)，隨著人口總量持續(xù) 增長(zhǎng)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，能源消費(fèi)總量不斷上升，污染物產(chǎn)生量將繼續(xù)增加， 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的環(huán)境約束日趨強(qiáng)化。 表表 1 “十二五十二五”規(guī)劃在環(huán)境保護(hù)方面要達(dá)到的具體目標(biāo)規(guī)劃在環(huán)境保護(hù)方面要達(dá)到的具體目標(biāo) 專欄專欄 1：“十二五十二五”環(huán)境保護(hù)主要

24、指標(biāo)環(huán)境保護(hù)主要指標(biāo) 序號(hào)指 標(biāo)2010 年2015 年2015 比 2010 年增長(zhǎng) 1化學(xué)需氧量排放總量（萬(wàn)噸）2551.72347.6-8% 2氨氮排放總量（萬(wàn)噸）264.4238.0-10% 3二氧化硫排放總量（萬(wàn)噸）2267.82086.4-8% 4氮氧化物排放總量（萬(wàn)噸）2273.62046.2-10% 5 地表水國(guó)控?cái)嗝媪宇愃|(zhì)的比 例（%） 17.7605 個(gè)百分點(diǎn) 6地級(jí)以上城市空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)以上的比例（%） 72 80 8 個(gè)百分點(diǎn) 注：化學(xué)需氧量和氨氮排放總量包括工業(yè)、城鎮(zhèn)生活和農(nóng)業(yè)源排放總量，依據(jù) 2010 年污染源普查動(dòng)態(tài)更新結(jié)果核定。 “十二五”期間，地表水

25、國(guó)控?cái)嗝鎮(zhèn)€數(shù)由 759 個(gè)增加到 970 個(gè)，其中七大水系 國(guó)控?cái)嗝鎮(zhèn)€數(shù)由 419 個(gè)增加到 574 個(gè)；同時(shí)，將評(píng)價(jià)因子由 12 項(xiàng)增加到 21 項(xiàng)。據(jù)此 測(cè)算，2010 年全國(guó)地表水國(guó)控?cái)嗝媪宇愃|(zhì)比例為 17.7%，七大水系國(guó)控?cái)嗝婧糜?類水質(zhì)的比例為 55%。 “十二五”期間，空氣環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)范圍由 113 個(gè)重點(diǎn)城市增加到 333 個(gè)全國(guó) 地級(jí)以上城市，按照可吸入顆粒物、二氧化硫、二氧化氮的年均值測(cè)算，2010 年地級(jí) 以上城市空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上的比例為 72%。 從上述上的資料不難看出，在“十二五”中國(guó)家將重點(diǎn)推進(jìn)主要污染物減排，切實(shí) 解決突出環(huán)境問(wèn)題，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防

26、控，完善環(huán)境保護(hù)基本公共服務(wù)體系， 實(shí)施重大環(huán)保工程。 為把“十二五”環(huán)境保護(hù)目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處，要積極實(shí)施各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)工程 （全社會(huì)環(huán)保投資需求約 3.4 萬(wàn)億元） ，其中，優(yōu)先實(shí)施 8 項(xiàng)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工程，開展 一批環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點(diǎn)示范，投資需求約 1.5 萬(wàn)億元。要充分利用市場(chǎng)機(jī)制，形成多 元化的投入格局，確保工程投資到位。工程投入以企業(yè)和地方各級(jí)人民政府為主，中 央政府區(qū)別不同情況給予支持。要定期開展工程項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)，提高投資效益。環(huán)保 產(chǎn)業(yè)有著與其他行業(yè)不同的性質(zhì)和特點(diǎn)，政府的支持，甚至扶持是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必 要條件。 “十二五”規(guī)劃中對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投入預(yù)計(jì)比“十一五”力度更大。根據(jù)

27、環(huán)保資 比例法，測(cè)算“十二五”環(huán)保投資預(yù)期 31000 億元，占到 GDP 的 1.5%，拉動(dòng)環(huán)境污 染治理設(shè)施運(yùn)行費(fèi)用 1.05 萬(wàn)億，為環(huán)保服務(wù)業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。 表表 2 “十二五十二五”環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工程環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工程 專欄專欄 2：“十二五十二五”環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工程環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工程 主要污染物減排工程。包括城鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施及配套管網(wǎng)、污泥處理處置、 工業(yè)水污染防治、畜禽養(yǎng)殖污染防治等水污染物減排工程，電力行業(yè)脫硫脫硝、鋼鐵 燒結(jié)機(jī)脫硫脫硝、其他非電力重點(diǎn)行業(yè)脫硫、水泥行業(yè)與工業(yè)鍋爐脫硝等大氣污染物 減排工程。 12 改善民生環(huán)境保障工程。包括重點(diǎn)流域水污染防治及水生態(tài)修復(fù)、地下

28、水污染防 治、重點(diǎn)區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控、受污染場(chǎng)地和土壤污染治理與修復(fù)等工程。 農(nóng)村環(huán)?；菝窆こ獭０ㄞr(nóng)村環(huán)境綜合整治、農(nóng)業(yè)面源污染防治等工程。 生態(tài)環(huán)境保護(hù)工程。包括重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)和自然保護(hù)區(qū)建設(shè)、生物多樣性保護(hù)等 工程。 重點(diǎn)領(lǐng)域環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范工程。包括重金屬污染防治、持久性有機(jī)污染物和危險(xiǎn)化 學(xué)品污染防治、危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物無(wú)害化處置等工程。 核與輻射安全保障工程。包括核安全與放射性污染防治法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、核與 輻射安全監(jiān)管技術(shù)研發(fā)基地建設(shè)以及輻射環(huán)境監(jiān)測(cè)、執(zhí)法能力建設(shè)、人才培養(yǎng)等工程。 環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)工程。包括城鎮(zhèn)生活污染、危險(xiǎn)廢物處理處置設(shè)施建設(shè)， 城鄉(xiāng)飲用水水源地安全保障等工

