大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育PPT課件.ppt

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1、09-2-14 1 課程要求 課時(shí)及安排： 16課時(shí)； 上課要求：曠課二次算不及格； 課程考核方式：平時(shí) +創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 +答辯，分 優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔； 組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 09-2-14 2 第一講 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) 就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 創(chuàng)業(yè)教育的意義 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 09-2-14 3 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵 118 創(chuàng)新的類型 144 創(chuàng)新的基本方法 ,七大創(chuàng)新法 高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃： 在學(xué)習(xí)的過程中注重自己的思維過程，而不只 是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果 09-2-14 4 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵 國外 Work

2、ing Boss 這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)介紹 創(chuàng)業(yè)的基本類型 09-2-14 5 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系 創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉 創(chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新 1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)； 1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)； 1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得 IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 美國 20世紀(jì) 80年代和 90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國全 部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的 95%。 09-2-14 6 創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系 創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展 09-2-14 7 就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響 樹立就業(yè)的市場(chǎng)觀念 更新就業(yè)觀念 開拓事業(yè)、開拓人

3、生的觀念； 良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬； 沒有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸； 09-2-14 8 創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期 2635歲 47% 創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期 3646歲 27% 25歲以下 18% 戴爾中學(xué)賺 18萬美元 /年 46歲以上 8% 桑德斯上校 65歲 華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的 美夢(mèng)，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零 二次之多。 09-2-14 9 創(chuàng)業(yè)教育的意義 創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力 的訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的 介紹過程。 09-2-14 10 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)的基本條件 創(chuàng)業(yè)的基本模式 創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想 獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑

4、09-2-14 11 創(chuàng)業(yè)的基本條件 要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感 因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā) 展的 堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神 余敏洪的創(chuàng)業(yè) 要有較全面的專業(yè)知識(shí)和技能 信息素養(yǎng) 09-2-14 12 創(chuàng)業(yè)的基本模式 個(gè)人（獨(dú)立）創(chuàng)業(yè)型 個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資 企業(yè) 合伙（合資、合股、合作） 知識(shí)（技術(shù)）入股型 連鎖經(jīng)營(yíng)型 個(gè)人承包型 09-2-14 13 創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想 按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際，在 認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提 下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掌握開辦公關(guān)能力、 組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 09-2-14 14 獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑 課堂、圖書館和社團(tuán)組織 媒

5、體資訊 與商界人士廣泛交流 曲徑創(chuàng)業(yè) 09-2-14 15 我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ) 課 學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展 創(chuàng)業(yè)基金 創(chuàng)業(yè)比賽情況 技能競(jìng)賽 09-2-14 16 思考與討論 什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目 的？ 面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念 創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？ 你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？ 你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？ 09-2-14 17 謝謝合作 下周再見！ 09-2-14 18 第二講 創(chuàng)業(yè)意識(shí) 第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想 09-2-14 19 創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)）

6、創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè) 的過程，在體驗(yàn)的過程中，我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè) 中需要掌握的基本知識(shí)和能力，同時(shí)，你會(huì)逐 步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的 實(shí)踐之路。 不管將來你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都 能夠信心十足！ 創(chuàng)業(yè) 就業(yè) 09-2-14 20 第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 09-2-14 21 這一步的教學(xué)目的： 1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。 2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。 3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？ 4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。 09-2-14 22 第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 1.什么是企業(yè) 企業(yè) 是自主

7、經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利 并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品 生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過 交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外， 剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 09-2-14 23 什么是經(jīng)營(yíng)？ 經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目 的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即： 技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。 比較公認(rèn)的管理 本身由計(jì)

8、劃、組織、指揮、人員 配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。 09-2-14 24 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購商品 （產(chǎn)品 /服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客 出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品 /服務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了 商品流 與 現(xiàn)金流 。 只有流入企業(yè)的 現(xiàn)金多于流出的， 企業(yè)才能 盈利。 09-2-14 25 商品流 供應(yīng)商 （市場(chǎng)） 顧 客 （市場(chǎng)） 企業(yè) 現(xiàn)金流 09-2-14 26 做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策。沒有 上司來對(duì)你指手畫腳，你不必“我究竟是為什 么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力

