巴門(mén)特爾家具財(cái)務(wù)分析ppt課件

《巴門(mén)特爾家具財(cái)務(wù)分析ppt課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《巴門(mén)特爾家具財(cái)務(wù)分析ppt課件（25頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、巴門(mén)特爾家具公司前言前言Step 1環(huán)境分析環(huán)境分析Step 2問(wèn)題問(wèn)題Step 3可行方案可行方案Step 4Step 5方案分析方案分析Step 6方案建議方案建議7總結(jié)總結(jié) 巴門(mén)特爾家具公司因業(yè)務(wù)需求，需委托當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)展審計(jì)。巴門(mén)特爾公司對(duì)目前為其提供審計(jì)業(yè)務(wù)效力的本地一家小會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的效力不太稱心，有意改換會(huì)計(jì)師事務(wù)所。巴門(mén)特爾公司的總裁愛(ài)德華先生明確指出，審計(jì)工程本錢(qián)價(jià)錢(qián)是選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件。詹姆斯詹姆斯威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所是加拿大主威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所是加拿大主要的國(guó)內(nèi)要的國(guó)內(nèi)/國(guó)際業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，其國(guó)際業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，其運(yùn)營(yíng)范

2、圍覆蓋了審計(jì)、稅務(wù)代理、管理咨詢運(yùn)營(yíng)范圍覆蓋了審計(jì)、稅務(wù)代理、管理咨詢和其它各類(lèi)相關(guān)會(huì)計(jì)工程效力，該會(huì)計(jì)師事和其它各類(lèi)相關(guān)會(huì)計(jì)工程效力，該會(huì)計(jì)師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營(yíng)業(yè)部。巴利營(yíng)業(yè)部在巴務(wù)所在巴利市設(shè)有營(yíng)業(yè)部。巴利營(yíng)業(yè)部在巴門(mén)特爾公司審計(jì)工程招標(biāo)中面臨極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，門(mén)特爾公司審計(jì)工程招標(biāo)中面臨極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，為了爭(zhēng)取到巴門(mén)特爾家具公司工程，該會(huì)計(jì)為了爭(zhēng)取到巴門(mén)特爾家具公司工程，該會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)如何提交競(jìng)標(biāo)方案，并努力使競(jìng)師事務(wù)所應(yīng)如何提交競(jìng)標(biāo)方案，并努力使競(jìng)標(biāo)方案更具競(jìng)爭(zhēng)力那么成為該案例討論焦點(diǎn)。標(biāo)方案更具競(jìng)爭(zhēng)力那么成為該案例討論焦點(diǎn)。外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境分

3、分析析外部環(huán)境外部環(huán)境 加拿大面臨經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)蕭條的局面。加拿大會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡(jiǎn)裁員，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。背景資料：巴門(mén)特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷(xiāo)家具由家族管理和控制的企業(yè)，已構(gòu)成一定的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期?？蛻舴治隹蛻舴治?財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況：在海外家具市場(chǎng)拓展過(guò)程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)缺乏，很大程度上需求依托銀行短期貸款處理?？蛻舴治隹蛻舴治隹蛻舴治隹蛻舴治?992年年1991年年銷(xiāo)售總額銷(xiāo)售總額2760022500銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本2235617550邊際毛利邊際毛利52444950推銷(xiāo)費(fèi)用推銷(xiāo)費(fèi)用30362810行政管理費(fèi)用行政管理

4、費(fèi)用21581980稅前純收入稅前純收入50160所得稅稅額所得稅稅額1136年純收入年純收入39124經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 報(bào)報(bào) 表表財(cái)政年度截止財(cái)政年度截止1992年年12月月31日日單位：千美圓客戶分析客戶分析巴門(mén)特爾公司巴門(mén)特爾公司資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)資產(chǎn) 1992年年 1991年年應(yīng)收賬款5,671 3,822存貨5,589 3,900其它流動(dòng)資產(chǎn).70 50 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 11,330 7,772固定資產(chǎn) 地產(chǎn) 600 600 房產(chǎn) 2,200 2,200 設(shè)備、設(shè)施 2,100 1,850 車(chē)輛 450 320 減:累計(jì)折舊 1,458 1,100 固定資產(chǎn)凈值 .3,892 3,870資產(chǎn)合計(jì)