29、程。 環(huán)境監(jiān)管能力基礎(chǔ)保障及人才隊(duì)伍建設(shè)工程。包括環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察、預(yù)警、應(yīng) 急和評(píng)估能力建設(shè)，污染源在線自動(dòng)監(jiān)控設(shè)施建設(shè)與運(yùn)行，人才、宣教、信息、科技 和基礎(chǔ)調(diào)查等工程建設(shè)，建立健全省市縣三級(jí)環(huán)境監(jiān)管體系。 “十二五”規(guī)劃綱要的第一篇第一章就是發(fā)展環(huán)境，從國(guó)家的政策的制定和“十 二五”規(guī)劃目標(biāo)要求，不難看出兩點(diǎn)，一是國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面的投入不斷加大，環(huán) 保投入在國(guó)民經(jīng)濟(jì)投入占的比例也不斷增加；二是國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面的制度要求也 在不斷嚴(yán)格化，諸多制度的要求使得我們?cè)诃h(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，可以說(shuō) 公司在發(fā)展初期不存在尋找市場(chǎng)困難的局面，更為重要的一點(diǎn)是，根據(jù)資料顯示，我 國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

30、中環(huán)保服務(wù)業(yè)只占了 5%（潔凈產(chǎn)品 31%、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品 16%、資源 綜合利用 48%） ，與世界上的環(huán)保服務(wù)業(yè)占據(jù) 46.3%的市場(chǎng)份額相去甚遠(yuǎn)。現(xiàn)狀決定了 我國(guó)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，因此公司在成立初期并不存在尋找市場(chǎng)困難的 局面，無(wú)需搶占太多的市場(chǎng)份額就可獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。 3.43.4 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3.4.13.4.1 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)家對(duì)行業(yè)的支持是公司發(fā)展的機(jī)遇，也是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的 市場(chǎng)，市場(chǎng)沒(méi)有飽和，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是捷足先登，并在市場(chǎng)中制定好服務(wù)范圍、 13 服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)格定位，誰(shuí)先在行業(yè)中立足誰(shuí)就能快速發(fā)展搶占市場(chǎng)

31、。 服務(wù)型產(chǎn)業(yè)不同于生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)，不需要雄厚的資金和生產(chǎn)能力作為競(jìng)爭(zhēng)的后盾， 前期不需要很大的資金投入，注冊(cè)資金也僅僅需要三萬(wàn)元，相應(yīng)的配套設(shè)施投入也不 是很大。依托高校是公司發(fā)展的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在，高校在科研方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)， 設(shè)備也比較完善，技術(shù)也是最時(shí)新的，而且也很有合作意向，這也是為公司發(fā)展競(jìng)爭(zhēng) 中后備力量培養(yǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。以上都是這個(gè)行業(yè)固有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是這個(gè)行業(yè)發(fā) 展的一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這也是所有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力量。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)是行業(yè)與生俱來(lái)的，不是我們提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要方面。在服務(wù)型產(chǎn)業(yè)里面，發(fā)展的 競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在服務(wù)的質(zhì)量和口碑，還有管理模式的創(chuàng)新。當(dāng)然，在公司發(fā)

32、展前期， 規(guī)模比較小，管理問(wèn)題不是公司發(fā)展的瓶頸，提高競(jìng)爭(zhēng)力主要要在服務(wù)方面下功夫， 客戶的獲得渠道和提供的服務(wù)質(zhì)量是兩個(gè)重點(diǎn)，服務(wù)的創(chuàng)新是我們努力的方向。 3.4.23.4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在合肥，合肥有很多的環(huán)評(píng)公司，而且大多都是小公 司，主要都是貼牌的公司，他們只是依附少數(shù)的大公司，就相當(dāng)于大公司的下屬部門， 競(jìng)爭(zhēng)能力都是有限的，而且合肥高資質(zhì)的環(huán)境評(píng)價(jià)公司很少。合肥市場(chǎng)的主要占有者 并不是蕪湖當(dāng)?shù)氐沫h(huán)評(píng)公司，主要是江浙地區(qū)早些起步的環(huán)評(píng)公司，他們的經(jīng)營(yíng)管理 模式和服務(wù)水平都發(fā)展到了一定的水平，擁有成熟的技術(shù)和較為完備的設(shè)備，所以他 們的監(jiān)測(cè)成本就比

33、較低，這是他們?cè)诤戏适袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 那么合肥的具體行業(yè)現(xiàn)狀我們就得分析，合肥有 14 家注冊(cè)在案的可以進(jìn)行環(huán)境影 響評(píng)價(jià)的公司，分別是安徽省化工研究院、合肥市環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究所、安徽省環(huán)境 科學(xué)研究院、安徽省科學(xué)技術(shù)咨詢中心、安徽省四維環(huán)境工程有限公司、安徽伊爾思 環(huán)境科技有限公司、煤炭工業(yè)合肥設(shè)計(jì)研究院、安徽省氣象科學(xué)研究所、安徽省電力 設(shè)計(jì)院、安徽省輻射環(huán)境監(jiān)督站、安徽省工業(yè)工程設(shè)計(jì)院、安徽銀杉環(huán)?？萍加邢薰?司、安徽省化工設(shè)計(jì)院、安徽顯閏環(huán)境工程有限公司，其中甲級(jí)公司 4 個(gè)，乙級(jí)公司 10 個(gè)。大家不難看出，這些公司大都是依靠于行政部門或者掛靠于高校的環(huán)評(píng)公司。 依靠于行政部門的環(huán)評(píng)

