山西大同浩海集團(tuán)住宅王府至尊項(xiàng)目提案

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1、【 浩 海 集 團(tuán) 住 宅 項(xiàng) 目 提 案 】 目 錄住 宅 方 案主 題 定 位定 位 依 據(jù)住 宅 現(xiàn) 狀 、 未 來交 通 情 況商 業(yè) 現(xiàn) 狀人 口 狀 況年 消 費(fèi) 市 場(chǎng)未 來 狀 況本 案 SWOT分 析整 體 策 劃 思 路 項(xiàng) 目 分 解 與 結(jié) 合項(xiàng) 目 連 接 點(diǎn) 推 廣 方 案客 戶 定 位推 廣 策 略主 題 推 廣階 段 主 題銷 售 推 介媒 介 安 排銷 售 道 具推 廣 渠 道 銷 售 方 案價(jià) 格 定 位推 盤 時(shí) 機(jī)推 盤 節(jié) 奏銷 售 策 略銷 售 方 式銷 售 周 期 第 一 章住 宅方 案 主 題 定 位定 位 依 據(jù)未 來 發(fā) 展 狀 況本 案 S

2、WOT分 析商 業(yè) 整 體 策 劃 思 路項(xiàng) 目 劃 分 觀 點(diǎn) 一 、 大 同 市 城 區(qū) CBD級(jí) 商 業(yè) 中 心目 前 的 地 區(qū) 級(jí) 商 業(yè) 中 心以 大 同 地 區(qū) 稀 缺 的 品 牌 百 貨 作 為 熱 點(diǎn) ，支 撐 起 不 僅 僅 是 項(xiàng) 目 的 商 業(yè) 配 套 ，更 成 該 區(qū) 域 最 大 的 商 業(yè) 中 心 區(qū) ， “既 ” 有 的 商 圈 核 心遠(yuǎn) 景 規(guī) 劃 更 以 成 為 商 圈 核 心 為 己 任 ，憑 借 較 早 入 市 的 優(yōu) 勢(shì) ，率 先 領(lǐng) 導(dǎo) 新 商 圈 的 形 成 ，奠 定 未 來 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 核 心 地 位 大 同 城 區(qū) 內(nèi) 現(xiàn) 有 商 業(yè) 圈 以

3、 工 農(nóng) 路 與 大 西 街 為 T字 狀 。交 通 配 套 、 市 政 配 套規(guī) 模 化 、 城 市 可 持 續(xù) 發(fā) 展需 要 多 個(gè) 商 業(yè) 中 心 帶 動(dòng) 大 同 市 新 建 南 路 貫 通 南 北 此 區(qū) 域 內(nèi) 圍 繞 市 政 府 大 有 廣 場(chǎng) 、富 林 寶 城 擎 峰 寫 字 樓 、 浩 海 大 廈王 府 至 尊 、 還 有 既 將 開 發(fā) 的紅 星 美 凱 龍 項(xiàng) 目 形 成 商 業(yè) 集 群 第 一 大支 撐 點(diǎn) CBD 富 林 寶 城浩 海 國(guó) 際 酒 店王 府 至 尊永 泰 廣 場(chǎng) 新 建 南 路住 宅 項(xiàng) 目體 育 場(chǎng)迎 賓 路 現(xiàn) 有 鼓 樓 商 業(yè) 街 區(qū) 大 有 廣

4、 場(chǎng)市 政 府以 市 政 府 為 中 心 點(diǎn) 的 CBD商 務(wù) 區(qū) 御河生 態(tài)園區(qū)為主居住區(qū) 定 位 依 據(jù) 1(地 段 價(jià) 值 體 現(xiàn) ）一 、 項(xiàng) 目 差 異 化 ： 住 宅 項(xiàng) 目 涵 蓋 在 商 務(wù) 區(qū) 域 之 內(nèi) 。 與 政 府 大 規(guī) 劃 御 河 生 態(tài) 園 的 居 住 區(qū) 有 根 本 性 區(qū) 別 。二 、 城 市 發(fā) 展 方 向 ： 市 政 規(guī) 劃 與 大 同 市 未 來 的 發(fā) 展 方 向 ， 城 市 形 象 的 展 示 。三 、 區(qū) 域 行 政 機(jī) 關(guān) ： 新 建 南 路 上 政 府 辦 公 機(jī) 構(gòu) 10個(gè) 。 大 中 型 企 事 業(yè) 單 位 15家 。 距 市 政 府 步

5、行 20分 鐘 。 公 共 設(shè) 施 6個(gè) 。 、 四 、 區(qū) 域 教 育 配 套 ： 三 中 、 大 同 十 八 小 學(xué) 、 二 十 三 小 學(xué) 大 同 醫(yī) 學(xué) 院五 、 區(qū) 域 商 業(yè) 配 套 ： 浩 海 國(guó) 際 酒 店 、 王 府 至 尊 、 王 府 井 百 貨 、 紅 星 美 凱 龍 。六 、 區(qū) 域 金 融 機(jī) 構(gòu) ： 16家 銀 行 含 （ 中 國(guó) 銀 行 、 建 設(shè) 銀 行 、 工 商 銀 行 、 商 業(yè) 銀 行 ）七 、 區(qū) 域 交 通 配 套 ： 由 京 大 高 速 連 接 的 新 建 路 貫 穿 大 同 南 北 ， 北 接 大 同 市 火 車 站 ， 成 為 城 市 經(jīng) 濟(jì)

6、發(fā) 展 動(dòng) 脈 等 多 項(xiàng) 功 能 的 城 市 主 干 道 。 綜 上 所 述 ， 項(xiàng) 目 舉 杯 很 大 的 優(yōu) 勢(shì) 賣 點(diǎn) 構(gòu) 成 ， 并 可 持 續(xù) 挖 掘 。A項(xiàng) 目 位 于 新 建 南 路 與 向 陽(yáng) 西 街 交 匯 處 ， 城 市 購(gòu) 物 中 心 、 體 育 運(yùn) 動(dòng) 、 寫 字 樓 、 高 端 居 住 人 群 齊 集 聚 匯 于 此 。B項(xiàng) 目 東 南 方 向 步 行 15分 鐘 大 同 市 政 府 。 大 同 行 政 辦 公 中 心 交 相 輝 映 ， 是 大 同 市中 心 核 心 位 置 CBD與 東 部 新 城 、 高 新 開 發(fā) 區(qū) 的 帶 動(dòng) 點(diǎn) ， 成 為 整 個(gè) 城

7、市 起 承 轉(zhuǎn) 合 的連 接 點(diǎn) ， 更 是 未 來 大 同 新 城 市 中 心 及 CBD、 CLD雙 核 心 。 定 位 依 據(jù) 2(商 業(yè) 大 牌 的 影 響 力 )區(qū) 域 現(xiàn) 狀 ： 大 同 市 城 區(qū) 功 能 區(qū) 分 不 明 顯 ， 在 政 府 規(guī) 劃 下 。 大 同 市 進(jìn) 入 大 開 發(fā) 、 大 建 設(shè) 階 段 。 項(xiàng) 目 入 市 時(shí) 機(jī) 恰 到 好 處 ， 會(huì) 可 遇 不 可 求 。 現(xiàn) 有 所 有 的 開 發(fā) 商 并 沒 有 抓 住 市 場(chǎng) 時(shí) 機(jī) 空 白 點(diǎn) 市 。大 牌 影 響 力 ： 大 牌 商 業(yè) 入 住 所 形 成 的 帶 動(dòng) 力 、 影 響 力 、 輻 射 半 徑

