小挑指南 挑戰(zhàn)杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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1、 2011年寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 競(jìng) 賽 指 南 共青團(tuán)寧波大學(xué)團(tuán)委 2011年7月 目 錄 一．前言………………………………………………………………… 1 二．關(guān)于開(kāi)展寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知…………3 三．競(jìng)賽流程……………………………………………………………8 四．寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)…………………… 9 五．書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)………………………………………………………11 六．決賽答辯須知………………………………………………………13 七．答

2、辯評(píng)分表…………………………………………………………15 八. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)綱要………………………………………………16 九. 財(cái)務(wù)及融資分析指南………………………………………………21 十. 附錄 ………………………………………………………………33 1 第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品……………33 2 第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金等獎(jiǎng)作品…………35 3 第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金等獎(jiǎng)作品…………37 4 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)目匯總表………39 - 2 - 前 言 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)

3、介 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）競(jìng)賽”，起源于美國(guó)校園，它是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專(zhuān)業(yè)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞該創(chuàng)意開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、分析深入、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，此計(jì)劃書(shū)可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟(jì)、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)由行業(yè)資深專(zhuān)家、知名企業(yè)CEO、風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家組成的評(píng)審團(tuán)評(píng)定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會(huì)從而取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)或創(chuàng)新的服務(wù)模式為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。競(jìng)賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。 二、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況 由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不但是一種創(chuàng)新活動(dòng)，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。 首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于1999年2月至10月在清華大學(xué)成功舉辦。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的400件作品，在全國(guó)高校 - 1 -

5、 中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視美樂(lè)等。視美樂(lè)團(tuán)隊(duì)更得到上海第一百貨股份5250萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合的先例。 此后，上海交大、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分別承辦了第二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗臶下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過(guò)數(shù)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。 三、我校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽發(fā)展情況

6、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在我校已經(jīng)舉辦了七屆，涌現(xiàn)出了《M-home特種用房》、《天盛人力資源》、《Most beau服飾》、《藍(lán)靈生物芯片技術(shù)》、《自由呼吸空氣凈化》等一大批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品，近三年，在 “挑戰(zhàn)杯”賽場(chǎng)上，獲得全國(guó)金獎(jiǎng)1項(xiàng)、銅獎(jiǎng)1項(xiàng)，全省一等獎(jiǎng)5項(xiàng)、二等獎(jiǎng)6項(xiàng)、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。 通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，學(xué)生能夠不斷完善自身創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，結(jié)識(shí)了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素養(yǎng)，并為今后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 - 2 - 共青團(tuán)寧波大學(xué)委員會(huì)文件 寧大團(tuán)字[2011]20號(hào) 關(guān)于開(kāi)展寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)

7、劃競(jìng)賽的通 知 為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能，為建設(shè)創(chuàng)新型地方高校做出貢獻(xiàn)。學(xué)校將于2011年舉辦寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，同時(shí)將該項(xiàng)賽事作為2012年浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下： 一、競(jìng)賽時(shí)間 2011年5月—2011年12月 二、組織單位 主辦單位： 寧波大學(xué)學(xué)生科研管理工作小組 承辦單位：共青團(tuán)寧波大學(xué)委員會(huì) 三、參賽對(duì)象 寧波大學(xué)在籍的全日制本（專(zhuān)）科生、碩士、博士研究生

8、。 四、競(jìng)賽要求 - 3 - 參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提供一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項(xiàng)目來(lái)源包括：已在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作，具體要求如下： 1. 競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。競(jìng)賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（包括技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員等），并以小組的形式參賽。目前參賽小組的建議人數(shù)為4-7

9、人，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì)參賽（一般情況下由技術(shù)所在學(xué)院作為申報(bào)單位，小組成員也可通過(guò)協(xié)商明確作品申報(bào)單位）。 2. 參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。 五、競(jìng)賽流程安排 整個(gè)大賽分為動(dòng)員立項(xiàng)、參賽準(zhǔn)備、校內(nèi)競(jìng)賽、總結(jié)表彰等四個(gè)階段進(jìn)行。 （一）動(dòng)員立項(xiàng)階段（2011年5月—6月） 1. 各學(xué)院要按照文件要求及時(shí)部署，在學(xué)院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及各類(lèi)科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競(jìng)賽）等。請(qǐng)各學(xué)院于6月1日前上

