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1、.,1,點,亮,創(chuàng),意,菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目,菁齒薈您身邊的共享口腔醫(yī)院,商業(yè)計劃書,匯報人：孫仁義2018.12,.,2,項目介紹,市場分析,運營規(guī)劃,融資計劃,.,3,項目介紹,.,4,公司介紹,菁齒薈公司,菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務(wù)平臺，我們托互聯(lián)網(wǎng)平臺（微信+小程序）整合醫(yī)院、門診、診所等線下口腔醫(yī)療服務(wù)資源至線上，為大學(xué)生群體提供口腔疾病預(yù)防、在線問診等醫(yī)療服務(wù)。并以互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌為客流入口，積極拓展自營診所，提供診療一體的口腔服務(wù)。,菁齒薈公司簡介,.,5,運營團隊,溫州醫(yī)科大學(xué)碩士12年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負(fù)責(zé)醫(yī)生團隊搭建,創(chuàng)始人-孫仁義,同濟大學(xué)碩士6年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負(fù)責(zé)
2、客戶管理和預(yù)防,溫州醫(yī)科大學(xué)碩士博林口腔醫(yī)院院長溫州民營口腔協(xié)會副秘書長負(fù)責(zé)合作診所和醫(yī)療流程,預(yù)防專家-高吟,醫(yī)務(wù)經(jīng)理林蕾蕾,法務(wù)顧問-陳丹,戰(zhàn)略顧問-王尚海,復(fù)旦大學(xué)行政管理學(xué)碩士法律和行政管理工作13年負(fù)責(zé)公司法務(wù)工作,浙江大學(xué)學(xué)士；原格陵蘭印染常務(wù)副總香港公開大學(xué)MBA；高級經(jīng)營師國家一級人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會理事負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定,.,6,菁齒薈服務(wù)生態(tài),平臺（小程序+微信）,預(yù)防中心（預(yù)防工作室預(yù)防基地）,治療中心（合作診所+連鎖診所）,負(fù)責(zé)預(yù)防和治療線上配合提高三方對接效率線上獲客,拓寬獲客渠道提高客戶粘性，獲得預(yù)防數(shù)據(jù)第三方買單,標(biāo)準(zhǔn)化治療和服務(wù)，可復(fù)制降低醫(yī)療資源
3、閑置率,.,7,目標(biāo)客戶群需求,三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生,大學(xué)生群體,民營口腔門診部,技術(shù)水平高，專業(yè)能力強，穩(wěn)定，高效，勞動強度大，但是經(jīng)濟回報僅有20%,牙健康意識強，易接受新事物，看牙貴，看牙難，恐懼心理，智齒高發(fā)，無社保,服務(wù)較好，醫(yī)生水平偏低客戶少，醫(yī)療服務(wù)資源閑置率高達80%,.,8,我們的解決方案,三甲醫(yī)院醫(yī)生,大學(xué)生客戶,合作診所,線上對接,客戶管理中心,1,醫(yī)生群體收入提高（50%），目前合作醫(yī)生40位+,2,3,4,大學(xué)生群體獲得高質(zhì)量的醫(yī)生和牙科診療服務(wù)，價格優(yōu)惠（8.0折）,線下診所提高資源利用率，增量利潤（40%），目前合作診所6家,平臺效益平臺抽取線上服務(wù)傭金10-15%，
4、獲得流量及客戶數(shù)據(jù),.,9,項目盈利來源,未來現(xiàn)金流構(gòu)成,口腔治療費,口腔設(shè)備銷售,預(yù)防產(chǎn)品銷售,口腔診療耗材銷售,.,10,項目所獲獎項,2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎,2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園，獲得政策支持,2018年“贏動教育杯”大學(xué)生電子商務(wù)大賽省賽一等獎，國賽三等獎,2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎，10月份參加國賽,.,11,市場分析,.,12,口腔市場前景,2017年，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模高達3700億，近幾年來年復(fù)合增長率超過25%。同時，口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人民對口腔健康
5、的重視程度不斷提升，口腔醫(yī)療市場將保持持續(xù)高速增長。其中，口腔正畸和牙齒種植服務(wù)需求日益增長。,.,13,大學(xué)生智齒醫(yī)療需求,大學(xué)生智齒現(xiàn)狀,1.智齒高發(fā)，90%，關(guān)注度高，百度搜索指數(shù)日均10000余；2.危害大，會引起一系列疾病，90%需要拔除。3.人均智齒3顆，平均每顆費用400元，溫州9萬大學(xué)生。,以大學(xué)生智齒切入優(yōu)勢,1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專業(yè)醫(yī)生；2.溫州地區(qū)專業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名，菁齒薈醫(yī)療團隊有8名，團隊還將引入杭州、麗水、臺州等地智齒專家。4.大學(xué)生大部分無醫(yī)保，引流至合作民營單位阻力小。,牙科客戶生命周期長，大學(xué)生未來消費能力可觀；大學(xué)生是洗牙、補牙高頻需求群體，牙齒
