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1、江淮汽車營銷策略分析,答辯人：劉宇 指導(dǎo)教師：王躍飛,,2013年6月,畢業(yè)論文答辯,2013.06,,第三章 江淮汽車策略分析,3,第一章 緒論,1,第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ),2,第四章 江淮汽車營銷策略的改善,4,第五章 總結(jié)與展望,5,畢業(yè)論文答辯,,,,,目錄,1.1 研究背景 隨著中國加入WTO，我國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了重大發(fā)展機遇，人們的生活水平和質(zhì)量的正在不斷的提高，消費者在選購汽車時的市場行為發(fā)生著巨大的變化，而且消費者在消費汽車產(chǎn)品時，已經(jīng)不僅僅只是停留在汽車外觀和服務(wù)本身，而是更加著重關(guān)注他們的親身感覺體驗和思想文化認同，究其原因就是消費者通過自身的消費來滿足其個性需求,這些消
2、費心理的變化使得江淮汽車在營銷方面面臨巨大挑戰(zhàn)，做好自己的營銷策略也是公司發(fā)展的重要組成部分，一個公司想要快速發(fā)展，它制造的東西一定要有好的市場，但是有好的市場還是遠遠不夠的，同行業(yè)中競爭態(tài)勢很嚴重，一定要把自己做到最好才能在同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)在江淮汽車的營銷方案還是有缺陷的，這種缺陷的完善對江淮汽車的發(fā)展一定會起到很大的促進作用。,1. 第一章 概論,2013.06,畢業(yè)論文答辯,1.2 研究目的和意義 本文主要改善江淮汽車的營銷策略，運用市場營銷學(xué)的一些方法對江淮汽車現(xiàn)有的營銷策略進行分析，從而提出一些改善方法，對未來江淮汽車公司的營銷方法給與一定的建議。,第一章 概論,2013.0
3、6,畢業(yè)論文答辯,,江淮汽車公司是我國自主品牌汽車的典型代表，對他進行的營銷策略改善可以用于很多國產(chǎn)汽車企業(yè)，從而讓我國的國產(chǎn)汽車上一個新的高度。,第二章 論文的相關(guān)方法,1.SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。 S代表 strength（優(yōu)勢） W代表weakness（弱勢）O代表opportunity（機會） T代表threat（威脅）,2013.06,畢業(yè)論文答辯,2.市場營銷組合理市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企
4、業(yè)的目的與任務(wù)。,3. 促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,4. 定價策略企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。,第三章 江淮汽車策略分析,第一節(jié)：介紹江淮汽車的發(fā)展概況，主要講述江淮汽車公司現(xiàn)在的生產(chǎn)情況與公司現(xiàn)在的規(guī)模。另外還講述了近幾年江淮汽車的汽車銷量與出口問題。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,第二節(jié)：運用S
5、WOT分析方法對江淮汽車進行分析， 把江淮汽車現(xiàn)在優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析出來， 為后面的市場營銷理論的改進提供依據(jù)與幫助。,第三節(jié)：主要對公司的產(chǎn)品策略進行分析，對江淮現(xiàn)有的產(chǎn)品策略進行一個調(diào)查與研究，并把江淮汽車的現(xiàn)有的產(chǎn)品策略進行總結(jié)，找出不足的地方。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,第四節(jié)：對江淮汽車定價與促銷策略進行分析，把現(xiàn)在江淮汽車公司的產(chǎn)品價格做一個匯總，并對這些汽車的定價進行分析，從而得出它的定價策略的不足。促銷策略對江淮汽車公司在合肥的4s店進行調(diào)查，收集它一些促銷的手段，并對這些手段進行分析，找出它不足的促銷方式。,第五節(jié)：對江淮汽車的渠道進行調(diào)查與分析，去江淮公司去尋