34、公司也許有走后門走捷徑的渠道，但是他們收費(fèi)昂貴、管理模 式死板、公司經(jīng)營(yíng)受限制也是不可避免的先天缺陷。而且隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步 發(fā)展，公平競(jìng)爭(zhēng)將成為必然，這會(huì)為一些先期走近路的人帶來(lái)能否存活的挑戰(zhàn)。依托 高校的環(huán)評(píng)公司與我們的公司相似，但是可以依據(jù)高校的綜合實(shí)力來(lái)評(píng)價(jià)依附的優(yōu)劣 性。安徽理工大學(xué)是安徽省最重要的理工科學(xué)校之一，擁有的先進(jìn)的設(shè)備和雄厚的師 資團(tuán)隊(duì)，這些將是我們可以依托的絕對(duì)硬實(shí)力。 我們來(lái)分析一下這些外來(lái)公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，首先他們是外來(lái)企業(yè)，享受不到當(dāng)?shù)?的產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策，其次是他們占有了合肥的大多市場(chǎng)，承接的一般是大項(xiàng)目工程，末 14 端小項(xiàng)目市場(chǎng)是他們不屑一顧的。在公司成立初

35、期，大的工程項(xiàng)目我們不必垂涎，畢 竟我們的實(shí)力沒(méi)有到那一步，應(yīng)該避其鋒芒。這就是說(shuō)，我們采取戰(zhàn)略是從末端市場(chǎng) 滲入，那么我主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是合肥有一定數(shù)量的小環(huán)評(píng)公司。只要我們的服務(wù)不 斷創(chuàng)新，技術(shù)不斷更新，在人員素質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)有的小公司是無(wú)法匹敵的。 3.4.33.4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 服務(wù)做好、監(jiān)測(cè)指標(biāo)做專做精、注重創(chuàng)新、業(yè)務(wù)組合多樣化、把產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠部 分讓利給客戶。 3.4.43.4.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先是行業(yè)優(yōu)勢(shì)，環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景我們已經(jīng)分析了， 公司在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)的不飽和。 二、其次是行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)范圍

36、。 合肥眾多的小環(huán)評(píng)公司的資質(zhì)都差不多，競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，一般的都是乙級(jí)小公司。 當(dāng)然，我們公司初期也是小公司，我們將利用行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，先利用已有的資 質(zhì)開設(shè)一個(gè)小公司，形成一定的業(yè)務(wù)渠道，搞好人脈，打通更多的業(yè)務(wù)渠道，然后再 獨(dú)立出來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司自我發(fā)展。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下： 1、技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢(shì); 我們公司擁有嚴(yán)家平教授等在環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專利的 科研人員。環(huán)境影響評(píng)價(jià)工程師的資質(zhì)我公司的范廷玉等技術(shù)顧問(wèn)已經(jīng)擁有。我們還 將根據(jù)專業(yè)特色，依托安徽理工大學(xué)培養(yǎng)一批專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的儲(chǔ)備人員，將來(lái)取得一 定資質(zhì)后加盟我們的公司。 注：專利批號(hào)及環(huán)評(píng)資質(zhì)相關(guān)證書見(jiàn)附表注：專利

37、批號(hào)及環(huán)評(píng)資質(zhì)相關(guān)證書見(jiàn)附表 我們主要依托的技術(shù)支持是安徽理工大學(xué)，安徽理工大學(xué)的環(huán)境工程專業(yè)是安 徽省重點(diǎn)學(xué)科專業(yè)，設(shè)有碩士點(diǎn)、博士點(diǎn)和博士后流動(dòng)站，擁有設(shè)備完善的實(shí)驗(yàn)室， 在環(huán)境監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)方面擁有自己的特色和技術(shù)體系，是公司依托發(fā)展的有力保障和競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 圖圖 3 實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景 15 圖圖 4 實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景 2、我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也定位在價(jià)格方面，那就要考慮降低成本，降低成本的優(yōu) 勢(shì)我們主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 是在監(jiān)測(cè)采樣的過(guò)程中降低成本，我們計(jì)劃提供在專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下的實(shí) 習(xí)崗位，為高校提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)我們也節(jié)省了采樣過(guò)程的開支； 是在檢測(cè)過(guò)程中的降低成本方法，

38、大型設(shè)備我們?cè)诠境闪⒊跗诳隙ㄊ侨狈Φ模?同樣的監(jiān)測(cè)指標(biāo)我們可以采用最基礎(chǔ)的符合國(guó)家規(guī)定的方法檢測(cè)，具有一定動(dòng)手能力 的免費(fèi)勞動(dòng)力資源在普通的高等院校里是不難找到的，這也是與高校合作的一個(gè)共贏 的方面，高校的學(xué)生得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，而我們也可以利用高校的設(shè)備資源，進(jìn)而減低我 們的成本。 是減少技術(shù)顧問(wèn)的開支，高校里的導(dǎo)師畢竟不同于市場(chǎng)上的高級(jí)知識(shí)分子，與 他們合作不是簡(jiǎn)單的付薪關(guān)系我們可以委托小型監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，為導(dǎo)師們提供簡(jiǎn)單的供學(xué) 生實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這也是降低成本的另一個(gè)方面，這也是市場(chǎng)上小環(huán)評(píng)公司常用的措施。 16 3、管理優(yōu)勢(shì)： 我們公司的管理成員主要是年輕的骨干，沒(méi)有舊有的觀念束縛，管理經(jīng)驗(yàn)是最時(shí)