5、資產(chǎn)合計(jì)15,222 11,642負(fù)債和所有者權(quán)益負(fù)債和所有者權(quán)益 1992年年 1991年年銀行短期貸款.5,000 3,400應(yīng)付賬款 4,540 3,100長(zhǎng)期負(fù)債本期賬款.380 250其它流動(dòng)負(fù)債.180 110長(zhǎng)期負(fù)債 3740 3450 負(fù)債合計(jì).實(shí)收資本100 100留存收益971 932 所有者權(quán)益合計(jì).1,071 1,032合計(jì)合計(jì) 15,222 11,642 客戶需求：1、客戶對(duì)那家小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的審計(jì)效力不稱心，根本上會(huì)在詹姆斯威廉姆斯和彼得斯狄朗特會(huì)計(jì)師事務(wù)所中選擇協(xié)作同伴。2、由于巴公司92年比91年運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，需求更深化的業(yè)務(wù)咨詢指點(diǎn)來(lái)擺脫目前姿態(tài)

6、，所以表現(xiàn)出對(duì)急待處理的稅務(wù)問(wèn)題，對(duì)T.Q.M工程的積極關(guān)注等?？蛻粜乃迹簩?duì)價(jià)錢(qián)較為敏感，明確表示審計(jì)工程本錢(qián)價(jià)錢(qián)是其選擇協(xié)作同伴的一個(gè)重要條件?？蛻舴治隹蛻舴治?1、當(dāng)?shù)氐胤叫⌒蜁?huì)計(jì)師事務(wù)所：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍有限，巴門(mén)特爾公司對(duì)其審計(jì)效力不稱心；由于與詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)相比實(shí)力懸殊過(guò)大，不做過(guò)多思索。2、彼得斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所：該事務(wù)所營(yíng)業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)范圍廣、執(zhí)業(yè)程度較高，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，該所也經(jīng)過(guò)兼并另一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)本人的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，可以由此看出，該所具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。也擁有國(guó)內(nèi)/國(guó)際各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工程授權(quán)，其人員富足，在巴利市設(shè)有會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)部，其規(guī)模和效力水準(zhǔn)與JAMES

7、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的效力程度及運(yùn)營(yíng)本錢(qián)都較為接近。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反響：思索到巴門(mén)特爾公司該項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)，以及目前的經(jīng)濟(jì)不景氣等要素，彼得斯狄朗特會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了博得該工程很能夠會(huì)報(bào)出本錢(qián)價(jià)或略低于本錢(qián)的價(jià)錢(qián),但從其運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和所處市場(chǎng)位置來(lái)看，該所不太能夠報(bào)出過(guò)低的傾銷(xiāo)性的價(jià)錢(qián)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 公司的戰(zhàn)略目的：在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、行業(yè)公司的戰(zhàn)略目的：在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、行業(yè)情況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，情況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴(kuò)展市場(chǎng)份額為主，同時(shí)兼顧目前財(cái)以維持和擴(kuò)展市場(chǎng)份額為主，同時(shí)兼顧目前財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，利用業(yè)務(wù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益增

8、長(zhǎng)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，利用業(yè)務(wù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)目的。假設(shè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)目的。假設(shè)JAMES會(huì)計(jì)師事務(wù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所獲得該客戶的審計(jì)工程，就有能夠獲得其他所獲得該客戶的審計(jì)工程，就有能夠獲得其他會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工程的機(jī)遇稅務(wù)代理工程、財(cái)務(wù)運(yùn)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工程的機(jī)遇稅務(wù)代理工程、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃工程、該公司以后在各個(gè)地域運(yùn)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃工程、該公司以后在各個(gè)地域運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展后存在的會(huì)計(jì)工程等。以此獲得有利可擴(kuò)展后存在的會(huì)計(jì)工程等。以此獲得有利可圖的運(yùn)營(yíng)位置。圖的運(yùn)營(yíng)位置。公司情況2、本錢(qián)要素：JAMES公司平均人員本錢(qián)為70美圓/小時(shí)，第一年實(shí)踐任務(wù)量為600-620小時(shí)，工程第一年度本錢(qián)約為4200043400

9、美圓即600*70USD620*70UUSD公司情況WeaknessesStrengths1 1、較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力2 2、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)勘查、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)勘查3 3、本身優(yōu)勢(shì)工程、本身優(yōu)勢(shì)工程 1 1、缺乏招標(biāo)相關(guān)閱歷、缺乏招標(biāo)相關(guān)閱歷2 2、缺乏客戶評(píng)價(jià)資料、缺乏客戶評(píng)價(jià)資料3 3、缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料公司情況 較好的運(yùn)營(yíng)實(shí)力：面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，較好的運(yùn)營(yíng)實(shí)力：面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，JAMES會(huì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所兼并了幾家規(guī)模較小的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，計(jì)師事務(wù)所兼并了幾家規(guī)模較小的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，擴(kuò)展了自已在特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)在部分營(yíng)業(yè)擴(kuò)展了自已在特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)在部分營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部進(jìn)展精簡(jiǎn)裁

