小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素

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1、小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素 　　編者按：本文來源于筆者發(fā)表于網(wǎng)絡論壇的真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以折射出許多創(chuàng)業(yè)者的影子——創(chuàng)業(yè)者的沖動激情，選項目時的不知所措，創(chuàng)業(yè)中遇到困難時的困惑以及創(chuàng)業(yè)中的艱辛。有的人最終走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失敗自有失敗的教訓。筆者將自己的每一步都分析得仔細，提供有價值的思考方法，細細品讀此文，結(jié)合自身反省，會有意想不到的收獲。由于文章篇幅較長，分四期連載。文章可讀有價值，望各位讀者認真看完。　　我創(chuàng)業(yè)的時候是x年，30歲，而立之年。為什么要創(chuàng)業(yè)呢？有很多的理由：為了更好的生活，為了賺更多的錢，為了孩子有更好的未

2、來，為了成為一位知名的企業(yè)家......創(chuàng)業(yè)的想法從我大專畢業(yè)就有了，但直到過了8年才開始?！　∥页錾诒狈侥呈⌒〕寝r(nóng)村，1999年大專畢業(yè)后在國企工作6年，外企一年。我大專學的是機械專業(yè)，國企體制落后，單位關系復雜,而且工資低，我很不適應,在外企也沒有多大的發(fā)展前途。我不能就這么混一輩子，于是辭去工作，x年四月正式創(chuàng)業(yè)，說好聽點是創(chuàng)業(yè)，其實就是開始做小本生意?！　　　?chuàng)業(yè)前的準備　　為了創(chuàng)業(yè),我也思考過做什么行業(yè)。當時正是央視《贏在中國》熱播的日子，我也有更多的思考和想法。專家說，要做自己熟悉的行業(yè)，那么我熟悉的行業(yè)就是工程和機械。做工程，這個想法看起來不錯，貌似可以賺到很多錢，但現(xiàn)實嗎？工

3、程從哪里來？好的工程早就被那些和公司領導有長期合作關系的人拿去了，要么就被權(quán)勢階層的親戚搞去了，還剩下一些小來小去的就是人工了,說白了也就是包工頭。當時，欠薪是普遍現(xiàn)象，做工程這個想法還是打消了?！　∥矣窒氲嚼米约旱膶I(yè)知識來創(chuàng)業(yè)。我學的是工程用機械專業(yè)，利用業(yè)內(nèi)的一些同學、朋友，賣點配件還是應該能賺錢吧。為此我還特意研究了注冊公司的流程，進貨的廠家,銷售的對象及所售配件的種類，甚至連公司的辦公場地都想好了。但我想,最好還是先試一下，積累點經(jīng)驗。于是跟北京的供貨公司達成了一項合作協(xié)議:我以該公司某區(qū)域經(jīng)理的身份開展配件銷售業(yè)務,所有開展業(yè)務的費用我自己承擔，公司不負責我的薪水和福利，我賺取銷

4、售配件的差價，其實就是“空手倒”?？雌饋硎悄敲赐昝?，我不用出資,卻可以憑自的能力賺錢，積累自己的經(jīng)驗，但是真正運作起來就出問題了?！　∫皇枪┴泝r。由于我以前對配件市場沒有詳細了解，不知道這些配件別人是賣什么價錢，當我拿著報價單找到我另一個公司的同學時，他說：這價格太貴了，你看別人的報價,比你至少便宜了5% .....　　二是信任度。在我聯(lián)系了幾家客戶后,北京總部的經(jīng)理跟我說，把客戶的電話告訴他，他以總部總經(jīng)理的名義跟客戶溝通，談一些回扣，更有力度?？蓱z的我竟然相信了他，結(jié)果是：他把我的客戶變成了他的客戶，我也就沒有了“空手倒”的差價......　　“空手倒”配件的想法就此打住。有人會問，你創(chuàng)建