39、新的，這是公司的活力所在。年輕的專業(yè)對(duì)口員工能發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，員工有 著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)自然上去了。針對(duì)管理人員年輕化的特點(diǎn)，我 們還會(huì)聘請(qǐng)資深的管理人員，進(jìn)行新舊管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與創(chuàng)新，從而彌補(bǔ)年輕化管理 的冒進(jìn)現(xiàn)象。我們的技術(shù)支持是公司管理運(yùn)營(yíng)的重要方面，有了不斷的新技術(shù)的來(lái)源， 我們的公司就可以采用靈活的市場(chǎng)管理體制，在就有技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，形成新的技 術(shù)上基礎(chǔ)上的管理核心競(jìng)爭(zhēng)力。 17 第四章第四章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4.14.1 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 公司計(jì)劃到 2015 年，公司總資產(chǎn)達(dá)到 300 多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn) 100 萬(wàn)左右。 在行業(yè)內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模，抵御風(fēng)險(xiǎn)

40、能力增強(qiáng)。 4.24.2 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟 第一階段（第 1 年）：主要把目標(biāo)市場(chǎng)定位在合肥，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù) 質(zhì)量，大量讓利給顧客，初步進(jìn)入市場(chǎng)，形成流暢的運(yùn)營(yíng)模式，基本建立和高校的 合作機(jī)制，開拓服務(wù)客戶渠道，形成一定的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道。提高從業(yè)人員資質(zhì)，開 始招募更多的環(huán)評(píng)師。 第二階段（第 2 年）：提高公司知名度，在合肥增設(shè)服務(wù)門店。同時(shí)，加強(qiáng)服 務(wù)質(zhì)量的提高，根據(jù)用戶要求，提供滿足市場(chǎng)需求的差異化服務(wù)。實(shí)現(xiàn)盈利。籌備 完善自己的實(shí)驗(yàn)室，有能力采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。環(huán)評(píng)師的人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到 6 人，開始準(zhǔn) 備申請(qǐng)乙級(jí)環(huán)評(píng)資質(zhì)。 第三階段（第 3 年）：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步

41、打造公司品牌，加大公司知名度 的宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和口碑。注重后備人才培養(yǎng)和教育、企業(yè)文化的 建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型組織。 第四階段（4-5 年）：公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，服務(wù)定位提高，承接大的工程項(xiàng)目， 進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。運(yùn)營(yíng)管理穩(wěn)中有升。實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，增加環(huán)評(píng)師的 數(shù)量，開始籌劃準(zhǔn)備申請(qǐng)甲級(jí)環(huán)評(píng)資質(zhì)。 4.34.3 經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 PE 環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限公司樹立“顧客為中心，誠(chéng)信立足，Protect The Earth”的經(jīng)營(yíng)理念 4.44.4 公司宗旨公司宗旨 “服務(wù)品質(zhì)樹形象 科技進(jìn)步求發(fā)展 保護(hù)地球創(chuàng)共贏 ” 18 4.54.5 組織結(jié)構(gòu)及人員配備組織結(jié)構(gòu)及人員配備 4.

42、5.14.5.1 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu) PE 環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限公司規(guī)模較小，財(cái)務(wù)實(shí)力較弱，企業(yè)初期采取簡(jiǎn)單的 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理， 圖圖 5 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理總經(jīng)理 技技 術(shù)術(shù) 部部 市場(chǎng)市場(chǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 部部 環(huán)環(huán) 評(píng)評(píng) 工工 作作 處處 檢檢 測(cè)測(cè) 實(shí)實(shí) 驗(yàn)驗(yàn) 處處 采采 購(gòu)購(gòu) 處處 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 處處 合合 作作 組組 織織 處處 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 部部 人人 事事 部部 4.5.24.5.2 各部門崗位職責(zé)及人員配備各部門崗位職責(zé)及人員配備 （1） 、財(cái)務(wù)部 2 人，其中會(huì)計(jì) 1 人任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，出納 1 人 工作職責(zé)：按時(shí)完成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表；按規(guī)定申報(bào)，交納稅 金

43、；嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出；審核計(jì)算公司人員的工資；參與經(jīng)濟(jì)合 同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 19 （2） 、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部 6 人，其中部長(zhǎng) 1 人 部長(zhǎng)職責(zé)：下達(dá)經(jīng)理任務(wù)，并分配到下屬部門，監(jiān)督落實(shí)，協(xié)調(diào)下屬部門的 具體工作，保證任務(wù)完成質(zhì)量。 、業(yè)務(wù)處 3 人 工作職責(zé)：積極開拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效方式提升市場(chǎng)占有率；及時(shí)做好應(yīng)收 款項(xiàng)的回籠工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作；即時(shí)掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào) 整；負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類管理；完成部長(zhǎng)交辦的其他任務(wù)。 、組織合作處 2 人 工作職能：負(fù)責(zé)開拓合作伙伴，積極尋求高校合作，

44、辦理合作相關(guān)事宜，制定 合作的方針計(jì)劃，并落實(shí)。 （3） 、技術(shù)部 14 人，其中部長(zhǎng) 1 人 部長(zhǎng)職責(zé)：組織分配環(huán)評(píng)和檢測(cè)的任務(wù)，檢查和督導(dǎo)任務(wù)的完成。 、環(huán)評(píng)工作處 6 人：顧問(wèn) 1 人，環(huán)評(píng)師 2 人，科員 2 人 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)環(huán)境評(píng)價(jià)的事宜，編寫環(huán)評(píng)報(bào)告，分析處理實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，進(jìn)行 綜合評(píng)價(jià) 、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)處 5 人： 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)指標(biāo)的檢測(cè)，進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)室器材藥品，及時(shí) 提出采購(gòu)建議，保證實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)的順利按時(shí)完成，并整理分析監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。 、采購(gòu)處 2 人：其中采購(gòu) 1 人兼任處長(zhǎng)，庫(kù)管 1 人 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)采購(gòu)實(shí)驗(yàn)室所需儀器和藥品。根據(jù)工程進(jìn)度，及時(shí)采購(gòu)，保證 工程按時(shí)，