10、員，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工程和部?jī)?nèi)部進(jìn)展精簡(jiǎn)裁員，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工程和市場(chǎng)支持系統(tǒng)工程等改革措施，有利于所內(nèi)人員市場(chǎng)支持系統(tǒng)工程等改革措施，有利于所內(nèi)人員的相互交流、業(yè)務(wù)的共同開(kāi)展。的相互交流、業(yè)務(wù)的共同開(kāi)展。完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)斟查：完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)斟查：JAMES事務(wù)所對(duì)巴門(mén)特爾事務(wù)所對(duì)巴門(mén)特爾公司中已進(jìn)展了三次現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)情公司中已進(jìn)展了三次現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)情況有了初步了解，同時(shí)也對(duì)公司的稅務(wù)問(wèn)題進(jìn)展況有了初步了解，同時(shí)也對(duì)公司的稅務(wù)問(wèn)題進(jìn)展了分析。巴門(mén)特爾公司對(duì)他們的意見(jiàn)表示興趣。了分析。巴門(mén)特爾公司對(duì)他們的意見(jiàn)表示興趣。本身優(yōu)勢(shì)工程：威廉姆斯事務(wù)所與巴門(mén)特爾公司本身優(yōu)勢(shì)工程：威廉姆

11、斯事務(wù)所與巴門(mén)特爾公司的高層進(jìn)展了接觸，巴門(mén)特爾公司的高層對(duì)的高層進(jìn)展了接觸，巴門(mén)特爾公司的高層對(duì)JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)工程既事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)工程既T.Q.M 工程和稅務(wù)工程和稅務(wù)問(wèn)題闡明了興趣和關(guān)注，而這是問(wèn)題闡明了興趣和關(guān)注，而這是JAMES事務(wù)所事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)工程。的優(yōu)勢(shì)工程。競(jìng)標(biāo)方案中審計(jì)工程價(jià)錢(qián)是評(píng)價(jià)選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所在競(jìng)標(biāo)方案中如何處置巴門(mén)特爾公司審計(jì)工程的報(bào)價(jià)問(wèn)題？如何使競(jìng)標(biāo)方案既具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能符合詹姆斯-威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略利益？在競(jìng)標(biāo)方案中如何防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生單純的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，而利用本身效力優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手？?jī)r(jià)錢(qián)價(jià)錢(qián)價(jià)值價(jià)值高價(jià)高價(jià)本錢(qián)價(jià)本錢(qián)價(jià)

12、低價(jià)低價(jià) 高價(jià)方案：高價(jià)方案：該方案以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)當(dāng)期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為定價(jià)目該方案以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)當(dāng)期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為定價(jià)目的的,8085美圓美圓/小時(shí)也是詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所目小時(shí)也是詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所目的收費(fèi)價(jià)錢(qián)，但在目前市場(chǎng)情況下，巴門(mén)特爾的收費(fèi)價(jià)錢(qián)，但在目前市場(chǎng)情況下，巴門(mén)特爾公司由于運(yùn)營(yíng)中財(cái)務(wù)情況不佳，所以在審計(jì)招公司由于運(yùn)營(yíng)中財(cái)務(wù)情況不佳，所以在審計(jì)招標(biāo)方案選擇中對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采標(biāo)方案選擇中對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取中低價(jià)戰(zhàn)略能夠性較大，過(guò)高的報(bào)價(jià)會(huì)減弱取中低價(jià)戰(zhàn)略能夠性較大，過(guò)高的報(bào)價(jià)會(huì)減弱招標(biāo)方案的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，該方案與詹氏招標(biāo)方案的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，該方案與詹氏事務(wù)所事務(wù)所“追求業(yè)務(wù)