9、的市 場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享 用”。 有那么簡(jiǎn)單嗎？ 09-2-14 27 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng) 業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、 資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他 將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？ 創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？ 2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 09-2-14 28 案列 1-李明養(yǎng)雞場(chǎng) 看練習(xí)一 09-2-14 29 練習(xí)一 李明的雞場(chǎng) 一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有

10、對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺 乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)，追求產(chǎn)值而 不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意 在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。 二、李明怎么辦才是正確的？ 李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（ 1 ）先去從業(yè)（先打 工后當(dāng)老 板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（ 2 ）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求， 并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（ 3 ）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（ 4 ）從小做 起，積累經(jīng)驗(yàn)。

11、 （破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起） 09-2-14 30 3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè) 者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起 來： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決 策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技 能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。 09-2-14 31 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力 承諾 全身心投入 動(dòng)機(jī) 賺錢？做企業(yè) 誠實(shí) 信譽(yù) 健康 做企業(yè)是很累人的活 風(fēng)險(xiǎn) 世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意 決策 果斷 家庭狀況 家庭的支持 技術(shù)能力 做自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)管理技能 市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)能力 相關(guān)行業(yè)知識(shí) 懂行更容易成功 09-2-14 32

12、4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。 錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家； 錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利； 錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事 業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng) 中逐步消耗掉。 掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能。 看第 5、 6頁 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二） 09-2-14 33 有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受 創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功， 就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的 塑造嶄新的人生。 09-2-14 34 5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之

13、前先仔細(xì)估算 清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，黃 亮和李燕的故事（三）是一個(gè)很好的例子， 那么我們自己呢？ 請(qǐng)閱讀故事 (三 )。 09-2-14 35 練習(xí)六 李軍有多少錢辦企業(yè) 一、填表并計(jì)算 收 入 元 現(xiàn)有資金 6 2 5 0 .0 0 創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入 1 7 5 0 .0 0 （ A ）總收入 8 0 0 0 .0 0 支出（今后 4 個(gè)月） 家庭生活費(fèi)用 4 0 0 0 .0 0 償還貸款 16 0 0 .0 0 其它 （ B ）總支出 56 0 0 .0 0 可用于辦企業(yè)的資金 （ A - B ） 24 0 0 .0 0 09-2-14 36 二、李軍能從銀行借到錢嗎？為

14、什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （ 1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選 項(xiàng)目是否可行？ （ 2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的 自有資金？ （ 3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？ （ 4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保 障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不 大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。 09-2-14 37 第一步小結(jié)： 創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望 （動(dòng)機(jī)）； 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備； 一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金； 并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué) 習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。 09-2-1

15、4 60 作業(yè)布置 09-2-14 61 第三講 創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力 第三步 評(píng)估你的市場(chǎng) 第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 第七步 預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金 第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開辦企業(yè) 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 09-2-14 99 假如你是一位盲人 . 盲人要過馬路，誰來幫我呀？ 請(qǐng)“盲人”談感受？ 請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì)？ 09-2-14 10 0 第六步的教學(xué)目的： 1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納 稅。 3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。 遵紀(jì)守法 遵紀(jì)守

16、法 09-2-14 10 1 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 1、 法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有 問題就向律師咨詢。下表可作參考： 其他法律 . 法律名稱 相 關(guān) 內(nèi) 容 企業(yè)法 公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、中外合資合 作企業(yè)法等。 民法通則 個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙、企業(yè)法人、代理、財(cái)產(chǎn)所有 權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等。 合同法 一般合同訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù) 終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買賣、借款、運(yùn)輸、 技術(shù)、委托等。 勞動(dòng)法 促進(jìn)就業(yè)，勞動(dòng)合同和集體合同，工作時(shí)間和休息時(shí) 間，工資，勞動(dòng)安全和衛(wèi)生，女職工和未成年

17、工特殊 保護(hù)，社會(huì)保險(xiǎn)和福利，勞動(dòng)爭(zhēng)議，監(jiān)督檢查，法律 責(zé)任等。 09-2-14 10 2 2、工商行政登記 請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企 業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān) 政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背 景材料） 讀故事（十七） 09-2-14 10 3 3、依法納稅 請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建 設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背 景材料） 增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅 . 建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅 務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向。 讀故事（十八） 09-2-14 10 4 4、依法行事尊重職工的權(quán)益 辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住 的好職工。 （ 1）依法

