保險公司培訓(xùn)：推銷_原來如此簡單

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1、 新 人 崗 前 培 訓(xùn)推 銷 ， 原 來 如 此 簡 單 【 第 2 頁 】 講 師 介 紹 【 第 3 頁 】 “ 我 從 來 就 沒 有 接 生 過 一 個推 銷 員 ， 但 幾 乎 每 個 嬰 兒 一 生 下來 就 急 切 的 推 銷 自 己 ， 他 們 用 哭聲 告 訴 人 們 我 來 了 。 ” 一 位 著 名 的 婦 產(chǎn) 科 醫(yī) 生 曾 經(jīng) 這 樣 說 過 導(dǎo) 言 【 第 4 頁 】 【 嬰 兒 的 啼 哭 】 推 銷 自 己 的 饑 餓 ， 換 回 的 是 奶 水【 政 客 的 演 說 】 推 銷 自 己 的 政 見 ， 換 回 選 票【 老 師 的 講 課 】 推 銷 知 識

2、 ， 換 回 學(xué) 生 的 好 成 績 【 第 5 頁 】 【 第 6 頁 】您 心 目 中 的 壽 險 推 銷 是 什 么 樣 的 ？ 【 第 7 頁 】 在 21世 紀(jì) 的 今 天 ， 壽 險 推 銷 無 疑是 極 具 誘 惑 力 的 工 作 。 它 不 但 能 為 人們 帶 來 豐 厚 的 收 入 ， 還 能 使 人 們 享 受到 最 為 寶 貴 的 自 由 。 【 第 8 頁 】技 巧 素 質(zhì)更 多 自 由 支 配 的 時 間逐 漸 增 加 的 經(jīng) 濟 收 入 壽 險 推 銷 工 作 的 實 質(zhì) 環(huán) 境 人 脈時 間 收 入 心 情 舒 暢 的 工 作 環(huán) 境 逐 步 拓 展 的 人 際

3、 關(guān) 系 不 斷 增 強 的 溝 通 技 巧不 斷 提 升 的 綜 合 素 質(zhì) 【 第 9 頁 】 一 、 壽 險 推 銷家 庭 的 保 障子 女 教 育 金養(yǎng) 老 金 應(yīng) 急 的 現(xiàn) 金有 計 劃 的 儲 蓄1、 我 們 推 銷 的 是 【 第 1 0 頁 】 2、 我 們 有 完 善 的 培 訓(xùn) 體 系 支 持n新 人 培 育 體 系n溝 通 技 巧n時 間 管 理n市 場 開 拓n公 司 文 化 n激 勵 與 自 我 激 勵n團 隊 管 理n成 長 訓(xùn) 練n兼 職 講 師 培 訓(xùn) n組 織 發(fā) 展n目 標(biāo) 管 理n塑 造 管 理 者 魅 力n團 隊 精 神 建 立 n營 業(yè) 部 經(jīng) 營

4、計 劃的 制 定 與 執(zhí) 行n人 力 資 源 分 析n經(jīng) 營 績 效 分 析n激 勵 理 論 與 實 務(wù) 【 第 1 1 頁 】 3、 很 多 人 都 取 得 了 成 功 此 處 需 加 入 當(dāng) 地 機構(gòu) 的 成 功 人 士 照 片 【 第 1 2 頁 】 二 、 壽 險 推 銷 新 華 向 中 國 第 1 3 億公 民 贈 送 保 險新 華 及 時 向 客 戶 支 付賠 款客 戶 在 收 到 新 華 40萬賠 款 后 ， 贈 送 “ 理 賠 及 時 、 榮 譽 之 上 ” 錦 旗1、 我 們 是 在 幫 助 別 人 【 第 1 3 頁 】比 爾 蓋 茨 每 天 早 晨 ， 當(dāng) 我 從 睡 夢

5、 中 醒 來 ， 一 想 到 自 己 所 從 事的 工 作 給 人 類 生 活 所 帶 來 的 變 化 ， 我 就 興 奮 不 已 ！ 【 第 1 4 頁 】 2、 我 們 為 家 人 創(chuàng) 造 了 幸 福 的 生 活 【 第 1 5 頁 】 （ 收 入 ）（ 姓 名 ） 【 第 1 6 頁 】 3、 我 們 獲 得 了 行 業(yè) 和 社 會 的 認 可 百 萬 圓 桌 會高 峰 會百 強 峰 會五 一 勞 動 獎 章先 進 工 作 者 【 第 1 7 頁 】 三 、 壽 險 推 銷1、 我 們 每 天 其 實 就 是 在 聊 天 、 交 朋 友 【 第 1 8 頁 】 2、 公 司 會 提 供

6、多 種 多 樣 的 輔 助 支 持n 產(chǎn) 品 說 明 會n 客 戶 服 務(wù) 月n 集 中 展 業(yè) 【 第 1 9 頁 】 快 樂簡 單 輕 松 【 第 2 0 頁 】專 業(yè) 化 推 銷 流 程 簡 介 【 第 2 1 頁 】 專 業(yè) 化 推 銷 流 程 簡 介接 觸 接 觸 前 的 準(zhǔn) 備 主 顧 開 拓計 劃 與 活 動促 成說 明 售 后 服 務(wù) 【 第 2 2 頁 】 制 定 計 劃設(shè) 立 目 標(biāo)培 養(yǎng) 習(xí) 慣計 劃 與 活 動 【 第 2 3 頁 】 永 續(xù) 經(jīng) 營 的 保 證邁 向 成 功 的 階 梯貴 在 堅 持 不 懈主 顧 開 拓 【 第 2 4 頁 】 物 質(zhì) 準(zhǔn) 備行 動 準(zhǔn) 備心 理 準(zhǔn) 備接 觸 前 的 準(zhǔn) 備 【 第 2 5 頁 】 寒 暄 贊 美建 立 信 任了 解 需 求接 觸 【 第 2 6 頁 】 提 出 解 決 問 題 的 方 法從 客 戶 角 度 出 發(fā)簡 單 通 俗說 明 【 第 2 7 頁 】 解 決 客 戶 疑 慮彼 此 達 成 共 識幸 福 生 活 的 開 始促 成 【 第 2 8 頁 】 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) 是 承 諾 的 履 行 專 業(yè) 的 服 務(wù) 是 對 信 任 的 回 報 真 誠 的 服 務(wù) 成 就 一 生 的 友 情售 后 服 務(wù) 【 第 2 9 頁 】 【 第 3 0 頁 】