大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

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1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) （作者 :___________單位 : ___________ 郵碼 : ___________ ） [ 摘要 ] 在進(jìn)行了充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了農(nóng) 家樂崇明旅游網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方案的項(xiàng)目設(shè)計(jì)， 完成了該商務(wù)網(wǎng)站的 建設(shè)方案，提出了目標(biāo)系統(tǒng)的商業(yè)模式、交易模式、收益模式及競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。做出的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中提出了具體的網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃、 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì) 策，分三個(gè)階段提出了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并簡(jiǎn)要提出了質(zhì)量控制。 [ 關(guān)鍵詞 ] 大學(xué)

2、生創(chuàng)業(yè) 崇明旅游網(wǎng) 項(xiàng)目規(guī)劃 機(jī)遇與風(fēng) 險(xiǎn) 一、引言 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來 , 電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在 全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站給各行各業(yè)帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇。 2010 世博會(huì)在上海召開，根據(jù)往屆世博會(huì)客流的統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù)，2010 年上海世博會(huì)日均客流估計(jì)在 40 萬人次左右。上海世博會(huì) 的會(huì)期為 184 天，預(yù)計(jì)客流總數(shù)至少為 7300 萬人次。按照 1%的比例 估計(jì)，到崇明旅游觀光的日均客流可達(dá) 4000 人左右；再按照 2%的比 例，崇明自主游的游客可達(dá)到日均

3、80 人，同時(shí)隨著其召開時(shí)間，日 均自助游的客流量將有所提高。 通過以上數(shù)據(jù)可以看出上海世博會(huì)的召開將為崇明旅游 業(yè)帶來巨大的商機(jī)。 作為上海唯一的一個(gè)縣， 崇明擁有美麗的海島景 色、獨(dú)具的風(fēng)土人情、特色的農(nóng)家食宿和眾多的土特產(chǎn)品，是一個(gè)旅 游、度假、購(gòu)物的好去處。 二、市場(chǎng)調(diào)研 東平森林公園、農(nóng)家樂等富有濃郁鄉(xiāng)土氣息的旅游線路， 依舊倍受眾游客青睞。天藍(lán)、水清、土潔的生態(tài)崇明，更是成為眾多 島外學(xué)生春游的首選之地。 僅三月的森林公園， 學(xué)生春游人數(shù)就比去 年同期增加 3000

4、人次。 據(jù)旅游局有關(guān)人士介紹， 3 月份，進(jìn)出崇明的客流量明顯 增加，旅游企業(yè)接待游客 49001 人次，與去年同期相比增長(zhǎng)了 15%。今年第一季度，我縣旅游企業(yè)累計(jì)接待人數(shù)為 107051 人次，實(shí)現(xiàn)直接旅游收入 3650.11 萬元，與去年同期相比分別增長(zhǎng) 5%和 3%，實(shí)現(xiàn)旅游收入 14600.44 萬元。 在 2008 年對(duì)游客和旅游特產(chǎn)廠商進(jìn)行的個(gè)人調(diào)查問卷中 顯示 1.32.3%的人對(duì)于崇明特產(chǎn)不是很了解，其中以年輕人及 外地游客為主 ;2.73.5% 的被調(diào)查者在調(diào)查時(shí)表示對(duì)于崇明的農(nóng)家樂 興趣濃厚 ;66.7

5、%的被調(diào)查者表示會(huì)在旅游的同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量當(dāng)?shù)? 的旅游特產(chǎn)，但是購(gòu)買地點(diǎn)不定， 主要按照對(duì)旅游景點(diǎn)的熟悉度或是 在旅游地就近購(gòu)買 ;3.76.4% 的調(diào)查者是在回家探親時(shí)會(huì)在崇明購(gòu)買 當(dāng)季的特產(chǎn)，購(gòu)買原因多為贈(zèng)送親戚、 朋友 ;4.46.7% 的游客喜歡網(wǎng)上 預(yù)定農(nóng)家樂食宿，其中多為年輕的大都市游客。 在對(duì)商家的調(diào)查中， 我們發(fā)現(xiàn)各家專門銷售特產(chǎn)的門市商店較為集中在崇明碼頭一帶， 主要為了吸引游客在碼頭等候船只時(shí)購(gòu)買。在詢問時(shí)， 我們發(fā)現(xiàn)店家普遍希望將銷售市場(chǎng)擴(kuò)大，但苦于沒有很好的宣傳平臺(tái)及手段。 所以，增加宣傳效果是

