劉一秒老師執(zhí)行智慧加總結(jié)一字一字

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1、 . . 執(zhí)行智慧（一） 一秒：你們是喜歡積極有活力的人，還是喜歡半死不活的人？是前者還是后者？那現(xiàn)在往左看一下，往左，往左，哪邊是左？好，覺得旁邊這個(gè)人是很有活力、很有激情的請(qǐng)舉手，怎么都舉手了呢？好，手放下，我說123你們一起看，好，向后轉(zhuǎn)，123，向后看一下，你們都回頭看誰?。课疫€沒有開始講，有人已經(jīng)被催眠，也就是你發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，假如周圍的人都不太積極，你會(huì)不會(huì)變得很積極？所以今天一上午上課，今天一上午上課，想認(rèn)識(shí)一個(gè)人的請(qǐng)舉手，今天一上午，必須是認(rèn)識(shí)一個(gè)人的，手依然舉著，不管是什么人，一定要認(rèn)識(shí)一個(gè)，這個(gè)財(cái)富財(cái)富，財(cái)富來自哪？ 女人：財(cái)富

2、來自于你認(rèn)識(shí)的人和認(rèn)識(shí)你的人。 一秒：所以以后任何場(chǎng)合，任何機(jī)會(huì)，要有本事拼命讓別人認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，讓別人知道你是做什么，顧客永遠(yuǎn)沒有方法購(gòu)買他不知道的產(chǎn)品。有一個(gè)蛋糕叫好利來，你們聽沒聽說過？這個(gè)好利來他們?nèi)珖?guó)幾大總裁，幾個(gè)老板，反正上兩天課下來之后，大家以后一買蛋糕都買好利來，有聽懂沒？有人是賣汽車，賣東風(fēng)日產(chǎn)，他上課上一天半，別人還不知道他是誰，所以有人賣服裝，下來之后知道他是賣服裝。有人是賣麥克風(fēng)，是全中國(guó)賣音響第一名的，賣VCD賣音響，他一下臺(tái)，下課之后很多人買音響找他。所以同樣是一天完畢了，兩天完畢了，所以今天呢這一天完畢了，你至少要認(rèn)識(shí)一個(gè)人。 我

3、們今天講行動(dòng)力，講執(zhí)行力，執(zhí)行力從什么時(shí)候開始？是從上午開始還是從下午開始？晚上？你們一般是上午比較開心，還是下午比較開心，還是晚上比較開心？大點(diǎn)聲，覺得都開心的掌聲告訴我一下。馬上寫第一句話，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果。凡是一家公司業(yè)績(jī)比較理想，凡是公司發(fā)展比較好，或者某一個(gè)員工比較優(yōu)秀，我跟你保證他很首先第一條，你們感覺是能力問題還是人品問題？還是行動(dòng)的問題？現(xiàn)在我直接說一下，在過去這十年時(shí)間，我訓(xùn)練數(shù)十萬人，在中國(guó)最會(huì)賺取財(cái)富的人，他們行動(dòng)力最強(qiáng)。 所以從今天開始給你們講一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者他行動(dòng)力有多強(qiáng)，有一個(gè)人姓，叫舟（諧音），也就是商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，還有一個(gè)鮮花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我們四個(gè)人在騰格爾沙漠開越野車到沙漠去

4、沖浪，然后在 1 月牙湖里游泳，就是在一起混了24小時(shí)，請(qǐng)聽好，下來之后他們兩個(gè)人立刻達(dá)成5百萬合作意向，第一 次認(rèn)識(shí)，他們兩個(gè)都是我的學(xué)生，但是第一次他們第一次認(rèn)識(shí)。也就是他們想到立刻采取——行動(dòng)。原來賣鮮花就是每家做鮮花的人，自己找地方，自己找條街，這個(gè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)他突然明白，如果把賣鮮花的人組合在一起，變成鮮花一條街，那么確定方便很多顧客，方便鮮花業(yè)主，就這么一個(gè)想法，立刻在未來他投入2500萬，十年收回成本，很簡(jiǎn)單，就是24小時(shí)。也就是他們立刻把想法變成行動(dòng)，凡是公司發(fā)展比較好，再重申就是行動(dòng)

5、力比較強(qiáng)。那么今天一整天我會(huì)講有關(guān)行動(dòng)話題，講有關(guān)執(zhí)行話題。所以我們整個(gè)思八達(dá)集團(tuán)有一句話，我們說我們就一個(gè)字，大點(diǎn)聲告訴我什么！？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：干！ 一秒：就是干，我發(fā)現(xiàn)很多外國(guó)老板，他們學(xué)中文他們上臺(tái)面對(duì)，有一次我在，國(guó)一家公司公司老板，面對(duì)全公司2500名員工，他講話上臺(tái)先不問好，他先說話不是說你們好，感，他上臺(tái)就一句話，只要你們干就行，后來我發(fā)現(xiàn)，全世界很多在中國(guó)發(fā)展外資企業(yè)公司老板，他們就一句話，只要你們干就行，所以今天是公司老板，是公司高層的，回去帶領(lǐng)你們公司員工，你廢話少說，就一句話，只要干——就行！把這句話寫上，只要干就行。你記著只要干就會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，不干就不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。

6、 領(lǐng)導(dǎo)者必須把這句話像你的口頭禪一樣天天掛在嘴上，然后你不知不覺會(huì)干，員工會(huì)不知不覺跟你干，往前沖，今天到晚上6點(diǎn)完畢之前，最后會(huì)教你執(zhí)行的命脈，什么叫命脈？其他話都沒聽懂都不要緊，你把這命脈給我聽明白，你公司慢慢就會(huì)發(fā)展，因?yàn)槲矣羞^去十年經(jīng)歷，我也會(huì)告訴你。 這個(gè)同樣在大學(xué)有很多想法，在1993年上大學(xué)一年級(jí)，我就說，剛來報(bào)到，人家說是來自，來自，到我這，我就一句話，我是誰不介紹，我來自哪不說，我就說，我要在1997年7月1號(hào)畢業(yè)那一天，我的要存100萬現(xiàn)金，也就是在大學(xué)平均每個(gè)月收入至少在2萬人民幣以上，原來我只認(rèn)為，只有我在大學(xué)有想法，但后來發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生都有想法，那差別在什么地

7、方呢？就是我干，他們還沒有干。 很多大學(xué)生說，等我畢業(yè)之后，我拼命干一場(chǎng)，我跟他們不一樣的就是，我從上學(xué)第二天開始立即行動(dòng)。后來我也發(fā)現(xiàn)，很多人也干了，但是他們不太具體，他們沒有列出明確規(guī)劃，所以我在大學(xué)里，就有明確規(guī)劃。你們有沒有誰研究過一件事情，有人工作30年，還收入2千塊錢，或者說工作30年，才收入4千，也就是辛辛苦苦30年，然后到現(xiàn)在還月收入3千，這件事有沒有誰研究過，或者想過為什么？無數(shù)員工怎么普通？人是怎么自殺？ 2 所以今天我要確定一下，我先揭露這個(gè)秘密，人怎么可能努力一輩子，半輩子

8、，辛辛苦苦30年，還月收入3千，為什么？凡是成功者，做任何事情他首先往前沖，那不成功者遇到事我等等，我看看，邁不出去，我再買黃牛票。我等著，前排后排不都是一樣嗎，有沒有？這很多人就這個(gè)想法，就像買股票一樣，等你買這個(gè)股票賺錢我再買，你要賠了我就不買，當(dāng)人家賺完錢之后他已經(jīng)來不與了。 后來我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)人過去十年來有很多人，才華橫溢，學(xué)富五車，有很多資源，但一生都沒有輝煌，沒有飛翔起來，為什么？他就缺少什么？缺少行動(dòng)力，缺少一個(gè)字，大點(diǎn)聲？ 聽眾們：干！一秒：再大點(diǎn)聲，是哪一個(gè)字？ 聽眾們：干！一秒：這個(gè)詞你馬上把這個(gè)字喊完，全公司都會(huì)“唰”有底氣，有沒有？我們大聲喊一下，

