【網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文】旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值及訂購意愿

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1、【網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文】旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值及訂購意愿摘要:隨著時(shí)代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，旅游行業(yè)的發(fā)展方式正在逐步轉(zhuǎn)變，旅游產(chǎn)業(yè)鏈由線下逐漸向線上轉(zhuǎn)移，各旅游企業(yè)為了跟緊時(shí)代的腳步，在新的發(fā)展中保持市場份額，都加快了線上業(yè)務(wù)布局。線上旅游消費(fèi)模式使得價(jià)格不再成為競爭的絕對優(yōu)勢，客戶需求成為競爭的重點(diǎn)?；诖司€上旅游網(wǎng)站要以客戶的需求為導(dǎo)向，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)意愿與指向。關(guān)鍵詞:在線旅游；顧客感知價(jià)值；訂購意愿近年來，國家對旅游行業(yè)加大了政策支持力度，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和市場條件，同時(shí)國民消費(fèi)水平的提高以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善也直接推動(dòng)了旅游業(yè)的向好發(fā)展，此外互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與更新也成

2、為旅游業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力。在線旅游模式在良好的內(nèi)外部環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，且具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是就目前階段而言，在線旅游還處于發(fā)展階段，存在諸多不確定性因素，對于已經(jīng)開辟線上旅游模式的企業(yè)而言，如何提高市場競爭力，擴(kuò)大市場份額成為當(dāng)前必須思考的問題，消費(fèi)者是關(guān)鍵，基于此旅游企業(yè)要充分了解用戶的需求，據(jù)此制定科學(xué)的營銷策略，從而增強(qiáng)競爭力。一、在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素分析(一)網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值很大程度會受到網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的影響，如價(jià)格對比、信息搜索以及旅游商品的種類等，線上旅游消費(fèi)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加全面的信息，降低消費(fèi)者的搜索選擇成本，幫助消費(fèi)者獲取質(zhì)量更好的旅游產(chǎn)品。

3、網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量越高，顧客的感知價(jià)值就越高，如一個(gè)線上旅游網(wǎng)站的包括所有消費(fèi)流程的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)更加易于搜索則會增強(qiáng)顧客的消費(fèi)的愉悅感，滿足了消費(fèi)者的搜索需求、信息查詢需求以及訂單處理簡便化需求。顧客的感知價(jià)值又分為感知功能價(jià)值和感知享受價(jià)值，消費(fèi)者的消費(fèi)任務(wù)完成程度越高，感知功能價(jià)值越高，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)越好，則感知享樂價(jià)值越高。如良好的網(wǎng)站導(dǎo)航以及咨詢服務(wù)會幫助消費(fèi)者更易于搜索，產(chǎn)品描述越詳細(xì)和準(zhǔn)確能夠幫助消費(fèi)者購買更加符合期望且適合的產(chǎn)品，網(wǎng)站信息的表達(dá)形式的多樣性、產(chǎn)品展示畫面的美感性以及網(wǎng)站提供的景點(diǎn)和出行小知識的分享都會增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)過程的愉悅性，提高顧客感知享樂價(jià)值。(二)感知風(fēng)險(xiǎn)感知風(fēng)險(xiǎn)

4、指的是在線購買旅游產(chǎn)品整個(gè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，感知風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品的價(jià)格比較、服務(wù)承諾、隱私保障以及產(chǎn)品質(zhì)量等重要方面。顧客感知價(jià)值包括的感知功能價(jià)值和感知享樂價(jià)值，即是感知便利、身心享受以及需求滿足等。若是在線旅游網(wǎng)站給消費(fèi)者的安全感較低，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性價(jià)比以及個(gè)人信息方面，則證明顧客的感知風(fēng)險(xiǎn)較高，這直接會導(dǎo)致顧客的感知功能價(jià)值受到影響。同時(shí)若是消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中發(fā)生隱私信息的泄露，如銀行賬號和個(gè)人信息，這會直接導(dǎo)致消費(fèi)者不滿旅游網(wǎng)站平臺所帶來的社交快感，顧客感知享樂價(jià)值降低。(三)購買成本感知價(jià)值這一概念是在比較利得和利失的基礎(chǔ)上得出的，購買成本則是一種基于利失角度選取的變量，時(shí)間成

5、本、精力消耗以及貨幣價(jià)格等都屬于購買成本。在線旅游消費(fèi)者有理性和非理性之分，對于理性的消費(fèi)者而言，他們會在購物的過程中權(quán)衡利弊得失，會在眾多的產(chǎn)品中選擇購買成本相對較低，而受益又相對較大的產(chǎn)品，基于此，在旅游產(chǎn)品的利得為定量時(shí)，購買成本越高，顧客的感知價(jià)值就越低。二、感知價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與訂購意愿的關(guān)系分析(一)網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量與訂購意愿消費(fèi)者的購買意愿會受到網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的正向影響，如網(wǎng)站導(dǎo)航和頁面設(shè)計(jì)等。在線旅游網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量事實(shí)上是顧客對網(wǎng)站所提供服務(wù)的一種主觀評價(jià)，網(wǎng)站提供信息的全面性、精準(zhǔn)性，咨詢服務(wù)的便捷性和友好性等都直接影響著消費(fèi)者對網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量評價(jià)的好壞。在在線消費(fèi)模式中消費(fèi)者與賣家之間