10、報(bào)學(xué)院適合用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的項(xiàng)目，并根據(jù)每 - 4 - 個(gè)成果推薦一名相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生作為暫定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（表格見(jiàn)附件 1）。 2. 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會(huì)。為了完善各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，以更好地完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，同時(shí)也為吸納更多專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)秀學(xué)子參與到“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中來(lái)。學(xué)校將舉辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供人才交流平臺(tái)。(加盟會(huì)具體時(shí)間和安排另行通知) 3. 加盟會(huì)后，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信息（包括團(tuán)隊(duì)的人員組成，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹）上交至校團(tuán)委，以備案。 （二）參賽準(zhǔn)備階段（2011年7月—9月） 1. 學(xué)校將結(jié)合競(jìng)

11、賽的進(jìn)程，在短學(xué)期組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)和講座。學(xué)校將邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、能力要求和風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)競(jìng)賽要求，在暑期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)分析等工作。 （三）校書(shū)面初賽 各參賽團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、申報(bào)表于9月30日之前報(bào)送校團(tuán)委（紙質(zhì)稿交一式一份交至錦繡活動(dòng)中心208室，電子稿發(fā)送至 nbukjxh@163 ）。學(xué)校將邀請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家，對(duì)各創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全 - 5 - 面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，決定入圍決賽的作品名單，并于10月中旬公布入圍名單。 2. 決賽答辯 進(jìn)入決賽

12、的作品將進(jìn)行秘密答辯，學(xué)校將根據(jù)答辯情況評(píng)出最終獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。 （四）總結(jié)表彰階段（2011年12月） 在獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)答辯。公開(kāi)答辯結(jié)束后，對(duì)所有獲獎(jiǎng)單位和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰。 六、獎(jiǎng)勵(lì)措施 1. 參加競(jìng)賽和獲獎(jiǎng)的同學(xué)可根據(jù)《寧波大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)表》規(guī)定獲得相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分。 2. 指導(dǎo)教師及獲獎(jiǎng)學(xué)生其他各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)參照學(xué)校相關(guān)文件執(zhí)行。 七、工作要求 1. 提高認(rèn)識(shí)，把握正確導(dǎo)向?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要做好宣傳，營(yíng)造輿論氛圍。各學(xué)院要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，促使全社會(huì)關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的外部環(huán)境。要注意宣傳“挑戰(zhàn)杯

13、”的統(tǒng)一品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在大學(xué)生中的影響。 - 6 - 3. 為更好地做好本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，校團(tuán)委將在暑期培訓(xùn)期間下 發(fā)《寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽指南》，供參賽團(tuán)隊(duì) 參考、借鑒。 其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系： 校團(tuán)委：周星宇，87609085；校學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)：何赟燕649035， 電子信箱：nbukjxh@163 。 附件1：寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)目 匯總表 寧波大學(xué)學(xué)生科研管理工作小組 （團(tuán)委代章） 二0一一年五月十日 主題詞：挑戰(zhàn)杯 競(jìng)賽 通知 共印25份 - 7 - 競(jìng)賽流程

14、 - 8 - 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 作 品 申 報(bào) 書(shū) - 9 - - 10 - 書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)： 1、執(zhí)行總結(jié)（15分） 要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有鮮明特色，包含所有的要點(diǎn)。 2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10分） 要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問(wèn)題，如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑

15、等；可提供的相關(guān)專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。 3、生產(chǎn)/服務(wù)管理（5分） 要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)臵和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。 4、市場(chǎng)調(diào)查和分析（10分） 要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。 5、公司戰(zhàn)略（5分） 要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說(shuō)明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張策略，主要的合

16、作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 6、營(yíng)銷(xiāo)策略（5分） - 11 - 要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。 7、管理團(tuán)隊(duì)（10分） 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（10分） 要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等）。 9、關(guān)鍵的

17、風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（5分） 要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。 10、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（5分） 要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）等。 11、文字表述（20分） 參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般應(yīng)當(dāng)包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問(wèn)卷附件等，由評(píng)委進(jìn)行打分并撰寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。 要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。 - 12 - 決賽答辯須知 一、評(píng)審程序： 1.本次比賽的評(píng)審過(guò)程分書(shū)面評(píng)審（