45、按量完成；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格供求狀況，提出最好采 購(gòu)建議。 （4） 、人事部?jī)扇?，其中部長(zhǎng) 1 人 部長(zhǎng)職責(zé)：統(tǒng)籌人事調(diào)動(dòng)，因材施用，負(fù)責(zé)公司的人員安排，積極組織管理體 制的改革創(chuàng)新。招賢納士，為公司增添新的活力。 20 第五章第五章 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 所謂經(jīng)營(yíng)策略，就是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，為了實(shí)現(xiàn)某一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在一定的市 場(chǎng)環(huán)境條件下，所有可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的行動(dòng)及其行動(dòng)方針，方案和競(jìng)爭(zhēng)方式。 對(duì)于本公司而言，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并不斷發(fā)展，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變 為現(xiàn)實(shí)的需求，經(jīng)營(yíng)能力就顯得至關(guān)重要。 5.15.1 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 5.1.15.1.1 公司定位公司定位

46、PE 環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)有限公司是一個(gè)提議中的公司，它是響應(yīng)國(guó)家“十二五” 規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展政策應(yīng)運(yùn)而生的。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，對(duì)企事業(yè)單位污染 排放的要求也更加嚴(yán)格，環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度、排污許可證制度等制度的出臺(tái)使得環(huán) 境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)成為企事業(yè)單位建設(shè)發(fā)展的第一步，應(yīng)市場(chǎng)需求，本公司向籌建、在 建、已建的工程項(xiàng)目提供一體化的環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)方面的咨詢服務(wù)，并且承接多種 環(huán)境監(jiān)測(cè)及環(huán)境評(píng)價(jià)項(xiàng)目。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目從運(yùn)作初期開始的每一個(gè)環(huán)節(jié)提出有效、可 行的環(huán)保建議和污染防治措施，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的協(xié)調(diào)和 統(tǒng)一，為在運(yùn)營(yíng)中的工礦企業(yè)提供實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，從而給各級(jí)環(huán)境管理部門和投 資方提供決

47、策依據(jù)。同時(shí)也為家庭裝修提供相應(yīng)的監(jiān)測(cè)服務(wù)，為戶主出具安全可靠 的家庭環(huán)境檢測(cè)數(shù)據(jù)，并為戶主提供改善居住環(huán)境的可行性建議。 5.1.25.1.2 企業(yè)企業(yè) CISCIS 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 由于 CIS 是以系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化為基礎(chǔ)，顯示了公司的能力，提高了 服務(wù)水平，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心，勢(shì)必提高本企業(yè)的形象和知名度。 我們將設(shè)計(jì)： （1） 、事務(wù)用品：包括打印機(jī)、名片、檔案記錄本、 資料袋 、報(bào)價(jià)表、 筆等； （2） 、企業(yè)工作服； （3） 、企業(yè)建筑、環(huán)境，包括建筑物的設(shè)計(jì)、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志旗幟、各部門的標(biāo)志； （4） 、企業(yè)廣告，包括戶外平面廣告、雜志廣告、網(wǎng)頁(yè)、企業(yè)內(nèi)部辦一份報(bào)紙報(bào) 道企業(yè)相關(guān)

48、政策 、文化 最新動(dòng)態(tài)等； （5） 、公司的管理辦法，行為準(zhǔn)則。 21 5.25.2 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 本公司的主要進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測(cè)和環(huán)境評(píng)價(jià)工作，業(yè)務(wù)范圍包括：社會(huì)區(qū)域、交通 運(yùn)輸、冶金機(jī)電、機(jī)械、 輕工、 建材、化工石化醫(yī)藥等?？沙袚?dān)全國(guó)各地相關(guān)業(yè) 務(wù)的監(jiān)測(cè) 分析、評(píng)估及評(píng)價(jià)任務(wù)。環(huán)評(píng)內(nèi)容包括：一、編制環(huán)境影響報(bào)告書（含 大綱） ；二、編制環(huán)境影響報(bào)告表和登記表；三、對(duì)環(huán)境影響報(bào)告表進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。 公司出具環(huán)境影響評(píng)價(jià)書（表）的內(nèi)容涉及到房地產(chǎn)、金屬、機(jī)械制造、印刷、 儀器儀表生產(chǎn)等多重領(lǐng)域。本公司將在嚴(yán)格遵守各地環(huán)保局的規(guī)定條件下，遵守與 委托方的約定，高效、高質(zhì)、高水平的完成編寫環(huán)境影響報(bào)

49、告書（表）的工作。并 積極與各地環(huán)保局取得良好的合作關(guān)系，達(dá)成各方滿意的結(jié)果，為今后各方面的發(fā) 展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司開展的環(huán)境監(jiān)測(cè)內(nèi)容包括： 一、大氣污染源的調(diào)查如：煙塵、 氮氧化合物 、二氧化硫 、一氧化碳 、硫 化氫等氣體的監(jiān)測(cè)和 PM10、PM2.5 的監(jiān)測(cè)； 二、水環(huán)境的監(jiān)測(cè)：溶解氧、高錳酸鹽指數(shù)、氨氮和揮發(fā)酚、氰化物、總汞、 砷化物、六價(jià)鉻、鉛、鎘等常規(guī)指標(biāo)的濃度值監(jiān)測(cè)。 三、土壤環(huán)境的監(jiān)測(cè)：對(duì)種植業(yè)使用的耕地提供監(jiān)測(cè)服務(wù)，如有機(jī)質(zhì)含量，重 金屬含量指標(biāo)。 四、室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)：甲醛、苯等揮發(fā)有害氣體、放射性檢測(cè)。 圖圖 6 6 業(yè)務(wù)分成業(yè)務(wù)分成 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分成成 環(huán)評(píng) 50% 大