8、 成 為 能 夠 彌 補(bǔ) 市 場(chǎng) 空 白 點(diǎn) 。 符 合 地 產(chǎn) 運(yùn) 營(yíng) 中 的 “ 尋 找 差 異 、 創(chuàng) 造 唯 一 ” 的 原 則 定 位 依 據(jù) 3(市 場(chǎng) 較 活 躍 項(xiàng) 目 )注 :部 分 項(xiàng) 目 LOGO未 能 收 集 到 在 此 不 再 一 一 列 舉 。 定 位 依 據(jù) 4(市 場(chǎng) 容 量 與 消 費(fèi) 者 質(zhì) 量 )大 同 人 口 ：數(shù) 據(jù) 來 源 07年 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 字1、 大 同 市 總 人 口 315萬2、 大 同 市 區(qū) 人 口 158萬3、 非 農(nóng) 業(yè) 人 口 114萬 （ 農(nóng) 村 人 口 城 市 化 產(chǎn) 生 部 分 剛 性 需 求 ）4、 大 同 市 其 他 地

9、區(qū) 人 口 157萬 （ 部 分 人 口 轉(zhuǎn) 化 產(chǎn) 生 部 分 剛 性 需 求 ）5、 流 動(dòng) 人 口 數(shù) 字 不 詳數(shù) 據(jù) 來 源 08年 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 字市 區(qū) GDP(2004) 243.5807億 元 - 市 區(qū) 人 均 GDP 16655元- 財(cái) 政 收 入 (2008) 122.3 億 元 - 社 會(huì) 固 定 資 產(chǎn) 投 資 264億 元 -人 均 GDP17901元-GDP總 值 565億 通 過 數(shù) 據(jù) 收 集 分 析 后 項(xiàng) 目 在 大 同 地 區(qū) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 有 很 大 的 空 間 并 SWOT分 析strength優(yōu) 勢(shì)#周 邊 區(qū) 域 內(nèi) 為 眾 多 的 大 型

10、 商 業(yè) 配 套 項(xiàng) 目 ； 符 合 規(guī) 劃 前 景#我 公 司 項(xiàng) 目 最 為 突 出 。 品 牌 性 強(qiáng) 。#近 10萬 平 米 ， 大 型 商 業(yè) 配 套 規(guī) 模 ； 規(guī) 模 性 強(qiáng)#四 邊 臨 路 ， 中 間 有 道 路 ； 基 礎(chǔ) 性 強(qiáng)#作 為 真 正 的 CBD區(qū) 域 ， 中 高 端 消 費(fèi) 者 的 聚 集 地 ： 代 表 性 強(qiáng) #新 建 南 路 的 商 業(yè) 圈 未 來 前 景 無 限 ； 可 持 續(xù) 性 強(qiáng) weakness弱 勢(shì)#向 陽(yáng) 西 街 的 非 主 干 道 ， 不 能 起 到 恰 如 其 分 的 連 接 作 用 ；#周 邊 地 塊 內(nèi) 的 居 住 人 群 消 費(fèi) 能

11、 力 有 待 考 察 。#非 既 有 的 成 熟 商 圈 ， 需 要 一 定 時(shí) 間 的 商 業(yè) 培 養(yǎng) 期 ；#公 共 設(shè) 施 、 相 關(guān) 配 套 不 成 比 例 ；SWOT分 析 SWOT分 析opportunities機(jī) 會(huì)#且 依 托 于 周 邊 眾 多 項(xiàng) 目 ， 創(chuàng) 造 足 夠 的 人 氣 ；#自 身 開 發(fā) 體 量 足 夠 ， 有 機(jī) 會(huì) 創(chuàng) 造 新 的 消 費(fèi) 形 態(tài) ， 及 創(chuàng) 造 有 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 消 費(fèi) 環(huán) 境 ；#把 握 機(jī) 會(huì) 與 已 成 熟 商 業(yè) 圈 朝 陽(yáng) 的 發(fā) 展 聯(lián) 動(dòng) ， 享 有 更 廣 闊 的 客 流 ；#隨 著 大 同 市 的 開 發(fā) 與 建 設(shè)

12、， 越 來 越 多 的 零 售 商 進(jìn) 入 大 同 市 場(chǎng) ， 零 售 業(yè) 發(fā) 展 喜 人 ；#依 托 項(xiàng) 目 自 身 的 品 牌 ， 打 造 含 金 量 高 的 商 業(yè) 價(jià) 值 ； SWOT分 析threat威 脅#周 邊 很 多 未 面 市 競(jìng) 品 目 前 仍 按 兵 不 動(dòng) ， 未 知 其 具 體 的 銷 售 規(guī) 劃 ；#零 售 商 選 擇 更 多 ， 因 此 會(huì) 在 談 判 條 件 上 更 為 強(qiáng) 勢(shì) 。 各 商 業(yè) 不 僅 要 爭(zhēng) 取 消 費(fèi) 者 ， 也 要 爭(zhēng) 奪 零 售 商 ； #大 同 市 消 費(fèi) 者 對(duì) 待 住 宅 與 商 業(yè) 項(xiàng) 目 認(rèn) 識(shí) 程 度 側(cè) 重 于 住 宅 發(fā)

13、展 商 開 發(fā) 目 標(biāo)#在 本 區(qū) 域 內(nèi) 打 造 一 個(gè) 具 有 吸 引 力 、 向 心 力 、 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 商 業(yè) 中 心 ；#與 住 宅 共 同 打 造 地 產(chǎn) 品 牌 ， 并 以 其 成 功 經(jīng) 驗(yàn) ， 成 為 滾 動(dòng) 開 發(fā) 典 范 ；#通 過 與 專 業(yè) 商 業(yè) 管 理 公 司 合 作 ， 打 造 商 業(yè) 品 牌 ， 使 商 業(yè) 價(jià) 值 最 大 化 ；#近 10萬 平 米 的 商 業(yè) 面 積 ， 通 過 對(duì) 外 銷 售 ， 確 保 該 項(xiàng) 目 達(dá) 到 最 佳 財(cái) 務(wù) 收 益 ； #將 居 住 地 產(chǎn) 與 商 業(yè) 地 產(chǎn) 有 機(jī) 結(jié) 合 ， 在 大 同 創(chuàng) 造 嶄 新 居 住 形

14、 態(tài) 。 主 體 基 本 封 頂 項(xiàng) 目 外 在 形 象浩 海 住 宅 項(xiàng) 目1、 項(xiàng) 目 連 續(xù) 性 大 大 的 提 高 了 整 個(gè) 地 塊 的 價(jià) 值2、 項(xiàng) 目 連 續(xù) 推 出 形 成 市 場(chǎng) 的 聚 焦 點(diǎn) 。3、 項(xiàng) 目 連 續(xù) 推 出 能 夠 提 高 投 資 散 戶 的 投 資 信 心 整 體 策 劃 思 路住 宅 案 名 擬 定 （ 紅 星 雅 世 居 、 住 宅 項(xiàng) 目 、 凱 龍 尚 居 府 ）三 化 、 三 大 、 三 型 、 整 體 策 劃 思 路 （ 一 ）“三 化 ” 對(duì) 于 整 體 運(yùn) 作 來 講 ：產(chǎn) 品 多 元 化 ： 1現(xiàn) 有 項(xiàng) 目 中 產(chǎn) 品 形 態(tài) 屬

