《創(chuàng)業(yè)計劃書模板》PPT課件.ppt

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書模板,第一部分：封面設計 封面頁 把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱 公司性質 公司地址 郵編 公司負責人姓名 職務 電話（傳真） E-mail 公司主頁,第二部分：目錄,初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 執(zhí)行總結 公司概述 產(chǎn)品與服務 市場分析 競爭分析 風險分析 營銷戰(zhàn)略 財務分析 創(chuàng)業(yè)團隊管理 附錄,第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容,一、執(zhí)行總結 一個非常簡練的創(chuàng)業(yè)計劃及商業(yè)模型的摘要，字數(shù)一般500字左右，包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分

2、析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益,二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經(jīng)營理念 指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。 D、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。,E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設施 1、需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 2、我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX地 3、我們公司

3、認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX投資。 4、回答為什么需要這筆投資。 5、建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。 6、增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 7、錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 8、提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。,三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等 1、產(chǎn)品/服務甲 2、產(chǎn)品/服務乙,說明你的

4、產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術描述 1、獨有技術簡介 2、技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 E、服務與產(chǎn)品支持,四、市場分析（必須有詳細的市場調研報告為依據(jù)） 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。,例如：如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，

5、不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。,A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。,市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例

6、如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。,B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。,C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？,D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費

7、群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：,五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。,六、風險分析 請就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風險因素分別進行剖析，主要有市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，說明將如何應付或規(guī)避化解風險（如應急計劃）。 A、市場風險 B、技術風

8、險 C、資本運營風險,七、營銷戰(zhàn)略 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。,B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通,你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型

9、會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail,八、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。,收入預估表 利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收

10、益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。,資產(chǎn)負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務,現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立

11、在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。,盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。,九、創(chuàng)業(yè)團隊管理 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注重管理分工和互補）；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。,十、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù),創(chuàng)業(yè)計劃書的評審,概述 產(chǎn)品/

12、服務 市場 競爭 營銷 經(jīng)營 組織 財務 整體表述,關于概述：評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。,關于產(chǎn)品/服務：評審時主要考察：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受,關于市場：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客

13、戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。,關于競爭：評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。,關于營銷：評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。,關于經(jīng)營：評審時主要考察：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資

14、源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。,關于組織：評審時主要考察：管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分,關于財務：評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。,關于整體表述：綜合以上8個部分，還需對計劃書的整體表述進行評定，主要考察：整體表述是否條理清晰，重點突出；專業(yè)語言的運用是否準確和適度；相關數(shù)據(jù)是否科學、誠信、詳實。,