9、看喊完什么感覺啊。123，開始。聽眾們：干。 一秒：這聲音太小，拿出就像喊YES一樣，大聲喊出來，干！這種聲音，123開始。聽眾們：干！ 一秒：這聲音太小，大點(diǎn)聲。聽眾們：干！一秒：好，再來一次！聽眾們：干！一秒：再來一次！ 聽眾們：干！ 一秒：你記著啊，當(dāng)員工280個(gè)員工，28個(gè)員工一上班，早上起來先一上班還沒開會(huì)，先喊三次干，有沒有，當(dāng)他喊完之后他就腿站不住了，他就恨不得說推門出去趕緊見顧客就這樣，有沒有？有連續(xù)教十次， 3 你慢慢就知道?；貋頌槭裁春芏嗳斯ぷ?0年還收入3千，我接下來把它分

10、享完，透過這句話我開始講執(zhí)行的心態(tài)。 你發(fā)現(xiàn)員工行動(dòng)力差，是能力問題還是心態(tài)問題？是經(jīng)驗(yàn)問題還是心態(tài)問題？是人品問題還是心態(tài)問題？是學(xué)歷問題還是心態(tài)問題？是身高、是形象，還是心態(tài)問題？任何一個(gè)員工公司，只要他在公司發(fā)展不怎么樣，就是因?yàn)樗膽B(tài)有問題，你要說能力有問題，那我告訴你，我見過無數(shù)人就是能力不怎么樣，但他最后有結(jié)果，很多領(lǐng)導(dǎo)、員工，包括老板也好，人品不怎么樣，但是他有結(jié)果；學(xué)歷不怎么樣，有結(jié)果；學(xué)歷、其貌不揚(yáng)，形象平平不怎么樣，但有結(jié)果。 所以只有一種解釋，最后他沒成功，沒有結(jié)局，沒有結(jié)果，就是沒有行動(dòng)，沒有行動(dòng)核心是哪里有問題，是心有問題，是脖子以上還是這胸部？是

11、心有問題，他的心經(jīng)過手術(shù)了，是假心，那為什么人會(huì)努力30年之后還收入3千呢？ 現(xiàn)在我給你演示一下，這個(gè)員工是怎么自殺，今天來聽課是員工的請(qǐng)舉手，有的人這是啥意思，半個(gè)員工半個(gè)老板？好，老板娘的意思，明白了，把前邊來吧，今天就以這個(gè)東風(fēng)汽車開刀吧。我給你演示一下，你領(lǐng)導(dǎo)多少員工？男士：54個(gè)。 一秒：54個(gè)啊，你們現(xiàn)在聽好，聽好，有沒有在你們公司有沒有這樣員工，你讓他賣麥克風(fēng)，讓他見顧客談判銷售產(chǎn)品，結(jié)果他沒賣出去，沒成功，然后回來說，報(bào)告老板，沒有成交，全都是我無能，有沒有這樣的員工，有這樣的舉手。就是自己是這樣的員工，有這樣的員工沒有？讓他出去拜訪銷售產(chǎn)品，報(bào)告老板，我能力不夠啊

12、，就怨我啊，我沒準(zhǔn)備好啊，是我狀態(tài)不太理想啊，是我心態(tài)不夠好啊，有這樣的員工沒有？在哪呢，站起來，全新520（諧音）。 女士：對(duì)，我是中國(guó)520（諧音）的主管，有一個(gè)新員工，剛才過來以后，因?yàn)榻?jīng)過一天的培訓(xùn)，一些知識(shí)還掌握的不是特別好，就是說我要多學(xué)習(xí)，多聽聽樓姐講課，那這個(gè)酒就銷售出去了。 一秒：你們一共有多少個(gè)員工？ 女士：我們促銷隊(duì)伍10幾個(gè)，然后整個(gè)員工隊(duì)伍30多個(gè)。 一秒：總共30人，所以就只有一個(gè)這樣的人，好，給她掌聲鼓勵(lì)一下，算不錯(cuò)了，這屬于相當(dāng)不錯(cuò)了。所以很多經(jīng)理，很多領(lǐng)導(dǎo)你們自己回想，在咱自己公司，說實(shí)話咱都一樣，大多數(shù)員工什么心態(tài)？今天沒

13、 4 成交，他怨誰？大點(diǎn)聲，怨誰？報(bào)告總，今天沒成交，我有6個(gè)原因，6大原因，哪原因呢？第一個(gè)，今天天氣不好，天氣太熱了，顧客沒心情。第二個(gè)，咱們產(chǎn)品造型太單一了。第三個(gè)沒廣告，知名度太差了，有沒有？造價(jià)太貴了，有這句話沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有教我。也就是全中國(guó)我從問到，從問到，全國(guó)大多數(shù)百分之八九十的員工，就是凡是工作30年，工作30最后退休還收入兩三千的人，我現(xiàn)在就告訴你，這30年你怎么過，也就是遇到一個(gè)問題，今天沒有成交，他馬上說誰？馬上說別人，現(xiàn)在呢我就繼續(xù)給你演示，來再次自我介紹一下。 男士：我是那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)專賣店的，我

14、們那個(gè)店在環(huán)東路，金環(huán)大街再往東走一點(diǎn)點(diǎn)。 一秒：你叫啥名？男士：我先介紹我的企業(yè)，再來介紹我。一秒：挺愛公司的。 男士：我姓，叫嵐新，跟那個(gè)嵐清差一個(gè)字。如果有人叫嵐清，我也不會(huì)太介意，。 一秒：凡是一個(gè)幽默的人，都是有智慧的人。我現(xiàn)在就給你演示一下，看著啊，讓他賣汽車，今天車沒有賣出去，他說報(bào)告老板，聽好，這車知名度不夠，現(xiàn)在是淡季，太貴了，有沒有？而且顧客等著降價(jià)呢，顧客等著降價(jià)有沒有？他就不斷說，顧客等降價(jià)，他就不斷說。看著啊，今天我給你演示，今天賣產(chǎn)品，回來沒賣出去，回來這樣跟老板匯報(bào)完，自己變沒變化？ 男士：沒什么變化。 一秒：就一個(gè)員工，叫他出去執(zhí)行任務(wù)，不管是做銷售還

15、是促銷，他去做沒做出結(jié)果，然后回來跟上級(jí)說完了，你們員工凡是員工說那個(gè)原因，我現(xiàn)在告訴你，都是真的，同不同意？真是存在，但是當(dāng)你說完了，你變沒變化？所有員工聽好，讓你賣麥克風(fēng)，我再說一遍，沒賣成功，你說麥克風(fēng)造型問題，價(jià)格問題，知名度問題，有沒有？然后現(xiàn)在顧客問題，天氣問題，當(dāng)遇到問題你都說是產(chǎn)品、公司、顧客問題，當(dāng)說完之后，就今天晚上你變沒變？今天這樣說沒變，下個(gè)星期這樣說變沒變？ 男士：沒變。 5 一秒：再過一個(gè)月，這樣說變沒變？一年變沒變？就這樣連續(xù)工作30年，變沒變？為什么你20年、3

16、0年還月收入兩三千，很簡(jiǎn)單，這20年、30年，你就這樣在工作，遇到問題你馬上說是外界原因，凡是你說問題說原因說的越好的，死的越徹底；凡是說理由，說的越充分的，死得越慘。 所以再寫上心態(tài)兩個(gè)字，給東風(fēng)汽車掌聲鼓勵(lì)一下。呵呵。第一條，我講執(zhí)行四個(gè)心態(tài)的第一個(gè)心態(tài)，寫上“遇到問題你就說是別人的問題，你立刻原地踏步”，所以為什么聰明的人，有點(diǎn)智慧的人，后來死得更慘，很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗壤习迓斆?，他?huì)找到充分的理由，找到充分的借口，括號(hào)寫上簡(jiǎn)稱，學(xué)過了簡(jiǎn)稱怎么稱？大點(diǎn)聲，簡(jiǎn)稱自殺，沒錯(cuò)，簡(jiǎn)稱自殺。 是公司領(lǐng)導(dǎo)層的舉手，我得看一下有多少領(lǐng)導(dǎo)層，是公司領(lǐng)導(dǎo)層，就是經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)層，回去今天中午別