6、的重要媒介就是網(wǎng)站，消費(fèi)者從售前到售后的整個(gè)消費(fèi)過程包含著一系列的需求，網(wǎng)站必須要滿足消費(fèi)者多方面的需求才能吸引顧客，留住顧客的，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式相比較，網(wǎng)站就對應(yīng)著售貨員的角色，在現(xiàn)實(shí)中我們的消費(fèi)意愿明顯是會受到銷售服務(wù)人員的影響的，由此可見，顧客的訂購意愿受到在線旅游網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的正向影響。(二)購買成本與訂購意愿在線消費(fèi)模式中，消費(fèi)者的購買意愿還會受到購買成本的負(fù)向影響，而購買成本又會受到旅游網(wǎng)站服務(wù)優(yōu)質(zhì)程度的影響。在線旅游網(wǎng)站提供的一系列服務(wù)中，如產(chǎn)品信息的真實(shí)性、響應(yīng)顧客的迅速性以及交易保證的可靠性等，入市在線旅游網(wǎng)站提供的這些服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者購買過程中所花費(fèi)的時(shí)間額精力就會越少，

7、購買成本因此而降低，消費(fèi)者就會減少一些購買顧慮，從而增強(qiáng)自身的感知價(jià)值，激發(fā)購買欲望。(三)感知風(fēng)險(xiǎn)與訂購意愿感知風(fēng)險(xiǎn)與利失有關(guān)，在線消費(fèi)模式中消費(fèi)者在消費(fèi)過程的前期階段與產(chǎn)品之間是有距離的，消費(fèi)者只能通過在線旅游網(wǎng)站所展示的產(chǎn)品信息對其作出一個(gè)預(yù)判，因此在收貨時(shí)是可能產(chǎn)生所得非所購的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在購買支付過程中還可能發(fā)生個(gè)人隱私信息的泄露，尤其是財(cái)務(wù)信息的泄露風(fēng)險(xiǎn)。若是某一在線旅游網(wǎng)站并非是實(shí)際的服務(wù)提供商，則還可能存在服務(wù)供需不符合的風(fēng)險(xiǎn)，這些感知風(fēng)險(xiǎn)因素都是消費(fèi)者購買意愿的影響因子。由此可見，在線旅游網(wǎng)站消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)與購買意愿是呈負(fù)相關(guān)的。三、在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值與訂購意愿的關(guān)系分析

8、感知價(jià)值從本質(zhì)上而言會讓消費(fèi)者具有獲利的感覺，消費(fèi)者在購買過程中若是感覺所要購買的商品會為自己帶來更大的收益時(shí)，他們的消費(fèi)意愿就越高。從利得利失的角度而言，消費(fèi)者在購買旅游產(chǎn)品的過程中會將自身感知到的購買成本和產(chǎn)品質(zhì)量做一個(gè)對比，二者之間對比的差異就代表著顧客感知價(jià)值，差異越大，感知價(jià)值越高，消費(fèi)者購買的可能性就越大。顧客的感知價(jià)值概念是基于利得與利失權(quán)衡角度作出的，感知價(jià)值越高，消費(fèi)者的收益越高。由此可見在線旅游網(wǎng)站消費(fèi)者感知價(jià)值與訂購意愿呈正向影響關(guān)系。感知價(jià)值與訂購意愿的關(guān)系也會受到消費(fèi)者自身成熟度的影響。在線旅游網(wǎng)站顧客的訂購意愿與網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量、購買成本和感知風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，這些因素對消費(fèi)者

9、購買意愿的影響強(qiáng)度會隨著消費(fèi)者交易經(jīng)驗(yàn)的增多而產(chǎn)生相應(yīng)的變化，交易經(jīng)驗(yàn)越充分，就能在在線評論中獲取更多的有效信息，消費(fèi)者對產(chǎn)品會有更全面的認(rèn)知，相較于最初的產(chǎn)品認(rèn)知，消費(fèi)者會對比新舊認(rèn)知，判斷是否具有一致性，通過新舊認(rèn)知的取舍來得到心理上的平衡，即以購買意愿的改變來獲取平衡。四、在線旅游網(wǎng)站運(yùn)營的建議經(jīng)過上述研究發(fā)現(xiàn)，在線旅游顧客感知價(jià)值會正向影響消費(fèi)者的訂購意愿，而顧客感知價(jià)值又會受到網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量、購買成本以及感知風(fēng)險(xiǎn)的影響，基于此，旅游企業(yè)要想提高自身的競爭力，擴(kuò)大市場份額，就要尋求一切可能的方式提高顧客的感知價(jià)值，這就需要不斷提高在線旅游網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，減小感知風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要充分了解不同成