6、找資料，找出江淮汽車現(xiàn)有的渠道策略，一些分銷策略與網(wǎng)絡(luò)銷售策略，還有江淮汽車公司對4s店的分部控制，匯總出來得出江淮公司現(xiàn)在有哪些的渠道，并對這些渠道進行調(diào)查與分析，找出它們的不足，從而為解決這些問題做好準備工作。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,第四章 江淮汽車營銷策略的改善,第一節(jié)：改善江淮汽車公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，從第三章分析江淮汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略得出江淮汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略有很多的不足，第一首先實施產(chǎn)品創(chuàng)新策略并保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而讓江淮汽車有自己銷售市場，讓顧客又新穎的感覺。第三章分析出江淮汽車的產(chǎn)品生命周期有的地方不合理，要改善這種不合理，縮短產(chǎn)品周期，現(xiàn)在江淮汽車一個類型的汽車持續(xù)時間太長，要注重人才
7、的培養(yǎng)，從而有自己的團隊，快速的產(chǎn)出新型號，迅速占領(lǐng)市場。還有注重農(nóng)村市場，農(nóng)村擁有私家車已經(jīng)是很普遍。所以把握好農(nóng)村市場也是未來發(fā)展的目標。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,第二節(jié)：完善江淮汽車公司價格的建議 江淮汽車公司主要是中低端汽車，所以在價格方面要靈活多變，現(xiàn)在國內(nèi)市場的中低端汽車生產(chǎn)廠商有很多，所以江淮汽車的定價要根據(jù)市場情況而定，不要盲目的定價。還要加強區(qū)域的價格監(jiān)管，避免4s店之間的串貨和大幅度的變價。要把區(qū)域經(jīng)理的這個職位重視起來，而且不能一個人管理一個地區(qū)，要至少二個人，這樣形成監(jiān)督的目的，可以有效地控制銷售的問題。,畢業(yè)論文答辯,2011.06,第三節(jié)：完善江淮汽車公司的渠
8、道策略 1.專營店分級策略對一些好的專營店進行升級，可以給他們一個政策支持，這樣可以增加他們的積極性并。 2.專營店銷售能力提升計劃公司要定期對專營店人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)對組織一些相關(guān)的活動提高銷售人員的積極性。 3.積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已成為生活中的一部分，所以在網(wǎng)絡(luò)上一定要有自己專門的營銷機構(gòu)。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,第四節(jié)：完善江淮公司促銷策略 1.廣告促銷建議合理的進行廣告宣傳對公司的產(chǎn)品形象一定是一個很大的幫助。 2.人員推銷建議從4s店中選出高素質(zhì)的銷售人員進行培訓(xùn)，從而更好地進行推銷的。 3.進行營銷推廣適當做一些活動，把自,畢業(yè)論文答辯,2013.06,5.第五
9、章 對策與戰(zhàn)略,1) 走連鎖集團化道路，增強企業(yè)競爭力 2) 選擇適合自身的經(jīng)營模式 3) 突出品牌化建設(shè)，提高品牌影響力 4) 走差異化道路，突出核心競爭優(yōu)勢 5) 拓寬融資渠道，實現(xiàn)經(jīng)濟型酒店穩(wěn)步增長 6) 加強政府引導(dǎo)，使經(jīng)濟型酒店走向健康之路 7) 提升網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，提高集團化酒店的資源共享,畢業(yè)論文答辯,2013.06,6.第六章 如家旅館的戰(zhàn)略分析,6.1 如家旅館的發(fā)展歷程 第一階段：前期探索階段 第二階段：快速擴張階段 第三階段：籌備上市階段,畢業(yè)論文答辯,2013.06,6.第六章 如家旅館的戰(zhàn)略分析,6.2 如家“旅館的戰(zhàn)略分析 1）低成本運營與卓越服務(wù) 2）“連鎖”擴張和品牌管理策略 3）特色管理,畢業(yè)論文答辯,2013.06,,總之，發(fā)展經(jīng)濟型酒店是我國酒店業(yè)發(fā)展新階段的需要，是我國融入經(jīng)濟全球化的需要，我們應(yīng)運用科學(xué)的理論方法和實踐經(jīng)驗指導(dǎo)我國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展，在激烈的國際競爭中爭得一席之地。,畢業(yè)論文答辯,2013.06,謝 謝 ！,2013.06,畢業(yè)論文答辯,
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