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1、中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書 2010.1 大家好，很高興在認識大家，非常有幸把這個項目推薦給你們，這份方案是 我們這個團隊花了五年的時間去實踐，近一年的時間總結(jié)而來。我確信，這份方 案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在 座各位帶來巨大的尊榮及財富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。 一、公司目的（ 1） 徹底改變“ 中國體育產(chǎn)業(yè) ”的 格 局 。 抓住競技體育向全民健身、群眾體 育過渡期的機遇。把飛之翔打造成 : 中國最好的 體育營銷公司 最棒的 文化體育類實名制 互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒 目標任務(wù)實現(xiàn)基礎(chǔ)（ 2） 2010
2、-2013 四年內(nèi)，在全國重要的 32都市都 有自己的分支機構(gòu)（大學生創(chuàng)業(yè)計劃），并 擁有 128個城市的合作加盟商，合作場館企 業(yè) 10萬以上 SAAS合作商； 產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實名制會員 1， 000， 000以上，組建各類俱樂部 10， 000個，成為 中國人數(shù)最多的活動最多的實名制俱樂部； 每個分支機構(gòu)年營業(yè)額在 500萬以上，利潤 在 20%以上。整個項目總純贏利額每年贏利 1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。 二、問題 (1) 很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建 立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設(shè)好，維護好，并推廣 出去； 之前的十年把社會的各個
3、層面都反應到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊 到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應的數(shù)據(jù)，搜索到 的數(shù)據(jù)也雜，反應實際數(shù)據(jù)。精細化、專業(yè)化將是趨勢； 中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒 有辦法進入，整個文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)； 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。 尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的 歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生 了巨大變化。 但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準備 好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達 20倍。 三、解決方案 (1) 綜合性場館（線下聚結(jié)中心）：通過場館在各地 建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結(jié)人氣，
4、打 響品牌，承接主辦活動； 會員俱樂部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細化平臺，進行 自我消費、引導消費、聚眾團購、設(shè)立編輯中心 ，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會員的城際活動、游 玩； SAAS平臺（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對文體 行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費），通過 服務(wù)收費，并逐步實際搜索化、排名、地圖、評 價、打折等一系列贏利模式。 解決方案 (2) 品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立 一個渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點說，就是我們 建好一個巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā) 展，先團結(jié)企業(yè)，再團結(jié)會員，對他們戰(zhàn)略、意識的
5、培養(yǎng)、形成聚眾效 益 (為什么選擇和我們合作）。 產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案： 代理 （他們原來已經(jīng)有了一些小 的利潤點，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺） 如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。 城市站、加盟站 SAAS（為 每個體育事業(yè)運營者提供一個產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 預訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。 服務(wù)：進行更多的資源的整合，自我消費，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù) 站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略； 場館 （資源是 有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案） 網(wǎng)站 （直接收購非常優(yōu) 秀的技術(shù)團隊和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美