15、于 投 資 類 產(chǎn) 品 ： 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 、 商 鋪 2現(xiàn) 有 項(xiàng) 目 中 產(chǎn) 品 形 態(tài) 屬 于 高 端 居 住 型 ： 酒 店 式 公 寓 3現(xiàn) 有 項(xiàng) 目 中 產(chǎn) 品 形 態(tài) 屬 于 住 宅 類 產(chǎn) 品 ： 住 宅主 題 市 場(chǎng) 化 ： 1王 府 至 尊 項(xiàng) 目 推 廣 中 因 主 題 概 念 化 并 沒 有 達(dá) 到 銷 售 預(yù) 期 。 2酒 店 式 公 寓 推 廣 直 接 、 直 白 打 動(dòng) 對(duì) 居 住 有 追 求 的 購(gòu) 房 客 戶 。 3住 宅 項(xiàng) 目 的 推 廣 直 接 宣 導(dǎo) 項(xiàng) 目 的 “ 價(jià) 格 與 價(jià) 值 ” “ 投 資 與 空 間 ”業(yè) 態(tài) 復(fù) 合 化 ： 1大

16、品 牌 商 業(yè) 入 住 帶 動(dòng) 周 邊 區(qū) 域 的 商 業(yè) 氛 圍 。 但 是 單 一 。 2項(xiàng) 目 連 接 處 如 果 能 夠 實(shí) 現(xiàn) 步 行 街 ， 進(jìn) 一 步 豐 富 項(xiàng) 目 的 業(yè) 態(tài) 。 3項(xiàng) 目 建 成 后 五 星 級(jí) 酒 店 、 大 型 商 業(yè) 中 心 、 步 行 街 、 高 端 住 宅 。 整 體 策 劃 思 路 （ 二 ）“三 大 ” 是 推 廣 中 的 數(shù) 據(jù) 顯 示第 一 大 ： 兩 個(gè) 項(xiàng) 目 共 擁 有 商 業(yè) 面 積 10萬 平 米 。 商 業(yè) 規(guī) 模 化第 二 大 ： 項(xiàng) 目 商 業(yè) 面 積 引 進(jìn) 兩 個(gè) 大 牌 零 售 商 。 商 業(yè) 品 牌 化第 三 大 ：

17、 30萬 平 米 含 10萬 平 米 大 型 商 業(yè) 配 套 。 價(jià) 值 最 大 化 整 體 策 劃 思 路 （ 三 ）“三 型 ” 是 在 推 廣 中 針 對(duì) 市 場(chǎng) 客 戶 群 分 類第 一 類 型 ： 居 住 型 ， 二 期 的 住 宅 項(xiàng) 目 第 二 類 型 ： 追 求 型 ， 精 裝 酒 店 式 公 寓第 三 類 型 ： 投 資 型 ， 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 、 商 業(yè) 門 店各 類 型 客 戶 的 需 求 點(diǎn) 不 一 樣 ， 在 推 廣 中 的 廣 告 語 要 求 、 清晰 、 引 導(dǎo) 性 強(qiáng) 、 關(guān) 鍵 詞 、 連 續(xù) 性 。 整 體 策 劃 思 路 形 成 市 場(chǎng) 區(qū) 隔就 本

18、案 目 前 的 商 業(yè) 面 積 來 講 ， 仍 是 無 人 競(jìng) 爭(zhēng) 的中 高 端 為 主 ， 輻 射 面 廣 泛商 業(yè) 的 類 別 以 大 品 牌 為 主 ， 無 人 可 比地 區(qū) 中 心 級(jí) 商 業(yè) 配 套 中 心偶 然 性 消 費(fèi) 重 復(fù) 消 費(fèi)無 論 是 周 邊 消 費(fèi) 者 還 是 本 社 區(qū) 內(nèi) 部 的 消 費(fèi) 者 ， 營(yíng) 造 對(duì) 本 案 的 忠 誠(chéng)多 主 題 ， 更 多 體 驗(yàn) 購(gòu) 物 帶 來 人 潮餐 飲 娛 樂 留 住 人 群零 售 帶 來 利 潤(rùn) 多 形 式 ， 配 套 完 善五 星 級(jí) 酒 店大 型 購(gòu) 物 中 心商 業(yè) 步 行 街 多 渠 道 ， 投 資 無 憂酒 店 式

19、公 寓 居 住二 期 住 宅 的 空 間產(chǎn) 權(quán) 投 資 的 便 利 性住 宅 價(jià) 格 ， 空 間 價(jià) 值住 宅 在 大 品 牌 ， 規(guī) 模 化 的 配 套 中 無 人 可 比 1、 完 善 商 業(yè) 業(yè) 態(tài) 。2、 實(shí) 現(xiàn) 項(xiàng) 目 整 體 性 。3、 連 續(xù) 性 的 商 業(yè) 氛 圍 提 升 項(xiàng) 目 價(jià) 值 。 建 議 項(xiàng) 目 增 加 特 色 商 業(yè) 街 區(qū) 項(xiàng) 目 分 解 與 結(jié) 合1、 現(xiàn) 有 項(xiàng) 目 王 府 至 尊2、 后 續(xù) 住 宅 項(xiàng) 目1、 一 期 （ 王 府 至 尊 ）2、 二 期 （ 住 宅 項(xiàng) 目 ）1、 精 裝 公 寓 （ 高 端 居 住 ）2、 住 宅 （ 價(jià) 值 空 間 ）

20、3、 投 資 品 （ 商 業(yè) 配 套 ） 1、 同 處 于 一 個(gè) 區(qū) 域 內(nèi)2、 項(xiàng) 目 共 同 點(diǎn) 相 結(jié) 合3、 銷 售 上 互 補(bǔ) 促 進(jìn) 項(xiàng) 目 解 析 與 推 廣 整 合一 、 前 期 廣 告 效 果 評(píng) 估二 、 中 后 期 廣 告 策 略三 、 階 段 性 計(jì) 劃 各 創(chuàng) 段 廣 告 主 題項(xiàng) 目 推 廣 方 案 一 、 王 府 至 尊 酒 店 式 公 寓 前 期 廣 告 效 果 評(píng) 估1、 形 象 飽 滿 ： 項(xiàng) 目 在 建 筑 形 態(tài) 上 已 有 較 好 表 達(dá) ， 市 場(chǎng) 對(duì) 項(xiàng) 目 形 象 有 一 定 的 認(rèn) 知 和 接 受 。 但 是 不 足 以 支 撐 項(xiàng) 目 的

21、后 期 銷 售 。2、 前 期 廣 告 對(duì) 商 業(yè) 氛 圍 的 表 現(xiàn) 只 在 形 式 上 進(jìn) 行 表 述 ， 對(duì) 大 牌 商 業(yè) 進(jìn) 駐 的 內(nèi) 容 實(shí) 質(zhì) 沒 有 作 為 賣 點(diǎn) 深 度 挖 掘 ， 廣 告 中 斷 影 響 到 樓 盤 在 市 場(chǎng) 上 的 表 現(xiàn) 。3、 反 應(yīng) 在 銷 售 上 ， 前 期 已 消 化 五 分 之 一 部 分 ， 但 對(duì) 需 要 高 端 居 住 的 置 業(yè) 群 體 需 求 ， 沒 有 在 廣 告 中 表 達(dá) 和 推 廣 。4、 工 程 進(jìn) 度 存 在 的 問 題 ： 知 名 度 的 建 立 ， 美 譽(yù) 度 的 缺 乏 。王 府 至 尊 項(xiàng) 目 解 析 項(xiàng) 目

22、 形 象 ：王 府 至 尊 項(xiàng) 目 中 酒 店 式 公 寓 形 象 更 新 并 推 廣我 司 觀 點(diǎn) ： 延 續(xù) 并 加 強(qiáng)1、 王 府 至 尊 項(xiàng) 目 前 期 建 立 的 高 端 人 士 社 交 聚 集 地 形 象 是 有 效 。2、 前 期 花 費(fèi) 盡 數(shù) 百 萬 元 的 推 廣 成 本 積 累 的 形 象 效 應(yīng) 棄 之 不 用 ， 是 浪 費(fèi) ， 是 不 理 智 的 。3、 在 前 期 形 象 基 礎(chǔ) ， 加 強(qiáng) 項(xiàng) 目 自 身 的 品 質(zhì) 出 眾 與 尊 崇 訴 求 。4、 與 消 費(fèi) 群 進(jìn) 行 有 效 的 、 實(shí) 質(zhì) 性 的 溝 通 ， 進(jìn) 而 達(dá) 成 銷 售 回 款 。 項(xiàng) 目