50、氣環(huán)境監(jiān)測(cè) 10% 水環(huán)境監(jiān)測(cè) 10% 土壤環(huán)境監(jiān)測(cè) 10% 噪聲環(huán)境監(jiān)測(cè) 10% 室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè) 10% 環(huán)評(píng) 大氣環(huán)境監(jiān)測(cè) 水環(huán)境監(jiān)測(cè) 土壤環(huán)境監(jiān)測(cè) 噪聲環(huán)境監(jiān)測(cè) 室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè) 22 5.35.3 市場(chǎng)開拓策略市場(chǎng)開拓策略 5.3.15.3.1 廣告廣告 （1） 、利用各種新聞媒介，例如電臺(tái)。報(bào)紙等向社會(huì)各界宣傳我們公司的運(yùn)行， 使企業(yè)形象深入人心。 （2） 、加強(qiáng)宣傳力度，以本公司的名義制作一些環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，在一些交通要道， 繁華街道 ，旅游景區(qū)設(shè)置，產(chǎn)生必要的廣告效應(yīng)，促使公司為更多人熟知。 5.3.25.3.2 公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企

51、業(yè)定位于環(huán)境監(jiān)測(cè) 及評(píng)價(jià)，說(shuō)明了本企業(yè)的價(jià)值取向是和社會(huì)發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé) 任和使命，因此具有很大新聞價(jià)值，必將引起新聞媒體和社會(huì)各界人士關(guān)注，初步 建立起我公司的知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開市場(chǎng)的步 驟： （1） 、舉行公司成立慶典大會(huì)。 以召開環(huán)境監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)技術(shù)交流會(huì)的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，高校知名、資深 人士，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)相關(guān)技術(shù)專 利，優(yōu)點(diǎn)；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向；講敘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展；講敘與客戶，社會(huì) 的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出 企業(yè)上升的突破點(diǎn)。 （2）

52、、以“高校聯(lián)合，值得信賴“形象進(jìn)一步加大宣傳力度。 （3） 、組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)的公眾形象。熱心公益事業(yè)， 倡導(dǎo)各企業(yè)應(yīng)保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，走可持續(xù)發(fā)展道路，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的 良好公眾形象。 5.3.35.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 我們計(jì)劃建設(shè)自己的網(wǎng)站，擁有了一個(gè)展示自己和對(duì)外交流的平臺(tái)，我們就可 以借助于因特網(wǎng)宣傳自己的經(jīng)營(yíng)管理理念與文化，與更多創(chuàng)業(yè)者、校園社團(tuán)協(xié)會(huì)進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)和文化交流，同時(shí)尋求與大企業(yè)公司的合作、支持與贊助。重點(diǎn)拓展網(wǎng)上交 易市場(chǎng)及電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)大眾的飛躍發(fā)展。 23 5.45.4 戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴 高校：與合肥各高校、安徽理工大

53、學(xué)建立長(zhǎng)期科研合作伙伴關(guān)系，為公司 提供技術(shù)人才和研發(fā)力量 儀器設(shè)備： 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備采購(gòu)采用市場(chǎng)制，根據(jù)采購(gòu)物品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，制 定合理采購(gòu)方案，降低運(yùn)營(yíng)成本。 辦公用品：可與辦公用品公司簽訂長(zhǎng)期合同。 化學(xué)用品公司：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，為本公司提供環(huán)境監(jiān)測(cè)時(shí)所需的化學(xué)用品。 建設(shè)施工單位：根據(jù)市場(chǎng)選定 24 第六章第六章 運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理 6.16.1 公司運(yùn)行流程公司運(yùn)行流程 * 選址,租房 * 購(gòu)買儀器設(shè)備 * 公司注冊(cè) * 招聘員工培訓(xùn) * 聯(lián)系項(xiàng)目客戶 * 承辦業(yè)務(wù) 6.26.2 公司選址公司選址 公司廠址設(shè)立在合肥市雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，靠近技術(shù)源地，有利于人才的招聘， 技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的開拓。

54、合肥位于安徽中部，長(zhǎng)江淮河之間、巢湖之濱，通過(guò)南 淝河通江達(dá)海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢(shì)。周圍有淮南， 馬鞍山，阜陽(yáng)等重要的能源工業(yè)基地，有著優(yōu)良的工業(yè)傳統(tǒng)，交通方便，原材料豐 富，從而可為公司帶來(lái)更大的效益。雙鳳工業(yè)區(qū)位于長(zhǎng)豐最南部，合肥市北郊，在 合肥市北二環(huán)與北三環(huán)之間。有著良好的交通條件和政策條件，是不錯(cuò)的落戶選址 地點(diǎn)。 圖圖 7 7 公司選址地點(diǎn)公司選址地點(diǎn) 25 6.36.3 工作流程工作流程 （1）環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)流程 圖圖 8 環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)流程圖環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)流程圖 （2）環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)的流程： 圖圖 9 環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)流程圖環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)流程圖 接受委托接受委托 勘測(cè)和收集資

55、料勘測(cè)和收集資料 監(jiān)測(cè)計(jì)劃設(shè)計(jì)監(jiān)測(cè)計(jì)劃設(shè)計(jì) 優(yōu)化布點(diǎn)優(yōu)化布點(diǎn) 樣品采集樣品采集 樣品保存與運(yùn)輸樣品保存與運(yùn)輸 分析檢測(cè)分析檢測(cè) 數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)處理 綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià) 提交委托方提交委托方 流程圖流程圖 26 上述流程后得到有效的環(huán)境監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)，依照國(guó)家環(huán)保法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)等 的要求，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目從運(yùn)作初期開始的每一個(gè)環(huán)節(jié)提出有效、可行的環(huán)保建議和污 染防治措施，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的協(xié)調(diào)和統(tǒng)為各級(jí)環(huán)境管理 部門和投資方提供決策依據(jù)。 6.46.4 公司的愿景公司的愿景 當(dāng)前環(huán)評(píng)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：一是關(guān)于普遍實(shí)行環(huán)境影響評(píng) 價(jià)制度。雖然環(huán)境影響評(píng)價(jià)被法律規(guī)定為必須遵