17、吃飯了，回去馬上把這句話貼在你們公司墻正面，我不管你們公司現(xiàn)在墻正在貼什么，你把它拿掉。我發(fā)現(xiàn)很多公司墻上專門寫一句話說，顧客就是上帝，我看很多公司墻上寫著說，打造學(xué)習(xí)型組織，然后找遍公司一本書沒有。然后就寫，為社會(huì)創(chuàng)造最好價(jià)值，為顧客創(chuàng)造最好產(chǎn)品，很多公司在墻上第一句話都寫著廢話，然后老板坐著豪華老板臺(tái)晃來晃去，然后顧客到他辦公室辦公，來這個(gè)小板凳抬這來，放這坐這，顧客來公司辦公，讓顧客坐一個(gè)小板凳，看好，然后老板坐著豪華老板臺(tái)晃來晃去，1萬8的老板臺(tái)晃來晃去擺譜。 所以凡是你們公司老板有老板臺(tái)的，你們誰把顧客當(dāng)上帝了，顧客是上帝，是上帝坐那么豪華椅，是你坐著小板凳，一般員工，在辦

18、公室私下里是夸公司比較多，還是抱怨公司比較多？有沒有這樣兩個(gè)員工，天天一上班，下班的時(shí)候一見面，哇，咱太幸運(yùn)了，咱咋在東風(fēng)汽車上班呢，真是幸運(yùn)啊，這公司產(chǎn)品太好賣了，有沒有這樣的員工？是多還是少？或者是咱這設(shè)備太好賣，咱們有這樣員工沒有？咱在這加油站上班，真不錯(cuò)，有這樣的人沒有？有，極個(gè)別的人，但大多都不這樣，把這句話貼在墻正面，員工今天拜訪顧客做事沒成交，你說一秒啊，今天為啥沒成交？他剛想找借口，突然一看，遇到問題就說別人原因，就自殺了，當(dāng)員工每天看到這句話，你記著給我看21天，你就看超過21天，你看你公司整個(gè)風(fēng)氣就會(huì)變，那個(gè)員工說不來話，他找不到借口。 所以我也告訴所有員工，你找

19、借口找的越好，暫時(shí)老板原諒你了，過去了，但是找的越深，死得越徹底，越慘。也就是很多80%、90%的普通人，工作30年之后的結(jié)局。 現(xiàn)在我講一個(gè)更加真實(shí)的案例，我大學(xué)同學(xué)比我去還早，她也沒等畢業(yè)就“唰”跑到在一家 6 外資企業(yè)上班，她在外資企業(yè)上班上兩三年了，結(jié)果是遇到人就抱怨啊，一個(gè)小女孩，我們一個(gè)同學(xué)，遇到人家就抱怨說我們這個(gè)公司外資企業(yè)壓力太大了，而且這個(gè)收入有問題，領(lǐng)導(dǎo)也不給機(jī)會(huì)，天天抱怨，后來遇到我了，我現(xiàn)在教所有員工辭職，辭職需不需要智慧？換行業(yè)需不需要智慧？所以現(xiàn)在我隨便教一下員工，你

20、們?cè)趺锤男邪?，不賣汽車，以后賣化妝品，我告訴你們?cè)趺凑摇? 我先稍微提示一下，你既然這么對(duì)公司有意見，那你就離開公司算了吧。她說，一秒你咋這么沒愛心呢，離開公司我那么容易找工作啊。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多員工對(duì)現(xiàn)在公司不滿意，她總想好的公司，我說你咋不去呢？他說好的公司都不要我啊，這個(gè)員工悲哀就悲哀在這。聽好，我給你演示一下。我說這樣，我教你啊，我說你現(xiàn)在就辭職，所有員工聽好，你現(xiàn)在是有意見辭職，你現(xiàn)在離開本崗位，到別的公司收入會(huì)不會(huì)翻三番，會(huì)不會(huì)？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：不會(huì)。一秒：職位能不能連升三級(jí)？思八達(dá)戰(zhàn)士：不會(huì)。 一秒：他說不會(huì)啊，我說你在那家外資企業(yè)上班，你把那家公司整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)管理精華都學(xué)會(huì)了

21、嗎？她說啥意思啊？我說那家公司大客戶都是誰啊，渠道怎么建設(shè)啊，誰是公司心腹知己啊，老板開會(huì)怎么開啊，誰在支持公司發(fā)展啊，老板發(fā)火怎么發(fā)火啊，大家溝通怎么溝通，化解矛盾怎么化解，她說哇上班要解決這么多問題？我說廢話，現(xiàn)在我先提示一下以后會(huì)講到，你發(fā)現(xiàn)為啥你是公司經(jīng)理，因?yàn)槟隳芴幚韱栴}，凡是收入高的人，很簡(jiǎn)單，他能處理問題。所以你們?cè)侥軙?huì)處理問題，收入就越高。等一下我再講這幾句話。她一聽聽懂了，我說你花6個(gè)月時(shí)間，把那個(gè)公司精華全學(xué)會(huì)。 她明白了，第二天一上班，她知道我要走，她確定自己要辭職，你發(fā)現(xiàn)員工決定要辭職，他還有沒有意見了？有沒有意見？沒意見了，她就最早來，最晚走，觀察著、微笑著，開會(huì)也

22、不吵架，也沒意見了，很好，你說得太棒了，太對(duì)了，偷摸記錄怎么回事。結(jié)果4個(gè)月之后她態(tài)度改變，情緒改變，觀念改變，臉都變了，然后能力提高，結(jié)果4個(gè)月之后，公司選一個(gè)銷售副總監(jiān)，你們猜猜看選？馬上把然變成銷 7 售副總監(jiān)，后來打說你走不走？她說我現(xiàn)在不想走了。又過兩個(gè)月，到第7個(gè)月，第8個(gè)月，她已經(jīng)變成銷售總監(jiān)，這個(gè)時(shí)候又見面，我說你還想不想辭職？她說我不想辭職了，我說為什么？她說我職位連升兩級(jí)，收入翻一番了，為什么要走呢。我說為什么你現(xiàn)在收入提高？她說老板終于良心發(fā)現(xiàn)了。 很多員工和老板

23、就關(guān)系就這樣，員工說老板你要給我提高職位，給我價(jià)位，給我加薪，我就拼命干；老板說你要干好，我就給你加薪。現(xiàn)在我請(qǐng)教所有人，你們感覺是老板應(yīng)該先給你高度，先給你加薪，還是你應(yīng)該先干？是哪一個(gè)？問一下。 男士（東風(fēng)日產(chǎn)）：先干。 一秒：是自己先干，同不同意？然后你要領(lǐng)導(dǎo)這54人，先干。但今天很遺憾，我發(fā)現(xiàn)越學(xué)歷高的員工越不太懂事，我給你演示一下，很多人還不了解怎么回事啊。一個(gè)月收入大學(xué)畢業(yè)本科畢業(yè)月收入3千，他找老板讓老板加薪，我都不太愿意講這么初級(jí)的事情，但很遺憾，今天公司就缺這一件事情。我現(xiàn)在告訴所有員工，以后你們不要老講公司加薪，因?yàn)槟闼鶔甑墓べY絕對(duì)不是老板給你錢，老板沒有錢給你發(fā)月薪，

24、你一個(gè)月賺3千，是誰賺來的？一個(gè)員工月收入3千，每月收入3千，現(xiàn)在很簡(jiǎn)單，這3千是你賺來的。一個(gè)員工為公司一個(gè)月創(chuàng)造1萬純利潤(rùn)，老板給你3千，然后老板留7千，我舉例啊，很簡(jiǎn)單。所以從此刻開始，你不要再想讓別人給你加薪，只要你能為老板創(chuàng)造一個(gè)月10萬純利潤(rùn)，那么老板就有機(jī)會(huì)給你加到3萬，如果還是1萬，老板怎么都不可能給你加到3萬，所以今天開始，你那個(gè)嘴就閉上，馬上拼命去做事情。當(dāng)你做好之后，如果能創(chuàng)造10萬，老板不給你加，聽好這句話，市場(chǎng)上其他公司就會(huì)把你挖走，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)你有本事為公司創(chuàng)造10萬，我愿意給你5萬，我還剩5萬，所以別的公司會(huì)挖你，你的身價(jià)就會(huì)提高，否則光談沒有用。 所以凡

