《信念的力量》PPT課件（保險(xiǎn)推銷員培訓(xùn)）

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1、信念的力量伙伴之痛:唉！唉！為什么我努力搞，但是命一直不好？為什么我努力搞，但是命一直不好？為什么我很向前，結(jié)果一生都沒錢？為什么我很向前，結(jié)果一生都沒錢？為什么我很努力，為何沒出人頭地？為什么我很努力，為何沒出人頭地？為什么我很認(rèn)真，可是美夢(mèng)不成真？為什么我很認(rèn)真，可是美夢(mèng)不成真？問題在哪里-主管之痛:愁！愁！為什么新人越來越難增？為什么新人越來越難增？為什么客戶越來越難找？為什么客戶越來越難找？為什么我面對(duì)競(jìng)賽方案失去了以往的野心？為什么我面對(duì)競(jìng)賽方案失去了以往的野心？為什么我的團(tuán)隊(duì)人力越來越少？為什么我的團(tuán)隊(duì)人力越來越少？問題在哪里-管理者之痛:憂！憂！為什么業(yè)務(wù)伙伴越來越?jīng)]有信心？為什

2、么業(yè)務(wù)伙伴越來越?jīng)]有信心？為什么老客戶經(jīng)營(yíng)越來越難？為什么老客戶經(jīng)營(yíng)越來越難？為什么電話追蹤追不到真實(shí)情況？為什么電話追蹤追不到真實(shí)情況？為什么業(yè)務(wù)伙伴總是抱怨你不懂我的心？為什么業(yè)務(wù)伙伴總是抱怨你不懂我的心？問題在哪里-反反 省省反省是勇氣的表現(xiàn)反省是勇氣的表現(xiàn)反省是自知的明鏡反省是自知的明鏡反省是明日的祥和反省是明日的祥和反省是覺悟的根本反省是覺悟的根本反省是成功的要悟反省是成功的要悟2022-7-256孫孫悟悟空空愛拼才會(huì)贏？拼對(duì)才會(huì)贏！2022-7-25小時(shí)候讀西游記總有一個(gè)疑問那個(gè)唐僧那么無能，為什么孫悟空非要帶著他去取經(jīng)呢？如果孫悟空自己去取經(jīng)，不就麻煩少多了么？后來長(zhǎng)大了，工作了

3、，先被人領(lǐng)導(dǎo)，之后又領(lǐng)導(dǎo)別人，總算明白了，原來唐僧領(lǐng)導(dǎo)孫悟空是有道理的，如果不是這樣，取經(jīng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)就不能成功了。唐僧究竟有什么東西，是孫悟空沒有的呢？究竟是什么因素讓唐僧是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而孫悟空只是一個(gè)打工者呢？有一個(gè)東西，唐僧有，而孫悟空沒有的是“崇高信念”。唐僧在自己的崇高信念面前，丟掉性命都不會(huì)眨眼，而孫悟空就不會(huì)了，他能力很強(qiáng)，但是他沒有堅(jiān)定不移的信念，多次打退堂鼓。沒有信念的人，就不能給別人以信心，就不能給別人以動(dòng)力，遇到困難就容易退縮，領(lǐng)導(dǎo)者都膽怯了，退縮了，團(tuán)隊(duì)就會(huì)散掉；而信念不夠崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都讓別人離你而去。我們對(duì)比一下水滸里的宋江，一個(gè)沒有崇

4、高信念的人，最后被招安了，他的最高理想就是這樣，所以他就葬送了他的團(tuán)隊(duì)。92022-7-2510什么是什么是信念信念？信念信念是人們?cè)谝欢ǖ恼J(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)某種思想理論、學(xué)說和理想所抱的堅(jiān)定不移的觀念和真誠(chéng)信服與堅(jiān)決執(zhí)行的態(tài)度。信念信念是強(qiáng)大的精神力量，有了堅(jiān)定的信念，就能精神振奮、克服困難，甚至生命受到威脅，也不輕易放棄內(nèi)心信念。我們的問題出在哪里？我們的問題出在哪里？我們?yōu)槭裁炊ぷ?？我們的信念是什么？賺錢賺錢 賺錢賺錢 賺錢賺錢信念影響著我們的行為：主管對(duì)業(yè)務(wù)員 父母對(duì)幼子 保單主管填 促成主管做 產(chǎn)說會(huì)但求帶客戶信念影響著我們的行為：增員者對(duì)新人 后娘對(duì)子女 只管帶進(jìn)來 不管他成長(zhǎng) 交給