6、食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、 B-C這 樣的專業(yè)平臺，可以快速學習模仿，加快社區(qū)建設(shè)）； 質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團隊、大量的備選方案，解決問題并維護客戶。 四、時機：為何是現(xiàn)在？ 1、 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代 化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容 和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點，可以稱之為 “六個 轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變；三是從獨立 型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六 是從娛樂型向健康型轉(zhuǎn)變 。 2、 多年來在中國，由于政府
7、多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨立產(chǎn)業(yè)的 市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀之交只代表 GDP的 0.2%。但 06德 國世界杯、 07女足世界杯、 2008申奧成功、 F1集團的建立，無不標志著體育經(jīng)濟 的到來。這些星星之火無疑將推動這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階 段邁進 。 3、 隨著體育作為一個 產(chǎn)業(yè) 的概念逐漸被接受，運動行銷不再是品牌全球標準化的 產(chǎn)物，而是因當?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國家當數(shù)美國， 一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額 2%，明顯領(lǐng)先英國、德國、澳洲的 1%1.5%。 體育產(chǎn)業(yè)與國外相差 20倍以上 ，在中國未來十年內(nèi)有巨大的
8、發(fā)展空間，（生活質(zhì) 量上升，人民從心理身理都了充足準備） ； 4、互聯(lián)網(wǎng)應用已經(jīng)普及，但沒有進入精細化市場；特別是線下線下互動不足，網(wǎng) 友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個體育營銷公司，這片市 場目前是空白，最多只有二年建設(shè)期； 市場規(guī)模（ 1） 【 場館收入 】 32個城市，每個城市 3-5個場館 .每個場館擁有會員 200- 500名； 32*5*500=80000個會員，每個會員年消費 2000-5000不等， 每年將擁有四個億的消費；還有更多的附加消費（如飲料、保險、裝 備）；同時產(chǎn)生超過 10萬個各類俱樂部、固定活動、品牌賽事。 【 會員收入 】 通過活
9、動品牌，將超過 100萬實名會員，年服務(wù)費 10元 ；自我消費（相應的鏈式消費，每人約 100元左右）、引導消費 (針對 性的團購、某產(chǎn)品的營銷，每人約 500元左右 )、會員服務(wù)（ OEM，信 息服務(wù)費、會員卡、 DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約 5億左右 【 SAAS】 32個城市 +128個加盟城市，每個城市文體企業(yè) 500-2000不 等，至少擁有 16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為 ABCD四類，價格 從免費到 4800元，可以付費、以資源互換、品牌活動策劃、聚眾營銷 方式進行銷售；年銷售潛力約 10億左右。 【 網(wǎng)站及體育營銷 】 體育營銷 及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入 （演藝
10、、承 辦區(qū)域全國活動、 代理產(chǎn)品、城際活動 青少年培訓、器材、裝備 、 營 養(yǎng)保 健 ） ，年銷售潛力約 5億左右。 市場規(guī)模（ 2） 核心球隊分析：現(xiàn)在有 16支城市頗具規(guī)模（我們僅以 16支城市規(guī)劃。 16支二線城市民間足球組織做為補充） 16個城市（每個城市有 200支 隊伍長支參加賽事 /活動），根據(jù) 20/80法則，有 40支球隊有能力購買 裝備。每隊人數(shù)約在 20左右，不足也為購買用以庫存。 全部購買 16*40*30%=16*12=192隊 *20人 /隊 =3840人 每人預算為 3000元 部分購買 16*160*30%=16*48= 768隊 *20人 /
11、 隊 = 15360人 每人預算為 1500元 初經(jīng)活動 16*160*15%=16*24= 384隊 *20人 / 隊 = 7680人 預算為 800元左右 初經(jīng)推薦 16*160*15%=16*24= 384隊 *20人 / 隊 = 7680人 預算為 600元左右 初經(jīng)營銷 16*160*15%=16*24= 384隊 *20人 / 隊 = 7680人 預算為 400元左右 綜述 3840*3000+15360*1500+7680*800 +7680*600+7680*400=48384000 23%,60% 五、競爭格局 產(chǎn)品提供： 已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場銷售鏈