23、 定 位 ：現(xiàn) 階 段 目 標(biāo) 對(duì) 象 的 確 定我 司 觀 點(diǎn) ： 更 換 推 廣 主 題1、 本 案 銷 售 對(duì) 象 相 對(duì) 于 前 期 已 經(jīng) 更 加 集 中 ， 更 加 清 晰 。2、 他 們 主 要 都 是 中 大 戶 型 的 購(gòu) 買 者 。他 們 是 ： 有 一 定 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 的 二 次 置 業(yè) 者 或 者 更 多 次 置 業(yè) 者 。（ 一 ） 、 結(jié) 合 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 分 析大 同 地 區(qū) 區(qū) 域 內(nèi) 二 次 置 業(yè) 階 層 最 關(guān) 心 的 問 題 是 什 么 ？1、 最 關(guān) 心 的 是 房 子 的 品 質(zhì) 。2、 更 加 關(guān) 心 本 項(xiàng) 目 實(shí) 用 性 。 （ 二

24、） 、 結(jié) 合 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 分 析大 同 地 區(qū) 區(qū) 域 內(nèi) 投 資 階 層 最 關(guān) 心 的 問 題 是 什 么 ？1、 最 關(guān) 心 投 資 產(chǎn) 品 的 持 續(xù) 性 。2、 最 關(guān) 心 投 資 回 報(bào) 的 及 時(shí) 性 項(xiàng) 目 中 后 期 推 廣 調(diào) 整 ：本 案 中 后 期 廣 告 宣 傳 調(diào) 整 是 關(guān) 鍵本 案 如 何 吸 引 消 費(fèi) 對(duì) 象 ， 促 進(jìn) 達(dá) 成 銷 售 ？王 府 至 尊 酒 店 式 公 寓 主 題 ：魅 力 大 同 新 地 標(biāo) ， 名 士 新 生 活 ； 奢 裝 五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓 。1、 以 項(xiàng) 目 B坐 自 身 酒 店 式 精 英 公 寓 自 住

25、、 擴(kuò) 大 購(gòu) 買 群 體 。2、 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 以 房 屋 銀 行 的 賣 點(diǎn) 挖 掘 宣 傳 為 主 。 轉(zhuǎn) 換 概 念 。 3、 針 對(duì) 項(xiàng) 目 特 有 的 商 業(yè) 配 套 挖 掘 、 引 導(dǎo) 置 業(yè) 者 的 心 理 需 求 。4、 配 合 活 動(dòng) 促 銷 。 要 求 ： 王 府 至 尊 酒 店 式 公 寓 中 后 期 廣 告 要 對(duì) 銷 售 起 到 明 顯 的 促 進(jìn) 作 用本 案 ： 魅 力 大 同 新 地 標(biāo) ， 雅 士 、 名 士 新 生 活 ， 奢 裝 五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓（ LOGO、 生 活 主 張 、 新 聞 炒 作 ） 描 述 酒 店 式 公 寓 形 象

26、 、 建 立 知 名 度我 們 的 切 入 點(diǎn) ？切 入 方 向 ： 根 據(jù) 影 響 地 產(chǎn) 銷 售 的 五 大 方 面 ， 在 這 五 大 方 面 哪 些 更 能 與 消 費(fèi) 者 產(chǎn) 生 共 鳴1、 位 置 ： 身 處 新 城 區(qū) ， 與 眾 多 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 同 一 平 臺(tái) 在 同 區(qū) 域 內(nèi) 所 不 具 備 投 資 效 果 。2、 價(jià) 格 ： 價(jià) 位 合 理 ， 回 報(bào) 豐 厚 并 多 樣 化 。3、 項(xiàng) 目 自 身 ： 大 同 CBD， 項(xiàng) 目 商 業(yè) 輻 射 圈 。4、 投 資 保 障 ： 浩 海 集 團(tuán) 的 旗 下 四 星 級(jí) 酒 店 的 升 級(jí) 版 。 大 牌 商 業(yè) 進(jìn) 駐

27、的 影 響 力 。5、 商 業(yè) 配 套 ： 紅 星 美 凱 龍 、 王 府 井 百 貨 、 擎 峰 寫 字 樓 等 項(xiàng) 目 商 務(wù) 區(qū) 名 副 其 實(shí) 。 在 這 五 大 方 面 哪 些 更 能 與 消 費(fèi) 者 產(chǎn) 生 共 鳴 ？ （ 位 置 、 價(jià) 格 、 項(xiàng) 目 自 身 都 是 我 們 需 要 訴 求 內(nèi) 容 ）從 價(jià) 位 和 項(xiàng) 目 自 身 綜 合 起 來 強(qiáng) 調(diào) 項(xiàng) 目 價(jià) 值 ！ ！ ！ ！ ！將 更 能 與 投 資 置 業(yè) 消 費(fèi) 對(duì) 象 產(chǎn) 生 共 鳴 ！ 項(xiàng) 目 中 后 期 廣 告 推 廣 策 略 ： 本 案 分 階 段 項(xiàng) 目 推 廣 計(jì) 劃 ：本 案 分 階 段 推 廣 主

28、 題中 期 主 題 ： 魅 力 新 大 同 、 雅 士 新 生 活 集 中 于 樓 盤 品 質(zhì) 的 宣 傳 ， 深 度 挖 掘 具 體 的 賣 點(diǎn) 。 針 對(duì) 二 次 置 業(yè) 對(duì) 象 ， 對(duì) 樓 盤 的 投 資 品 質(zhì) 的 關(guān) 注 。后 期 主 題 ： 魅 力 新 地 標(biāo) 、 雅 士 新 生 活 以 新 城 前 景 展 示 項(xiàng) 目 價(jià) 值 ， 結(jié) 合 活 動(dòng) 促 銷 。 針 對(duì) 二 次 置 業(yè) 對(duì) 象 ?？?慮 點(diǎn) ： 由 于 項(xiàng) 目 未 封 頂 ， 外 立 面 已 經(jīng) 出 來 ， 如 果 先 表 達(dá) 私 人 五 星 級(jí) 酒 店 ， 消 費(fèi) 者 不 能 直 接 感 受 到 ， 對(duì) 銷 售 的

29、促 進(jìn) 作 用 不 大 ； 先 說 新 城 新 生 活 （ 高 品 質(zhì) 的 居 住 空 間 、 新 的 生 活 方 式 ） ， 可 以 結(jié) 合 促 銷 活 動(dòng) 開 放 ， 引 導(dǎo) 看 樓 者 的 關(guān) 注 點(diǎn) ， 利 于 展 示 項(xiàng) 目 優(yōu) 點(diǎn) 。 本 案 項(xiàng) 目 推 廣 主 題 ：第 一 銷 售 周 期 ： 主 題 宣 導(dǎo) 魅 力 新 聚 焦 -精 致 時(shí) 尚 、 品 質(zhì) 居 住 空 間 。第 二 銷 售 周 期 ： 主 題 宣 導(dǎo) 魅 力 新 空 間 -居 住 升 華 、 品 質(zhì) 生 活 空 間 。第 三 銷 售 周 期 ： 主 題 宣 導(dǎo) 五 星 級(jí) 行 館 -業(yè) 界 精 英 的 雅 致

