淺析網(wǎng)上免費價格策略

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1、淺析網(wǎng)上免費價格策略 前言 本部分可精煉一點，有些內(nèi)容可用在第一部分含義里 價格策略是所有企業(yè)營銷策略的重要組成部分。與傳統(tǒng)企業(yè)類似，網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 產(chǎn)品的價格也是由市場供求關(guān)系所決定的。但是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點決定了網(wǎng)絡(luò)企 業(yè)的價格策略和傳統(tǒng)企業(yè)的價格策略有很大的不同。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在很大程度上就是 眼球經(jīng)濟，誰迅速占領(lǐng)了客戶群體，誰就擁有了市場的主動權(quán)。為了迅速聚集客 戶群，許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)采用免費價格策略進行網(wǎng)絡(luò)營銷并取得良好的效果。免費價 格策略作為網(wǎng)絡(luò)營梢的一種定價策略，實現(xiàn)了買賣雙方利益博弈的特殊均衡狀 態(tài)一在免費下獲利。免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，就是將企業(yè)的 產(chǎn)品或服務(wù)以零價格或近

2、乎零價格的形式提供給顧客使用，滿足顧客需求。在傳 統(tǒng)營銷中，免費價格策略一般是短期和臨時性的；在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費價格策略 還是一種長期并行之有效的企業(yè)定價策略。 采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，幫助企業(yè)通過其 他渠道獲取收益，為未來市場發(fā)展打下基礎(chǔ)。但是，并不是所有的產(chǎn)品都適合于 免費定價策略。受企業(yè)成本影響，如果產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就 可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，使免費商品的邊際成本趨近于零或通過海量的用戶，使 其沉沒成本攤薄，這就是最適合用免費定價策略的產(chǎn)品。免費價格策略如果運用 得當，便可以成為企業(yè)的一把營銷利器。 一、網(wǎng)上免費價格的含義與形式 免費價格

3、策略是市場營銷中常見的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品， 這種策略一般是短期和臨時性的。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費價格不僅僅是一種促 銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價策略。免費價格形式主要有一下 幾類： （一）產(chǎn)品和服務(wù)完全免費 即產(chǎn)品（服務(wù)）從購買、使用到售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都采用免費服務(wù)。如《海 峽都市報》電子版等。企業(yè)對其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)實施完全免費，通過“免費” 聚攏起海量用戶，只要在此基礎(chǔ)上得到一定比例的收費用戶的規(guī)模，公司就可 以獲取很多利潤。完全免費的產(chǎn)品或服務(wù)一般是無差異化的產(chǎn)品，此時，如果某 個網(wǎng)站實行收費的話那么消費者必然會轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者們并不能在免 費

4、產(chǎn)品上直接獲得收人，他們之所以提供完全免費的產(chǎn)品主要是為了吸引用戶 注意力，招攬到足夠的人瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的人氣以建立網(wǎng)站品牌形象，免費 產(chǎn)品就像是網(wǎng)站的廣告一樣是擴大網(wǎng)站的知名度的手段。 （二） 對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費 如一些著名的研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如過需要全部的成果則需 要付費成為其公司客戶。企業(yè)對其產(chǎn)品和服務(wù)實行有一部分免費，而另外一些部 分則需要用戶付款才能使用，而這些部分恰好是最重要、最核心的部分，用戶因 為使用產(chǎn)品的免費部分已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，很有可能會購買剩下的產(chǎn)品和服 務(wù)，從而使企業(yè)得到收益。產(chǎn)品或服務(wù)所提供的付費功能可以歸為兩類：一類是 必要的，也就是

5、說顧客要得到產(chǎn)品的全部功能才能讓產(chǎn)品發(fā)揮實質(zhì)性的功效， 企業(yè)提供這類產(chǎn)品的免費功能主要是為了擴大產(chǎn)品的知名度讓顧客有先人為主 的觀念，利用免費功能來為產(chǎn)品做廣告！另一類是個性化的，產(chǎn)品的免費功能能 夠很好地滿足顧客對某一方面的需求，但如有對其它方面的需求則要購買產(chǎn)品 的付費功能，企業(yè)正是通過增加產(chǎn)品附加服務(wù)來使產(chǎn)品差別化，這類付費的服 務(wù)都是更具誘惑力的體驗性增值服務(wù)能使核心產(chǎn)品更具個性化，滿足顧客的不 同需求。 （三） 對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費 即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用。超過一定期限或者次數(shù)后。取消免費服 務(wù)。例如瑞星殺毒贈送的免費一個月免費殺毒服務(wù)。產(chǎn)品限制免費策略是指產(chǎn)品 或服