18、訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。 （ 2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。 （ 3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。 （ 4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。 讀故事（十九）。 討論練習(xí) 25，考慮練習(xí) 25中的問題。 要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí) 25、 26。 09-2-14 10 5 5、 商業(yè)保險(xiǎn) 投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通 常包括： （ 1） 資產(chǎn)保險(xiǎn) 機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房 防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。 （ 2） 人身保險(xiǎn) 業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn) 范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn) 等等。 選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。 讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問題對(duì) 嗎？

19、 09-2-14 10 6 小結(jié)： 工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí) 施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。 法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng) 查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委 托。 企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身 的條件去考慮。 第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 09-2-14 10 8 第七步的教學(xué)目的： 1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。 2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部 分 固定資產(chǎn) 。 3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成 部分 流動(dòng)資金 。 4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出 開辦費(fèi)用 。 09-2-14 10 9 1、啟動(dòng)資金的類型： 用來

20、開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃 至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用 錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： 固定資產(chǎn)投資； 流動(dòng)資金投入； 開辦費(fèi)。 09-2-14 11 0 怎么劃分呢？ 固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東 西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。 流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。 開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢 費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。 看故事（二十一）（第 50頁）有比較清楚的了解 。 09-2-14 11 1

21、2、投資 開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方 法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在 企業(yè)用地 和建筑用房以及設(shè)備 兩方面。 一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和 建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購置設(shè)備。 設(shè)備一般指： 機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公 家具等等。 讀故事（二十二）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容 。 09-2-14 11 2 黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè) 工 棚 平整場(chǎng)地 搭建工棚 100 元 700 元 工棚設(shè)備 桌椅板凳 電線、電燈 滅火器 辦公用品 50 元 30 元 100 元 20 元 生產(chǎn)工具設(shè)備 工具 晾曬架 兩個(gè)工作臺(tái) 100 元 300 元 400 元

22、 開辦費(fèi) 注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)材料費(fèi) 50 元 180 元 120 元 投資總額 2150 元 09-2-14 11 3 3、流動(dòng)資金 流動(dòng)資金用于： 購買原材料和商品存貨 促銷 工資 房租 保險(xiǎn)和其他日常開支 其他費(fèi)用 讀故事（二十三）（第 54頁）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。 09-2-14 11 4 黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 事項(xiàng) 頭三個(gè)月的成本（元） 原材料和包裝費(fèi) 黃和李的工資（每月 600 元） 市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷（每月 50 元） 保險(xiǎn)（全年） 維修費(fèi)（每月 30 元） 電、電話費(fèi)（每月 20 元） 1750 0 150 240 90 60 流動(dòng)資金總額

23、 2290 09-2-14 11 5 黃亮和李燕開辦企業(yè)的 啟動(dòng)資金總額 =投資總額 +流動(dòng)資金總額 =2150+2290=4440元 提示：開辦費(fèi)用這里忽略不計(jì)。 這筆錢超過了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì) 1700元！ 怎么辦呢？ 他們的計(jì)算對(duì)不對(duì)？ 09-2-14 11 6 第七步小結(jié) 辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要 根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集 到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù) 測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的 不足。 啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn) +流動(dòng)資金 +開辦費(fèi)用 第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 09-2-14 11 8 第八步的教學(xué)目的

24、（ 1）懂得利潤(rùn)來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 （ 2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。 （ 3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。 （ 4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。 （ 5）知道如何籌集資金。 09-2-14 11 9 第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品 /服 務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn) 起來能獲得利潤(rùn)嗎？ 先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠” 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的 建筑工地供磚，每塊磚賣 1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都 沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額

25、。結(jié)果 是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng) 以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了 1角 2分。當(dāng)然他 的磚賣得越多虧得越厲害。 09-2-14 12 0 請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案 例，談一談： 賣出商品，要顧客付多少錢？ 一段時(shí)間里（ 12個(gè)月）能回籠多少錢？ 如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？ 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？ 09-2-14 12 1 討論的目的在于了解 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價(jià)格 一段時(shí)間里（ 12個(gè)月）能回籠多少錢 預(yù)測(cè)銷售 收入 賣出商品之后是賺了還是賠了 做銷售

