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1、成功組織促銷活動的關(guān)鍵因素,課程導(dǎo)航,促銷概論 促銷的組織,1、營銷的目的 1）提高品牌知名度和影響力。（新店開業(yè)或品牌推廣） 2）提高市場占有率，增加銷量。（促銷） 2、促銷的目的------ 提高市場占有率，增加銷量。,一、促銷概論,3、促銷的注意事項(xiàng) 1）促銷需因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢、每次都應(yīng)有創(chuàng)新。 2）任何促銷都必須建立在消費(fèi)者真心認(rèn)可你主題的基礎(chǔ)上，并且一定要站在消費(fèi)者的角度去發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題。,4、影響促銷的要素 “天時(shí)”：時(shí)間、天氣 “地利”：促銷地點(diǎn) “人和”：促銷團(tuán)隊(duì)、廣宣策劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、現(xiàn)場布置,1、促銷前準(zhǔn)備 1） 年度活動規(guī)劃 2) 促銷排期 3） 促銷
2、產(chǎn)品訂貨 4） 促銷產(chǎn)品備貨 5） 促銷方案確定 6） 折頁制定 7） 廣宣跟進(jìn) 8） 動員大會 9） 賣場布置,二、促銷的組織,1）年度活動規(guī)劃 區(qū)域?qū)K端年度銷售計(jì)劃分解的主導(dǎo) 區(qū)域?qū)K端年度促銷計(jì)劃制定的主導(dǎo) 促銷活動的提報(bào)時(shí)間,2） 大促排期 A 時(shí)間選擇 B 競品信息 C 主次排期,3）促銷產(chǎn)品訂貨 對加盟商的引導(dǎo)和分析（老加盟商）幫助加盟商做決策 （新加盟商指導(dǎo)、強(qiáng)制）,4）促銷產(chǎn)品備貨（重點(diǎn)：具體方法） 區(qū)域內(nèi)積壓的消化 （聚集積壓、分區(qū)域釋放） 促銷產(chǎn)品的選擇及品類占比 （直營市場商品分類） 1、時(shí)間 2、系列、價(jià)格帶、 3、主副推、襯托、清理、預(yù)
3、訂、人氣產(chǎn)品確定 4、庫存、定單、備貨清單確定 5、毛利率核算及控制 6、案例分析,5）促銷方案確定（重點(diǎn)，尤其會員專享） 促銷主題與銷售目標(biāo) 營銷創(chuàng)意與廣宣選擇 產(chǎn)品線毛利定位 費(fèi)用率與毛利測算 工作分工與進(jìn)度規(guī)劃,6）折頁制定 折頁商品的確定及內(nèi)容排班 版面是否合理 折頁制作技巧及亮點(diǎn) 印刷跟進(jìn)及派發(fā)安排,7）廣宣跟進(jìn) 各項(xiàng)廣宣洽談與制作跟進(jìn) 廣宣落實(shí)追蹤 外部：折頁、短信、電視、廣播、小區(qū)看板、電子顯示屏、公交站臺、促銷車、公交車、橫幅、報(bào)紙等； 內(nèi)部：區(qū)域劃分和氛圍布置,8）動員大會 人員分工 各區(qū)域分解到每天的基本目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)劃分 歷史銷售記錄分析與目標(biāo)宣導(dǎo) 員工激勵方案 現(xiàn)場激勵與承諾,9）賣場布置 賣場與倉庫的明確區(qū)域劃分 廣宣與產(chǎn)品的明確對應(yīng) 產(chǎn)品與價(jià)格的明確對應(yīng) 廣宣布置 促銷氛圍的最后的調(diào)整,2、促銷中 人員士氣的激勵 現(xiàn)場 當(dāng)晚,2、貨品補(bǔ)給與控制 現(xiàn)場貨品的及時(shí)補(bǔ)充 人氣商品的及時(shí)補(bǔ)給 庫存不足貨品的調(diào)配與現(xiàn)場控制,3）促銷過程分析： 銷售實(shí)際與預(yù)期對比 人員組織與配合分析 營銷方案效果分析,4）臨時(shí)的調(diào)整 營銷方案、廣宣調(diào)整 激勵方案調(diào)整 現(xiàn)場布置氛圍調(diào)整 貨品調(diào)整 人員調(diào)整,3、促銷后 1）盤點(diǎn) 2）賣場恢復(fù) 3）銷售分析與總結(jié) 4）人員激勵的兌現(xiàn),謝 謝!,
成功組織促銷活動的關(guān)鍵因素.ppt