6、務(wù)被后，顧客可以使用它的全部功能但要受到一定的限制，這種 限制主要有兩種表現(xiàn)形式：一是使用時間限制，即產(chǎn)品或服務(wù)只能讓顧客在下載 之后免費使用一段時間并且時間比較短，超過了這個時間如果顧客有繼續(xù)使用 的需要則要支付費用。二是使用次數(shù)限制，它規(guī)定了顧客只能免費使用產(chǎn)品數(shù)次, 超過了這個次數(shù)如要繼續(xù)使用則要支付費用。有些企業(yè)將自己產(chǎn)品讓用戶免費使 用一定的次數(shù)，超過一定次數(shù)后，需要用戶購買使用該產(chǎn)品的時間或者次數(shù)， 如有些殺毒軟件實行的是先讓用戶體驗規(guī)定的次數(shù)，而某些殺毒軟件公司則是規(guī) 定用戶體驗的時間段，如果用戶超出了體驗試用的次數(shù)或時間后，軟件會停止提 供服務(wù)，如AUTOCAD，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)

7、注冊并可以使用一定的次數(shù)，而后按使用 次數(shù)付款。 （四） 對產(chǎn)品或者服務(wù)實行捆綁式免費 即購買某種產(chǎn)品或者服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。如微軟綁定銷售IE瀏覽 器等。捆綁式免費指用戶在購買企業(yè)的某些產(chǎn)品或服務(wù)時，企業(yè)捆綁贈送其他 產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)通過捆綁主打產(chǎn)品贈送免費的產(chǎn)品和服務(wù)，在提升主打產(chǎn)品市 場競爭力的同時，也為新推出的捆綁產(chǎn)品打開了銷路，拓展了市場。一般而言有 兩種方式，一是“軟硬捆綁”，即把軟件安裝在指定的機器設(shè)備上捆綁出售； 二是“軟軟捆綁”，即不同的軟件產(chǎn)品打成一個包裹捆綁出售。捆綁策略不僅 是定價策略，而且是競爭策略，捆綁免費的目的不是像傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品那樣只是 為了獲得更多的銷

8、售收人，而更主要的是為了搶奪更多市場。 二、 免費價格策略的目的 其一，讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費。剛推出的新產(chǎn)品，市場接受 度較低，而通過免費價格策略，培養(yǎng)用戶的使用習慣，取得大部分或者一定的市 場份額后，使本企業(yè)產(chǎn)品成為市場主流，就可以實施一定的盈利模式，取得利潤。 其二，想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，先占領(lǐng)市場，然后在市場上獲取收益，雅虎是 個很典型的例子。被稱為網(wǎng)絡(luò)時代三大定律之一的麥特。卡爾夫定律指出，網(wǎng)絡(luò) 的價值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比。也就是說，使用一種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的用戶越多， 該產(chǎn)品的價值也越高，而且兩者不是簡單的線性關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)價值是隨網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù) 呈指數(shù)級的增長。網(wǎng)絡(luò)時代是“

9、贏者通吃”的時代，市場規(guī)模大的產(chǎn)品會越來越 受到用戶的青睞，市場份額會越來越大，用戶會集中選擇消費該產(chǎn)品。 三、 網(wǎng)上免費價格策略的優(yōu)勢 互聯(lián)網(wǎng)作為21世紀末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏， 任何有眼光的人不會放棄發(fā)展成長的機會，免費策略是最有效的市場占領(lǐng)手段， 是吸引消費者的強大武器。在傳統(tǒng)的物質(zhì)產(chǎn)品競爭中，免費策略也是常見的營銷 策略手段，但遠遠沒有數(shù)字產(chǎn)品普遍和持久。首先，數(shù)字產(chǎn)品免費策略表面上看 起來不僅使購買者享受到全部的消費剩余，而且還占據(jù)了生產(chǎn)者的生產(chǎn)剩余。事 實上在傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品的交易多是產(chǎn)權(quán)明確的一次性的交易，并且邊際成本多數(shù) 隨著生產(chǎn)規(guī)模的上升而上升，因而