26、成本計(jì)劃 要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 制定現(xiàn)金流 量計(jì)劃 有了目標(biāo)，讓我走好第八步！ 09-2-14 12 2 1、確定商品價(jià)格： 你賣出的產(chǎn)品如果是 100元錢，而本錢是 80 元，你賺了 20元，所以說： 利潤(rùn)來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。 對(duì)不對(duì)？ 稅金呢？ 09-2-14 12 3 (1)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 制造產(chǎn)品 /服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但 在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就 要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較。 讀故事（二十六） 注意商販的毛利計(jì)算方法。 09-2-14 12 4 （ 2） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 既然：利潤(rùn) =銷售價(jià)格

27、-成本 那么：銷售價(jià)格 =成本 +利潤(rùn) +其他 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利 潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品 /服務(wù)的定價(jià)。 例如：一把椅子的制造成本是 20元，加 20%的 利潤(rùn)出售， 定價(jià)該多少呢 ？ 答：定價(jià)為（ 1+20%)*20元 =1.2*20=24元 請(qǐng)問：這樣計(jì)算可不可以 ？ 09-2-14 12 5 成本導(dǎo)向的定價(jià)法 完全成本加成法 成本 +利潤(rùn) +稅金 定額法： 價(jià)格 =（完全成本 +定額利潤(rùn)） /（ 1-稅率） 外加法： 價(jià)格 =完全成本 （ 1+成本利潤(rùn)率） /（ 1-稅率） 內(nèi)扣法： 價(jià)格 =完全成本 /（ 1-銷售利潤(rùn)率 -稅率） 09-2-14 12 6 產(chǎn)

28、品 /服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示： 材料 辦公用具和郵費(fèi) 房屋租金 水、電、油、氣 維修費(fèi) 銀行費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 工資和職工福利 廣告 律師和會(huì)計(jì)事務(wù) 燃料 折舊 電話費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 09-2-14 12 7 上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本 。 （關(guān)于概念以后描述） 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示： 固定資產(chǎn)類型 每年折舊率 工具設(shè)備 機(jī)動(dòng)車輛 辦公家具 店鋪 工廠建筑 20% 10% 20% 5% 2% 09-2-14 12 8 讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 請(qǐng)注意 黃亮一個(gè)月制作 1200件工藝品的總成本中每一 件的材料計(jì)算依據(jù)是 ： 40

29、0+60+120=580元 580元 /1200件 =0.4833元 /件 09-2-14 12 9 練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的 3種公式計(jì)算： 某件商品定價(jià)條件如下： 完全成本 58元，定額利潤(rùn) 25元，增值稅率 6%； 完全成本 76元，成本利潤(rùn)率 20%，增值稅率 6%； 完全成本 24元，銷售利潤(rùn)率 15%，增值稅率 6%； 88.30 97.02 30.38 09-2-14 13 0 疑問解答： 成本核算： 成本核算的目的、對(duì)象、內(nèi)容、方法。 折舊率 =*100% 每月折舊額 = =固定資產(chǎn)總額 *折舊率 折舊額 固定資產(chǎn)總額 *（ 1-殘值率） 固定資產(chǎn)總額 *（ 1-殘值率） 可

30、使用月份 09-2-14 13 1 成本利潤(rùn)率 = 銷售利潤(rùn)率 = 完全成本 =商品的生產(chǎn)成本 +銷售費(fèi)用 疑問解答： 按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn) 生產(chǎn)成本 按銷售成本的百分比確定的利潤(rùn) 銷售成本 09-2-14 13 2 2、預(yù)測(cè)銷售收入 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。 不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟： （ 1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （ 2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的 市場(chǎng)調(diào)查。 （ 3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （ 4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額 。 09-2-14 13 3 讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù) 測(cè)

31、： 月份 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 預(yù)測(cè)銷 售量 300 600 800 1 0 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 產(chǎn)品單 價(jià) 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 含稅銷 售額 ( 收入 ) 477 954 1 2 7 2 1 5 9 0 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記住： 開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而

32、后 也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。 做練習(xí) 31，預(yù)測(cè)你的銷售收入 。 09-2-14 13 4 3、 制定銷售和成本計(jì)劃 預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。 讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。 作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是： （ 1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。 （ 2） 增值稅稅率為 6%，應(yīng)納增值稅 =凈銷售收入 *6% （ 3）例如三月份銷售量為 300，產(chǎn)品稅前單價(jià) 1.50元?jiǎng)t銷售額 =300*1.5=450元 應(yīng)納增值稅 6%，則應(yīng)繳稅款 450*0. 06=27元 把 300只產(chǎn)品的 27元增值稅打進(jìn)單價(jià)， 27/300=0.09元