30、生 活 、 精 神 家 園 。第 四 銷 售 周 期 ： 主 題 宣 導(dǎo) 新 財(cái) 富 盛 宴 -商 業(yè) 領(lǐng) 袖 的 低 調(diào) 奢 華 、 尊 榮 內(nèi) 斂 。第 五 銷 售 周 期 ： 主 題 宣 導(dǎo) 魅 力 新 享 受 -品 牌 延 續(xù) 的 睿 智 選 擇 、 財(cái) 富 盛 榮 。所 有 的 報(bào) 廣 主 題 與 促 銷 活 動(dòng) 配 合 推 廣 計(jì) 劃 與 日 程 表推 廣 計(jì) 劃 步 驟 說 明第 一 ： 現(xiàn) 有 項(xiàng) 目 的 前 期 銷 售 進(jìn) 度 和 成 績(jī) 并 不 是 很 理 想 ， 以 往 的 市 場(chǎng)運(yùn) 作 中 出 現(xiàn) 了 思 想 不 統(tǒng) 一 、 戰(zhàn) 略 不 清 晰 、 戰(zhàn) 術(shù) 的 技 術(shù)

31、含 量 不 足 等等 主 觀 因 素 。 放 棄 客 觀 的 08年 市 場(chǎng) 因 素 。 從 新 對(duì) 項(xiàng) 目 做 出 新 的 形 象包 裝 為 契 機(jī) ， 以 快 、 狠 、 穩(wěn) 、 準(zhǔn) 為 市 場(chǎng) 搏 殺 作 為 主 導(dǎo) 思 想 ，快 ： 要 速 度 （ 形 象 包 裝 在 最 短 的 時(shí) 間 內(nèi) 給 人 一 個(gè) 新 的 形 象 或 者 說 是 項(xiàng) 目 有 新 的 起 色 ）狠 ： 要 力 度 （ 在 于 項(xiàng) 目 從 新 推 向 市 場(chǎng) 的 過 程 中 。 媒 體 的 宣 傳 上 需 要 大 力 的 反 攻 ） 穩(wěn) ： 要 平 衡 （ 項(xiàng) 目 固 有 形 態(tài) 上 已 經(jīng) 處 于 弱 勢(shì) 狀

32、態(tài) ， 理 清 脈 絡(luò) 做 到 慢 補(bǔ) 實(shí) 效 ）準(zhǔn) ： 要 精 準(zhǔn) （ 對(duì) 于 項(xiàng) 目 要 有 新 的 賣 點(diǎn) 挖 掘 和 媒 體 渠 道 發(fā) 布 上 拓 展 客 戶 新 的 購(gòu) 買 點(diǎn) ）以 此 作 基 礎(chǔ) ， 并 做 到 噴 薄 而 發(fā) 的 狀 態(tài) 。 并 以 新 項(xiàng) 目 作 為 火 車 頭 成 為 項(xiàng) 目 的 新 動(dòng) 力 。 第 二 ： 新 項(xiàng) 目 與 老 項(xiàng) 目 之 間 的 是 相 輔 相 成 的 ， 新 老 項(xiàng) 目 的 結(jié) 合 更 加的 市 場(chǎng) 宣 導(dǎo) 中 CBD的 概 念 產(chǎn) 生 直 接 的 概 念 支 撐 點(diǎn) 。 并 且 能 夠 挽 回 老項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 認(rèn) 可 度 。 使

33、 項(xiàng) 目 在 市 場(chǎng) 樹 立 新 形 象 ， 以 新 老 項(xiàng) 目 促 進(jìn) 互補(bǔ) 為 原 則 。推 廣 計(jì) 劃 與 日 程 表推 廣 計(jì) 劃 步 驟 說 明1、 老 項(xiàng) 目 的 建 筑 已 經(jīng) 接 近 封 頂 對(duì) 外 宣 傳 ， 王 府 井 百 貨 入 住 可 以 作 為 項(xiàng) 目 的 賣 點(diǎn) 提 煉 。2、 新 項(xiàng) 目 土 地 獲 得 可 以 作 為 項(xiàng) 目 的 主 力 推 動(dòng) ， 紅 星 美 凱 龍 入 住 作 為 項(xiàng) 目 支 撐 。3、 CBD商 圈 的 形 成 ， 建 筑 規(guī) 模 化 推 進(jìn) 是 主 要 的 商 業(yè) 前 景 。 提 升 的 是 城 市 的 品 位 。 以 此 作 為 新 項(xiàng)

34、 目 帶 動(dòng) 老 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 吸 引 力 ， 老 項(xiàng) 目 支 撐 新 項(xiàng) 目 的 格 局 ?？?慮 到 老 項(xiàng) 目 的 建 筑 延 期 產(chǎn) 生 的 相 關(guān) 影 響 必 須 于 月 底 之 前 做 出 形 象 更 新 。 推 廣 計(jì) 劃 與 日 程 表推 廣 計(jì) 劃 步 驟 說 明第 三 ： 為 調(diào) 整 項(xiàng) 目 現(xiàn) 有 狀 態(tài) ， 對(duì) 外 推 廣 時(shí) 要 環(huán) 環(huán) 相 扣 。1、 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 原 有 的 基 礎(chǔ) 上 拓 展 客 戶 群 體 。 維 護(hù) 原 有 項(xiàng) 目 形 態(tài) 。2、 酒 店 式 公 寓 拓 展 有 自 住 需 求 的 高 端 客 戶 群 體 。 產(chǎn) 生 市 場(chǎng) 影 響

35、力 。3、 部 分 商 業(yè) 的 推 出 聚 集 相 對(duì) 大 額 度 購(gòu) 買 的 客 戶 群 體 。 帶 動(dòng) 相 對(duì) 高 端 的 客 戶 群 。4、 新 項(xiàng) 目 中 低 價(jià) 位 、 高 價(jià) 值 住 宅 的 推 出 會(huì) 在 市 場(chǎng) 形 成 聚 焦 點(diǎn) 。 循 序 漸 進(jìn) 的 推 廣 過 程 中 ， 項(xiàng) 目 多 種 形 態(tài) 兼 顧 市 場(chǎng) 各 種 需 求 ， 為 客 戶 提 供 需 求 ，實(shí) 現(xiàn) 各 客 戶 群 體 分 類 定 位 購(gòu) 買 力 。 達(dá) 到 資 金 快 速 回 籠 。 推 廣 計(jì) 劃 與 日 程 表推 廣 計(jì) 劃 步 驟 說 明第 四 ： 以 活 動(dòng) 配 搭 為 吸 引 客 戶 的 手

36、 法 。1、 作 為 推 廣 中 的 重 要 部 分 ， 分 客 戶 群 體 進(jìn) 行 有 針 對(duì) 性 地 活 動(dòng) ，2、 住 宅 ： 同 煤 、 鐵 路 、 二 電 廠 、 市 場(chǎng) 散 戶 。3、 酒 店 式 公 寓 ： 銀 行 、 醫(yī) 院 、 通 信 公 司 、 私 營(yíng) 企 業(yè) 主 。 4、 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 ： 行 政 機(jī) 關(guān) 、 礦 物 產(chǎn) 業(yè) 鏈 條 中 的 各 環(huán) 節(jié) 。活 動(dòng) 的 手 法 配 搭 合 理 性 是 市 場(chǎng) 開 發(fā) 的 重 要 環(huán) 節(jié) 。 不 可 忽 視 。 第 五 ： 以 項(xiàng) 目 推 介 會(huì) 為 突 破 口 集 中 突 擊 相 關(guān) 的 企 事 業(yè) 單 位 推 廣 計(jì)