18、預(yù)賽）和秘密答辯(決賽)兩部分。 2.書(shū)面評(píng)審結(jié)束后，從參賽作品中按成績(jī)由高至低選取部分項(xiàng)目參加秘密答辯，并從答辯項(xiàng)目中評(píng)選省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽備戰(zhàn)作品。 二、決賽答辯： 1.公布決賽作品名單后，通知參加答辯的隊(duì)伍并抽簽決定秘密答辯順序。 2.書(shū)面評(píng)審成績(jī)帶入決賽，占20%。 3.參加決賽答辯的團(tuán)隊(duì)必須統(tǒng)一著裝，應(yīng)提前半小時(shí)入場(chǎng)，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分 4.秘密答辯分為正式陳述和回答提問(wèn)兩個(gè)部分（陳述7分鐘，評(píng)委提問(wèn)5分鐘），每個(gè)團(tuán)隊(duì)用時(shí)不得超過(guò)12分鐘。比賽中將設(shè)計(jì)時(shí)員，將在陳述第6分鐘提醒選手，到第7分鐘計(jì)時(shí)員宣布時(shí)限已到，選手無(wú)論談到何處都必須立即停止陳述。提

19、前結(jié)束者不扣分。拒不停止陳述者將在最后得分中扣去5分。 5.答辯結(jié)束后，評(píng)委立即按評(píng)分細(xì)則給出成績(jī)并由服務(wù)人員統(tǒng)一收取。 6.最后得分=書(shū)面評(píng)審得分*20%+秘密答辯得分*80% 7.參賽團(tuán)隊(duì)可以攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助說(shuō)明 - 13 - 的器材。 8.參賽團(tuán)隊(duì)自行解決答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工，答辯時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)所有參賽人員原則上都需上場(chǎng)亮相。 9. 秘密答辯要求參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不得以任何形式向參賽選手進(jìn)行提示或幫助，否則最后得分將被扣處5分。 10.答辯時(shí)組委會(huì)工作人員向評(píng)委和參賽隊(duì)提供一切必要的協(xié)助。 11.最終將從獲獎(jiǎng)隊(duì)伍中選出4-5個(gè)

20、優(yōu)秀隊(duì)伍進(jìn)行展示性公開(kāi)答辯。 - 14 - 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽答辯評(píng)審表 作品評(píng)價(jià)： 評(píng)委簽名： 注：評(píng)委用藍(lán)黑鋼筆或簽字筆在評(píng)分等級(jí)下空格內(nèi)打勾。 0——極差，1——很差，2——較差，3——一般，4——較好，5——出色。 評(píng) 委 簽 名 ： ---------------------------- - 15 - 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要由三個(gè)部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，主要包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性論證部分,主要 包括制造生產(chǎn)管理、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)

21、策略、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略、投資分析；第三部分為附錄部分，主要包括技術(shù)專(zhuān)利證明、技術(shù)獲獎(jiǎng)證書(shū)、合作意向書(shū)、專(zhuān)家推薦函，以及相關(guān)重要附件。 下面介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含的基本內(nèi)容，前后順序及具體章節(jié)名稱(chēng)，可由參賽者自行決定。 一、 執(zhí)行總結(jié) 寫(xiě)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，是整份計(jì)劃書(shū)的精華之所在。要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、又鮮明特色。它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品/服務(wù)；市場(chǎng)概括；競(jìng)爭(zhēng)分析；營(yíng)銷(xiāo)策略；生產(chǎn)管理；財(cái)務(wù)分析；投資說(shuō)明等。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： 1.市場(chǎng)概括:產(chǎn)品/服務(wù)所處的行業(yè)的情況，市場(chǎng)情況，客戶(hù)是誰(shuí)（包括主要的、潛在的等）？ 2

22、.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與之相比自身的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？ 3.財(cái)務(wù)分析：前幾年的基本運(yùn)行情況財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 4、投資說(shuō)明：投資計(jì)劃怎么樣？未來(lái)盈利預(yù)期如何？投資者回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)？ 二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活 - 16 - 中的問(wèn)題，或者能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入，是投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。要求：說(shuō)明準(zhǔn)確、通俗易懂，建議附上產(chǎn)品原型、照片或是其他介紹。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃以及成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： 1.你的產(chǎn)品如何