5、保姆新人班信念影響著我們的行為：管理者對(duì)伙伴 保姆對(duì)雇主 天天做追蹤 事事做鋪墊 信念的力量信念的力量2022-7-2516 看到他才知道什么叫“五體投地”！他們一步一叩頭，他們的目的地是圣城拉薩，到拉薩朝拜是他們一生的心愿，有的甚至?xí)ㄉ蠋啄甑臅r(shí)間才能到達(dá)拉薩。在久遠(yuǎn)的過去，朝拜的信徒雙手空空，衣糧不備，沿路乞討；磕長(zhǎng)頭的信徒則一絲不茍，絕不想用偷懶的辦法來減輕勞累，遇有交錯(cuò)車輛或因故暫?？念^，劃線或積石為志，藏族是一個(gè)全民信教的民族，藏傳佛教在其生活中占有不可或缺的地位，很多藏民一生中的大部分時(shí)間都是在朝佛，他們或是磕大頭朝拜，或是轉(zhuǎn)山，或是掛經(jīng)幡，或是壘瑪尼堆，或是手中不停轉(zhuǎn)動(dòng)著轉(zhuǎn)經(jīng)筒口

6、中默念六字真言。從朝佛人眼中我們不但看見虔誠(chéng)更能體悟純凈。三步一拜的磕長(zhǎng)頭其實(shí)映射出的是內(nèi)省的平靜左手的佛珠 右手的轉(zhuǎn)經(jīng)筒 還有口中默念的六字真言 即便拖著疲憊的步伐，即便只有借助雙杖才能前行 朝山的腳步依然不能停止。其實(shí)，我覺得我們每一個(gè)人都是這樣的朝拜者，從我們意識(shí)到自己是一個(gè)人的那一刻起，我們的心里便有了一個(gè)目標(biāo)，或抽象，或具體，或朦朧，或清晰，但是總有一個(gè)，于是終其一生也在為之奮斗，也許你曾經(jīng)失落過，也想過放棄，或停下來歇歇，然而心里總有個(gè)聲音告訴你要堅(jiān)持，催你打起精神，繼續(xù)走下去。也許你覺得前路漫漫，樂土依舊無望，但是讓我們還是這樣繼續(xù)走下去吧信念的力量信念的力量2022-7-251

7、8信念的力量信念的力量2022-7-2519是一種什么力量支撐紅軍走完長(zhǎng)征？山一程水一程悟一程：這是信念的力量。紅軍戰(zhàn)士首先對(duì)革命、對(duì)勝利有堅(jiān)定的信念，才有長(zhǎng)征的壯舉，才孕育了偉大的長(zhǎng)征精神。信念是催長(zhǎng)力量禾苗的陽(yáng)光，是催燃力量火焰的東風(fēng)。為什么在飛奪瀘定橋時(shí)，紅軍戰(zhàn)士草鞋裹腳，米粒果腹，邊戰(zhàn)斗邊行軍，一天卻能走240里？為什么上有飛機(jī)轟炸，下有敵人圍追堵截，懷孕的紅軍女戰(zhàn)士能像男戰(zhàn)士一樣羊腸小道上急行軍？為什么身染傷病、一步一喘的紅軍戰(zhàn)士，能把鳥獸絕跡的大雪山甩在身后？這就是信念的力量。有了堅(jiān)定的信念，衣衫襤褸、面黃肌瘦的軀體里，產(chǎn)生出鋼鐵一樣的力量。信念是凝聚萬眾力量的磁石，是聯(lián)結(jié)同志情誼

8、的紐帶。為什么12歲的紅軍小戰(zhàn)士侯登囊得到一把青稞，不是如同孩子般獨(dú)吃，而與大家一起分享？為什么面對(duì)重病的戰(zhàn)友，負(fù)傷缺吃的王吉文發(fā)出“我一定把你背出草地”的誓言？為什么面對(duì)長(zhǎng)征后僅存的7000多人的隊(duì)伍，毛澤東信心盈天寫下“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的詩(shī)詞？因?yàn)榧t軍戰(zhàn)士有共同的革命信念，信念催生團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)就是力量。信念是抵御各種誘惑的擋風(fēng)墻，是永葆操守如一的定海針。在物質(zhì)條件極大改善的今天：為什么濟(jì)南95歲的紅軍老戰(zhàn)士袁琉璋，仍住著幾十平方米的老房子？為什么瑞金95歲的紅軍老戰(zhàn)士劉家祁，仍吃青菜粗茶淡飯？因?yàn)樗麄儗?duì)革命對(duì)生活有堅(jiān)定的信念，信念使他們永葆艱苦樸素的作風(fēng)。信念的力量萬年長(zhǎng)，長(zhǎng)征精