33、所以實(shí)際銷售單價(jià)定為 1.50+0.09=1.59元 300只產(chǎn)品的含稅銷售額為 300* 1.59=477元 09-2-14 13 5 項(xiàng) 目 3 月 4 月 5 月 6 月 含稅銷售收入 477 954 1272 1590 增值稅 27 54 72 凈銷售收入 450 900 3月的含稅銷售收入 477元；增值稅 27元；扣除增值稅的凈 銷售收入 =477-27=450元 4月、 5月以后至 12月可類推 09-2-14 13 6 表中間 3月份賣出 300個(gè)，原材料價(jià) =3000.4833=145元，余此類推。 3 月 4 月 每個(gè)工藝品原材料價(jià)為 (400+ 60+ 120)/ 120

34、0= 0.4833 元 / 件 ( 參見教材 59 頁 ) 原材料 145 290 09-2-14 13 7 利潤(rùn) =凈銷售收入 -總成本 =14850-12635=2215元 =（ -480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至 12月利潤(rùn)之和 納稅基數(shù) =利潤(rùn) +工資（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 個(gè)人所得稅 =8215*0.05=410.75元（ 2人平均收入在 5000元以下按 5%納個(gè)人所得稅） 附加稅費(fèi) =增值稅 *（ 1%+3%） =891*0.04=35.64元 個(gè)人凈收入 =2215+6000-410.75-3

35、5.64=7768.61元 （改正個(gè)人凈收入，改 7804.25為 7768.61元） 讀懂了表格做練習(xí) 32。 09-2-14 13 8 討論練習(xí) 32的習(xí)題 1、習(xí)題 2 習(xí)題 1答案 60000-38000-4750=17250元 習(xí)題 2答案 32000-8500-3250-2800=17450元 習(xí)題 3表格修改為： 銷售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 銷售數(shù)量 ( 扇 ) 2 4 6 8 10 12 15 每件物品平 均價(jià) 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月銷售額 3600 7200 10800 14400

36、 18000 21600 27000 替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（ 6月 12月） 各創(chuàng)業(yè)小組做練習(xí) 33，你的銷售和成本計(jì)劃！ 09-2-14 13 9 4、 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn) 這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必 須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù) 值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。 讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃 。 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月初戶現(xiàn)金 0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856

37、3484 現(xiàn)金銷售 238.5 477 636 785 954 954 954 954 954 954 7870.5 賒賬銷售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 銷售總收入 238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392 現(xiàn)金采購 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工

38、資 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 營(yíng)銷與促銷 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保險(xiǎn) 240 240 維修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 電/電話 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 設(shè)備采購 200 200 工棚/臺(tái)子 1200 1200 采購工具 400 400 開辦費(fèi) 350 350 增值稅 891 附加稅費(fèi) 35.64 個(gè)人所得稅 410.75 現(xiàn)金總支出 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 12

39、80 1280 1280 月底現(xiàn)金 150 -697 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 4112 項(xiàng)目 月 份 總計(jì) 黃亮與李燕加工場(chǎng)的現(xiàn)金流量計(jì)劃 09-2-14 14 1 從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。 三月份短缺約 700元， 看來投入 1700元解決不了問題， 準(zhǔn)備借錢！ 再看 12月份月底現(xiàn)金為 4112元。 但并不是利潤(rùn)，有頭 三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額 1800元，來年初應(yīng)交稅金 1337.39 元，只能剩下 4112-1800-1337.39=974.41元 （而不是 3739.53元）。 每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金

40、。 再做練習(xí) 34進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí) 。 09-2-14 14 2 讀練習(xí) 34的習(xí)題 1，請(qǐng)學(xué)員作答 練習(xí) 34的習(xí)題 2，作修改： 他現(xiàn)有 7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià) 值 10萬元的房產(chǎn)。利用你在 為陳立華制定現(xiàn) 金流量計(jì)劃。 7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他 還需要貸款多少錢？ （提示：有 10萬元的房產(chǎn)，足可取得 2萬元的抵 押貸款） 6 7 8 9 10 11 12 月初現(xiàn)金（ 1 ） 7000 -7035 -10470 -12105 -11940 -10075 -6510 現(xiàn)金銷售 1800 3600 5400 7200 9000 1080