56、守的制度，但沒(méi)有達(dá)到普遍實(shí)行， 尤其是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為代表的小型企業(yè)的環(huán)境影響評(píng)價(jià)急需加強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對(duì)于增強(qiáng) 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)活力增加就業(yè)機(jī)會(huì)具有重要作用，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)上落后、資源能 源浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)象也是顯而易見(jiàn)的。因此隨著發(fā)展，小型企業(yè)的環(huán)評(píng)即會(huì)為我們公 司增加更多的客戶來(lái)源，又會(huì)使環(huán)境保護(hù)的神圣使命得到進(jìn)一步得到解決。二是關(guān) 于公眾參加環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告書的評(píng)議。我國(guó)的社會(huì)主義制度決定了生產(chǎn)的一切目 的就是造福人民。我們公司會(huì)在做環(huán)評(píng)時(shí)充分考慮人民群眾的意見(jiàn)，使我們的環(huán)境 影響評(píng)價(jià)以人為本，即科學(xué)又合理，贏取廣大群眾的認(rèn)可。三是，由于制度制約， 讓很多公司的環(huán)境影響評(píng)價(jià)都存在一個(gè)時(shí)間緊蹙的問(wèn)題，

57、且大多環(huán)評(píng)公司為了迎合 建設(shè)單位的意圖和要求而草草做環(huán)評(píng)，使得環(huán)評(píng)在某種程度上流于形式。在這點(diǎn)上， 我們公司肯定會(huì)做到實(shí)事求是，讓我們的公司在起點(diǎn)就贏在商業(yè)社會(huì)最重要的誠(chéng)信 上，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在真正服務(wù)于社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)我們的利益。 我們力求我們的公司在環(huán)境保護(hù)這一高尚事業(yè)的領(lǐng)域中最專業(yè)、最先進(jìn)，管理 機(jī)制最靈活、最有效，力求我們的文化時(shí)刻煥發(fā)著勃勃生機(jī)，力求我們的生命周期 圖為出生期、成長(zhǎng)期、成熟期、繼續(xù)再生、再成長(zhǎng)成為一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)。我們?cè)?這樣一個(gè)誠(chéng)信、包容，尊重、共好的和諧環(huán)境中愉快的生活和工作。用高度負(fù)責(zé)和 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度主動(dòng)地承擔(dān)工作并以勤奮、效率和利潤(rùn)體現(xiàn)自身的價(jià)值

58、，贏得大家 的尊敬。不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐和持續(xù)改進(jìn)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。用真誠(chéng)、謙虛和友 愛(ài)打造個(gè)人品牌。我們不會(huì)片面的追求公司規(guī)模越來(lái)越大，但我們會(huì)執(zhí)著的追求我 們的企業(yè)持久穩(wěn)定，創(chuàng)造碧水藍(lán)天是我們的愿景！可持續(xù)發(fā)展是我們的使命！我們 將因此前途無(wú)量 27 第七章第七章 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.17.1 公司核心成員：公司核心成員： 本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工 作，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。主要入股人也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團(tuán)隊(duì)由以下 成員組成： （1）總經(jīng)理： 入股人之一，具有環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的 人際關(guān)系，有很強(qiáng)的感染力和

59、親和力，對(duì)制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企 業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。 （2）技術(shù)顧問(wèn)： 由安徽理工大學(xué)嚴(yán)家平、范廷玉、王順等技術(shù)專家組成。 （3）財(cái)務(wù)部長(zhǎng)： 入股人之一，會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融， 投資和法律方面有獨(dú)特的見(jiàn)解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展 方向作出統(tǒng)籌的安排。 除此之外，對(duì)其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目 前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股 份和期權(quán)打動(dòng)人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強(qiáng)勢(shì)管理組合。 7.27.2 公司的行為準(zhǔn)則：公司的行為準(zhǔn)則： （1） 、公司是以自身的行為獲得來(lái)

60、自于所有利益相關(guān)人的支持而生存和發(fā)展的。為 了貫徹我們所倡導(dǎo)的價(jià)值觀，實(shí)踐公司的使命，我們要求我們的員工必須以“誠(chéng)信、 尊重、共好、責(zé)任和效率”來(lái)指導(dǎo)自身的行為。 誠(chéng)信：百德誠(chéng)為先，萬(wàn)事信為本，忠誠(chéng)于自己所屬的企業(yè)，守信于企業(yè)所服務(wù)的 客戶，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，打造個(gè)人品牌。 尊重：尊重自己，尊重別人，禮儀的素養(yǎng)可表達(dá)尊重，謙和的心境是尊重本身， 包庇和放縱是對(duì)人格的蔑視，嚴(yán)格要求才是對(duì)人格的尊重。 28 共好：相互支撐，共創(chuàng)輝煌，共生于坦誠(chéng)和協(xié)作，和諧于承擔(dān)和分享，在愉悅的 心情中工作，以平和的同理心溝通。 責(zé)任：只有能夠承擔(dān)責(zé)任，才能夠委以重任,只有懂得承擔(dān)責(zé)任,才能夠有所成就， 嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)是立昌