9、神永不過時(shí)。只要信念之火不熄，彈雨變春雨，梅花喜歡漫天雪。一個(gè)團(tuán)體，一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家，只要凝聚共同的信念，就會(huì)像70年前紅軍勝利走完長(zhǎng)征一樣，在新的長(zhǎng)征中實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。高手的信念高手的信念2022-7-2521高手的信念高手的信念2022-7-2522高手的信念高手的信念2022-7-2523 人壽保險(xiǎn)推銷員頭上戴的是用汗水、淚水制成的鋼盔，在客戶槍林彈雨的拒絕下匍匐前進(jìn)直到勝利！我的信念我的信念2022-7-2524 賣人壽保險(xiǎn)就是在人們最不愿意買的時(shí)候要賣給他，在人們最想買卻又買不到的時(shí)候要用到她！這是我們的偉大使命。我的信念我的信念2022-7-2525 人壽保險(xiǎn)推銷員之所以偉大是因?yàn)?/p>

10、我們?cè)敢庥脿奚鼈€(gè)人尊嚴(yán)的方法來完成客戶身前的自愛及身后的大愛！我的信念我的信念2022-7-2526 人壽保險(xiǎn)推銷員只有做到強(qiáng)大才能得到別人的尊重,否則就會(huì)在別人的口水里游泳甚至淹死！我的信念我的信念2022-7-2527思考：我們應(yīng)有什么樣的信念？我們?yōu)槭裁炊鴬^斗？我們因何而工作？為為“小家小家”我們?yōu)榱藙?chuàng)造更好的生活，我們?yōu)榱藙?chuàng)造更好的生活，為孩子，為愛人，為父母為孩子，為愛人，為父母，擔(dān)負(fù)起我們應(yīng)負(fù)的責(zé)任，擔(dān)負(fù)起我們應(yīng)負(fù)的責(zé)任，責(zé)任責(zé)任！為為“大家大家”我們的信念是：我們的信念是：為千家萬戶送去保障為千家萬戶送去保障 當(dāng)客戶拿到理賠款，對(duì)我們心懷感激時(shí) 當(dāng)客戶領(lǐng)導(dǎo)生存金、養(yǎng)老金，未來有所

11、依托時(shí) 當(dāng)我們?yōu)榭蛻袅糇∫还P錢，客戶得以重整旗鼓時(shí)，我們深知：這才是壽險(xiǎn)工作的價(jià)值！關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：1 1、我不為我的、我不為我的保單保單做做推銷員推銷員，而為你的而為你的保障保障做做導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員。2 2、沒有人因?yàn)?、沒有人因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而破產(chǎn)買了保險(xiǎn)而破產(chǎn),只有因?yàn)橹挥幸驗(yàn)闆]有買保險(xiǎn)而破產(chǎn)沒有買保險(xiǎn)而破產(chǎn)。關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：3 3、買人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥艘?、買人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥艘浪溃且驗(yàn)橛腥艘且驗(yàn)橛腥艘罨?，保險(xiǎn)不能代替一保險(xiǎn)不能代替一個(gè)個(gè)人人，但保險(xiǎn)可以代替這個(gè)人的，但保險(xiǎn)可以代替這個(gè)人的收入收入 。關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：4 4、人壽保險(xiǎn)可能不是生活的

12、、人壽保險(xiǎn)可能不是生活的必需品必需品，但人壽保險(xiǎn)一定是生活中的但人壽保險(xiǎn)一定是生活中的必備品必備品。關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：5 5、人壽保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)=自私自私+無私無私 人壽保險(xiǎn)將我們?yōu)樽约和砟臧才硼B(yǎng)老的私心，以及人壽保險(xiǎn)將我們?yōu)樽约和砟臧才硼B(yǎng)老的私心，以及我們想要保障自己家人的那一份無私之情，兩者合我們想要保障自己家人的那一份無私之情，兩者合而為一，是自私加無私。而為一，是自私加無私。因此，它是金科玉律的投資，因?yàn)槲覀冑I保險(xiǎn)因此，它是金科玉律的投資，因?yàn)槲覀冑I保險(xiǎn)來照顧別人來照顧別人（因）（因），這一份心意到了我們晚年，這一份心意到了我們晚年的時(shí)候則反過來庇蔭我們自己的時(shí)候則反過來庇蔭