37、 劃 與 日 程 表推 廣 計(jì) 劃 步 驟 說 明第 六 ： 以 報(bào) 廣 為 主 要 支 撐 點(diǎn) 。新 項(xiàng) 目 發(fā) 布 需 要 報(bào) 廣 的 影 響 力 。老 項(xiàng) 目 的 延 續(xù) 需 要 報(bào) 廣 突 出 項(xiàng) 目 新 的 形 象 、 產(chǎn) 品 新 形 式 。綜 上 所 述 ： 為 實(shí) 現(xiàn) 住 宅 項(xiàng) 目 的 開 門 紅 ， 60天 -90天 內(nèi) 清 盤 。 以 及 王 府 至 尊 的項(xiàng) 目 的 中 知 名 度 。 利 用 王 府 至 尊 項(xiàng) 目 快 速 累 計(jì) 資 金 為 住 宅 項(xiàng) 目 提 供 服 務(wù) 。望 甲 方 各 級(jí) 領(lǐng) 導(dǎo) 快 速 批 示 。 推 廣 日 程 表日 期 主 題 （ “ 新

38、” 訴 求 ） 圖 片 與 文 字 配 搭 ， 以 金 色 為 主 色 媒 體X月 X日世 界 名 酒 ： 皇 家 禮炮 、 拉 菲 、 軒 尼 詩(shī)、 （ 房 ） 王 府 至 尊 王 府 至 尊 ：城 市 新 形 象 的 代 言人 精 裝 酒 店 式 公 寓盛 裝 登 場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華 空 間 王 府 至 尊 效 果 圖 、戶 型 圖大 同 的 我 的紅 星 美 凱 龍王 府 井 百 貨 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方 式 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)悅 龍浩 海X月 X日世 界 名 表

39、： 勞 力 士、 歐 米 伽 、 江 詩(shī) 丹頓 、 百 達(dá) 翡 麗 （ 房） 王 府 至 尊 王 府 至 尊 ： 城 市 新形 象 的 代 言 人 精 裝酒 店 式 公 寓 盛 裝 登場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華空 間 王 府 至 尊 效 果 圖 、戶 型 圖大 同 的 我 的紅 星 美 凱 龍王 府 井 百 貨 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方 式 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)悅 龍浩 海 X月 X日世 界 名 車 ： 奔 馳 、寶 馬 、 布 加 迪 、 蘭博 基 尼 、 賓 利（ 房 ） 王 府

40、至 尊 王 府 至 尊 ： 城 市 新形 象 的 代 言 人 精 裝酒 店 式 公 寓 盛 裝 登場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華空 間 王 府 至 尊 效 果 圖戶 型 裝 修大 同 的 我 的紅 星 美 凱 龍王 府 井 百 貨 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方 式 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海 利 用 一 個(gè) 星 期 的 時(shí) 長(zhǎng) 來 恢 復(fù) 項(xiàng) 目 在 市 場(chǎng) 上 的 聲 音 以 及 塑 造 新 的 形 象 。 23日 -30日 期 間 主 力 媒 體 共 計(jì) 三 期 報(bào)廣 推 出

41、。 此 階 段 為 項(xiàng) 目 形 象 恢 復(fù) 期 。 做 好 住 宅 銷 售 信 息 發(fā) 布 。 并 在 報(bào) 廣 上 體 現(xiàn) 出 超 凡 住 宅 的 “ 寓 ” 意 。 日 期 主 題 （ “ 尊 貴 ” 訴 求 ） 圖 片 文 字 配 搭 ， 顏 色 以 紅 為 主 色 媒 體X月 X日 （ 過 度 ）平 安 夜 、 圣 誕 節(jié) 、 新客 戶 抽 獎(jiǎng) 。 王 府 至 尊巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 ， 新 老鄰 居 見 面 會(huì) 。 客 戶 答謝 會(huì) 酒 會(huì) 王 府 至 尊 ： 俱 樂 部 會(huì)員 招 募 公 示 城 市 新 形象 的 代 言 人 精 裝 酒 店式 公 寓 盛 裝 登 場(chǎng) ， 典藏 18

42、8席 豪 華 空 間 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱 龍 進(jìn) 駐 王 府井 百 貨 進(jìn) 駐 ， 他 們 看好 大 同 ，我 看 好 王 府 至 尊 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí) 酒店 的 身 份 認(rèn) 證 ， 更 有您 的 生 活 方 式 。 財(cái) 富在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得 起 審 視考 驗(yàn) 。 機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)悅 龍浩 海X月 X日 新 主 題圣 誕 節(jié) 、 平 安 夜 、住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布（ 什 么 房 子 才 是 好 房子 每 平 米 XXXX元 ）巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 王

43、 府 至 尊 ： 俱 樂 部 會(huì)員 招 募 公 示 ， 城 市 新形 象 的 代 言 人 精 裝 酒店 式 公 寓 盛 裝 登 場(chǎng) ，典 藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 于 誰 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱 龍 進(jìn) 駐 王 府井 百 貨 進(jìn) 駐他 們 看 好 大 同 ， 我 看好 王 府 至 尊我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí) 酒店 的 身 份 認(rèn) 證 ， 更 有您 的 生 活 方 式 。 財(cái) 富在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得 起 審 視與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同

44、 晚 報(bào)悅 龍浩 海 X月 X日圣 誕 節(jié) 、 平 安 夜 、住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布 （ 好 房 子 就一 定 要 貴 嗎 ？ XXXX元 ） 巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 王 府 至 尊 ： 俱 樂 部 會(huì)員 招 募 公 示 城 市 新 形象 的 代 言 人 精 裝 酒 店式 公 寓 盛 裝 登 場(chǎng) ， 典藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 于 誰 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱 龍 進(jìn) 駐 王 府井 百 貨 進(jìn) 駐 ， 他 們 看好 大 同 ， 我 看 好 王 府至 尊 我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有

45、您 五 星 級(jí) 酒店 的 身 份 認(rèn) 證 ， 更 有您 的 生 活 方 式 。 財(cái) 富在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得 起 審 視與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)悅 龍浩 海X月 X日 圣 誕 節(jié) 、 平安 夜 、住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布 （ 好 房子 升 值 空 間 是 多 少 ？ XXX元 ） 巨 獎(jiǎng) 花 落誰 家 王 府 至 尊 ： 俱 樂 部 會(huì)員 招 募 公 示 城 市 新 形象 的 代 言 人 精 裝 酒 店式 公 寓 盛 裝 登 場(chǎng) ， 典藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 于 誰 王 府 至 尊 效 果 圖酒 店紅 星 美 凱 龍

46、進(jìn) 駐 王 府井 百 貨 進(jìn) 駐他 們 看 好 大 同 ， 我 看好 王 府 至 尊我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí) 酒店 的 身 份 認(rèn) 證 ， 更 有您 的 生 活 方 式 。 財(cái) 富在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得 起 審 視與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)悅 龍浩 海 X月 X日圣 誕 節(jié) 、 平 安 夜住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布好 房 子 價(jià) 格 是 如此 的 3000元 平 米巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 王 府 至 尊 ： 俱 樂部 會(huì) 員 招 募 公 示 城市 新 形 象 的 代 言 人精 裝 酒 店 式 公 寓

47、盛裝 登 場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 誰 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱 龍 進(jìn) 駐 王府 井 百 貨 進(jìn) 駐他 們 看 好 大 同 ， 我看 好 王 府 至 尊我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方 式 。財(cái) 富 在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得起 審 視 與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海X月 X日圣 誕 節(jié) 、 平 安 夜住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布 （ 好房 子 價(jià) 值 是 如

