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1、
微信群價(jià)值
前言
我建過幾個(gè)微信群,都有200 人數(shù)以上,最多一個(gè)是500滿人。但經(jīng)過兩多月的時(shí)間,這些群都掛掉了~為什么?因?yàn)楣芾聿划?dāng),微信營(yíng)銷缺乏互動(dòng),多人發(fā)廣告,沒有提供足夠的價(jià)值。沒關(guān)系,失敗是成功他媽,今天來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)微信群該如何運(yùn)營(yíng),這是我整理的一些干貨。
1. 微信群價(jià)值比朋友圈公眾號(hào)都大
微信群在消耗著生命的燈油,也在閃爍著群體智慧的光芒,有的人在狂歡中逃避寂寞,有的人在廟堂高處享受萬(wàn)千恩寵,還有的人在潛伏中默默斂取能量。是存在感的刷屏行為折沖了人生的乏味,也是偶爾的妙語(yǔ)連珠在眾人面前玩了把驚鴻一瞥。
微信群比朋友圈更犀利,比公眾平臺(tái)更有穿透性,它是一個(gè)只有“互動(dòng)
2、”才能帶來(lái)價(jià)值的自生式生態(tài),它顯得更懂人性!
2. 2.微信群是社交O2O的線上平臺(tái)
多少人在微信群相識(shí),又沿著微信群的發(fā)號(hào)施令走到了線下。人生的幾多奇遇、邂逅,也都是在微信群里發(fā)酵、醞釀后,幻化為現(xiàn)實(shí)。有心人可以忖度一下,自從有了微信群,你的社交半徑一下子拉長(zhǎng)了,你認(rèn)識(shí)的人,認(rèn)識(shí)你的人,好像比原來(lái)多了不少。群,在改變著你的社交格局,而這一切都在悄然發(fā)生著,只是你太忙,而忽略了所背負(fù)的驚喜。
3. 3.微信群是有生命的
差不多每個(gè)群都會(huì)經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段:匪夷所思的邂逅、如膠似漆的熱戀、迫不及待的雜耍、激情過后的微笑、莫名其妙的冷場(chǎng)、突如其來(lái)的廣告、悄無(wú)聲息的退群。微信群像極了一**,如
3、風(fēng)而來(lái),如云而散。你可以扒拉一下自己手頭的那些群,再對(duì)照這7個(gè)階段,大概可以測(cè)試各自的年齡。且不管最后的悲劇如何愴然,我們要感謝微信群,它來(lái)的那么突然,而又走的那么轟烈,群成員在里面哭過笑過,付出過、索取過,總之,它像一只鳥獸一樣,存在過生命的表征,它配得上感念和贊譽(yù)!
4. 4.高手把微信群玩成了渠道
微信群最痛恨的是廣告,但微信群本來(lái)就是一種渠道。高手們?cè)诤蠖司庉嫼脙?nèi)容后,就開始在N多群里做大尺度分發(fā)推廣,如果內(nèi)容質(zhì)量夠高、推送時(shí)間卡的到位、目標(biāo)微信群選擇得當(dāng),總能掀起一片波瀾。群角色具有天然的渠道屬性,因?yàn)樗Y(jié)了一群有溫度的個(gè)人,萬(wàn)一群里的意見領(lǐng)袖再做深一步代言,微信群的渠道價(jià)值就
4、會(huì)瞬間爆表!群的渠道屬性暗含了群的其中一個(gè)意義:價(jià)值觀輸出!
5. 5.黏度是微信群質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
檢驗(yàn)微信群質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),不是群的活躍度,而是黏度,當(dāng)然高質(zhì)量微信群的活躍度一般不會(huì)太差。
群質(zhì)量的高低與群成員人數(shù)的多寡也沒有必然聯(lián)系,而群成員關(guān)系的松緊度,相反,人數(shù)太多會(huì)稀釋群質(zhì)量,可以設(shè)想一下,你見過幾百號(hào)人嘰嘰喳喳說(shuō)話嗎?當(dāng)然見過,火車站候車室嘛,但你覺得候車室是你想要的群落嗎?
6. 6.微信群要培養(yǎng)10%的積極分子
在一個(gè)微信群里,你要有10%的人是積極分子,剩下的基本為圍觀者,當(dāng)然,這10%的積極分子同樣也會(huì)在其他群里頻繁出現(xiàn)。他們是真正的線上領(lǐng)袖,是每個(gè)微信群應(yīng)該爭(zhēng)取的火
5、種,而其余90%的圍觀者則鈍化為隱藏的僵尸。
微信群更像個(gè)墳場(chǎng),90%的群成員不過是躺著的牌位,而10%的積極分子則成了跳舞狂歡的守墓人!但這又有什么關(guān)系?
