《陽豆?jié){機(jī)如何成功的營銷.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《陽豆?jié){機(jī)如何成功的營銷.ppt（29頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、九陽股份有限公司，前身為山東九陽小家電有限 公司，成立于 2002年 7月， 2007年 9月正式改制 為股份公司。用了不到十年的時(shí)間成為豆?jié){機(jī)領(lǐng) 域第一品牌，市場(chǎng)份額占 80%以上；九陽電磁爐 國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過 10%，銷量躍居全國第二位； 料理機(jī)榨汁機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過 30%，行業(yè)排 名第一；開水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置。九陽 的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國 30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并 遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多 個(gè)國 九陽如何成功 健康觀念培養(yǎng) 抓住了兩次機(jī)遇：國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與事件營銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激勵(lì) 合理的價(jià)格體系 成功的尋找代理商 逢節(jié)必有促銷：展銷，免費(fèi)品嘗豆?jié){ 贈(zèng)品 消費(fèi)觀念
2、培養(yǎng) : 在 2002以前中國沒有真正的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)公司。 中國第一臺(tái)家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)是九陽董事長王旭寧 1994 年發(fā)明的。 九陽公司剛開始發(fā)展并不好，因?yàn)?產(chǎn)品雖是好產(chǎn)品， 但認(rèn)識(shí)它的人畢竟還是少數(shù)。王旭寧認(rèn)識(shí)到，新的行業(yè) 需要培育新的消費(fèi)觀念，沒有消費(fèi)環(huán)境，即使產(chǎn)品再好 也不可能做起來。賣產(chǎn)品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營 養(yǎng)知識(shí)，才可能帶動(dòng)人們對(duì)豆?jié){機(jī)的消費(fèi)。豆?jié){飲食是 我國飲食文化中的一朵奇葩，對(duì)王旭寧來說，他做的不 只是簡(jiǎn)單的一臺(tái)豆?jié){機(jī)，而是一種優(yōu)秀文化。于是，在 九陽的大事記中便出現(xiàn)了圍繞普及豆?jié){知識(shí)所進(jìn)行的系 列重大舉措，如各地開展的尋找“豆?jié){老人”、舉辦 “豆?jié){飲食與健康”有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>
3、等活動(dòng)，在中央電視臺(tái) “夕陽紅”欄目開設(shè)“大豆與健康”知識(shí)專題節(jié)目、在 天天飲食欄目開設(shè)“豆?jié){飲食文化周”節(jié)目，舉辦中國 第一屆豆?jié){文化節(jié) 中國經(jīng)濟(jì) 05至 07發(fā)展?fàn)顩r 中國人民大學(xué)中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)中心項(xiàng)目報(bào) 告： 中國經(jīng)濟(jì)在 06年繼承了 05年的強(qiáng)勁擴(kuò)張趨勢(shì)，實(shí)際 GDP增長率在 06年上半年逐季增加，中國宏觀經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行將繼續(xù)保持高增長與低通貨膨脹的良好配合格 局，在將 CPI指數(shù)上漲率控制在 2%一下的同時(shí)實(shí)現(xiàn) 10%以上的實(shí)際 GDP增長速度。在 06年將構(gòu)成本次 經(jīng)濟(jì)周期的波峰年度。 07年，中國經(jīng)濟(jì)增長速度略 低于潛在 GDP增長速度，總體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長 05年至 07年伴隨
4、經(jīng)濟(jì)增長，人們生活水平不斷提高， 有錢來消費(fèi)。 房?jī)r(jià)不太高，金融危機(jī)還沒有影響中國 三聚氰胺事件 08年 3月：南京出現(xiàn)全國首例腎結(jié)石嬰兒病例； 6月：國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站接到問題奶粉投訴； 6月 28日：甘肅出現(xiàn)省內(nèi)首例患兒； 7月 16日： 甘肅衛(wèi)生廳接到多起患病報(bào)告； 8月 1日：三 鹿查明不法奶農(nóng)摻入三聚氰胺 未對(duì)外公布消 息； 9月 8日：甘肅 14名嬰兒患結(jié)石住院，均 來自農(nóng)村， 9月 1日：豫贛鄂等多省發(fā)現(xiàn)類似 病例， 9月 10日：陜甘寧再現(xiàn) 6例 南京 10例結(jié) 石案例 在三鹿事件發(fā)生前，老百姓一直都認(rèn)為奶粉、 牛奶是最有營養(yǎng)的，小孩老人吃的都是奶粉、 牛奶，三鹿事件不久之后，伊