10、供方不可能提供大份額的免費。而數(shù)字產(chǎn)品的 交易是產(chǎn)權(quán)難以一次性劃清的交易，企業(yè)在提供免費數(shù)字產(chǎn)品是出于長期考慮， 將生產(chǎn)剩余補償?shù)哪繕硕ㄎ辉跀?shù)字產(chǎn)品的成熟期，而消費者也可以從中獲益在使 用前期無成本試用免費的數(shù)字產(chǎn)品。其次，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費策略，一 個目的是讓用戶免費使用形成習慣后，再開始收費，如我們熟知的電子郵箱子最 初都是免費的，作為各大網(wǎng)站吸引網(wǎng)民、增加注冊用戶數(shù)的法寶之一，其目的就 是想消費者使用習慣后，然后掏錢購買付費郵箱。 最后，免費服務(wù)可以發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價 策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場，較早地取得市場支配地位，阻礙競爭對于進入 市場，保持

11、壟斷優(yōu)勢，然后再在市場上獲取收益。像雅虎公司通過免費建設(shè)門戶 站點，經(jīng)過4年虧損經(jīng)營后，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前 4年的虧損經(jīng)營中，公司卻得到飛速增長，它的免費策略恰好是占領(lǐng)了未來市場， 具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力。 網(wǎng)上最稀缺的資源是人們的注意力，因此要吸引住顧客，提供免費產(chǎn)品和服 務(wù)可能是最直接和最有效的手段。這種放大會產(chǎn)生對某種產(chǎn)品和功能的需求，進 而挖掘其潛在的市場。免費也能賺錢，尤其是先免費，后賺錢，后者“甲”免費 “乙”賺錢，這或許正是網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的價格策略之一。 四、網(wǎng)上免費價格策略的風險 自從有了 Internet之后，是的人們產(chǎn)生了瘋

12、狂的想象力，大家都在想怎樣 才能在網(wǎng)上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會。 Internet上最早出現(xiàn)這樣的機會是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給 用戶，開創(chuàng)了 Internet上免費的先河。后來微軟也如法炮制，免費發(fā)放IE瀏覽 器。再后來Netscape公布了瀏覽器的源碼，來了個徹底的免費。 Netscape當時允許用戶瀏覽器，主要的目的是在用戶是用習慣之 后，就開始收錢了，這是Netscape提供免費軟件的背后動機。但是IE的出現(xiàn)打 碎了 Netscape的美夢。所以對于這些公司來說，為用戶提供免費服務(wù)只是其商 業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面。但是并不是

13、每個公司都能順利獲得成功。 Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。 幾乎所有的網(wǎng)站在最初進入市場時都是采用了免費策略如：免費郵箱、免費 域名、免費主頁等一系列免費資源，給人感覺網(wǎng)絡(luò)上的一切都是免費的，他們都 是希望通過免費策略在市場上占一席之地。然而我們看到眾多的網(wǎng)站紛紛倒閉， 這也正是他們的免費策略使用不當所致。 首先，失敗的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)往往是由于經(jīng)營理念錯位，免費只是網(wǎng)絡(luò)的特性而非 經(jīng)營方式，失敗的管理者正是把這種特性誤解為網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營方式。從而使經(jīng) 營者不是圍繞著“如何贏利”展開，在戰(zhàn)略上背離了 “企業(yè)經(jīng)營靠盈利生存”的 根本理念。對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)這種新型的經(jīng)濟組織形式，它也不可能脫

14、離傳統(tǒng)的經(jīng)濟 生活和企業(yè)運作規(guī)律。 其次，免費戰(zhàn)略僅僅是整個動態(tài)演化競爭戰(zhàn)略的第一步，完全依靠公司獨創(chuàng) 的信息技術(shù)獲取暫時的競爭優(yōu)勢還不能馬上轉(zhuǎn)化為利潤，因而免費戰(zhàn)略存在一定 的風險。 所以，對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，為用戶提供免費服務(wù)只是其商業(yè)計劃的開始，商 業(yè)利潤還在后面。免費只是一種手段，盈利才是企業(yè)的目的。但是，并不是每個 公司都能順利獲得成功，對于這些實行免費策略的企業(yè)來說必須面對承擔很大風 險的可能。 五、網(wǎng)絡(luò)實施免費價格策略的條件本部分寫的是網(wǎng)上免費產(chǎn)品的特性 （一） 易于數(shù)字化 實體的產(chǎn)品傳播給用戶需要物流、包裝、損耗、時間等費用支出，而數(shù)字化 的產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)進行快速