25、是發(fā)展好的員工，從來沒跟老板談過加薪的問題，但是他們有本事掌控市場(chǎng)，掌控渠道，假如你在德華集團(tuán)（諧音）上班賣汽車，后邊有3家公司在挖你，你說你身價(jià)不提高，老板不加薪，那是不可能，但如果沒人挖你，你想提高收入那也不太可能。 看第二句話，執(zhí)行心態(tài)的第二句話。我在教一下最大的齒科醫(yī)院，老板姓林，那個(gè)齒科，我原來不了解齒科，后來發(fā)現(xiàn)齒科有牙齒病的人這么多，但是因?yàn)樗麄冞@個(gè)技術(shù)不太完善，整個(gè)他們售后服務(wù)投訴率最高，負(fù)責(zé)售后服務(wù)的是一個(gè)女的45歲，在公司她一年年薪拿到8萬，最后有分紅可以加到10萬，來上過我所有課，每次上課真累啊，頭發(fā)花白，她說老師，太累了，這跟人打交道，讓我負(fù)責(zé)售后，讓

26、 8 我負(fù)責(zé)投訴，天天精疲力盡，一天24小時(shí)，凌晨?jī)牲c(diǎn)還有打投訴我們牙齒科，她說老師你說怎么辦，太累了。 你們聽好一個(gè)秘密啊，我找個(gè)女士現(xiàn)場(chǎng)來示一下，40歲，這位吧，假如啊。給她掌聲鼓勵(lì)一下。讓她負(fù)責(zé)售后，包括服務(wù)，包括化解所有危機(jī)，然后她一年值年薪9萬，我說你們其他員工多少錢？她說其他員工一年兩三萬算不錯(cuò)了，我說為什么你值9萬？她說我是公司元老，我干20年我有經(jīng)驗(yàn)啊。我說你再有經(jīng)驗(yàn)，如果把你放在一個(gè)一般的職位上，就是那個(gè)職位沒有太高挑戰(zhàn)，我先問所有員工，你那個(gè)職位不太有挑戰(zhàn)，有沒有高收入的機(jī)會(huì)，有沒有？

27、有沒有？只要職位沒有挑戰(zhàn)，就沒有高收入的機(jī)會(huì)，很簡(jiǎn)單。但很遺憾的發(fā)現(xiàn)，很多員工天天抱怨我的職位挑戰(zhàn)太大，讓他去銷售，他說太難了。然后回來說抱怨這抱怨那。 所以一個(gè)負(fù)責(zé)售后的總經(jīng)理，然后她在抱怨很多事情。后來我就問她，我說為啥你一個(gè)月值7千、8千，一年值9萬嗎？因?yàn)楣韭牶?，每天這么多顧客去投訴，別人能不能化解？別人不能化解，就你一出馬“唰”把這事擺平，別人出現(xiàn)解決不了，所以你才值一個(gè)月7千、8千，有些員工在抱怨公司這產(chǎn)品開發(fā)不完善，讓我去承當(dāng)這么大委曲，有沒有？這個(gè)包裝啊，質(zhì)量太差，我們拼命跟顧客解釋，說很多廢話，現(xiàn)在呢讓你來明白一件事，是老板啊，知道了，馬上把執(zhí)行心態(tài)的第二句話寫上

28、。 “公司找你來就是讓你解決問題”，如果沒問題會(huì)出現(xiàn)什么情況？ 女士：下崗。 一秒：下崗了，那先回去吧，第二個(gè)“公司找你來就是讓你解決問題，沒問題你立刻失業(yè)”，把這句話回去放在你們公司墻左邊，后邊是公司門，把這句話放大，放最大化，貼在整個(gè)公司墻的左邊，讓員工一上班就看到。所以他今天一上班一看，哦，公司找我來解決問題，沒問題我就失業(yè)。 我再找個(gè)員工給你示一下，勉強(qiáng)示一下。你看這頭型，行動(dòng)力不錯(cuò)啊，我給你演示一下啊，聽好讓她賣舉例，她一個(gè)月月收入1千塊錢，公司為什么給你1千塊錢？所有員工都聽好，我真正著急啊，給她1千塊錢，我讓她去賣麥克風(fēng)，聽好，她天天回來給我抱怨，產(chǎn)品知名度不夠，造型太少

29、，就是我產(chǎn)品 9 知名度不夠，我給你2百塊錢，讓你去給我介紹，聽懂舉手，聽懂舉手，好，手放下。正是產(chǎn)品有點(diǎn)貴，我給你2百塊錢，讓你說服顧客，聽懂舉手。正是今天這產(chǎn)品很難賣，別人賣不了，我給你2百讓你去推銷，聽懂再舉手。正是顧客真不需要，顧客都不知道，所以我給你2百，讓你去讓顧客知道，假如今天，聽好，我把產(chǎn)品往柜臺(tái)一賣，我今天就在，賣東風(fēng)日產(chǎn)，如果把車往這一放，顧客就搶著來買的話，你說我還要員工干嗎？今天讓你賣麥克風(fēng)，我把麥克風(fēng)往這一放，顧客“唰”搶著來買，還用不用你了？ 女士：不用。 一秒：

30、到現(xiàn)在越是有點(diǎn)理想，有點(diǎn)學(xué)歷的員工，天天在那里講廢話，抱怨公司廣告少，知名度少，報(bào)告老板說，咱再拿兩千萬打廣告吧，老板說，我想拿兩億打廣告，現(xiàn)在不是沒錢嘛。那你怎么不去成熟公司，有很多人抱怨我們公司不太成熟，太小，那你怎么不去大公司，去海爾上班呢？我現(xiàn)在直接說，所有員聽好，越是成熟公司產(chǎn)品比較容易賣，假如去做海爾，去做美迪，去做家電，它們比較好賣，比較誠(chéng)信品牌，但是我告訴你，凡是容易做的事情，“凡是容易做的事利潤(rùn)都比較少”。 所以給我寫說這一句話，我發(fā)現(xiàn)全國(guó)所有員工就缺這些。凡是好做的，容易做的那你收入就比較低，很簡(jiǎn)單。所以所有員工你記著，凡是好做的，容易做的，那你收入就低。想都不用

31、想。保安誰都可以做，護(hù)士誰都可以做，所以醫(yī)生和護(hù)士差20倍，差100倍。全中國(guó)做眼角膜移植第一名，姓，在，這個(gè)人每天上班都開80萬的車上班，正好比護(hù)士收入高100倍，一個(gè)護(hù)士幫忙，他是主治醫(yī)師，比他（護(hù)士）高100倍，人家一個(gè)月1500，他一個(gè)月就10倍，100倍，15萬，誰能解決問題，誰的收入就會(huì)高。所以在公司是員工你記著，當(dāng)以后公司出現(xiàn)問題的時(shí)候，你是想解決還是想找上級(jí)？如果你能把問題解決，你就會(huì)變成領(lǐng)導(dǎo)者，遇到問題你只是往上級(jí)宣傳，很遺憾，你是一個(gè)跑腿的?！罢l能解決問題，誰的收入就會(huì)高”寫上這一句話。 再寫簡(jiǎn)單一句話，“搶問題就是搶錢”。都逼著我這樣講話了。剛才有沒有抱怨？你說

32、老師講課，人家教授都拿一個(gè)投影，拿一個(gè)電腦，你說你還讓他們寫白板干嗎？還得安排4個(gè)人寫白板，還得安排站白板。聽好，今天我要用投影儀，用電腦的話，我用不用你了（思八達(dá)戰(zhàn)士）？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：不用。 一秒：那不需要你，你就？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：下崗失業(yè)。 10 一秒：就失業(yè)了嘛，所以讓你寫白板，這難不難，說實(shí)話有沒有難度？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：難。 一秒：一般人能不能寫成？一般人都寫不出來，所以今天你能寫出來，然后你就有機(jī)會(huì)鍛造、歷練和成長(zhǎng)。所以凡是在任何公司，員工不斷成長(zhǎng)，不斷成長(zhǎng)，很簡(jiǎn)單，他行動(dòng)力比較強(qiáng)，

33、執(zhí)行力好，凡是執(zhí)行力好的員工，因?yàn)閱T工明白了今天我?guī)椭净馊齻€(gè)問題，雖然直接上沒有收入，但我有解決這三個(gè)問題的能力和智慧，一轉(zhuǎn)身到別的公司，我立刻升職。 所以今天在咱公司執(zhí)行力好的員工，都是懂事的員工，聽好，凡是執(zhí)行力差的員工，都是不太懂事的員工。很簡(jiǎn)單的原理，現(xiàn)在我再給你演示一下，看看這個(gè)差別怎么差別。 有一家公司有兩個(gè)員工，找兩個(gè)員工來，到臺(tái)上來。有兩個(gè)員工一起到一家公司去上班，一年之后有一個(gè)變成經(jīng)理，另外一個(gè)還是一個(gè)員工，我就跟你講，我在我教一家餐廳一個(gè)比較大的酒店，有1200名員工，我給你演示一下啊，一個(gè)員工同樣在餐廳當(dāng)服務(wù)員，有一個(gè)人站一年，成領(lǐng)班了，有人還在