6、當(dāng)務(wù)之急， 而建立銷售網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)良好的途徑。 三、商業(yè)模式設(shè)計(jì) 1. 經(jīng)營(yíng)模式 該方案網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式為網(wǎng)絡(luò)直銷， 網(wǎng)絡(luò)直銷采用 B2C，C2C模式。其中將農(nóng)家樂食宿進(jìn)行統(tǒng)一管理，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定，實(shí)現(xiàn) B2C的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于崇明特產(chǎn)的銷售則是在網(wǎng)站設(shè)立平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn) C2C的經(jīng)營(yíng)模式。 2. 網(wǎng)站盈利模式 網(wǎng)站的主要收入來源為農(nóng)家樂食宿的預(yù)定收入、 崇明特產(chǎn) 的網(wǎng)上銷售平臺(tái)的租金、 少量的廣告投放收入。 在這些收入中直接收 入是游客及相鄰城市消費(fèi)者采購(gòu)特產(chǎn)、 預(yù)定食宿的收入， 本網(wǎng)站建立 相關(guān)的食宿地源，提供

7、客戶選擇，通過其預(yù)定房間獲得提成。而廣告 投放的收入僅僅是少量的其他收入。 雖然網(wǎng)站的廣告和商品信息發(fā)布 效果沒有那些大型網(wǎng)站吸引的眼光多， 但該網(wǎng)站的專業(yè)性促使它的廣 告和商品信息發(fā)布效果突出。 3. 銷售產(chǎn)品定位 目前主要銷售的土特產(chǎn)品如下： 崇明特產(chǎn)、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老白酒、崇明刀魚、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。 主要預(yù)定的農(nóng)家樂食宿地包括設(shè)計(jì)者親戚、 鄰居、村中的 閑置房間。 4. 客戶定位 客戶定位為一些游客及鄰近城市顧客： 上海其他各區(qū)及鄰

8、 近江蘇各城市，尤其是上海世博會(huì)期間來參加的各國(guó)友人。 四、可行性分析 1. 技術(shù)可行性分析 入網(wǎng)方式：服務(wù)器托管。委托復(fù)旦百能網(wǎng)進(jìn)行服務(wù)器托管。 其優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)器托管機(jī)房千兆級(jí)寬帶接入， 突破網(wǎng)絡(luò)瓶頸， 挑戰(zhàn)訪 問速度極限。保證服務(wù)器托管用戶 10M獨(dú)立帶寬或 100M共享帶寬。 DNS Cache的特有設(shè)計(jì)，保證其分秒不間斷的穩(wěn)定運(yùn)行安全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，能夠抵御 60%以上的 DDoS攻擊流量，采用 RSA訪問控制系統(tǒng)，高度阻擋了非法入侵，保證服務(wù)器托管用戶機(jī)器的安全運(yùn)行。 網(wǎng)站平臺(tái)及架構(gòu)：采用 Windows操作系統(tǒng)、

9、B/S 構(gòu)架。技術(shù)開發(fā)工具： SQL＋java ＋jsps 開發(fā)，java 可以跨平臺(tái) 運(yùn)行。 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：后臺(tái)數(shù)據(jù)庫采用 SQL Server ，可采用目前 最新版本 Microsoft SQL Server 2005, 它是一個(gè)功能強(qiáng)、界面好的 數(shù)據(jù)庫軟件，可滿足中型網(wǎng)站需求。 以上平臺(tái)可靠穩(wěn)定， 技術(shù)及工具十分成熟， 所以本方案在 技術(shù)上是可行的。 2. 經(jīng)濟(jì)可行性分析 根據(jù)本網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃和建設(shè)預(yù)算方案， 經(jīng)濟(jì)可行性以投 入期、發(fā)展期、 成熟期共三期相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)逐一分析，各期分別