15、、低成本甚至是免費的配送。比如騰訊公司借以 發(fā)家的聊天工具軟件QQ，正是通過網(wǎng)絡(luò)得到迅速傳播，快速聚集了用戶群體。 （二） 無形化 免費產(chǎn)品一般都是無形產(chǎn)品，通過一定的載體來表現(xiàn)出一定的形態(tài)，如軟件、 電子圖書，這些無形產(chǎn)品可以通過數(shù)字化技術(shù)進行網(wǎng)上傳輸。 （三） 產(chǎn)品制造成本極低 實施免費價格策略的產(chǎn)品應(yīng)該具有這樣的特性：產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通 過簡單復制就可以實現(xiàn)低成本甚至零成本的批量生產(chǎn)。對于這樣的產(chǎn)品實施免費 價格策略，企業(yè)只需要投入前期的研制費用及后續(xù)的升級開發(fā)費用，而產(chǎn)品的邊 際成本是可以忽略不計的。這樣，企業(yè)免費把產(chǎn)品賣給更多的客戶才不致于讓企 業(yè)蒙受不可忍受的損失。比

16、如，軟件的復制幾乎沒有制造成本，這也是免費軟件 產(chǎn)品得以迅速傳播的原因。 （四） 成長性好 采用免費策略的企業(yè)，一般都要通過產(chǎn)品或服務(wù)的成長來推動市場占有率， 為未來市場發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 （五） 具有沖擊性 一旦這些產(chǎn)品實施免費的策略，會有很多人愿意使用，會迅速聚集龐大的客 戶群體。在采用免費策略的產(chǎn)品主要目的是推動市場成長，開辟出新的市場領(lǐng)地， 同事對原有市場產(chǎn)生巨大的沖擊。如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標準，以 適應(yīng)中國人對英文域名的不習慣，采用和免費在品牌電腦預裝策略，在 1999年短短的半年時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場并成為市場標準。 （六） 間接受益明顯 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，雖然

17、可以利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)低成本的擴張，但免費產(chǎn)品或服 務(wù)需要不斷地開發(fā)和研制，需要投人大量的資金和人力。因此，采用免費價格策 略一般要具有間接收益特點，即企業(yè)可以就此獲得其他方面的收益。這種方式也 是目前大多數(shù)ICP的主要商業(yè)運作模式。 六、實施免費價格策略的步驟 免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低 免費策略帶來的風險，提高免費價格策略的成功性，應(yīng)遵循下列步驟思考問題。 第一，分析免費價格策略是否同商業(yè)運作模式吻合。要考慮是否能和商業(yè)運 作模式相吻合?；ヂ?lián)網(wǎng)作為成長性的市場，獲取成功的關(guān)鍵是要有一個成功的商 業(yè)運作模式。因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)運

18、作模式能否吻合。 第二，分析采用免費策略的產(chǎn)品（或服務(wù)）能否獲得市場認可。企業(yè)推出免 費策略的產(chǎn)品首先要得到市場的認同，使用戶心理上不太抗拒“世界上沒有免費 午餐”這一觀念。在產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)上，不能顯著低于市面上的收費產(chǎn)品，務(wù) 必使消費者的使用形成一個習慣或者使其感覺用需要付款的產(chǎn)品還不如用免費 的產(chǎn)品，接著在這些群體上尋找商業(yè)價值。可以從兩個方面考慮一是企業(yè)采用 免費策略產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)是否能夠得到保證。使用免費策略并且獲得成功的企 業(yè)都有一個特點，就是產(chǎn)品或服務(wù)獲得市場的認可并受到極大歡迎，并且迅速 奠定在市場上的領(lǐng)先地位。若產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)不好，消費者會將免費與劣質(zhì)畫等 號，會直接損害

19、企業(yè)品牌，徒勞無功。二是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)所采用的免費價格 策略形式是否得當。對于四種主要的免費價格策略形式，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營戰(zhàn) 略的需要、并結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的特點和市場環(huán)境來選擇，如果選擇不當,會帶來 很大損失。 第三，把握免費策略產(chǎn)品推出的時機?；ヂ?lián)網(wǎng)上的游戲規(guī)則是“贏家通吃”， 即市場競爭的最后勝利者獲得所有的或絕大部分的市場份額，而失敗者往往被淘 汰出市場。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費產(chǎn)品是為搶占市場份額，成為市場主流。 如果市場主要份額已經(jīng)被他人占據(jù)，則企業(yè)要想通過推出免費價格策略的產(chǎn)品迅 速聚集用戶群是不太可能的。 第四，考慮免費價格產(chǎn)品（服務(wù)）的附加效應(yīng)。目前國內(nèi)外很多提供免費 P