34、那站，結(jié)果站了10年，年齡大了被開除了。 我現(xiàn)在給你演示一下，員工在平時(shí)做事怎么做的，看著啊。兩個(gè)小女孩，假如說兩個(gè)小女孩做餐廳的，看好，歡迎光臨，再見！有一批顧客他們點(diǎn)的第一個(gè)菜就是地三鮮，結(jié)果第一個(gè)菜點(diǎn)就吃3口，飯都不動(dòng)了，10個(gè)員工那9個(gè)也看見了，也不知道，你好，再見，有一個(gè)小女孩“唰”沖過去了，你好，這位先生，你最先點(diǎn)的地三鮮，就吃3口，很顯然，你是最喜歡吃這個(gè)菜，要不然不會(huì)第一個(gè)點(diǎn)，同意吧，那點(diǎn)完之后沒吃，那我了解一下是不是怨我們給你做的不一樣？他說我要的地三鮮不是過油的，沒想到你們是過油的。啊，那這怨我，先生你好，說這事怨我，說這絕對(duì)怨我，你下次來，我送你一個(gè)菜，或者我給

35、你好好做，有沒有？你們有沒有被哪個(gè)員工問過的請(qǐng)舉手，我們天天在酒店吃飯，有曾經(jīng)被人家服務(wù)員問過的舉手？現(xiàn)場(chǎng)做餐廳的舉手，現(xiàn)場(chǎng)做餐飲的請(qǐng)舉手，你們員工有沒有問??？大點(diǎn)聲。 女士：負(fù)責(zé)。 一秒：你看沒有嘛，很簡(jiǎn)單，請(qǐng)坐。如果突然出現(xiàn)員工，“啜”他自己?jiǎn)柫耍阆胂脒@個(gè)小孩就眼睛有 11 什么？有事，他會(huì)辦事讓顧客心中樂，如果我們被人家問了，你說下次去哪吃飯？肯定來這了嘛，所以時(shí)間是一樣的，辦公場(chǎng)所是一樣的，一個(gè)員工，不斷從主管、領(lǐng)班上升，到副店長(zhǎng)，然后副總經(jīng)理，變總經(jīng)理，最后成老板娘了。所以今天很

36、多人還在那忙來忙去，為啥沒有結(jié)果？ 就是因?yàn)橛心?，我先給你演示一下，有兩個(gè)員工一起來了，結(jié)果他變成經(jīng)理了，另一個(gè)員工來找我，他說老板啊，同樣來的，他怎么變成經(jīng)理，收入比我翻3倍，我收入兩千，他收入6千，怎么可能？不服氣啊。我說那好吧，聽好啊，就一家公司專門做土特產(chǎn)，農(nóng)業(yè)批發(fā)，做外貿(mào)。我說你去市場(chǎng)上看看，現(xiàn)在有沒有賣土豆的，他就去了，兩個(gè)小時(shí)到市場(chǎng)回來說，報(bào)告老板，就一家賣土豆，6毛8一斤。我說沒了。沒了。 我說好等一下，你去看一下。他是經(jīng)理，他一樣花兩個(gè)小時(shí)回來說，報(bào)告老板，現(xiàn)在市場(chǎng)上就一家賣土豆，6毛8一斤，為什么只有一家？因?yàn)榘l(fā)洪水，后來我了解清楚了，其它土豆在三天之后才能上市，那這三

37、天可見我保證土豆會(huì)上漲，為了不讓別人買，我已經(jīng)把賣土豆的那個(gè)人領(lǐng)到咱們辦公室門口了，有聽懂沒有？時(shí)間是一樣的，同時(shí)我知道咱公司明天還需要一些胡蘿卜，包括青椒和胡蘿卜，同時(shí)我更了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們計(jì)劃要把胡蘿卜降價(jià)，那我們要先儲(chǔ)備，儲(chǔ)備完了之后他們降價(jià)我們會(huì)有增長(zhǎng)。同樣兩個(gè)小時(shí)，他干了五件事，他干了一件事，這次聽懂的舉手。好，手放下。 所以現(xiàn)在是員工，你在工作3年、5年，能力沒有被提升，職位沒有被提升，收入沒有被增加，現(xiàn)在你自己?jiǎn)枂柲阕约?，你看你跟別人比你差在哪？很簡(jiǎn)單，我再講更夸的事情，同樣派兩個(gè)員工去出差，出差簽完約了兩個(gè)人，他說辦完事了，事簽完了，也簽完約，款打完了沒事了，他用一下

38、午時(shí)間到黃埔江邊晃一圈，晚上去唱唱歌，聊聊天，第二天早上跟他大學(xué)同學(xué)吃個(gè)飯。而他不一樣，中午簽完約，用下午時(shí)間他沒去看黃埔江，他考察6家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么時(shí)候能超過別人？就是同樣這兩個(gè)小時(shí)，人家做3件事，咱做6件事，做9件事，才可能超過，在公司員工不斷變成主管，變成經(jīng)理，就是這樣的思維，但很遺憾，大多數(shù)公司員工思維都不是這樣。 所以今天我簡(jiǎn)單提示一下，在過去這10年來，我能快速走出結(jié)果，走出一條路來，很簡(jiǎn)單，我就明白當(dāng)大學(xué)生剛畢業(yè)，到我公司來，我必須跟他輸入一個(gè)觀念，整個(gè)公司墻上就是這句話，這是第一句話，第一句話是什么呢？遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡(jiǎn)稱自殺。所以把這第二句話，“

39、公司找你來是解決問題”放在左邊，讓員工天天看著，看著看著就明白，同樣在這坐著，老板，反正今天林 12 總安排我在這坐著我就坐吧；有人同樣坐他邊坐邊觀察很多問題，到晚上開會(huì)，同樣坐，他說我的職責(zé)是負(fù)責(zé)守場(chǎng)，他邊守場(chǎng)，又觀察三大問題，他說下次我們開課要把現(xiàn)場(chǎng)后面燈光再亮一點(diǎn)，如果不亮的話那就有問題，溝通也不好溝通，就舉例啊，他會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，但同樣坐著，他沒發(fā)現(xiàn)問題，然后3年、5年之后就有差別，到時(shí)候擋都擋不住，這就是秘訣。 執(zhí)行智慧

40、（2） 一秒：今天在中國(guó)很多大學(xué)生淪落到什么程度？我們有兩個(gè)同學(xué)，這個(gè)2002年在一起吃飯，他們兩個(gè)在一起說什么知道嗎？他說這次我去，然后多報(bào)銷了1200塊錢，都在私營(yíng)企業(yè)上班，一個(gè)經(jīng)理，一個(gè)主管，老板派他去出差，他以多報(bào)銷1200為榮，然后花1500買一個(gè)手機(jī)。另外一個(gè)說，那算啥，我上次去出差一次回來之后就有3800，就他出差一次，利用出差之便多報(bào)銷多報(bào)3800，明白意思沒有？然后兩個(gè)人說，咱們干一杯。我才發(fā)現(xiàn)，人受過高等教育之后能淪落到這種程度。難道大學(xué)畢業(yè)之后就把人訓(xùn)練成這樣嗎？在公司不以為公司創(chuàng)造利潤(rùn)為榮，還覺得算計(jì)老板1200還為榮呢。但這是個(gè)現(xiàn)象，我先提示一下到什么程度，然后

41、員工是怎么慢慢慢慢消失的。 有哪家公司來兩個(gè)員工以上請(qǐng)舉手，到臺(tái)上來，哪家公司員工兩個(gè)一起來。什么公司的，自我介紹一下。女孩：我們是來自靜遠(yuǎn)酒業(yè)的。一秒：好，第一次來啊。女孩：不是，第二次。 一秒：第二次。站好啊，我給你演示一下，兩個(gè)員工出問題，怎么出問題的。你們兩個(gè)私聊天，在整個(gè)靜遠(yuǎn)酒業(yè)私下聊天，是夸公司比較多，還是說公司缺點(diǎn)比較多？ 女孩：夸公司比較多。 13 一秒：實(shí)話實(shí)說，就你倆吧，誰夸公司比較多？ 另一女孩：都夸。一秒：在一起夸，那別人呢？實(shí)話實(shí)說。女孩：都夸。 一秒