12、， 利用愛好者對職業(yè)體育及體育明星認同 感和參與需求，建立了很多國內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運動產(chǎn)品 。在互聯(lián)網(wǎng)層面的 應用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒有體現(xiàn)出來。目前網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)經(jīng)過了兩代的 轉(zhuǎn)換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺 www.easysports 都已經(jīng)北 市場淘汰。第二代 已經(jīng)度過了初級發(fā)展階段。但是 沒有一個良好的線下組織構(gòu)架， 純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式 來運作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè) 帶入良好的發(fā)展路線。 地方平臺（網(wǎng)站）沒有或簡單，長期不維護，沒有推廣，協(xié)調(diào) ，查詢，引導。技術(shù)財力跟不上，在細節(jié)約戰(zhàn)意識跟不上（定場，積分，團隊）； 信息提供： 目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司
13、市場 還處在單純的有償信息提供，沒有像 職業(yè)體育那樣形成良好的信息流通體系 。 計劃經(jīng)濟、競技體育的觀念，官本位的思想 還很嚴重。政策上沒有大的支持，支持也要付出較大的代價。市場氛圍沒有形成，大 家愿意健身了，但參與活動，特別很多企業(yè)對體育營銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)； 組織提供： 魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見， 市場處于嚴重的無序化 ，行業(yè) 沒有標準，業(yè)余運動市場的重新洗牌要依靠強有力的資本支持和專業(yè)機構(gòu)的運作。 原 有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤回報不足，達不到聚 眾效應。 大型贊助、演藝對關(guān)系，品牌的要求較高，對執(zhí)行團隊的要求也非常高。 場館提供
14、： 基本上分為 3個層面， 1、體育局直屬場館，由國際運動賽事而生，后轉(zhuǎn)為 民用。 2、大專院校管理的場館，非盈利性和為學生提供服務(wù)為主。 3、商業(yè)場館，大 多屬于個人、公司投資興建，目標是業(yè)余運動消費者。場館是業(yè)余運動的要素之一， 由于目前全國中大型城市 體育 場館數(shù)量偏低和信息的流通速度較慢，因此場館資源有 待綜合利用 ， 人員復雜，眼界不夠，小富即安，大多數(shù)做的是生意不是事業(yè)；。 六、產(chǎn)品 /服務(wù) 10場館收入（ 地方公司， 穩(wěn)定 ，發(fā) 展業(yè)務(wù) ，維護會員， 場館物業(yè) ） 11會員收入（會員費用，信息提供， 活動組織， 俱樂部， 分類，人脈 ， 主辦全國品牌賽事， 聚眾效益 ）
15、 12網(wǎng)站收入 （廣告，搜索，排名， SAAS， DM,社區(qū)，媒體媒介） 13體育營銷 （演藝、承辦區(qū)域全國 活動、 代理產(chǎn)品、城際活動 青少年 培訓、器材、裝備 、 營養(yǎng)保 健 ） 當有十個 綜合場館 后，我們 一年光買 飲料就可 以贏利 100 萬； 當有 100萬 個會員時， 一次打折 產(chǎn)品促銷， 就可以贏 利 100萬以 上； 當大型活 動超過 200 個以上時， 保險一年 就節(jié)約 100 萬人民幣 開發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤，放在網(wǎng)絡(luò)平臺二次開發(fā)，整合后三次開發(fā)的過程 七、團隊描述 總經(jīng)辦是負責監(jiān)察執(zhí)行進程，跟蹤項目，收集問題并提供解決方案， 另負責 培訓 ； 【 彭曉飛
16、-飛之翔蘇州公司經(jīng)理 】 財務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問題； 【 外聘 】 后勤部負責活動執(zhí)行，兼職、采購、關(guān)系維護； 【 李婭 -美天公司副 總，十年從業(yè)經(jīng)驗，承辦上百個重大活動 】 網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護網(wǎng)站； 【 敖銘 及原團隊 -原新 浪體育欄目負責， 2007年負責奧運項目 -股權(quán)合作 】 市場策劃就是針對各個時段最流行的活動策劃活動并包裝給贊助商， 促銷自我消費并積極承辦大型活動；代理 【 媒體、廣告公司外聘 】 直營加盟事業(yè)部將是一段時間內(nèi)重點項目，只有迅速打開并占有市 場，才在站在市場的最高點； 【 宏圖三包或銳力主管、路夢軍 】
17、俱樂部把我們所有場館單一活動，會員聚會，俱樂部 PK活動，引導 并主辦自有活動，線下線上結(jié)合點。負責地方信息采訪上傳并完成 SAAS,管理編人兼職人員 【 外聘 】 。 總經(jīng)理 財務(wù)法律 后勤部 網(wǎng)站客服 市場策劃部 直營加盟事 業(yè)部 俱樂部管理 總經(jīng)辦 2004組建了首支會員制業(yè)余俱樂部，開展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學習的過程； 2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)會員加盟、在蘇州大學、科技大學建立發(fā) 展基地、贊助化、摸索一條路； 2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊參與全國足球賽事、正式 進行場館化經(jīng)營（確定贏利方式之一，資源化）、體育場館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運 營
18、與管理（類物業(yè)公司）、選擇 /管理場館的標準； 2007廣州、深圳、北京、上海等地學習考察，承辦大型運動會、年會慶典、 確定贏利項目二（運動裝備）、多場館（五卅路、體育中心、獨墅湖、園區(qū) 三中、園區(qū)七中、胥江中學、少體校、蘇高中、科技大學）、多項目（足球 、籃球、乒乓球、臺球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛波）、網(wǎng)球）、會 員俱樂部建立（自我消費） -裝備 /飲料 /保險 ...、贊助產(chǎn)業(yè)化運營 /體育傳播產(chǎn) 業(yè)化運營； 2008 組建客服俱樂部，推廣先進體育營銷理念，建立長三角（南京、蘇州、 無錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā) 展做準備、俱樂部升級成為一