41、0 27000 賒銷收入 1800 3600 5400 7200 9000 10800 可支配現(xiàn)金（ 1 ） 8800 -1635 -1470 495 4260 9725 31290 現(xiàn)金采購 1900 3700 5500 7300 9200 11100 13800 工資 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 辦公開支 1075 1075 1075 1075 1075 1075 1075 購買設(shè)備 8750 租金 700 700 700 700 700 700 700 其它現(xiàn)金支出 210 160 160 160 160 160 160 現(xiàn)金總支出 15835

42、8835 10635 12435 14335 16235 18935 -7035 -10470 -12105 -11940 -10075 -6510 12355月底現(xiàn)金（ 1 ） 月 份 陳立華的現(xiàn)金流量表（ 1 ） 項(xiàng)目 數(shù)據(jù) 月份 出 進(jìn) 缺那么多錢，這該如何是好??？ 貸款？向好友借？購料賒帳？ 6 7 8 9 10 11 12 月初現(xiàn)金（ 2 ） 7000 0 0 0 165 2030 5595 現(xiàn)金銷售 1800 3600 5400 7200 9000 10800 27000 賒銷收入 1800 3600 5400 7200 9000 10800 可支配現(xiàn)金（ 2 ） 8800 540

43、0 9000 12600 16365 21830 43395 現(xiàn)金采購 1900 3700 5500 7300 9200 11100 13800 工資 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 辦公開支 1075 1075 1075 1075 1075 1075 1075 購買設(shè)備 8750 租金 700 700 700 700 700 700 700 其它現(xiàn)金支出 210 160 160 160 160 160 160 現(xiàn)金總支出 15835 8835 10635 12435 14335 16235 18935 -7035 -3435 -1635 165 2030

44、 5595 24460 出 月底現(xiàn)金（ 2 ） 陳立華的現(xiàn)金流量表（ 2 ） 項(xiàng)目 數(shù)據(jù) 月份 月 份 進(jìn) 請(qǐng)問缺多少錢？ 7035+3435+1635=12105 貸款 13000 貸款后的表會(huì)做嗎？ 09-2-14 14 5 5、資金來源 啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮 到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè) 的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ 向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行 借貸。 讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修 改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃 09-2-14 14 6 工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近 300元，于是申請(qǐng)借貸 1000元， 借期 10個(gè)月，月息 1%

45、。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺 口。 借了 1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加 了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不 要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著 他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為 創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！ 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月初戶現(xiàn)金 0 150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394 現(xiàn)金銷售 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5

46、賒賬銷售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 銷售總收入 388.5 1009 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302 14787 貸款 1000 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 1700 1388.5 1009 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302 現(xiàn)金采購 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工資 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 營(yíng)銷與促銷 5

47、0 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保險(xiǎn) 240 240 維修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 電/電話 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 設(shè)備采購 200 200 工棚/臺(tái)子 1200 1200 采購工具 400 400 開辦費(fèi) 350 350 增值稅 891 貸款本息 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1010 1100 附加稅費(fèi) 35.64 個(gè)人所得稅 410.75 現(xiàn)金總支出 1550 1095 400 497 1193 1290 1290 1290 1290 129

48、0 2290 月底現(xiàn)金 150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394 4012 黃亮與李燕加工場(chǎng) ( 修改后 ) 的現(xiàn)金流量計(jì)劃 項(xiàng)目 月 份 總計(jì) 09-2-14 14 8 為什么 4月份的可支配現(xiàn)金是 1009元？ 因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有 293.5元， 600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半 300個(gè)，得 300*1.59=477元 上個(gè)月賣掉 300個(gè)中的 150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為 150*1.59=238.5元 三項(xiàng)之和 =293.5+477+238.5=1009元 書上的表中漏掉一行“開辦費(fèi) 350元”請(qǐng)插入 個(gè)人所得稅應(yīng)為 410.75元

49、09-2-14 14 9 根據(jù)修改后的現(xiàn)金 流量計(jì)劃，應(yīng)該把 貸款利息打入成本 得到了修改后的工 藝品作坊的銷售和 成本計(jì)劃 09-2-14 15 0 6、申請(qǐng)貸款 你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （ 1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信 用的人。 （ 2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕?市場(chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （ 3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。 （ 4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押 。 09-2-14 15 1 7、盈虧平衡分析 做生意要有利潤(rùn)，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀 況，通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。 陳立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了， 但他并不清

