幼兒園招生秘籍ppt：幼兒園招生秘籍

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1、幼兒園招生秘籍ppt：幼兒園招生秘籍 讓很多園長們困擾的招生問題其實(shí)是有策略、有技巧的。把幼兒園的招生工作全部都壓到招生老師的身上，不合理、也不科學(xué)。下面是小學(xué)生作文網(wǎng) 為大家整理的幼兒園招生秘籍，供大家參考?！　∮變簣@招生秘籍　　【招生策略】暑期幼兒園招生策略小秘笈 　　針對招生工作都非常類似,家長在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的,孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀

2、學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。 　　南京有一所民辦學(xué)校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。 　　技巧一：抓住孩子的心 　　當(dāng)一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 　　技巧二：巧用家長的從眾心

3、理 招生時(shí)，要巧用家長的從眾心理。 如有些招生人員在讓家長咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報(bào)名咨詢活動，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。 　　技巧三：招生中的語言暗示 　　招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。如希望家長報(bào)名時(shí)說：是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您

4、直接來校報(bào)名?，希望家長來校參觀時(shí)說：您是周六到校，還是周日到校來看一看?或者說：您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?在希望家長交費(fèi)時(shí)，就這樣問：您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 　　技巧四：妙解家長的對立情緒 　　針對此情況，可以考慮如下建議： 　　1 .是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應(yīng)對; 　　2. 是當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短; 　　3. 是主動與那些對學(xué)校感覺比較好家長談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展; 　　4. 是采取

5、有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。 　　技巧五：巧抬招生的門檻 　　這個(gè)門檻要巧抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。 　　在招生過程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某幼兒園是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：恐怕會有些遺憾，我們中班本次只招24名幼兒，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。過一會，招生老師再打

6、電話過去，現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以幫你留一個(gè)名額。 　　上一年大連一幼兒園，招生名額過半，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告承蒙各界的支持，今年本園順利完成了招生任務(wù)，除個(gè)別班級有少量名額外，本園已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀。其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。 　　幼兒園招生秘籍　　幼兒園招生，有哪些秘籍? 　　招生是幼兒園永恒不變的話題，為什么周圍的幼兒園價(jià)格貴一倍，家長還排隊(duì)報(bào)名?為什么有些幼兒園不愁招生，究竟有哪些秘籍? 　　幼兒園招生有策略 　　最好的招生策略是不招生 　　當(dāng)你的園所能夠真正做到積極準(zhǔn)

7、備、消極招生時(shí)，你幼兒園的招生工作就已經(jīng)成功了一半! 　　最好的招生策略是全員招生 　　你知道一個(gè)微笑，一個(gè)生源的效果嗎?幼兒園招生，真的不是招生老師的工作，而是幼兒園全體員工的工作 。當(dāng)你領(lǐng)會了這其中的原理，你的幼兒園招生工作就已經(jīng)圓滿達(dá)成了。 　　最好的招生策略是讓家長幫你招生 　　一個(gè)家長，十個(gè)生源，最好的招生工具是口碑，沒有之一。如果你的幼兒園實(shí)現(xiàn)了這個(gè)策略目標(biāo)，那么恭喜你!親愛的園長你的麻煩來了!你下面要考慮的問題就是：怎樣婉拒一個(gè)接一個(gè)的求情電話。 　　幼兒園招生有技巧 　　最好的招生技巧是從全面戰(zhàn)爭到各個(gè)擊破 　　不要以為招生工作只是招生，從市場分析開始，要面面俱到

8、。 　　最好的招生技巧是從高空轟炸到地面圍剿。 　　只做線下招生?你out了，線上+線下立體宣傳才是王道。 　　分析了幼兒園招生策略和技巧之后，我們再從實(shí)戰(zhàn)角度看一下幼兒園招生的實(shí)際案例。 　　幼兒園招生的3個(gè)案例 　　案例一：一位年輕爸爸的幼兒園招生策略 　　xxxx年的北京，幼兒園平均月收費(fèi)300-600元，一所位于北京近郊豐臺區(qū)，垃圾場旁邊的小幼兒園，在經(jīng)過兩次關(guān)門轉(zhuǎn)讓之后，被一位年輕的爸爸接手，簡單翻新后，重新招生，很快這所小幼兒園就以當(dāng)時(shí)市場平均收費(fèi)的十倍，成為了北京市收費(fèi)最高的幼兒園，家長排隊(duì)報(bào)名，招生范圍甚至延伸到幾十公里之外。 　　隨后的幾年里，這位年輕的爸爸憑借

9、自己的辦園哲學(xué)，創(chuàng)辦出當(dāng)時(shí)中國規(guī)模第一的直營連鎖幼兒園，成為了中國民辦幼兒園第一代品牌締造者。 　　案例二：一位40年老園長的招生案例 　　的北京某別墅區(qū)，一所國際高端幼兒園初入中國，在地廣人稀的富人區(qū)與當(dāng)?shù)仡H具口碑的老牌高端幼兒園正面作戰(zhàn)。相同的價(jià)位，近似的環(huán)境，僅僅一年時(shí)間，零品牌知名度的新幼兒園憑借超人的戰(zhàn)略，高效運(yùn)營，快速招生，使對手幼兒園生源變成個(gè)位數(shù)。 　　這位超強(qiáng)的園長，不僅將初入中國的國際品牌發(fā)展成令人矚目的幼兒xx旗艦品牌，隨后出任青苗薈幼教聯(lián)盟總督導(dǎo)，被稱為園長中的園長。 　　案例三：一位幼教集團(tuán)總園長的招生案例 　　年9月，寧波，一所新幼兒園開園幾天，就遭遇了臭

10、雞蛋負(fù)面事件的襲擊，家長聲討、政府干預(yù)，讓這所新幼兒園岌岌可危。 　　而到年的5月26日，這所寧波幼兒園再次爆出招生猛料，開放報(bào)名僅2個(gè)小時(shí)50分鐘，全園12個(gè)班，360名幼兒全部招滿。家長為此徹夜排隊(duì)，尚有200余名孩子未能入園。 　　幼兒園招生秘籍　　生源是幼兒園的經(jīng)營命脈。對于每個(gè)幼兒園來說，孩子越多也就意味著越盈利。所以做好招生推廣是每個(gè)幼兒園面臨的大事，但是與此同時(shí)對于大多數(shù)民營的幼兒園來說考慮的更多的是，如何做好低成本的招生推廣。 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，似的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布

11、到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。 　　與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作　　如今的社會是共贏的社會，很多個(gè)體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個(gè)個(gè)體聯(lián)合起來共同做大xx市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費(fèi)、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?做好園所的教學(xué)工作　　如果

12、通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)，那么遲早會煮熟的鴨子飛了。招生的策略 　　1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。 　　2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。 　　3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。 　　4做一些橫幅，如幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 　　5在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。 　　6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。 　　7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。 　　8園長招生時(shí)機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。