42、：都夸啊，半真半假，她倆能來就代表不錯(cuò)的員工，能來聽課的都算不錯(cuò)的員工，要不然老板不讓他來同意嗎？一個(gè)媽媽有兩個(gè)孩子，一個(gè)孩子比較省事，一個(gè)不省事，一般父母親主要管哪一個(gè)？這就是天下最愚蠢的父母親，就是一個(gè)省事的不管，專門管那個(gè)比較不省事的，結(jié)果不省事的剛省事，省事的變不省事了。然后他每天就處理問題處理問題，老板怎么愚蠢的？30個(gè)員工，有10個(gè)比較積極向上，“唰”往前沖，有20個(gè)不太積極，然后老板天天就管哪？管那20個(gè)不太積極。然后那10個(gè)比較積極的想，我們這么積極老板不管，咱們不積極算了。后來都變成不積極了。 我們從小家長(zhǎng)就是這么教我們，班主任老師也這么教我們，長(zhǎng)大當(dāng)企業(yè)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、

43、當(dāng)老板也這么教，就光在一條，在過去十年，你都不知道浪費(fèi)多少1百萬的問題，那你花3百，他說太貴，那什么思維啊。明天在領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場(chǎng)，我教你領(lǐng)導(dǎo)怎么有時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)要把80%時(shí)間抓住那20%的員工，因?yàn)楣?0%的員工創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。問題是，我先講，為啥他失業(yè)你知道嗎？員工一上班打卡，歡呼，老板你是最棒的，公司發(fā)展，員工是白天上班，私下就說公司不好，回到家說，幾個(gè)同學(xué)見面了說你們公司怎么樣？哎呀，都別說了，工作沒點(diǎn)勁。也就是員工白天上班私下說公司不好，我現(xiàn)在給你演示一下，所有員工聽好，你們又在靜遠(yuǎn)酒業(yè)上班，又說公司不好的話，這在出賣誰？ 女孩：出賣自己。一秒：你跟家人說公司不好，跟同學(xué)說公司不好，在出

44、賣誰？是出賣公司還是出賣你？ 女孩：出賣我自己，但是我沒有說我公司不好。一秒：這么緊干嗎？女孩：我沒有緊。 一秒：她忙著解釋，可見心態(tài)有問題啊，不要太心虛，誰都有缺點(diǎn)，站直了（笑）。所以馬上給我寫第三句話寫上，請(qǐng)回，已經(jīng)要堅(jiān)持啊，以后在公開場(chǎng)合能不能說公司不好？ 女孩：不能。 14 一秒：在私下能不能說？ 女孩：能討論。 一秒：夜長(zhǎng)話多，漏了，呵呵。寫第三句話，你白天上班私下又說公司不好，這就在出賣誰？出賣自己。 “白天上班私下又說公司不好，就出賣自己” 你們回去用心觀察一下，你們就聽

45、聽員工怎么說話，說什么，有沒有這樣兩個(gè)員工，兩人一見面就說，今年高壽啊？ 男青年：我今年23（歲）。一秒：23（歲），我看一下，站直了，大點(diǎn)聲說話。男青年：我今年23。 一秒：給你拿出原裝的樣來，你是不是原裝?。浚ㄐΓ?，自己都不知道，被摧殘的。員工上班會(huì)不會(huì)私下會(huì)不會(huì)這樣說，咱真幸運(yùn)啊，產(chǎn)品太好了，這是世界最好的公司，在最好的公司，在酒業(yè)里最好的公司，這是最好的麥克風(fēng)，賣汽車選東風(fēng)就選對(duì)了，在榮華公司最好了，有沒有？要在這準(zhǔn)能發(fā)展，要賣櫥柜就跟著王老板干，這才能發(fā)展起來，有很多人有沒有說實(shí)話有這樣的員工？不是少，叫寥寥無幾。大多數(shù)員工都說啥？說哎呀這產(chǎn)品，我給你說一個(gè)現(xiàn)象，為什么員工執(zhí)行力

46、差？ 只要一個(gè)員工早晨9點(diǎn)說一句話，咱們的產(chǎn)品，說實(shí)話包裝太差，就9點(diǎn)說這一句話，今天這一上午就廢了，聽懂的舉手，聽懂的，我說廢是意思，他今天上午再不會(huì)全力以赴拼命。如果他說咱們這服裝的料啊根本就不是進(jìn)口，告訴顧客說是進(jìn)口的，實(shí)際上不是進(jìn)口的，只要員工想這一個(gè)想法，今天一上午廢了，只要抱怨一次，一句話，今天這一上午、一下午就廢了。但很遺憾，大多數(shù)員工都是這樣。所以為啥沒有戰(zhàn)斗力，沒有干勁？根就出問題了。什么時(shí)候找工作啊？ 男青年：現(xiàn)在。 15 一秒：現(xiàn)在上哪找去??？男青年：上思八達(dá)。

47、 一秒：如果思八達(dá)連這樣的人都要的話，那還叫思八達(dá)的嘛。 男青年：我不是在思八達(dá)工作，我是在思八達(dá)學(xué)習(xí)。 一秒：如果是學(xué)習(xí)，下次學(xué)習(xí)不能坐第一排啊，以后第一排不能坐這樣的人，聽懂啥意思沒有？同不同意？ 男：不同意。一秒：那你要不要變得有點(diǎn)男人，有點(diǎn)激情，有沒有？男青年：有。一秒：是活人嗎？ 男青年：那當(dāng)然。一秒：在哪畢業(yè)的？男青年：。一秒：大學(xué)??？男青年：嗯。 一秒：也就是你親自告訴別人說，天天說公司這么差，人家說那么差你怎么還去呢？也就是你親自告訴別人說，你只有資格在這么差的公司上班，寫上。你別看他說什么話，我要用四句話改變整個(gè)公司員工的思想體系，讓他變，你就把這四句話給我學(xué)會(huì)，

48、這一天什么都沒學(xué)會(huì)，你只有資格在這么差的公司上班，就假如說你來上班，你來思八達(dá)又說思八達(dá)不好。 男青年：我沒說。一秒：就假如說，就代表你在出賣誰了？男青年：出賣自己。 一秒：那出賣自己肉體還是靈魂？男青年：靈魂。 一秒：那身體不也在這嘛，身體不也在上班嗎，出賣什么到底？肉體還是靈魂？ 16 男青年：肉體。一秒：到底肉體還是靈魂??？男青年：肉體。 一秒：還加一起啊。男青年：出賣自己就是整個(gè)人加肉體。一秒：你叫啥名？男青年：我叫志鵬。 一秒：括號(hào)，肉體加靈魂，志鵬說。你喜歡你所學(xué)的專業(yè)嗎？

49、男青年：喜歡。一秒：然后畢業(yè)之后做這方面事情嗎？男青年：不做。 一秒：凡是一個(gè)人上大學(xué)，學(xué)了他那些不喜歡學(xué)的，都是出賣肉體和靈魂，我給你保證，浪費(fèi)人生中最寶貴的光陰。在我現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)小女孩，大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，四年找不到工作，名牌大學(xué)醫(yī)學(xué)院的，我說那你就去醫(yī)院找工作唄。她說我一見病人就暈。我說那你學(xué)醫(yī)學(xué)干嗎？她說我媽媽多醫(yī)生好找工作，成功的完成了不該干的事。什么？ 男青年：志鵬。 一秒：是那句話嗎，肉體加靈魂，志鵬說。前面加一個(gè)破折號(hào)，名人名言不都有破折號(hào)嘛。把這句話都記好了，回去給我貼在公司墻右邊，讓員工看著，我給你保證，看過10天、20天，員工一上班，啊，在公司上班還說公司缺點(diǎn)，所以現(xiàn)在我

50、告訴員工，你在這家公司干，就拼命給誰干？給自己干，所以你覺得公司真的缺點(diǎn)不適合，你馬上就給我走人，往更高方向去發(fā)展。我說這些，沒為公司著想。所以是老板的，以后聽我一句話，回去不要在公司開會(huì)讓員工愛公司。說實(shí)話，員工是先愛公司還是先愛自己？ 所以你發(fā)現(xiàn)我講這些話都是讓員工愛誰呢？愛自己嘛。你不用愛公司，不用管我，你就不要出賣你自 17 己就行了，你干一天像一天樣。我最瞧不起那些一天在公司上班，又說公司不好，讓他走還走不了，到別的公司還不要呢，像一個(gè)女人一樣。來一個(gè)女人，你老公來沒來？ 女士：沒