5、利蒙牛也相繼 曝光含有不健康配方，在大家不知道接下來 該吃什么，應(yīng)該相信誰的情況下，九陽抓住 機(jī)會(huì)大力做宣傳。提出“ 喝豆?jié){就是喝健康 ” 的口號(hào)！迎合了大量消費(fèi)者的需求。中央電 視臺(tái)，各大報(bào)社又主動(dòng)來采訪了九陽公司， 所以就形成了一股“豆?jié){風(fēng)”，大家都喝豆 漿，營養(yǎng)健康又衛(wèi)生 九陽豆?jié){機(jī)就此火 爆全國 在 08年春節(jié)前，九陽又提出了 “ 送禮送健康 ”的口號(hào)一炮沖天 在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步 08年 6月美的豆?jié){機(jī)上市，不久，步步高豆?jié){ 機(jī)進(jìn)入各大超市，香港美食樂豆?jié){機(jī)也打入 中國大陸市場(chǎng)，九陽的對(duì)手來了，在競(jìng)爭(zhēng)中， 九陽豆?jié){機(jī)得到不斷的創(chuàng)新與改革，無論技 術(shù)還是功能都得到了提升。 官方所謂 11次技術(shù)
6、革新 1994年 電機(jī)上置 全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生 1995年 外加豆 易操作，濃度可調(diào) 1996年 智能不粘 不粘、不糊、易清洗 1999年 濃香技術(shù)營養(yǎng) 豆?jié){更香濃 2002年 文火熬煮 豆?jié){熬得透，喝著香。 2004年 營養(yǎng)萃取 營養(yǎng)更充分 2005年 拉法爾網(wǎng) 易清洗多功能 2006年 無網(wǎng)簡(jiǎn)易 簡(jiǎn)單易洗 2007年 環(huán)繞立體加熱 熬煮更徹底 2008年 五谷精磨器 精磨更細(xì)膩 2010年 智能全營養(yǎng) 特香濃 其實(shí)最重要的技術(shù)改進(jìn)都是在 08年后完成的 。 加熱管，精磨器 解決了難清洗的難題：立體加熱，超微精磨器 形成四大核心專利技術(shù)： 1.文火熬煮技術(shù) 2.智能不粘技術(shù) 3.無水防干燒
7、技術(shù) 4.軸密封技術(shù) 這四大技術(shù)成為九陽競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在質(zhì) 量上，豆?jié){工藝上勝過對(duì)手！ 個(gè)人觀點(diǎn) 根據(jù)我實(shí)際對(duì)每款機(jī)子操作效果的了解，現(xiàn) 在最新的豆?jié){機(jī)營養(yǎng)王 D08研磨效果不是特 別好，比較容易糊低，容易溢出。但是廣告 吹得震天響，說是現(xiàn)在市面最好的機(jī)子。最 好的是 C81. 九陽在飲鴆止渴，為了推出新機(jī)，為了與美 的豆?jié){機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量有所下降。 售后服務(wù)滯后，昆明只有屈指可數(shù)的幾家售 后服務(wù)點(diǎn)。 合理的價(jià)格體系 確定不同的容量和價(jià)格，滿足了不同消費(fèi)人 群，不同階層的人的需要。而研磨效果變化 微小！極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)人群和消費(fèi)數(shù)量！ 無論你是富人還是窮人，都有一款適合你！ 400ML-600M
8、L 個(gè)人豆?jié){機(jī) 99元 1000ML-1200ML 2到 3人用 299元 1200ML 1300ML 2至 3人 399元 1200ML-1400ML 2至 4人 499元 1200ML-1500ML 自由制漿 599元 1200ML-1600ML 自由制漿 659元 15L-30L 商用豆?jié){機(jī) 10000元 25000元 成功的尋找代理 公司擁有 450名一級(jí)經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全 國 270個(gè)以上地級(jí)城市、 2000個(gè)縣級(jí)城市， 擁有 20000多個(gè)零售終端。 賣場(chǎng)主要在大型超市：沃爾瑪，家樂福，好 又多，電器專賣店：五星電器，蘇寧電器和 國美電器 九陽專賣店 杜絕山寨，保護(hù)九陽品牌，品牌就是生命！ 九陽從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商 買斷代理 消費(fèi)者 4、制造商 總代理 一級(jí)代理 二級(jí)代 理 云南有三家總代理： 云南宏穎商貿(mào)有限公司 （買斷代理） 云南安吉有限公司 云南寶德龍實(shí)業(yè)有限公司 逢節(jié)必有促銷：展銷，免費(fèi)品嘗 九陽豆?jié){ 贈(zèng)品 拆開電磁爐，證明質(zhì)量好！ 謝謝大家！ 謝謝！
陽豆?jié){機(jī)如何成功的營銷.ppt