23、向消費(fèi)者提供價(jià)值？ 2．你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些急需填補(bǔ)的市場(chǎng)空白？ 3．你以何種方式改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量？ 4.你對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有何計(jì)劃? 注：介紹要切合實(shí)際，不能過(guò)分夸大自己的產(chǎn)品/服務(wù)。 三、生產(chǎn)制造管理 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，生產(chǎn)制造計(jì)劃要盡可能的詳細(xì)。一般包括以下內(nèi)容：廠(chǎng)址的選擇；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。 四、市場(chǎng)分析 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)拓展時(shí)，首先要做的就是市場(chǎng)分析，而作為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，為了降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，客觀的市場(chǎng)分析尤為重要。要求：應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)之上。一般包括

24、以下內(nèi)容：市場(chǎng)狀況綜述；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)；本企業(yè)的市場(chǎng)定位；主次市場(chǎng)的區(qū)分及其特征等。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： - 17 - 1.目標(biāo)市場(chǎng)是什么？對(duì)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的需求量有多大? 2.需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)如何？ 3.市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，競(jìng)爭(zhēng)形式怎么樣？ 注：市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的，需要詳細(xì)、可信的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支撐。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。一般包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及其管理；促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策；SWOT分析等。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： 1.主要客戶(hù)群體

25、是誰(shuí)？如何有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳？ 2.如何設(shè)計(jì)你的銷(xiāo)售渠道？原因是什么？ 六、企業(yè)管理 企業(yè)管理能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，因此，投資人對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的評(píng)估特別注重。要求：著重介紹管理人員的專(zhuān)業(yè)性、合作性和互補(bǔ)性。一般包括以下內(nèi)容：主要管理人員職責(zé)及其能力；公司結(jié)構(gòu)；報(bào)酬體系；公司董事會(huì)成員等。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： 1.企業(yè)人才特質(zhì)及核心團(tuán)隊(duì)? 2.企業(yè)的管理人員的互補(bǔ)性強(qiáng)嗎？團(tuán)隊(duì)精神如何？ 3.未來(lái)發(fā)展還需哪些類(lèi)型的人？如何讓留住人才？ - 18 - 七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃給整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提供了有力的支持和說(shuō)明

26、，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃更是提高了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，更有可能獲得風(fēng)投。要求：耐心、細(xì)心地分析數(shù)據(jù)。一般包括以下內(nèi)容：銷(xiāo)售收入明細(xì)表；成本費(fèi)用明細(xì)表；薪金水平明細(xì)表；固定資產(chǎn)明細(xì)表；資產(chǎn)負(fù)債表；利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表；現(xiàn)金流量表；財(cái)務(wù)指標(biāo)分析；損溢表；投資回收期等。 需要介紹清楚的問(wèn)題： 1.你的產(chǎn)品進(jìn)入的是新市場(chǎng)還是已有市場(chǎng)? 2.產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用和定價(jià)各為多少？ 4.使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)各是多少？ 八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 一份有著完備的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠極大的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商

27、。要求：分析全面、透徹，應(yīng)對(duì)有效可行。一般包括以下內(nèi)容：資源風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)不確定性；研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)不確定性；成本控制風(fēng)險(xiǎn)；競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。 建議考慮的問(wèn)題： 1.哪些風(fēng)險(xiǎn)是最有可能面臨的？ 2.對(duì)于面臨的風(fēng)險(xiǎn)，你有幾種應(yīng)對(duì)策略，最有效的是那種策略？ 九、投資說(shuō)明 一般包括以下內(nèi)容：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模；融資計(jì)劃；資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃； - 19 - 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制等。 建議考慮的問(wèn)題： 1.投資形式有哪些? 2.風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)制有哪些？ 3.你為什么選擇這種風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制？ 十、附件 為了證明你的產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性，或是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性，提供一些必不可少

28、的證據(jù)是需要的。一般包括以下內(nèi)容：技術(shù)專(zhuān)利證明、技術(shù)獲獎(jiǎng)證書(shū)、合作意向書(shū)、專(zhuān)家推薦函，以及相關(guān)重要附件。 十一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板下載 登錄“寧大青年” “優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”下載 - 20 - 財(cái)務(wù)及融資分析指南 一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的前提： 1.整個(gè)市場(chǎng)容量:目前是??萬(wàn)元,未來(lái)增長(zhǎng)量??萬(wàn)元 2.市場(chǎng)份額是多少:初期市場(chǎng)滲透占?%,可望達(dá)到??萬(wàn)元,未來(lái)幾年的增長(zhǎng)如何 3.未來(lái)成本的增加:假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說(shuō)，并注明