51、來。 一秒：沒來啊，站這，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，每次在我課堂上都有女士說，老師我老公不上進(jìn)，我來學(xué)習(xí)，我老公都不讓我來。有些男人說，老師我也是啊，你說我太太不上進(jìn)可怎么辦呢？有很多男人說這一句話。找一個(gè)男人啊，找男人。他們鼓掌什么意思？ 男士：就是熟人多。 一秒：呵呵，我給你演示一下啊。這個(gè)夫妻在一起，這個(gè)男士說，太太不上進(jìn)啊，不積極，跟不上我思路，有很多老板或者很多男人，在課堂上都說這一句話，一般遇到這種情況，我兩句話就化解，我說你太太不上進(jìn)，當(dāng)時(shí)結(jié)婚的時(shí)候，上不上進(jìn)？他說廢話，不上進(jìn)我能娶她嗎？我說你看啊，人家一個(gè)女人很上進(jìn)，后來跟你在一起，變得不上進(jìn)了，你說怨誰？這怨誰？大點(diǎn)聲告訴我，怨

52、誰。 這話說回來，有的老板說，我們的員工不積極，員工不積極。員工不積極不你選的嗎？從天下掉下來的？我說老板你當(dāng)時(shí)員工，他積不積極？他積極啊。人家員工原來很積極，一到你公司變得不積極，你說緣誰？這領(lǐng)導(dǎo)得聽清楚，這領(lǐng)導(dǎo)得聽好啊，這領(lǐng)導(dǎo)得弄清楚。 男士：如果我們學(xué)不好賴誰呢？賴我們自己，同時(shí)呢？是不是老師有原因？ 一秒：如果學(xué)了沒學(xué)會(huì)，很顯然，那就怨我第一個(gè)，我來的太晚，第二個(gè)，我教你的次數(shù)太少，同不同意？多來幾次不就完了嗎。 男士：來的都是比較好的，有的不來，感老師。 一秒：呵呵，所以可見，他太太為什么不來學(xué)習(xí)，就是他太強(qiáng)了，太太跟不上他思路。但是如果你說太太不上進(jìn)，不積極，就代表你親自

53、告訴我們說，你只有資格找那么差的太太，這聽懂了沒有？如果你（女士）私下說老公不上進(jìn)，就代表你親自告訴我，你只有資格嫁給那么差的男人。 女士：我沒說過。 一秒：呵呵，就從這句話就知道，你拼命解釋就有問題啊。女士：我從上了你的課以后沒說過。 一秒：呵呵，給她掌聲鼓勵(lì)一下。良心發(fā)現(xiàn)了，二位。要記住這句話，把這句話往右邊一放，夫妻 18 為什么會(huì)吵架？一個(gè)孩子考試沒考好，一般夫妻倆都是怨誰？會(huì)怨誰？老公說了，孩子沒教育好，全是當(dāng)媽媽的責(zé)任。媽媽說，當(dāng)父親的沒責(zé)任，是我自個(gè)生的嗎。凡是吵架這么吵，這么吵

54、都是出賣誰？出賣自己。有些家庭比較幸福，比較簡(jiǎn)單，孩子沒學(xué)習(xí)好，老公說了，老婆，這孩子學(xué)習(xí)沒好，全都怨我。你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你說完這句話，老公會(huì)怎么說？老婆會(huì)不會(huì)說這事全怨你，會(huì)這樣說嗎？老婆說不，我也有點(diǎn)責(zé)任。然后你說老婆你那點(diǎn)責(zé)任有多少啊？她說就這樣。結(jié)果一說80%全都是太太的責(zé)任，要學(xué)會(huì)這句話，總之要學(xué)會(huì)不知不覺的引導(dǎo)。把這句話貼在墻上，現(xiàn)在我們一共說了三句話，用三句話將改變后半生。 我先不說公司，我今天講執(zhí)行力，就教員工改變你們命運(yùn)。我再提示一下，有些員工給領(lǐng)導(dǎo)提建議，連著四次提意見老板都沒采納，一般員工提不提第五次？大聲說提不提？男士：不提了。 一秒：不提了，誰有損失？這員工不給公

55、司提意見，不給老板提意見，誰有損失？主要是誰的損失？找一個(gè)員工。男士：公司。 一秒：一看就是員工說的話，很多員工都認(rèn)為，反正我在公司上班，我不給你提建議，我沒啥損失，我給你提四次，不采納、還不請(qǐng)我吃個(gè)飯，本公子再也不提，我看著等著你有問題。我現(xiàn)在再告訴一個(gè)生存的秘密，百分之八九十都在想，但是我現(xiàn)在告訴你，員工沒給公司提意見，沒給老板提寶貴意見，最大損失是誰？不是老板，你沒提，但有人提，但公司發(fā)展了，很遺憾，你進(jìn)不進(jìn)步？沒進(jìn)步。 來，我告訴你，一個(gè)20大學(xué)生怎么被摧殘死的，怎么出賣肉體和靈魂的。站直，他能站直啊，你給老板提意見，然后老板沒采納，看好，一個(gè)員工連續(xù)三年沒給公司提意見，到

56、第四年他還會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)問題了？會(huì)不會(huì)總結(jié)問題了？會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)新的思路，會(huì)不會(huì)？現(xiàn)在我再次告訴你，怎這一輩子怎么變成普通人，怎么可能上班30年還月收入3千，也就是3年沒給公司提意見，不給產(chǎn)品提建議，不給老板提好建議，三年之后就會(huì)變成行尸走肉，麻木不仁。所以干了十年之后，沒有思路，沒有創(chuàng)意。 所以今天是員工的你記著，我今天透露一個(gè)秘密啊，是老板不要聽了。員工聽好，你在你單位你就拼 19 命沖，你就拼命提，如果做錯(cuò)事再改，就拿老板當(dāng)練習(xí)，聽懂了沒有？聽懂的舉手，聽懂的舉手。讓你賣汽車，你就想方法想新的思

57、路賣，如果這個(gè)思路不行，不就學(xué)會(huì)了嗎，如果有機(jī)會(huì)你當(dāng)老板的話，你練都不敢練，拿老板當(dāng)機(jī)會(huì)練還不行嗎？這聽懂了嗎？我講一個(gè)秘密，員工以后要學(xué)會(huì)在公司拼命練，往前沖，錯(cuò)了再改，我說句實(shí)在話，道上的話，如果你當(dāng)老板，你就舍不得練了。有些經(jīng)理給老板當(dāng)經(jīng)理，一年花2百萬廣告費(fèi)，他能花，但是他自己當(dāng)老板，他花20萬心疼，聽聽懂意思沒有？真不敢啊。 以后在公司就給老板提十個(gè)建議，今天提完了，給老板提十個(gè)建議提完了之后，假如說老板全沒被采納，全錯(cuò)了，但你練沒練？練嘛，連續(xù)練三年，到第四年，你就成一等一人物了嗎。一個(gè)人工作30年還收入3千，這太難了，這需要超級(jí)意志力，讓一個(gè)員工30年不給公司提建議，這

58、太難了。你有超級(jí)意志力啊，你剛想提意見，不提，最不閉上。我就不提，我就不提，我就不提，暗示。好，這是前三句話。再看看第四句話，這四句話是什么阻礙公司發(fā)展，我現(xiàn)在說白了，就是這四句話。是怎么阻礙公司員工上進(jìn)？就是這四句話，跟多都沒有太大關(guān)系。 第四心態(tài) 一秒：我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，你發(fā)現(xiàn)大多數(shù)員工是喜歡被表?yè)P(yáng)還是喜歡被批評(píng)？這個(gè)員工喜歡發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，還是喜歡被顧客罵的時(shí)候？你喜歡這個(gè)老板給他發(fā)獎(jiǎng)杯的時(shí)候，還是喜歡老板批評(píng)的時(shí)候？我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么現(xiàn)象呢？這個(gè)員工一發(fā)，每個(gè)月收入5千，嘩，很興奮，但是見顧客被顧客罵，剛一敲門，顧