13、我們自己（果）（果）。(因果因果關(guān)系關(guān)系)關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：6 6、投資股票、基金或樓寓是不是比投資保險(xiǎn)更劃算呢？、投資股票、基金或樓寓是不是比投資保險(xiǎn)更劃算呢？其實(shí)，這是兩個(gè)完全不同的概念。他們的不同在于：其實(shí)，這是兩個(gè)完全不同的概念。他們的不同在于：當(dāng)你最需要錢的時(shí)候，股票、基金或樓寓的投資往往不是當(dāng)你最需要錢的時(shí)候，股票、基金或樓寓的投資往往不是回報(bào)最大的時(shí)候；回報(bào)最大的時(shí)候；但是，你手上的那份保險(xiǎn)卻肯定是你回報(bào)最大的時(shí)候。但是，你手上的那份保險(xiǎn)卻肯定是你回報(bào)最大的時(shí)候。因?yàn)?，?dāng)你最需要用錢的時(shí)候，錢的價(jià)值就是最大的時(shí)因?yàn)?，?dāng)你最需要用錢的時(shí)候，錢的價(jià)值就是最大的時(shí)候。候。此外

14、，股票投資者是一個(gè)此外，股票投資者是一個(gè)歷史學(xué)家歷史學(xué)家，他只能根據(jù)過往的經(jīng)，他只能根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)推算未來的情況；但是，保險(xiǎn)投資者是一個(gè)驗(yàn)推算未來的情況；但是，保險(xiǎn)投資者是一個(gè)預(yù)言家預(yù)言家，他，他明確地告訴你，你未來肯定會(huì)得到的多少回報(bào)！明確地告訴你，你未來肯定會(huì)得到的多少回報(bào)！關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：7、人壽保險(xiǎn)無論你相信也好，不相信也好，每天人壽保險(xiǎn)無論你相信也好，不相信也好，每天都有人買保險(xiǎn)，也都有人賣保險(xiǎn)，每天都有人在用都有人買保險(xiǎn)，也都有人賣保險(xiǎn)，每天都有人在用到保險(xiǎn)到保險(xiǎn),也每天都有人該用到保險(xiǎn)卻沒有保險(xiǎn)。也每天都有人該用到保險(xiǎn)卻沒有保險(xiǎn)。關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：8、賣人壽

15、保險(xiǎn)就是在人們最不愿意買的時(shí)候、賣人壽保險(xiǎn)就是在人們最不愿意買的時(shí)候要賣給他，在人們最想買卻又買不到的時(shí)候要要賣給他，在人們最想買卻又買不到的時(shí)候要用到她。用到她。關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：9 9、人壽保險(xiǎn)是愛情的延續(xù)。、人壽保險(xiǎn)是愛情的延續(xù)。兩個(gè)小伙子向同一個(gè)姑娘求婚，其中一個(gè)兩個(gè)小伙子向同一個(gè)姑娘求婚，其中一個(gè)小伙子對(duì)姑娘說：小伙子對(duì)姑娘說：“只要我在，就會(huì)讓你只要我在，就會(huì)讓你幸福幸?！?。另一個(gè)小伙子對(duì)姑娘說：另一個(gè)小伙子對(duì)姑娘說：“無論我在不在，我都會(huì)無論我在不在，我都會(huì)讓你幸福讓你幸?！?。您要是這位姑娘會(huì)選擇哪位小伙子做終身伴侶呢？您要是這位姑娘會(huì)選擇哪位小伙子做終身伴侶呢？關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：1010、人壽保險(xiǎn)有三大任務(wù)、人壽保險(xiǎn)有三大任務(wù):1 1、收入的保障、收入的保障2 2、財(cái)產(chǎn)的保障、財(cái)產(chǎn)的保障3 3、生命價(jià)值的保障、生命價(jià)值的保障（人壽保險(xiǎn)是劉胡蘭的事業(yè)“生的偉大，死的光榮”!）關(guān)于保險(xiǎn)，不得不說的十句話：打通觀念通則不痛通則不痛痛則不通痛則不通 感謝大家的聆聽！THE END溫馨提示：本PPT課件下載后，即可編輯修改，也可直接使用。（希望本課件對(duì)您有所幫助）