保險公司早會 勵志課件

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1、保險公司早會 勵志課件 1月28日 1月28日 星期一 星期一 距離拿年貨方案僅剩4天!合眾人壽司訓(xùn) 簡單和諧,奮發(fā)向上; 愛司敬業(yè),忠誠奉獻(xiàn); 誠實守信,穩(wěn)健經(jīng)營; 合眾共濟(jì),追求卓越。開 心 一 刻 有這樣一個實驗:往一個玻璃杯中放進(jìn)一只跳蚤, 同時在杯上加一個玻璃蓋,“嗡”的一聲,跳蚤重重 地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑,但是它不會停下來, 因為跳蚤的生活方式就是“跳”,一次次被撞,跳蚤 大道理: 開始變得聰明起來了,它開始根據(jù)蓋子的高度來調(diào)整 在我們到達(dá)成功的門外時, 自己所跳的高度。 退一步

2、必將“滿盤皆輸”,只有 一個小時后,實驗者把這個蓋子輕輕拿掉,跳蚤 清醒地判明形勢,打破舊的思維 不知道蓋子已經(jīng)去掉了,它還是在原來的這個高度繼 續(xù)地跳。一天以后,這只跳蚤仍然不停地在跳。 定勢,勇敢地向前一步便是海闊 天空! 我們試想一下:如果這個可愛的小生靈能再多用 一點力,便能重獲自由,可惜的是它已不可能“跳” 出那改變自己命運的一跳。寶潔廣告的啟示 ??如何簡單銷售誰是寶潔公司? ?世界最大的日用消費品公司之一,潮流的領(lǐng)導(dǎo) 者。 ?04年度財富世界500強(qiáng)排名第86位,數(shù)度入選 全美最受尊敬的十家公司。 ?其產(chǎn)品充斥在生活的每一個角落:飄柔、潘婷、

3、 海飛絲、沙宣、舒膚佳、玉蘭油、佳潔士、碧 浪、汰漬……寶潔在廣告上從來不惜投入,也做的最好。寶潔公司的產(chǎn)品廣告模式第一步:提出問題 ??諸如有頭皮屑,產(chǎn)生種種不便等第二步:解決問題 ??使用寶潔的產(chǎn)品,順利解決問題第三步:利益回報 ??解決問題后,帶來了種種便利海飛絲洗發(fā)水廣告提出問題 ??頭皮屑帶來了很多煩惱:不能穿黑色衣服,不好意思靠近 他人,無法與人親近……解決問題 ??使用海飛絲,介紹海飛絲為何能夠去頭皮屑,并輔以動畫 演示。利益回報 ??頭皮屑不見了,可以隨意穿自己喜歡的衣服,長發(fā)可以隨 心甩動……佳潔士草本牙膏廣告提出問題 ??電梯里遇見心儀的女孩想打招呼

4、,卻很猶豫,因為自己 口氣很重,非常尷尬。解決問題 ??使用佳潔士草本牙膏,不但護(hù)齒,還祛除了口氣。利益回報 ??再見面時很自然的打招呼,女孩也熱情回應(yīng),二人相處 融洽……汰漬洗衣粉廣告提出問題 ??小孩很淘氣,把衣服弄上了各種污漬,清洗非常不便。解決問題 ??用汰漬洗衣粉清洗沾有污漬的衣服,衣服變得像新的一 樣干凈。 利益回報 ??媽媽以后再也不用擔(dān)心孩子淘氣弄臟衣服了,孩子玩耍 時臉上都是開心的笑容。簡單銷售保單提出問題 ??讓客戶意識到自己的人生問題:醫(yī)療、意外、養(yǎng)老、子 女教育、理財……沒有發(fā)現(xiàn)人生問題之前不得介入保險。解決問題 ??根據(jù)客戶情況設(shè)計相應(yīng)計劃,解

5、決人生問題。利益回報 ??客戶有了人生保障,不再為不確定的未來而發(fā)愁!引 導(dǎo) 產(chǎn) 需 品 求 危機(jī)訴求:制造危機(jī)??導(dǎo)入概念??推介產(chǎn)品 前景訴求:刻畫前景??導(dǎo)入概念??推介產(chǎn)品經(jīng)典話術(shù)解析1 . 經(jīng) 典 話 術(shù): " 現(xiàn) 在 正 貸 著 款, 買 什 么 保 險 啊!"許 多 人 貸 款 買 車 買 房 , 這 也 正 成 為 他 們 拒 絕 購 買 保 險 的 理 由 , 事 實 上 , 貸 款 消 費 的 人 的 確 要 精 打 細(xì) 算 , 但 并 不 是 所 有 貸 款 消 費 的 人 就 沒 有 能 力 再 買 保 險 , 要 看 具 體 情 況 , 因 人

6、 而 宜 , 那 么 , 怎 樣 理 解 客 戶 的 此 類 拒 絕 , 如 何 巧 妙 地 說 服 此 類 客 戶 購 買 保 險 呢 ?借 口 推 辭 營 銷 員 小 王 : 靳 大 哥 您 好 ! 像 您 和 愛 人 都 在 很 好 的 事 業(yè) 單 位 上 班 , 工 資 收 入 又 很 穩(wěn) 定 , 應(yīng) 該 考 慮 買 點 商 業(yè) 保 險 作 補(bǔ) 充 啊 。 客 戶 靳 先 生 : 唉 , 你 說 得 輕 巧 , 現(xiàn) 在 正 貸 著 款 , 買 什 么 保 險 啊 ! 營 銷 員 小 王 : 哦 ? 靳 大 哥 怎 么 也 會 有 貸 款 呢 ? 客 戶 靳 先 生 : 我