29、其理由。 二、財(cái)務(wù)分析的主要- 21 - （三）盈虧臨界點(diǎn)分析 計(jì)算產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售量在達(dá)到多少時(shí)可以保本。對(duì)大部分固定成本和變動(dòng)成本明確的項(xiàng)目都可以做。如： （此處可以再放一個(gè)前3—5年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表） 根據(jù)上述圖表，每月保本點(diǎn)銷(xiāo)售額為 。 其中假設(shè)： - 22 - 平均變動(dòng)成本率為 %； 預(yù)計(jì)每月固定成本為 。 （四）預(yù)計(jì)損益表 損益表反映公司在一段時(shí)期內(nèi)，通常是一年、半年、一季度或一個(gè)月期間內(nèi)，使用資產(chǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)或凈虧損。凈利潤(rùn)增加了投資者的價(jià)值，而凈虧

30、損減少了投資者的價(jià)值。例如： - 23 - 本公司的預(yù)計(jì)損益列于下表。（把一些需要說(shuō)明的情況或假設(shè)在此說(shuō)明，如在第幾年需要增加固定資 詳細(xì)的月度預(yù)測(cè)包括在附錄。 產(chǎn)投資，第幾年需要再融資等等）。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 - 24 - 現(xiàn)金流量表報(bào)告公司在一段時(shí)期內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。因此，該報(bào)表分別報(bào)告公司“來(lái)自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的 - 25 - 現(xiàn)金流量”（如凈利潤(rùn)、折舊、攤銷(xiāo)、遞延所得稅、流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差，等等），“來(lái)自投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量”（如資本

31、性支出、并購(gòu)支出、出售資產(chǎn)、投資回收，等等）和“來(lái)自籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量”（長(zhǎng)短期負(fù)債增減、配股、增發(fā)新股、利息和股利支出，等等）。 在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表（一般也反映在附錄中）；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。 （需要交待、說(shuō)明的問(wèn)題。如：公司開(kāi)辦費(fèi)用，何時(shí)開(kāi)始有現(xiàn)金流入，何時(shí)需要在融資等等會(huì)影響到公司現(xiàn)金流重大變化的事項(xiàng)） 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下： - 26 - （六）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表明公司凈資產(chǎn)增長(zhǎng)健康，財(cái)務(wù)狀況良好 - 27 -

32、 - 28 - 下表包含了 行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù) - 29 - - 30 - （八）投資分析 投資分析提供了定量的分析框架來(lái)分析投資的機(jī)會(huì)，在選擇不同的投資和策略方向時(shí)非常有用。不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析的最核心內(nèi)容，部分項(xiàng)目甚至可以考慮不用投資分析。 常用的投資分析工具是投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率 三、融資需求 1）根據(jù)現(xiàn)金流量表的預(yù)測(cè)，估算出為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額和時(shí)間要求。如：為完成公司發(fā)展計(jì)劃，公司需要的投資總額為*萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)已出資金額*萬(wàn)元。需首期融資*

33、萬(wàn)元。2）預(yù)計(jì)在公司發(fā)展的第*年，需再次融資*萬(wàn)元，以實(shí)現(xiàn)……。3）總投資規(guī)模及資金用途：（做個(gè)表格）公司前3—5年的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表。 四、融資方案 1）說(shuō)明公司所希望的投資人投入金額及所占股份，說(shuō)明資金其他 - 31 - 來(lái)源。此次融資成功后公司資本結(jié)構(gòu)：——用表格或圖表展示；2）公司發(fā)展的第*年，實(shí)現(xiàn)再融資后的資本結(jié)構(gòu)——：3）用表格或圖表表示；（這里注意，再融資時(shí)相同的資金投入，能獲得的股份就要比第一次融資小的多）。 五、退出策略 *股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 *股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓

34、的方式收回投資 *股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 *利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 - 32 - 附錄： 歷屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)名單(金獎(jiǎng)) 1、第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 - 33 - 2、第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 - 34 - - 35 - 3、第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 - 36 - - 37 - - 38 - - 39 - - 40 - - 41 - - 42 - - 43 - - 44 -