10、從投 入、收入、利潤(rùn)三個(gè)數(shù)據(jù)角度來進(jìn)行財(cái)務(wù)估算。具體數(shù)據(jù)分析如下所 示： 綜上分析，投入期以 8 個(gè)月為財(cái)務(wù)計(jì)算期、 發(fā)展期以 9 個(gè)月為財(cái)務(wù)計(jì)算期、 成熟期以 7 個(gè)月作為財(cái)務(wù)計(jì)算期。 網(wǎng)站硬件與軟件構(gòu)建 2 萬元在投入期一次性投入； 托管依目前市價(jià)每年均為 1500 元；由于網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)力度的不斷深入和網(wǎng)絡(luò)安全因素的考慮等， 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用三期分別為 4800 元、5400 元、4200 元；由于發(fā)展期和成熟期網(wǎng)站推廣需要，其費(fèi)用估算為 3200 元、3600 元、2800 元；收入以農(nóng)家樂食宿為主，兩者總額在各期分別取得為 455400 元

11、和 700000 元。 由此得之，在投入期、發(fā)展期、成熟期分別取得的年收益為 –39000 元 、455400 元和 700000 元。而且從長(zhǎng)久來看，該項(xiàng)目的研發(fā)成本是一次性投入（硬件與軟件部分等） ，分期投入（托管上網(wǎng)與網(wǎng)站維護(hù)等），而它的收益回收卻是一個(gè)長(zhǎng)久的回報(bào)過程，特別是在發(fā)展期 和成熟期內(nèi)，收益特別明顯。 在系統(tǒng)完好運(yùn)行和市場(chǎng)情況正常的情況下，該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。 該網(wǎng)站的投資報(bào)酬率及其概率分布情況如下根據(jù)上述數(shù) 據(jù)按其概率加權(quán)平均得到報(bào)酬率，用 K 表示，則 K=00.2+8.8%0.5+9

12、.7%0.3=7.31% 結(jié)果顯示，網(wǎng)站的期望報(bào)酬率是 7.31%，但是實(shí)際上網(wǎng)站的期望報(bào)酬率變動(dòng)幅度在 0～9.7%之間，因此網(wǎng)站報(bào)酬率在各種情況下相對(duì)集中，網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)小。 可見期望報(bào)酬率并不能準(zhǔn)確反映投資的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大小的衡量通常采用標(biāo)準(zhǔn)離差。 3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設(shè)計(jì)者的家鄉(xiāng)——崇明的風(fēng)土人情 的基礎(chǔ)上的 , 本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于 : 利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較 大，青年一代絕大部分都到大城市工作， 年紀(jì)較大的一輩通常感覺房 子十分浪費(fèi) , 因此 , 農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。

13、 同時(shí)，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)， 設(shè)計(jì)者的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 構(gòu)思為他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對(duì)他們的 生活水平的提高是有很大建樹的。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)一般可分為四類。 Ⅰ類：發(fā)生概率高，且一旦發(fā)生損失量極大； Ⅱ類：發(fā)生概率不高，但若發(fā)生損失量巨大； Ⅲ類：發(fā)生概率大，但損失量小； Ⅳ類：發(fā)生概率小，損失量小。 [6] 根據(jù)分析得出本農(nóng)家樂食宿存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 與傳統(tǒng)農(nóng)家樂食宿競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（Ⅲ類）、客戶流失風(fēng)險(xiǎn)（Ⅰ類） 、資金風(fēng)險(xiǎn)（Ⅳ類） 1. 與傳統(tǒng)

14、農(nóng)家樂食宿競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 由于網(wǎng)站偏向于中小型網(wǎng)站， 通常情況下很難從傳統(tǒng)的崇 明農(nóng)家樂食宿中奪取主導(dǎo)地位。 對(duì)策 對(duì)農(nóng)家樂小型網(wǎng)站而言， 最基本的策略就是實(shí)現(xiàn)與主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)農(nóng)家樂的互聯(lián)和兼容。 很顯然，對(duì)于市場(chǎng)份額較小網(wǎng)站來說，兼容的網(wǎng)絡(luò)效益要比競(jìng)爭(zhēng)效益有益得多。 通過實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)農(nóng)家樂旅游的互聯(lián) , 網(wǎng)站可以提升市場(chǎng)地位 , 逐步擴(kuò)大基礎(chǔ) , 培養(yǎng)客戶群。主要方法就是與崇明農(nóng)家樂旅游集中村——前衛(wèi)村領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行談判。 本網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)盡量利用自己的優(yōu)勢(shì)條件爭(zhēng)取較為有利的條件 2. 客戶流失風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模較小，客戶了解度、信任度不夠，對(duì)于網(wǎng)站