13、增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 的運(yùn)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略目的產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。營(yíng)戰(zhàn)略目的產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。低價(jià)方案：低價(jià)方案：該方案以建立市場(chǎng)占有率為目的，雖該方案以建立市場(chǎng)占有率為目的，雖然可以搶占市場(chǎng)，但將付出較大代價(jià)，本然可以搶占市場(chǎng)，但將付出較大代價(jià)，本會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)位置，會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)位置，效力夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急效力夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需處理運(yùn)營(yíng)難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯需處理運(yùn)營(yíng)難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，如采取過(guò)低價(jià)錢(qián)報(bào)價(jià)，既有損專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，如采取過(guò)低價(jià)錢(qián)報(bào)價(jià)，既有損品牌籠統(tǒng)又有業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)之

14、嫌；且目前品牌籠統(tǒng)又有業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)之嫌；且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤(rùn)要素，不宜長(zhǎng)期詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤(rùn)要素，不宜長(zhǎng)期虧損運(yùn)營(yíng)，因此放棄該方案。虧損運(yùn)營(yíng)，因此放棄該方案。本錢(qián)價(jià)方案：本錢(qián)價(jià)方案：適度犧牲一定的眼前利益使價(jià)錢(qián)更具競(jìng)爭(zhēng)適度犧牲一定的眼前利益使價(jià)錢(qián)更具競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，符合詹氏事務(wù)所目前所力，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，符合詹氏事務(wù)所目前所持的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)使超值效力戰(zhàn)略效果更持的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)使超值效力戰(zhàn)略效果更加凸顯出來(lái)，而報(bào)價(jià)越接近本錢(qián)加凸顯出來(lái)，而報(bào)價(jià)越接近本錢(qián)70美圓美圓/小時(shí)，小時(shí)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利所需時(shí)間就越短。此方案按平未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利所需時(shí)間就越短。此方案按平均本錢(qián)報(bào)價(jià)，第一年審計(jì)業(yè)

15、務(wù)僅能收回本錢(qián)，均本錢(qián)報(bào)價(jià)，第一年審計(jì)業(yè)務(wù)僅能收回本錢(qián)，但到第二第三年度審計(jì)時(shí)，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)但到第二第三年度審計(jì)時(shí)，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)8085美圓的目美圓的目的收費(fèi)規(guī)范，從而在一年以后就實(shí)現(xiàn)盈利。的收費(fèi)規(guī)范，從而在一年以后就實(shí)現(xiàn)盈利。該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對(duì)較小，本錢(qián)價(jià)錢(qián)再輔助該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對(duì)較小，本錢(qián)價(jià)錢(qián)再輔助以超值效力戰(zhàn)略，就有相當(dāng)定的競(jìng)爭(zhēng)力。缺以超值效力戰(zhàn)略，就有相當(dāng)定的競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏之處是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)情況與之很類(lèi)似，乏之處是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)情況與之很類(lèi)似，很能夠也以本錢(qián)價(jià)或低于本錢(qián)價(jià)報(bào)出，但思很能夠也以本錢(qián)價(jià)或低于本錢(qián)價(jià)報(bào)出，但思索到超值效力

16、部分對(duì)客戶具有較大吸引力，索到超值效力部分對(duì)客戶具有較大吸引力，即使價(jià)錢(qián)差不多，詹氏方案仍有競(jìng)爭(zhēng)力。即使價(jià)錢(qián)差不多，詹氏方案仍有競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)方案：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的真實(shí)價(jià)錢(qián)，采定價(jià)方案：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的真實(shí)價(jià)錢(qián)，采取相應(yīng)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，博得顧客。同時(shí)提取相應(yīng)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，博得顧客。同時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的產(chǎn)品和效力來(lái)吸引供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的產(chǎn)品和效力來(lái)吸引顧客。顧客。反映真實(shí)的本錢(qián)和利潤(rùn)，使本公司效力反映真實(shí)的本錢(qián)和利潤(rùn)，使本公司效力在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值較高。在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值較高。報(bào)價(jià)：1、年度審計(jì)工程的價(jià)錢(qián)為：US$42000 2、為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和TQM工程的咨詢 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品效力定價(jià)的決策問(wèn)題，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)背景下且決策信息相對(duì)缺乏情況下的定價(jià)決策，決策中需求對(duì)內(nèi)、外部情況仔細(xì)調(diào)查分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)展合理的推測(cè)，在明確定價(jià)的目的根底上制定相應(yīng)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，定價(jià)過(guò)程中即要注重價(jià)錢(qián)本身同時(shí)也應(yīng)開(kāi)掘相關(guān)輔助性戰(zhàn)略，影響客戶對(duì)價(jià)錢(qián)的態(tài)度和判別，使定價(jià)更有壓服力和競(jìng)爭(zhēng)力。The end