61、人做事的原則。 效率：把握整體，關(guān)注要點(diǎn)，拿捏分寸尺度，掂量輕重緩急，慎重、正確的決 策和準(zhǔn)確、快速的執(zhí)行，是高效的核心。 （2） 、管理者應(yīng)遵循的工作行為準(zhǔn)則： 承擔(dān)職責(zé)內(nèi)全部的責(zé)任 對(duì)外保持一致、內(nèi)部解決問(wèn)題，切忌形成對(duì)立 培育和開發(fā)自己的下屬 首先做最重要最緊急的事，然后做最重要不緊急的事。 （3） 、下屬應(yīng)遵循的工作行為準(zhǔn)則： 尊重服從主管、維護(hù)公司倫理 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 及時(shí)報(bào)告工作中出現(xiàn)的難題 對(duì)自己的工作主動(dòng)提出改善計(jì)劃 29 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 8.18.1 資金籌措及投資資金籌措及投資估算估算 8.1.18.1.1 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源資金的來(lái)源 由于本公司的經(jīng)營(yíng)模

62、式是參照現(xiàn)在已經(jīng)存在的環(huán)境監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)公司，且有與高 校互惠合作的優(yōu)勢(shì)，所以所需的創(chuàng)業(yè)資金不多。創(chuàng)業(yè)需 80 萬(wàn)元啟動(dòng)資金，個(gè)人集 資 30 萬(wàn)，短期借貸 30 萬(wàn)，技術(shù)入股 20 萬(wàn)。 8.1.28.1.2 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的投資估算資金的投資估算 表表 3 股本構(gòu)成：股本構(gòu)成： 資本來(lái)源資本來(lái)源金額金額比例比例 短期借貸30 萬(wàn)元37.5% 個(gè)人集資30 萬(wàn)元37.5% 技術(shù)入股20 萬(wàn)元25% 公司在剛開始起步時(shí)，投資的固定資金主要都用來(lái)購(gòu)買基本設(shè)備和儀器，保證 公司每天可以正常進(jìn)行；流動(dòng)資金主要用于員工工資和項(xiàng)目開支。由于有依托高校 的優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于那些在環(huán)境監(jiān)測(cè)里面的大型貴重儀器不用購(gòu)買，

63、可以在學(xué)校里面 完成測(cè)試。關(guān)于創(chuàng)業(yè)資金的詳細(xì)預(yù)算表如下： 30 表表 4 計(jì)劃資金預(yù)算表計(jì)劃資金預(yù)算表 項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分?jǐn)?shù)量單價(jià)（元） 金額（萬(wàn)元） 電腦1030003 打印機(jī)1010001辦公用品 辦公桌及其它2010002 實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所5 租賃 辦公場(chǎng)所3 生產(chǎn)設(shè)備 各種實(shí)驗(yàn)所用的基本儀器（如玻璃器皿、采樣工 具） 6 員工招聘及培 訓(xùn) 3 材料對(duì)監(jiān)測(cè)的樣本所做實(shí)驗(yàn)的藥品7 其他流動(dòng)資金（工資、管理、經(jīng)營(yíng)、預(yù)留）30 總計(jì)60 8.28.2 收益及風(fēng)險(xiǎn)分析收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 8.2.1 投資組成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)投資組成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 表表 5 投資成本的組成投資成本的組成: 項(xiàng)目資金 電腦&打印機(jī)&辦公桌費(fèi)用6

64、 萬(wàn) 租賃廠房8 萬(wàn) 所用藥品和采樣設(shè)備6 萬(wàn) 人員工資11 萬(wàn) 管理費(fèi)用3 萬(wàn) 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用3 萬(wàn) 日雜費(fèi)用3 萬(wàn) 流動(dòng)資金10 萬(wàn) 31 技術(shù)資本20 萬(wàn) 預(yù)留資金10 萬(wàn) 合計(jì)80 萬(wàn) 公司主要經(jīng)營(yíng)方向是做環(huán)境影響評(píng)價(jià)，提供中小型企業(yè)項(xiàng)目所需的環(huán)保審批服 務(wù)。也積極參與各類環(huán)境項(xiàng)目的幫助和服務(wù)工作，例如和環(huán)境監(jiān)測(cè)站合作，承接其 所轄范圍內(nèi)的水質(zhì)和土壤的監(jiān)測(cè)，以獲取利潤(rùn)。其中所提供服務(wù)的具體內(nèi)容及收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表。 8.2.28.2.2 現(xiàn)金流量狀況現(xiàn)金流量狀況 表表6 6 投資現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）投資現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元） 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定資產(chǎn)投 資 400 0

65、 流動(dòng)資金400 0 環(huán)境影響評(píng) 價(jià)收入 7260 82.6087.5093.3595.00 環(huán)境監(jiān)測(cè)收 入 12.5017.5023.2027.3030.00 減稅金及附 加 6.108.109.20 1095 12.00 總成本費(fèi)用 36.5040.1042.346.5549.00 稅前利潤(rùn) 42.5051.9059.2063.1564 減所得稅 （2.5%） 免稅免稅 1.481.581.6 稅后利潤(rùn) 42.5051.9057.7261.5762.4 無(wú)形資產(chǎn)推 銷 3.00 3203203232 凈現(xiàn)金流量 -80-34.520.681.52146.29211.89 32 注：前半年為

66、建設(shè)期（初期）注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度投資凈現(xiàn)值。，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度投資凈現(xiàn)值。 8.2.3 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資方案 的凈現(xiàn)值是指用一個(gè)預(yù)定的基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率）i，分別把整個(gè)計(jì)算期 間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實(shí)施時(shí)的現(xiàn)值之和。 （1）當(dāng)NPV0時(shí)，說(shuō)明該方案在滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收 益，故該方案可行； （2）當(dāng)NPV=0時(shí)，說(shuō)明該方案基本能滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利水平，方案勉強(qiáng)可 行或有待改進(jìn)； （3）當(dāng)NPV0時(shí)，說(shuō)明該方案不能滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利水平，故該方案不可 行。 公式： NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=192.62(萬(wàn)元) t=