15、 的運(yùn)營(yíng)存在一定程度的懷疑， 同時(shí)，對(duì)于日新月異的電子商務(wù)的發(fā)展， 同類網(wǎng)站將逐漸增加，本網(wǎng)站的客戶將存在流失風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策 在同類網(wǎng)站出現(xiàn)之前， 抓住時(shí)機(jī)加大宣傳力度， 做出自己 的品牌，以服務(wù)質(zhì)量求生存。同時(shí)，通過與村干部的談判，爭(zhēng)取與崇 明前衛(wèi)村互聯(lián)合作。 在技術(shù)上加強(qiáng)網(wǎng)站安全性和購(gòu)物的便利性， 使得 客戶增加信任減少其流失。 3. 資金風(fēng)險(xiǎn) 大企業(yè)和小企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)中面臨風(fēng)險(xiǎn)是不同的， 本網(wǎng)站立足點(diǎn)是中小型購(gòu)物服務(wù)網(wǎng)站， 較之大型網(wǎng)站， 存在明顯的資金風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，可能由于特產(chǎn)、農(nóng)家

16、樂食宿成本的變動(dòng)會(huì)對(duì)銷售以及預(yù)定產(chǎn)生影響，造成一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策 在建設(shè)初期依靠各種方法融資， 保證資金到位。 同時(shí)建設(shè)電子商務(wù)的前期應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，以盈利為投資取舍的基準(zhǔn)。合理充分規(guī)劃資金的投入計(jì)劃。主要方式有 （ 1) 吸引特產(chǎn)廠商、旅行社、農(nóng)家樂投放廣告：加大宣傳力度，做出自己的品牌，加強(qiáng)廣告的宣傳方式，具體介紹多種廣告形式，吸引特產(chǎn)、農(nóng)家在網(wǎng)站上預(yù)定廣告 (2) 吸引合作伙伴：制作優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，在建設(shè)初期 依靠交際網(wǎng)絡(luò)， 向周圍人介紹展現(xiàn)網(wǎng)站前景， 吸引合作伙 伴 六、項(xiàng)目意義和創(chuàng)新點(diǎn) 崇明農(nóng)

17、民較多， 收入普遍不高， 我們網(wǎng)站為他們提供了簡(jiǎn)單、實(shí)際、方便的收益途徑，容易被其接受采納。同時(shí)，對(duì)于他們的日常作息影響不是很大。 在構(gòu)建的初期， 加入這個(gè)行列的農(nóng)戶可能不多， 主要是自己的親戚朋友，但由于崇明的鄉(xiāng)、村之間住戶較為鄰近，所以通過宣傳及他人的實(shí)際經(jīng)歷，可以很容易地?cái)U(kuò)展出新的加盟者。因此，這個(gè)方案的實(shí)踐是有很好的前景的。 同時(shí)，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)， 我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思為 他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對(duì)他們的生活水 平的提高是有很大建樹的。 七、結(jié)束語 該網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設(shè)計(jì)者家鄉(xiāng)——

18、崇明的風(fēng)土人情 的基礎(chǔ)上的 , 本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于 : 利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較 大 , 青年一代絕大部分都到大城市工作 , 年紀(jì)較大的一輩通常感覺房子十分浪費(fèi) , 因此 , 農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。 網(wǎng)站構(gòu)思擁有很大的突破性 , 為崇明農(nóng)村的發(fā)展提供了建設(shè)平臺(tái)。 參考文獻(xiàn)： [1] 楊堅(jiān)爭(zhēng) : 電子商務(wù)網(wǎng)站典型案例評(píng)析 [M]. 西安 : 電子科技大學(xué)出版社 ,2002 [2] 阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 . 阿里巴巴電子商務(wù)初級(jí)認(rèn)證教程 [M]. 北京 : 清華大學(xué)出版社 ,2006 [3] 田慧芬 , 吉憶 : 正態(tài)分布在風(fēng)險(xiǎn)投資分析中的應(yīng)用 . 維 普資訊 [4] 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) . 崇明縣 : 生態(tài)魅力顯現(xiàn) 黃金周將至旅游人氣旺 . 崇明報(bào) ,2006,