59、客說趕緊給我滾，然后他滾了，滾了之后在抱怨，這顧客太不懂禮貌，我再也不見，這個(gè)顧客我再也不見了，然后后來慢慢放棄了。到什么程度呢，一個(gè)大學(xué)生到什么程度呢？ 敢坐第一排，這是22歲、23歲，正是意氣風(fēng)發(fā)、生龍活虎同意沒有？斗志昂揚(yáng)的時(shí)候，他充滿激情，你胃疼嗎？我給你演示一下，到什么程度啊。一個(gè)員工老板一表?yè)P(yáng)興奮了，一批評(píng)難受了。在我曾經(jīng)招一個(gè)高材生，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)女生，二十四五歲，我一般都不發(fā)火，這說話稍微嚴(yán)厲一點(diǎn)，“啪”門一摔走了，后來從門縫里給我遞一個(gè)條，說我25年來，從來沒受到如此不好待遇，走了，這工作我待不了。我說，給你發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，你咋沒這樣呢？說你兩句你就受不了。你什么

60、時(shí)候開始工作到底？ 男青年：我繼承家族的產(chǎn)業(yè)。 一秒：那你約會(huì)，誰給你拿錢呢？跟女朋友約會(huì)。就你約會(huì)的時(shí)候錢從哪出?。? 男青年：家里。 20 一秒：你媽媽給你拿錢給你約會(huì)。我常講中國(guó)傍老族，65%傍老族啊，寫上，“記住這是你的工作，你享受了榮譽(yù)收入也要承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任和委曲。”就這一句話，你就看吧，凡是在公司員工有情緒，就是員工不懂這一句話，凡是員工跟公司老板之間有矛盾，就是不懂這句話，員工跟顧客之間有矛盾，就是員工不懂這句話，天天收入行，顧客給你錢行，但顧客罵你兩句受不了，顧客拒絕你兩句你就受

61、不了，在臺(tái)上讓你出丑你受不了，能不能受得了？ 男青年：能。一秒：能啊，做什么行業(yè)你講？男青年：做服裝的。一秒：什么服裝？男青年：女褲。 一秒：所以今天你來上課，坐第一排，有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，要承當(dāng)委曲和責(zé)任。我知道我很多話委曲了你。 男青年：沒有沒有，對(duì)我是一種教育。一秒：真的啊，他懂事了。男青年：一直很懂事。 一秒：一直很懂事啊，這就不懂事你看吧。當(dāng)他說一直很懂事就突然不懂事了，好，請(qǐng)回吧?！坝涀∵@是你的工作，你享受榮譽(yù)收入，也要承當(dāng)責(zé)任和委曲”。剛才你寫什么？ 女思八達(dá)戰(zhàn)士：俸祿。一秒：誰讓你寫的？到底能不能寫？ 女思八達(dá)戰(zhàn)士：能。一秒：不能就換人吧，能不能寫？女思八達(dá)戰(zhàn)士：能寫。

62、一秒：你看啊，你享受寫白板的榮譽(yù)，也要承當(dāng)寫錯(cuò)的委曲。我剛才在給你示，沒錯(cuò)，你做事，做攝 21 像，攝像“啜”挺容易，也會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)挺難堪。病了，今天說實(shí)話我在研究院給他們開會(huì)，我就發(fā)現(xiàn)，全國(guó)百分之八九十能病到這種程度，有人結(jié)婚了，她結(jié)婚了，她說老師，老公總跟我發(fā)火。我說你老公一天24小時(shí)發(fā)火，發(fā)幾個(gè)小時(shí)？她嚇一跳，1小時(shí)受不了，凡是這個(gè)家庭有矛盾，跟人沒有關(guān)系，跟婚姻沒有關(guān)系，結(jié)婚了都想享受婚姻的幸?？鞓?，都是不愿意承當(dāng)婚姻的委曲和責(zé)任，聽懂的舉手。手放下。 你老公發(fā)火發(fā)1小時(shí)這正不

63、正常？ 女士：正常。 一秒：一個(gè)男人24小時(shí)，有1小時(shí)心情不好，這正不正常？不正常嗎？結(jié)果你老公給你發(fā)火1個(gè)小時(shí)，你就受不了，那天天跟你說好話，說愛你，然后柔情密意，你咋承受得了呢，然后發(fā)火發(fā)一個(gè)小時(shí)受不了。如果男人有地方發(fā)火，還找太太干啥。 但是今天說的意思，以后記著，怎么可能家庭有糾紛？這個(gè)家庭糾紛在哪？你記著一句話，凡是家庭有矛盾，就是兩個(gè)人全病了，就是花前月下挺好，然后承當(dāng)生活壓力不愿意面對(duì)，頭發(fā)掉沒了，掉光了，承受不了，還想讓人家老公賺錢，老公為了賺錢頭發(fā)都掉沒了，然后怨老公，說老頭長(zhǎng)老頭短的，人家不到30歲就叫老頭，真變老頭了。 來，站起來，說你這頭型呢，今

64、年有30歲嗎？ 男士：剛好30。一秒：剛剛30歲，來，往后轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，你看，他像多少歲？聽眾：50歲。 一秒：50，他們說，我可沒說，請(qǐng)坐。也就是你享受了事業(yè)成功的輝煌和榮譽(yù)，也要承當(dāng)這些責(zé)任和委曲。員工也是一樣，你記著你想高收入，那就放棄周日周六休息，來這里聽課，你想高收入，就要下班時(shí)間繼續(xù)拜訪顧客，我連續(xù)三整年除夕夜出去拜訪顧客，所以我依然保持全中國(guó)五項(xiàng)銷售記錄，連續(xù)連續(xù)五年，從來這十五年來，我從來沒有星期天，禮拜天，節(jié)假日沒有概念，沒有任何節(jié)假日概念，沒有什么生日概念，沒有。就連太太生小孩的時(shí)間，我到醫(yī)院都沒，簽字都找別人簽字，你所享受的一切要承當(dāng)一切。 所有員工聽好，今天想在公司

65、提高收入，想成為公司NO.1，就要多承受顧客罵幾次，以后員工再見顧客，顧客罵你，顧客說你趕緊給我滾，你還能不能承受？能不能？以后人家讓你滾，你怎么說？大點(diǎn)聲。 22 顧客讓你滾，你就說，我剛從別人那里過來。忘了，這句話嘛。你說這個(gè)員工到啥程度？他去敲人家門，人家說好吧，我正在忙，我正在開會(huì)，我們兩千人在開會(huì)呢，別打擾我。那好吧，不打擾您。他走了，那你去敲門，人家讓你走你就走，那你吃啥??？ 你們今天早餐有沒有誰家吃個(gè)粥用沙塵暴做的粥，有沒有？你們家吃早餐有沒有清蒸樹葉有沒有？你們家有沒有紅悶

66、石仔啊？如果你家能吃石仔活著，能炒樹葉活著，那就不要聽課了，如果你家還不能炒樹葉活著，必須得出去，必須得成長(zhǎng)。 所以今天我就告訴你一個(gè)秘密，凡是成為者，你就記著這一句話，永遠(yuǎn)是責(zé)任和委曲大于他的收入和榮譽(yù)，聽懂的舉手。也就是今天是員工，想提高收入，想改變?nèi)易迕\(yùn)，你就做一件事，那你就給我保證，你的責(zé)任和委曲大于你的榮譽(yù)和收入，我給你保證，你會(huì)睡的非常踏實(shí)，而且會(huì)有人緣，而且絕對(duì)會(huì)在江湖上有一席之地。 所以給我寫這一句話，“要保持責(zé)任，委曲大于榮譽(yù)收入”，你就寫這一句話。一謀能力這么知名導(dǎo)演，但我跟你保證，在全中國(guó)圍批評(píng)一謀的比支持他的人還要多，就連章子怡也是一樣，成為這個(gè)世界巨星，但在全中國(guó)批評(píng)章子怡，比佩服、支持章子怡的人還要多，就這么回事。 所以今天我講一句話，你是一個(gè)員工，來，他拜訪一千個(gè)顧客，我請(qǐng)問你是拒絕的多還是成交的多？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：拒絕的多。 一秒：很顯然啊。這聽懂了嗎？所以以后明白，要想享受榮譽(yù)和收入，就要承當(dāng)？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：承當(dāng)責(zé)任和承當(dāng)拒絕。一秒：委曲你不會(huì)說??？ 思八達(dá)戰(zhàn)士：剛想說，忘了說。一秒：我現(xiàn)在這樣說，有沒有委曲你？