大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板(大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式)

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1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 [ 公司或項(xiàng)目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [ 項(xiàng) 目 名 稱] : 大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [ 年 月 日] [ 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名 ] 范浩楓 [ 性別 ] 男 [ 學(xué)號(hào) ] 020104112

2、19 [ 專業(yè) ] 金融 第 2 頁(yè) [ 公司或項(xiàng)目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 第一章 摘要 1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的 b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。 2、 產(chǎn)品與服

3、務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超 只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。 網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超 購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。 3、 行業(yè)及市場(chǎng)： 大學(xué)生寢室電腦很普及， 大學(xué)生接受新事物能力很 強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室， 網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng) 4、 營(yíng)銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式 5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè) 1200 元，倉(cāng)庫(kù)月租 2000 元，進(jìn)貨： 6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生

4、購(gòu)買超市商品本身不多，主要包括零食，方便 面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)， 馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的，一 次性購(gòu)物大多在 10 元以下，有時(shí)購(gòu)買一杯奶，有時(shí)購(gòu)買一包餅干， 第 3 頁(yè) [ 公司或項(xiàng)目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì) 很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我 們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄 網(wǎng)站，尋找商品，下

5、訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在 寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜 幾毛錢，但由于購(gòu)買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不 太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí) 體超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但 是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。 第二章 綜述 1: 經(jīng)營(yíng)思路 相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市， 模式主要以兩條思路為根本， 第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便， 更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)

6、大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。 很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品， 比如方便面、 撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。 據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。 這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地 第 4 頁(yè) [ 公司或項(xiàng)目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)

7、 題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由 于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快 捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先 享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng) 超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提 供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力， 由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、 物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。 2 ：具體模式

8、 建立大學(xué)城網(wǎng)上超市， 在大學(xué)城招代理人員。 網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。 在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。 商品分兩部分，一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料

9、、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相 第 5 頁(yè) [ 公司或項(xiàng)目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影 響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、 QQ 或飛 信等渠道訂貨， 網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人， 代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)， 也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)， 能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道 （

10、網(wǎng)站、 呼叫中心、 QQ 、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。 商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商， 代理人是零售商， 大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范 的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞 “人情營(yíng)銷 ”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源， 他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既 第 6 頁(yè)