7. 7.不要奢望群友就是同類
微信群是自組織,也是散組織,它聚集了眾多人,而這些人未必是同類。同行是冤家,大家即使在一起也會(huì)出招謹(jǐn)慎,或干脆隱形。熟人不喜歡群聊,因?yàn)楸舜四屈c(diǎn)心思都懂,信息不對(duì)稱早被強(qiáng)關(guān)系打破
維系一個(gè)微信群正常運(yùn)行的,要么是互利,即在你這里等獲得赤裸裸的利益,要么是有大咖做義務(wù)的價(jià)值觀輸出。
8.嚴(yán)禁拉人和廣告,這是硬標(biāo)準(zhǔn)
建立一個(gè)微信群很容易,把這個(gè)群玩兒死也不難,比如廣告和拉人!記住,一條廣告可以干死一
6、批人。不要以為有了很多群就以為擁有了天下,群成員不傻,誰(shuí)利用誰(shuí)還不一定呢。
另外,攻陷一個(gè)群的最好辦法是把自己的親信都拉進(jìn)來(lái),前期可以通過潛伏、偽裝,在群里扮演成群價(jià)值觀的重度擁護(hù)者,在與群主混成熟人之后,開始布施自己的價(jià)值導(dǎo)向,時(shí)機(jī)成熟,翻盤倒戈,把群主也“繳獲”了。這事兒不少!
9.把自己干成帶頭大哥,否則別建群
對(duì)于一個(gè)人,微信群的最大價(jià)值有三:
第一, 尋找自己的合作伙伴,比如上游供應(yīng)商,中游搭檔,下游客戶;
第二, 通過價(jià)值觀輸出,建立個(gè)人品牌,收獲的是粉絲認(rèn)同;
第三, 通過近距離互動(dòng)學(xué)習(xí),獲得知識(shí),把每個(gè)群成員當(dāng)成老師。
這里順便透露一個(gè)秘密:牛逼的人從來(lái)不自己建圈
7、子,而是在別人的圈子里做最好的自己,最后變成自己的圈子!如果你不是帶頭大哥,就等著你的群成為別人的圈子吧。
10.微信群其實(shí)要沒有那么難搞
第一,把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);
第二,備足幾個(gè)活躍分子,發(fā)現(xiàn)或引進(jìn),全看個(gè)人魅力;
第三,圍繞群成員的實(shí)際問題,做有頻次的價(jià)值觀輸出;
第四,每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng),逐漸形成一種習(xí)慣;
第五,重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累。
噴了一堆理論,再來(lái)點(diǎn)干貨:
建群與拉群
微信群:基于粉絲的精準(zhǔn)
首先是面對(duì)面建群的方法。這個(gè)基本上都會(huì)的吧?
其次就是運(yùn)營(yíng)。
原理:裂變
建群:名稱
三點(diǎn)式運(yùn)營(yíng)法則:拉人、管理、文案
群管理特別重要,群可以分為大
8、中小三個(gè)層次。大群500人以下,中群100人左右,小群40人左右。
500人的大群基本上是管理不過來(lái)的。 小群40人左右是最好的??梢孕纬闪夹缘幕?dòng)。人數(shù)不在多,而在于群活躍。
微信群核心的原理
微信群最核心的原理是:為了我們除了朋友圈之外的第二次和他的連接。
為什么?因?yàn)槟惆l(fā)了朋友圈,他可以屏蔽你。但是,如果你把他放到你的微信群里,只要他不離開的話,你就有機(jī)會(huì)向他展示你想展示的東西。微信群是為了無(wú)處不在的微信朋友圈連接之外的第二次連接,除了微信群,沒有第三個(gè)。
公眾號(hào)他關(guān)注了可以不打開,但是群不一樣了。
另外為什么500人群可以迅速拉滿呢?因?yàn)閽叨S碼只能進(jìn)100人,剩下的就只能靠人拉人了。人數(shù)一多就成了廣告群了。當(dāng)一個(gè)群里一發(fā)廣告的時(shí)候,這個(gè)群基本上也就廢了。
所以要建群,100人以下就可以了,40人以下最好。大小群配合用。
微信群的三個(gè)作用:通知營(yíng)銷,無(wú)處不在的連接,價(jià)值傳遞。
大群做魚塘,中群做魚婁,小群放魚歸海。
微信群承接:轉(zhuǎn)介紹、開發(fā)拉個(gè)人標(biāo)簽、自己主動(dòng)添加
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生活知識(shí)