7、 們 的 房 貸 去 年 才 還 完 , 這 不 今 年 又 貸 款 買 了 輛 車 , 一 年 要 還 兩 萬 多 呢 ! 營 銷 員 小 王 : 其 實 , 現(xiàn) 在 人 們 的 消 費 觀 念 跟 以 前 大 不 一 樣 了 , 以 前 是 辛 辛 苦 苦 一 輩 子 , 到 頭 來 等 攢 夠 了 錢 買 得 起 房 買 得 起 車 了 , 人 也 老 了 , 享 受 不 了 幾 年 了 , 現(xiàn) 在 誰 還 那 么 傻 ? 即 便 是 有 錢 , 又 有 誰 愿 意 一 下 子 拿 出 幾 十 萬 押 在 這 種 大 宗 消 費 品 上 啊 , 貸 款 消 費 , 等 于 分

8、期 付 款 , 只 是 多 了 點 利 息 , 可 是 這 樣 輕 松 啊 , 一 點 一 點 地 交 錢 , 卻 能 夠 立 刻 享 受 到 高 品 位 的 生 活 。 客 戶 靳 先 生 : 我 們 也 是 這 樣 想 的 , 可 是 每 個 月 都 要 先 考 慮 還 貸 款 , 花 費 上 就 不 能 那 么 隨 便 了 。 營 銷 員 小 王 : 那 是 自 然 了 , 這 樣 有 計 劃 地 生 活 有 利 于 使 我 們 養(yǎng) 成 節(jié) 儉 的 好 習(xí) 慣 。 但 別 忘 了 , 生 活 品 質(zhì) 上 去 了 , 風(fēng) 險 也 跟 著 增 大 了 , 您 說 是 不 是 啊 ?

9、客戶靳先生:哦,這個我懂,在辦理牌照時我們就給這輛車上了保險。 營銷員小王:您很有保險意識,不過,咱們?nèi)艘惨S著消費水平的提高來提高自 己的保障水平,不僅車要保險,人更要保險,因為人比車值錢啊! 客戶靳先生:這我知道,可是還是那句話,還著貸款,買什么保險啊! 營銷員小王:其實,只要我們認(rèn)真算一筆賬,就能知道自己是不是還有這個能力, 按您和愛人現(xiàn)在的收入水平,每個月的還貸額度僅占全部收入的六分之一還不到, 當(dāng)然還要考慮養(yǎng)車的費用,每月按1000元計算,每個月的日常生活開支按月均收 入的三分之一計算,再去掉一定的應(yīng)急開支,應(yīng)當(dāng)每個月還有1000元左右的結(jié)余, 這塊結(jié)余如果不精打細(xì)算

10、用在必要的地方,就有可能把它隨意花掉了?？蛻艚? 生:好像你比我還了解我家的情況啊,呵呵,差不多就是這個樣子。 營銷員小王:靳大哥,現(xiàn)在咱們根據(jù)您家的經(jīng)濟(jì)情況設(shè)計一下保障計劃,您 看……客戶靳先生:好的。 確 實 緊 張 營銷員小王:吳大哥在裝修房子啊! 客戶吳先生:哦,簡單地裝一裝,不然不像個樣啊,買了 馬了,買不起好鞍也總得有個鞍啊,哈哈…… 營銷員小王:其實,裝修這玩藝沒個止境,花一萬兩萬是 它,花十萬八萬還是它,對咱們平民百姓來說,怎么經(jīng)濟(jì) 實用怎么好啊! 客戶吳先生:我就是這么想的,能看過眼就行了,你來找 我有什么事嗎營銷員小王:沒什么事,這不,您

11、小區(qū)的林師傅剛買了份保險,保 單下來了,我正要給他送去,走到這里了過來看看您。哎,可是吳 大哥,怎么沒聽說您買過保險啊? 客戶吳先生:現(xiàn)在正還著貸款,買什么保險啊!東湊西湊貸著款好 不容易買了這棟房子,每個月工資下來還了貸剩不下什么了。 營銷員小王:您的情況我很理解,我的房子也是貸款買的,不過越 是在這個時候就越應(yīng)當(dāng)有點保障,貴的買不起,可以買點便宜的, 比如這款意外卡單,僅一百元錢,三萬的保額,六千的意外醫(yī)療。 客戶吳先生:嗯,這倒是可以考慮。通 知 通 知每周二(明日)是周訓(xùn)日,需 要培訓(xùn)一天,所有新人必須參 加培訓(xùn)及通關(guān)!? 請尚未歸還錢幣冊 的伙伴盡快將錢幣 冊歸還!卡單 卡單 袁 吉 慶云 祥 卡 1 李 靜花 想 卡 2 荊 丹 琴花 想 卡 5 5 洪 濤云 祥 卡 7 7 謝 冰 宇 云 祥 卡 花 想 卡 10 10 唐 亞 莉 云 祥 卡 花 想 卡 10 6 汪 娟 云 祥 卡 花 想 卡 10 6 丁 云 霞 云 祥 卡 花 想 卡 10 楊 駿 、 王 驥 、 羅 旭 、 李 圓 杰 、 張 慶 香 、 肖 麗 、 顧 名 、 王 玉 龍 、 洪 春 萍 、 成 文 權(quán)