5、公司獨立運作不就行了嗎？理論上是可以的，但我自身條件不行。我不喝酒，在北方,銷售對象是國企，又是工程行業(yè)，你可以沒有學歷，不會抽煙，但不會喝酒是萬萬不能的，要不怎么跟客戶溝通呀。還有，銷售就要開發(fā)票，因為國企要報賬，沒有更便宜的貨源，再開發(fā)票的話，賺的錢都貢獻給GDP了。更要命的是，國企是要欠賬的，幾個月一結(jié)是常事，欠你一年兩年也正常，如果不巧，負責采購的主管換了，能不能收回就看你造化了。也許有人會說，你是老板，可以讓業(yè)務員去銷售呀，不用喝酒。拜托，我這是小本創(chuàng)業(yè)呀，都得靠自己呀!　　此路不通,那就研究別的項目吧。于是我從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，從IT到餐飲，從國內(nèi)到國際，我都全面分析，想找出我可以從事的

6、行業(yè)。同時，我又分析了自己有哪些優(yōu)勢和劣勢，做成功的機率有多大。分析結(jié)果，除了有決心，我沒有任何優(yōu)勢可言，失敗可能性很大，除非奇跡發(fā)生?！　〉疫€是創(chuàng)業(yè)了，其實叫“撞業(yè)”更合適，因為現(xiàn)實狠狠的打擊了我。不用說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也跟我一樣。　　為了創(chuàng)業(yè)，我首先得有一筆啟動資金：當時手里只有現(xiàn)金四萬塊，還有一套小戶型房子，貸款沒還完，一輛代步車。于是我找高中同學借了三萬，又跟一個國企的同事開了口，借了三萬，這十萬塊錢就是我的創(chuàng)業(yè)啟動資金了?！　∫陨暇褪俏覄?chuàng)業(yè)之前的一系列準備工作，我甚至在還沒有辭職前注冊過一些網(wǎng)站，準備過淘寶開店的事，還有一些想象當中的許多項目就不寫了。和想創(chuàng)業(yè)的廣大朋友一樣，晚上睡不

7、著，想象著各種美好前景，等第二天醒來還是這個不行，那個不行，又想著另一個項目了?！　?2萬轉(zhuǎn)手家居建材店，　　遭遇意想不到的困難　　那時我還對網(wǎng)絡很有興趣，研究了一些征婚交友網(wǎng)站，想來想去覺得IT行業(yè)咱東北地區(qū)不適合搞，還是做傳統(tǒng)項目比較好。我老婆老家在江南某省一個小縣城，那里盛產(chǎn)一種桔子，我想就賣桔子吧。于是找商標代理公司申請注冊了一個商標。在考察了水果市場之后，我發(fā)現(xiàn)這行也不是那么好做的，是一個需要多人共同完成的產(chǎn)業(yè)鏈，眼前我能力不夠，只好暫時放棄。　　直到有一天，機會還是來了，有點倉促，我一腳踏進了家居建材行業(yè)！　　我的一個朋友說，他的一個朋友有一個店面要轉(zhuǎn)讓，屬于家居建材行業(yè)，是加盟廣

8、東的一個品牌，因為要出國，所以想把店轉(zhuǎn)了，聽說我正找項目，就告訴了我。我一聽覺得可以，于是第二天就約見了這位朋友的朋友——就叫她韓姐吧。韓姐說：自己全家要移民新西蘭，也沒有合適的親戚來接管這個店，因此想把這個店轉(zhuǎn)了。我問一年能賺多少錢，她說最少也30多萬吧。我立馬來了精神，心想竟然有這樣的好事，馬上就可以當老板了，于是又詳細的跟韓姐咨詢了一些關于店面經(jīng)營的事。韓姐告訴我現(xiàn)在店面正常運轉(zhuǎn)，接手就可以賺錢，有現(xiàn)成的員工，而且手里還有四個單子沒做，這幾個單子的利潤也有二三萬，由于著急出手，所以價格很便宜，所有的店面裝修、樣品、辦公設施，加上還有半年的租金，一共十二萬，那幾個單子也給我做了。我一聽喜出望外，當即表示，回去和老婆研究一下，過兩天給她答復?！　』丶液蟾掀乓谎芯浚X得這個事可行，朋友介紹的，也差不了，上網(wǎng)了解一下，家居建材行業(yè)，有可持續(xù)性發(fā)展，只要房地產(chǎn)行業(yè)存在，這行就能做下去，至于還差兩萬塊錢，給老媽打個電話，搞定了。第三天就跟韓姐辦理了轉(zhuǎn)讓手續(xù)。萬事OK，我終于正式創(chuàng)業(yè)了，成了一名個體工商戶！