19、個客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周 活動、月賽事、季郊游）、籃球項目、桌球項目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂部 /汽車 俱樂部 /金融俱樂部 /通信俱樂部 /傳媒俱樂部、整合整個組委會，人員籌備， 將以 2010年世界杯為起點、加強網(wǎng)站的建設(shè)、會員制、韻動通折卡的開發(fā)、 體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開發(fā)、媒體化、引導化、 C2C。并與新浪、 SOHU原體 育欄目負責人敖銘先生在南京投資開設(shè)一家分公司， 做好線下營運全面運作 的準備、同時于 2009初成功運作草根足球，并在全國造成了一定的影響力。 公司每年有 600萬以上營業(yè)額純利潤 80萬左右 以上。 飛之翔五年發(fā)展 八、融資規(guī)模與使用 網(wǎng)站建設(shè)
20、(首年 400萬 , 次年投資 200萬左右 ); 品牌建設(shè) (首年 300萬 , 次年投資 200萬左右 ); 戰(zhàn)略城市場館 (500萬 , 每年投入 300萬左右 ); 辦公設(shè)備及人員 300萬 左右 ,次年 200萬左右 ; 合計投資 2400萬 .第一 年 1500萬 ,次年 900萬 ; 先組建班子成員，開 展計劃，并收購現(xiàn)成 網(wǎng)絡(luò)或團隊。利用世 界杯把品牌宣傳好， 再用團市委進行創(chuàng)業(yè) 支持 (五步驟 ),聯(lián)合一 些重要城市形成股權(quán) 合作，開展 SAAS產(chǎn)品 ，開展直營 /加盟，形 成梯隊發(fā)展。重點打 造俱樂部賀歲 PK活動 . 九、融資后的未來財務(wù)預期 項目 類別 20
21、10 2011 2012 2014 項目說明 直營加盟 城市站 體育營銷 場館收入 300 500 600 700 足、籃、臺、羽、網(wǎng)、乒及場館物業(yè) 活動收入 60 120 250 500 承辦政府、企業(yè)、行業(yè)各類型活動 賽事收入 50 100 200 300 主辦品牌賽事、增值、贊助、附加值 禮儀演藝 20 50 100 200 禮儀、演藝、經(jīng)濟人、包裝、設(shè)備 代理平臺 20 50 100 200 裝備、飲料、健身保健、器材、促銷 培訓城際 10 20 50 100 青少年培訓、旅游、城際、產(chǎn)業(yè)鏈延伸 網(wǎng)站廣告 廣告收入 10 50 150 300 場館廣告、代理廣告、
22、商家、網(wǎng)絡(luò) 會員收入 10 30 100 200 會員、俱樂部、打折、消費、分級 SAAS平臺 20 80 150 300 多場館、文化體育類營運者、搜索排名 合 計 500 1000 1700 2800 6000 附： 2010年以 8個城市站、 24個合作城市計算； 2011年則增加一倍，并增加 64個加盟合作城市； 2011年則更多的合作體育機構(gòu)商家 SAAS整合會員收入； 2013年則是整合資源，完善代理自我消費的 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。所有項目預算以中等預算（部分以低收入計算）會有 20-30%出入。數(shù)據(jù)均以萬為單位。 十、項目風險與規(guī)避 市場風險中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司
23、發(fā)展的是，無序的市場環(huán)境和運作模 式的復制，在國內(nèi)，幾乎沒有什么事情、東西是不會被模仿的。而一旦模式剛剛 見到曙光的時候，就會有很多復制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市 場。這種情況的后果是非常的嚴重，我們前期培養(yǎng)的市場，將毫無眷戀的奔向 “復制者”那一邊。當然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為可以依靠的保障， 從而避免這種風險的發(fā)生。風險回避策略：不段提高進入市場的門檻，在網(wǎng)站技 術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠度，盡快形成 局部業(yè)務(wù)壟斷。 競爭策略：新的發(fā)展方向，將導致新的競爭對手的出現(xiàn)。而對于務(wù)競爭對手，我 們的策略是 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，增強集
24、團能量，盡可能的擴大市場占 有率。 1）、通過建立線下業(yè)余體育單項體育產(chǎn)業(yè)公司，形成體育產(chǎn)業(yè)公司綜合信 息服務(wù)平臺壟斷局面，對局部業(yè)務(wù)競爭對手構(gòu)成競爭壁壘； 2）、完善 網(wǎng)站 平臺， 制定逐步提升網(wǎng)絡(luò)功能計劃，應付強競爭對手的突然進入培養(yǎng)用戶習慣； 3）、短 期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)“自造血”功能，提高競爭對手進入的門檻； 4）、建立與政府職能 部門的深入合作，樹立業(yè)內(nèi)權(quán)威地位；擴大宣傳力度，增加用戶量和忠誠度； 5）、 整合了自 95年申花奪冠后發(fā)展至今生存下來的大多數(shù)小型公司； 6）、資源是有限 的，特別在場館方面，我們會緊抓資源，形成局部壟斷； 7、線下投資的是場館、 固定資產(chǎn)較多，基本不會有損失，
25、在第一階段完成前，只是數(shù)十個統(tǒng)一標準小公 司，小作坊，操作簡單，利潤高，風險非常 。 8、沒有指望未來美好的預期。一步 一步的踏實的走，每個項目都有回報，積小勝得大勝。 和任何一種商業(yè)行為一樣，都存在風險，而對于投資者來講，最大的風險，除了 企業(yè)管理外就是市場風險了 ，我們建議出現(xiàn)此類風險后可后采取并購重組的方式 或者采取聯(lián)合推薦上市來收回投資款。未來十年如當年的股票一樣，快速上升的 通道，參與進來就可以賺錢，就算在某個領(lǐng)域單項你做好，已經(jīng)能賺錢了。 銷售一種生活方式，推廣一種運動文化 Thank you! End. 方偉 項目創(chuàng)始負責 人 15005156888 ，郵件附件含 2004-2009年工商局財務(wù)資料
中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書