48、 此 的商 業(yè) 配 套 、 一 年 后價(jià) 格 、 看 得 見 的 升值 空 間 ） 巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 王 府 至 尊 ： 俱 樂 部會(huì) 員 招 募 公 示 ， 城市 新 形 象 的 代 言 人精 裝 酒 店 式 公 寓 盛裝 登 場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 誰 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱 龍 進(jìn) 駐王 府 井 百 貨 進(jìn) 駐他 們 看 好 大 同 ，我 看 好 王 府 至 尊我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方

49、式 。財(cái) 富 在 于 項(xiàng) 目 經(jīng) 得起 審 視 與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海X月 X日圣 誕 節(jié) 、 平 安 夜 、住 宅 項(xiàng) 目信 息 發(fā) 布 （ 好 房 子價(jià) 值 是 如 此 的 商 業(yè)配 套 、 一 年 后 價(jià) 、看 得 見 的 升 值 空 間） 巨 獎(jiǎng) 花 落 誰 家 王 府 至 尊 ： 俱 樂 部會(huì) 員 招 募 公 示 城 市新 形 象 的 代 言 人精 裝 酒 店 式 公 寓 盛裝 登 場(chǎng) ， 典 藏 188席 豪 華 空 間住 宅 600名 居 屬 誰 王 府 至 尊 效 果 圖五 星 級(jí) 酒 店 式 公 寓紅 星 美 凱

50、龍 進(jìn) 駐王 府 井 百 貨 進(jìn) 駐他 們 看 好 大 同 ，我 看 好 王 府 至 尊我 也 看 好 奢 裝 的 不 只 只 是 房子 ， 還 有 您 五 星 級(jí)酒 店 的 身 份 認(rèn) 證 ，更 有 您 的 生 活 方 式 。財(cái) 富 在 于 項(xiàng) 目經(jīng) 得 起 審 視 與 考 驗(yàn) 。機(jī) 會(huì) 在 于 把 握 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海 利 用 形 象 包 裝 以 及 新 項(xiàng) 目 恢 復(fù) 市 場(chǎng) 對(duì) 給 你 公 司 的 項(xiàng) 目 關(guān) 注 程 度 。 并 以 詢 問 的 方 式 來 誘 導(dǎo) 客 戶 對(duì)項(xiàng) 目 的 認(rèn) 可 度 。 塑 造 項(xiàng) 目 的 價(jià) 值 觀 。 達(dá) 到 項(xiàng) 目 蓄

51、 水 目 的 。 為 元 月 1日 開 盤 認(rèn) 購(gòu) 打 下 基 礎(chǔ) 并 形 成 部 分 資金 回 籠 。 X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 接 受 咨詢 或 接 受 認(rèn) 購(gòu) 王 府 至 尊 產(chǎn) 權(quán) 式酒 店 、 188席 王府 至 尊 自 住 式 公寓 、 王 府 至 尊 旺鋪 、 住 宅 全 面 發(fā)售 王 府 至 尊 效 果 圖戶 型 圖 、 商 業(yè) 圖住 宅 效 果 圖戶 型 圖 、 裝 修 圖 輝 煌 人 生超 凡 享 受不 是 誰 都 能 夠 想到 的 ，眼 光 決 定 未 來 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海X月 X日住 宅 接 受 咨詢 或 接 受 認(rèn) 購(gòu) 王 府 至 尊

52、 產(chǎn) 權(quán) 式酒 店 、 188席 王府 至 尊 自 住 式 公寓 、 王 府 至 尊 旺鋪 、 住 宅 全 面 發(fā)售 王 府 至 尊 效 果 圖戶 型 圖 、 商 業(yè) 圖住 宅 效 果 圖戶 型 圖 、 裝 修 圖 輝 煌 人 生超 凡 享 受不 是 誰 都 能 夠 做到 的 ，眼 光 決 定 未 來 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)派 單悅 龍浩 海 階 段 性 推 廣 以 住 宅 的 價(jià) 值 觀 為 基 礎(chǔ) 宣 導(dǎo) 價(jià) 值 內(nèi) 涵 ， 并 把 握 客 戶 最 終 考 慮 點(diǎn) 也 是 最 根 本 的 群體 購(gòu) 買 點(diǎn) 作 為 項(xiàng) 目 對(duì) 市 場(chǎng) 的 突 擊 主 題 。 大 力 度 的 推 廣 對(duì)

53、 市 場(chǎng) 形 成 漩 渦 吸 納 客 源 。 為 預(yù)期 開 盤 爆 棚 目 標(biāo) 積 蓄 力 量 。 并 后 延 強(qiáng) 銷 期 。 10年 1月 報(bào) 廣 推 廣 計(jì) 劃 與 日 程日 期 主 題 （ 超 凡 住 宅 ） 圖 片 文 字 媒 體X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 正 式開 盤 ， 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 輝 煌 人 生 、 超 凡 住 宅 ，元 旦 賀 禮 ， 好 夢(mèng) 圓 、 好運(yùn) 連 。不 是 誰 都 能 得 到 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 商 業(yè) 集群 ， CBD正 成 熟 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ，我 的 銀 行 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、

54、悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 正 式 開盤 ， 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 輝 煌 人 生 、 超 凡 住 宅 ，元 旦 賀 禮 ， 好 夢(mèng) 圓 、 好運(yùn) 連 。不 是 誰 都 能 得 到 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 商 業(yè) 集群 ， CBD正 成 熟 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ，我 的 銀 行 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 正 式 開盤 ， 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 輝 煌 人 生 、 超 凡 住 宅 ，元 旦 賀 禮 ， 好 夢(mèng) 圓 、 好運(yùn) 連 。 不 是 誰 都 能 得 到 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 商 業(yè) 集群

55、 ， CBD正 在 成 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ，我 的 銀 行 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 ，軟 文 ， 房 子 的 價(jià)值 。 現(xiàn) 在 的 升 值。 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元旦 賀 禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。歡 迎 搬 到 住 宅 項(xiàng) 目 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商業(yè) 集 群 ， 圈 里 人 的盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ，我 的 銀 行 。 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍1月 15日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 ，軟 文

56、 ， 房 子 的 價(jià)值 。 兩 年 后 升 值。 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元旦 賀 禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。歡 迎 大 同 市 民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商業(yè) 集 群 ， 圈 里 人 的盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ，我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍 X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 活 動(dòng)， 度 假 游海 南 7日 雙 飛 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元 旦 賀禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。 歡 迎 大 同市 民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 C

57、BD商 業(yè)集 群 ， 圈 里 人 的 盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 活 動(dòng)， 度 假 游海 南 7日 雙 飛 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元 旦 賀禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。 歡 迎 大 同市 民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商 業(yè)集 群 ， 圈 里 人 的 盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 酬 賓

58、活 動(dòng) ， 度 假 游海 南 7日 雙 飛 。俱 樂 部 會(huì) 員 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元 旦 賀禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。 歡 迎 大 同市 民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商 業(yè)集 群 ， 圈 里 人 的 盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日 住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 酬 賓活 動(dòng) ， 年 貨 大 采 購(gòu)， 買 房 買 車 ， 買 房送 代 金 卷 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元 旦 賀禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。 歡 迎 大 同市

59、民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商 業(yè)集 群 ， 圈 里 人 的 盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 開 盤 酬 賓活 動(dòng) ， 年 貨 大 采 購(gòu)， 買 房 買 車 ， 買 房送 代 金 卷 輝 煌 人 生 超 凡 住 宅 ， 元 旦 賀禮 好 夢(mèng) 圓 好 運(yùn) 連 。 歡 迎 大 同市 民 搬 向 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商 業(yè)集 群 ， 圈 里 人 的 盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我