10、熟度顧客的感知價(jià)值對其訂購意愿的影響程度，為提高訂購意愿，要盡可能留住成熟度低的用戶。(一)提高在線旅游網(wǎng)站消費(fèi)者感知價(jià)值顧客的感知價(jià)值正向影響訂購意愿，在顧客的感知價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素中網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的影響程度最高，感知風(fēng)險(xiǎn)的影響程度次之，購買成本對顧客的感知價(jià)值驅(qū)動(dòng)影響最小，基于此，提高顧客的感知價(jià)值要從網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量和感知風(fēng)險(xiǎn)兩方面重點(diǎn)抓。一方面要提高網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量，首先在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面要以整潔美觀為目標(biāo)，同時(shí)設(shè)計(jì)中確保信息檢索功能的全面性和強(qiáng)大性，導(dǎo)航的清晰性，網(wǎng)頁加載速度的快速性等，尤其是要注意阻止無關(guān)廣告和頁面的亂入，提高顧客使用的便捷性和效率。其次，在網(wǎng)站信息質(zhì)量方面要確保旅游產(chǎn)品信息提供的全面

11、性、精準(zhǔn)性和時(shí)效性，平衡信息服務(wù)供需，同時(shí)要注意產(chǎn)品信息表達(dá)形式的生動(dòng)性和多樣性，如借用圖片和視頻等形式，以此提高顧客的感知享樂價(jià)值。此外，在產(chǎn)品質(zhì)量方面在線旅游網(wǎng)站所提供產(chǎn)品信息一定要確保全面性和真實(shí)性，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信息了解來源大多來自網(wǎng)站，初期會根據(jù)信息介紹形成預(yù)判，在實(shí)際消費(fèi)后還會形成對比，最后形成評價(jià)，網(wǎng)站信息的真實(shí)性會縮小消費(fèi)者對產(chǎn)品的預(yù)判與實(shí)際的差異，從而形成良好的評價(jià)；同時(shí)網(wǎng)站還用通過“先行賠付”這類的方式來確保服務(wù)的可靠性，增強(qiáng)消費(fèi)者的安全感。最后在客戶服務(wù)方面，在線旅游網(wǎng)站要開通足夠且高質(zhì)量的咨詢通道，解決消費(fèi)者消費(fèi)的全過程中遇到的問題，同時(shí)要提高客服的專業(yè)知識水平，以為消

12、費(fèi)者提供更好的咨詢服務(wù)體驗(yàn)。另一方面要降低在線旅游網(wǎng)站消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)，在訂單履行方面，網(wǎng)站要確保與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的信息無縫對接，確保供需平衡，同時(shí)要加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。在安全性方面網(wǎng)站則需要在消費(fèi)者個(gè)人信息安全保障上作出努力，加強(qiáng)信息安全管理人才隊(duì)伍建設(shè)，定期檢測網(wǎng)站的安全問題，同時(shí)盡量與消費(fèi)大眾廣泛認(rèn)同的第三方支付平臺合作，確保顧客的支付安全，且形成在線消費(fèi)各環(huán)節(jié)的追責(zé)機(jī)制，增加消費(fèi)者的安全感。(二)合理分配資源，精準(zhǔn)營銷消費(fèi)者成熟度對在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值與購買意愿起著調(diào)節(jié)作用，改變顧客感知價(jià)值有利于激發(fā)低成熟度顧客的購買意愿，基于此，在線旅游網(wǎng)

13、站要將有效的資源投入到低成熟度顧客身上。在感知功能價(jià)值方面，網(wǎng)站需要提供功能更加全面的搜索，全面了解消費(fèi)者需求，以此為導(dǎo)向提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦。在享樂價(jià)值方面，網(wǎng)站則需要豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)容的展現(xiàn)形式，簡化操作，強(qiáng)化分享與溝通，從而更好吸引低成熟度的顧客。此外，網(wǎng)站還需要做好口碑宣傳，簡化交易操作，從而提高低成熟度顧客的感知價(jià)值，達(dá)到改變其購買意愿的目的。總之，本文研究了在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值與訂購意愿，以期為制定符合消費(fèi)者行為的營銷策略提供參考，從而幫助旅游企業(yè)提高市場競爭力。參考文獻(xiàn)：1彭振,段正梁,賁培雯,王方潔.在線旅游購買意愿驅(qū)動(dòng)因素及作用機(jī)理研究感知價(jià)值與感知風(fēng)險(xiǎn)的中介作用J.重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2019,36(04).2王月星.在線旅游產(chǎn)品價(jià)格折扣對旅游者購買意愿的影響研究D.鄭州大學(xué),2018.3周珍,葛甲竹,林云.基于VFT的在線旅游網(wǎng)站消費(fèi)者購買決策指標(biāo)體系研究J.數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識,2015,45(18).4李雅麗.在線旅游網(wǎng)站顧客感知價(jià)值與訂購意愿研究D.武漢理工大學(xué),2015.5王瑋,劉玉.消費(fèi)者持續(xù)使用新興在線旅游網(wǎng)站的實(shí)證研究顧客滿意度和信任的中介作用J.暨南學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版),2014,36(04).6易慧玲.在線旅游企業(yè)顧客價(jià)值研究J.邵陽學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2012,11(05).