6、不齊高發(fā)群體；菁齒薈口腔預(yù)防先切入大學(xué)生消費群，再拓展兒童消費群，預(yù)防接受度高；大學(xué)生同質(zhì)性強，便于傳播；在大學(xué)城打磨積累成熟模式，再往校外擴散，往其他病種擴散；大學(xué)生是優(yōu)質(zhì)客戶，也是人才儲備中心。,大學(xué)生智齒市場切入意義,切入市場,大學(xué)生智齒,.,14,競品分析,菁齒薈,公立醫(yī)院,民營診療單位,優(yōu)勢服務(wù)體驗好，具備價格優(yōu)勢不足醫(yī)生診療水平不足，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量難保證,互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺,優(yōu)勢高水平醫(yī)生資源不足服務(wù)體驗較差，就醫(yī)等待時間長,優(yōu)勢醫(yī)生水平高，醫(yī)患資源對接效率高，線上線下聯(lián)動，為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務(wù)不足三線城市客單價低于一二線城市,優(yōu)勢資源對接效率高不足服務(wù)和治療無法實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化
7、，服務(wù)區(qū)域僅限一線城市,.,15,核心競爭力,產(chǎn)品形式,整合區(qū)域化優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，為大學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)的口腔診療服務(wù)；通過多方分潤調(diào)動平臺醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務(wù)積極性。,短期核心競爭力,融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及前沿技術(shù)的預(yù)防管理中心，線上交互和統(tǒng)計平臺，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化診所形成的閉環(huán)。,遠期核心競爭力,.,16,運營規(guī)劃,.,17,搭建服務(wù)體系,線上家庭醫(yī)生,共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng),醫(yī)院,門診部,診所,客戶預(yù)防管理系統(tǒng),高校工作室,預(yù)防宣傳員,企業(yè)合作,微信,云牙系統(tǒng),小程序,義診，口腔預(yù)防宣傳為切入點的獲客渠道,三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團隊，在線答疑，在線診斷和制定治療方案,云牙管理系統(tǒng)，線上線下連接樞紐,
8、診所醫(yī)療設(shè)備和助手，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)時間（醫(yī)院方面只負(fù)責(zé)醫(yī)生與客戶對接）,所有客戶將進入小程序個人中心，利潤的40%補貼預(yù)防，提高回購率，推薦率，真正實現(xiàn)共贏。,.,18,運營規(guī)劃&目標(biāo),1-9月業(yè)務(wù)覆蓋溫州地區(qū)，營業(yè)額目標(biāo)1200萬,首家預(yù)防工作室在溫州醫(yī)科大學(xué)建立，菁齒薈三個月營收20萬。,創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”，營業(yè)第一年利用多點執(zhí)業(yè)模式營收超過200萬,10-12月業(yè)務(wù)覆蓋溫州高校，營業(yè)額目標(biāo)120萬,10-6月業(yè)務(wù)覆蓋麗水、臺州，年營業(yè)額目標(biāo)4000萬,.,19,融資計劃,.,20,融資需求,融資300萬，出讓股份8%，主要用于獲客和運營，通過資金注入，擴大流量。,融資額度,8%
9、,投資計劃及回報,菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬（完成），首家連鎖診所募資200萬（完成），菁齒薈出資10%，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，目前診所在建中，定位在溫州大學(xué)城。2018年10月至2019年9月營業(yè)額目標(biāo)超過2000萬。,.,21,資金分布,預(yù)留流動資金,平臺產(chǎn)品迭代,人力資源支出,營銷推廣,80萬26.67%,150萬50%,30萬10%,40萬13.33%,.,22,退出機制,01,02,03,退出方式,公司破產(chǎn),公司長期業(yè)務(wù)量下滑，已經(jīng)確認(rèn)無法持續(xù)經(jīng)營，且不再具備盈利能力，進行破產(chǎn)清算。,投資方可以出售所持有的公司股權(quán)，向當(dāng)前公司股東以外的人轉(zhuǎn)讓股份時，須經(jīng)公司全部股東同意，公司將對股權(quán)受讓人的社會信譽進行審查，審查合格可替代投資人成為公司股東。,企業(yè)回購,投資人5年后，可以選擇退出投資，公司經(jīng)營方可進行股權(quán)回購，幫助投資方實現(xiàn)退出。,股權(quán)出售,.,23,點,亮,創(chuàng),意,菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目商業(yè)計劃書,謝謝欣賞！,匯報人：孫仁義2018.12,
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