60、 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍X月 X日住 宅 項(xiàng) 目 酬 賓 活 動(dòng)， 年 貨 大 采 購(gòu) ， 買年 貨 。 大 總 結(jié) 輝 煌 人 生 超 凡 享 受 。 大 獎(jiǎng) 。王 府 至 尊 、 住 宅 項(xiàng) 目 、 商 業(yè) 、酒 店 式 公 寓 、 俱 樂 部 夜 間 樓 體 透 視 圖燈 火 輝 煌 、 CBD商 業(yè) 集 群 ， 圈 里 人 的盛 典 我 的 投 資 、我 的 眼 光 、我 的 房 子 ， 我 的 銀 行 大 同 日 報(bào)大 同 晚 報(bào)浩 海 、 悅 龍 浩 海 集 團(tuán) 住 宅 項(xiàng) 目目 錄一 、 開 發(fā) 商 及 項(xiàng) 目 介 紹二 、 項(xiàng) 目 的 賣 點(diǎn)

61、 構(gòu) 成三 、 項(xiàng) 目 的 目 標(biāo) 人 群四 、 項(xiàng) 目 的 廣 告 定 位五 、 項(xiàng) 目 的 廣 告 策 略六 、 項(xiàng) 目 的 表 現(xiàn) 形 式 地 段 給 我 們 的 靈 感大 同這 是 一 塊 上 天 厚 愛 的 土 地 ，在 這 塊 文 化 底 蘊(yùn) 厚 重 的 土 地 上 ，在 城 市 的 中 心 ，金 融 、 商 務(wù) 、 居 住 、 購(gòu) 物 、 文 化 娛 樂 一 應(yīng) 俱 全時(shí) 尚 潮 流 與 歷 史 文 化 完 美 交 融 ！ 浩 海 集 團(tuán) 創(chuàng) 始 于 1996年 ， 是 大 同 最 為 知 名 的 企 業(yè) 之 一 ， 集 團(tuán) 公 司 下 轄 全 資 子 公 司13家 。 控 股

62、公 司 3家 。 目 前 浩 海 集 團(tuán) 已 經(jīng) 展 成 為 一 個(gè) 跨 行 業(yè) 、 跨 區(qū) 域 、 多 元 化 經(jīng) 營(yíng) 的 集 團(tuán) 公 司 ， 礦 業(yè) 、農(nóng) 林 木 業(yè) 、 餐 飲 旅 游 業(yè) 與 房 地 產(chǎn) 是 其 四 大 支 柱 產(chǎn) 業(yè) 。 是 山 西 省 民 營(yíng) 百 強(qiáng) 企 業(yè) 。 “王 府 至 尊 別 院 ” 將 秉 承 開 發(fā) 商 領(lǐng) 先 的 商 業(yè) 地 產(chǎn) 價(jià) 值 理 念 ， 打 造 個(gè) 性 鮮 明 、 高 性 價(jià) 比 、國(guó) 際 化 品 質(zhì) 的 ， 大 同 唯 一 高 端 項(xiàng) 目 。 倡 導(dǎo) 一 種 尊 貴 、 健 康 的 生 活 方 式 ， 摒 棄 千 篇 一 律和 華 而 不

63、 實(shí) ， 讓 生 活 更 舒 適 、 更 健 康 。 既 有 現(xiàn) 代 都 市 的 明 朗 節(jié) 奏 ， 又 不 失 雅 致 的 閑 適 ， 人 性 化 的 設(shè) 計(jì) 考 慮 每 一 個(gè) 生 活 的細(xì) 節(jié) ， 居 住 格 調(diào) 在 這 里 得 到 提 升 ， 國(guó) 際 化 的 標(biāo) 志 性 項(xiàng) 目 ， 精 心 為 您 締 造 尊 崇 的 生 活 空 間 。一 、 開 發(fā) 商 及 項(xiàng) 目 介 紹大 同 浩 海 集 團(tuán) 旗 下 企 業(yè) 山 西 浩 海 地 產(chǎn) 置 業(yè) 有 限 公 司 傾 情 打 造 。 產(chǎn) 品 給 我 們 的 靈 感這 是 2座 絕 對(duì) 高 品 質(zhì) 的 建 筑 ，王 府 至 尊 ， 凱 龍 尚

64、 居地 段 賦 予 它 成 為 高 品 質(zhì) 建 筑 的 環(huán) 境 ，區(qū) 域 集 5A甲 級(jí) 寫 字 樓 、 商 業(yè) 、 商 務(wù) 公 寓 、 高 檔 住 宅 于 一 體規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 賦 予 它 生 命 與 靈 魂 ！ A 硬 件 分 析 ： 外 圍 環(huán) 境 CBD中 央 商 務(wù) 區(qū) 高 端位 于 大 同 CBD核 心 圈 ，主 干 道 新 建 南 路 與 迎 賓 西 路緊 鄰 CBD核 心 ， 商 務(wù) 氛 圍 逐 漸 濃 郁 。富 林 寶 城 、 深 特 大 廈 、 浩 海 國(guó) 際 酒 店 、 擎 峰 寫 字 樓 、 王 府 至 尊 、 A 硬 件 分 析 ： 外 圍 環(huán) 境 CGD中 央 政

65、務(wù) 區(qū) 高 姿 態(tài)迎 賓 西 路 上 臨 近 城 區(qū) 政 府 、 市 政 府 、新 建 南 路 上 臨 近 市 總 工 會(huì) 、 市 人 大 、 市 政 協(xié)市 建 設(shè) 委 員 會(huì) 、 公 安 局是 大 同 的 政 務(wù) 中 心 ； CCD中 央 文 化 區(qū) 高 知A 硬 件 分 析 ： 外 圍 環(huán) 境 大 同 市 教 育 陣 地 ，城 區(qū) 實(shí) 驗(yàn) 幼 兒 園 、 三 中 、 十 八 小 、二 十 三 小 、 大 同 市 醫(yī) 學(xué) 院 等多 個(gè) 教 育 機(jī) 構(gòu) ；人 文 氛 圍 濃 郁 ； CLD中 央 居 住 區(qū) 高 成 熟 度A 硬 件 分 析 ： 外 圍 環(huán) 境兒 童 公 園 、 體 育 場(chǎng) 、

66、 大 同 公 園 ，市 第 三 醫(yī) 院 、 大 同 顯 微 外 科 醫(yī) 院 、 現(xiàn) 代 醫(yī) 院 等 醫(yī) 療 機(jī) 構(gòu) ；山 西 證 券 、 大 同 證 券 、 建 行 、 農(nóng) 行 、 工 行 、 大 同 商 業(yè) 銀 行等 眾 多 金 融 機(jī) 構(gòu)王 府 井 百 貨 、 紅 星 美 凱 龍 等 大 型 購(gòu) 物 商 場(chǎng) ，共 同 構(gòu) 成 10分 鐘 生 活 圈 ； A 硬 件 分 析 ： 外 圍 環(huán) 境 交 通 核 心 區(qū) 高 速位 于 大 同 中 軸 新 建 南 路 上 ，貫 通 大 同 南 北 ，連 接 大 同 經(jīng) 濟(jì) 開 發(fā) 區(qū) ，將 為 項(xiàng) 目 所 在 區(qū) 域 的 發(fā) 展 帶 來 新 一 輪 的 提 速 。 區(qū) 域 未 來 規(guī) 劃 高 發(fā) 展按 照 大 同 市 政 府 戰(zhàn) 略 構(gòu) 想 ， 未 來 5 10年 ，新 建 南 路 區(qū) 域 將 成 為 大 同 的 金 融 中 心 、 商 務(wù) 中 心 、購(gòu) 物 中 心 與 文 化 娛 樂 中 心 。融 合 配 套 商 業(yè) 金 融 等 服 務(wù) 設(shè) 施 的 文 化 居 住 片 區(qū) 。隨 著 新 區(qū) 域 各 項(xiàng) 目 建 成 ， 新 建 南 路 CBD