20、C的ISP，對用戶也不是毫無要求：它們有的要求用戶接受廣告；有的要求用戶 每月在其站點上購買多少錢的商品；還有的提供接入費用等等。 第五，策劃推廣免費策略的產(chǎn)品（服務(wù)）?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場上，免費產(chǎn)品已 司空見慣。因此，要吸引顧客關(guān)注，就要像推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密的營銷策劃。 在策劃時，主要考慮通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行宣傳，比如在知名站點進行鏈接，發(fā) 布網(wǎng)絡(luò)廣告，同時還要考慮在傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告，利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳。 七、使用免費價格策略應(yīng)注意的事項 （一） 分析企業(yè)的產(chǎn)品是否適合采用免費價格策略 傳統(tǒng)企業(yè)極少免費贈送其產(chǎn)品，一般是新產(chǎn)品在促銷活動中的免費小量試用, 因為傳統(tǒng)企業(yè)無法承受巨大的成

21、本損失，而許多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的低邊際成本使得企業(yè) 有能力向消費者免費贈送產(chǎn)品。目前在互聯(lián)網(wǎng)上采用免費價格策略的產(chǎn)品主要有 各種信息、軟件、網(wǎng)站功能（如郵箱、相冊空間、個人主頁、BBS等）。 （二） 分析企業(yè)的產(chǎn)品適合采用何種免費價格策略形式 免費價格形式有完全免費、限制性免費、部分免費、捆綁式免費這四種主要 形式，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營戰(zhàn)略的需要、并結(jié)合產(chǎn)品的特點和市場環(huán)境來選擇相 應(yīng)的免費形式，不同的產(chǎn)品采用不同形式的免費策略，同一產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階 段也應(yīng)采取不用形式的免費策略，做到有的放矢。 （三） 必須保證免費策略產(chǎn)品的品質(zhì) 使用免費策略并且獲得成功的企業(yè)都有一個特點，就是產(chǎn)品獲得市場的

22、認可 并受到極大歡迎,并且迅速奠定在市場上的領(lǐng)先地位。若產(chǎn)品品質(zhì)不好，消費者會 將免費與劣質(zhì)畫等號，直接損害企業(yè)品牌。如免費電子郵箱是眾多門戶網(wǎng)站均為 用戶提供的一項免費產(chǎn)品，但用戶在使用過程中卻發(fā)現(xiàn)免費電子郵箱具有垃圾郵 件多、附件限制大、穩(wěn)定性差、速度慢的特點，因此網(wǎng)易等郵箱服務(wù)商紛紛提高 服務(wù)質(zhì)量，完善垃圾郵件過濾系統(tǒng)、加大郵箱容量、提高穩(wěn)定性，從而在激烈的郵 箱競爭中占據(jù)先機。 （四） 分析免費策略產(chǎn)品如何與企業(yè)營利結(jié)合 所有企業(yè)的經(jīng)營者都要考慮“贏利”目的，企業(yè)的戰(zhàn)略和策略都圍繞著這一 中心展開,免費策略也不可能違背這一企業(yè)運作規(guī)律。對于推行免費策略的企業(yè) 來說，為用戶提供免費產(chǎn)

23、品只是一種手段，最終目的還是盈利，因此企業(yè)要考慮如 何將免費策略所帶來的注意力價值轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?，才能實現(xiàn)企業(yè)和消費者的雙贏。 如提供免費搜索引擎服務(wù)的百度公司不斷探索和完善其經(jīng)營模式，并為企業(yè)推出 了競價排名服務(wù)，即企業(yè)通過競價和付費，可以在百度的相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中 排名更加靠前，這為百度帶來了巨大的商業(yè)利益,并成功在納斯達克上市，而互聯(lián) 網(wǎng)用戶仍然可以免費使用搜索功能，最終實現(xiàn)了 “三贏”。 結(jié)語 隨著科技的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)的重要營銷戰(zhàn)略。如何通過互 聯(lián)網(wǎng)挖掘商業(yè)價值，贏取更多的商業(yè)利潤是信息時代企業(yè)不可忽視的重要途徑。 實施免費價格策略是迅速聚集用戶群體的有效途徑。免費定價策略可以在迅猛發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機會，但同時也給企業(yè)帶來極大風險。因此，只有 靈活應(yīng)用免費價格策略，企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中取得成功。