50、楚每月做多少扇門不虧本；如果 制作鋼門的數(shù)量較大，價(jià)格能否下降，他也 不清楚。因此，有必要在教學(xué)中教會(huì)學(xué)員的 盈虧平衡分析。 09-2-14 15 2 前期投資（陳立華案例） 電焊機(jī) 3250 手電鉆 250 切割機(jī) 450 氧氣瓶 800 乙炔瓶 1000 手動(dòng)工具 3000 合計(jì)： 8750元 按 5年分?jǐn)?，?計(jì)殘值，每月分 攤額 =146元 注：注冊(cè)費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以 超過一年以上分?jǐn)偂?09-2-14 15 3 前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例： 每月的分?jǐn)傤~ = = =146元 總投入資金 可使用月份 8750 60 09-2-14 15 4 成本費(fèi)用有哪些？ 前期

51、投入資金分?jǐn)偅?房租； 固定薪金； 稅費(fèi)； 材料消耗（商品成本）； 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； 獎(jiǎng)勵(lì)提成； 09-2-14 15 5 經(jīng)營(yíng)中的兩大成本 ： 前期投入資金分?jǐn)偅?房租； 固定薪金； 稅費(fèi) 經(jīng)營(yíng)材料消耗； 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； 獎(jiǎng)勵(lì)提成。 固定成本 變動(dòng)成本 09-2-14 15 6 固定成本（ a）： 凡成本總額在一定時(shí)期和一定 業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng) 影響而固定不變的成本。如開辦費(fèi) 分?jǐn)?、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分 攤、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋 租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。 09-2-14 15 7 變動(dòng)成本（ b） 凡成本總額與服務(wù)量成正比例增 減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、 商品成本、營(yíng)銷費(fèi)

52、用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、 服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。 09-2-14 15 8 業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營(yíng)業(yè)量） 業(yè)務(wù)量 (x)-指銷售量或服務(wù)的次數(shù)。 總服務(wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）： y=a+bx 09-2-14 15 9 保本分析計(jì)算方法 （ 1） 保本營(yíng)業(yè)量 = 保本營(yíng)業(yè)額 =單價(jià) *保本營(yíng)業(yè)量 例： 固定成本：房租 1500元，工資 1800元，投資分?jǐn)傤~ 720 元；變動(dòng)成本：平均成本 3元；平均單價(jià) 5元 。 保本營(yíng)業(yè)量 = = 2025單位 保本營(yíng)業(yè)額 =5*2025=10125 元 固定成本總額 營(yíng)業(yè)單價(jià) 單位變動(dòng)成本 1500+1800+750 5 3 09-2-14 16 0 保本分析計(jì)算方

53、法（ 2） 保證計(jì)劃利潤(rùn)的最低營(yíng)業(yè)額計(jì)算 ： 最低營(yíng)業(yè)額 = 例： 計(jì)劃利潤(rùn)率為 40%，月固定成本為 5元，可變成本率為 2%，則最低銷售額為多少？ 最低營(yíng)業(yè)額 = = = 10657.89元 即超過 1065789元后的每一元銷售額有 038元的利潤(rùn)。 固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率 固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率 4050 40% 09-2-14 16 1 兩種保本計(jì)算的分析： 第一種方法： 毛利率 =（ 5-3） /5=40% 10125元保本。 第二種方法： 毛利率 =40%-2%=38% 10657.89元保本。 09-2-14 16 2 保利計(jì)算方法 貢獻(xiàn)毛益率 = *100%

54、保利營(yíng)業(yè)量 = 保利營(yíng)業(yè)額 = =平均單價(jià) *保利服務(wù)量 平均單價(jià) 單位變動(dòng)成本 營(yíng)業(yè)單價(jià) 固定成本總額 +目標(biāo)利潤(rùn) 貢獻(xiàn)毛益率 固定成本總額 +目標(biāo)利潤(rùn) 平均單價(jià) 單位變動(dòng)成本 09-2-14 16 3 保利分析舉例： 例： 計(jì)劃利潤(rùn)率為 60%，月固定成本為 6700元，可變 成本率為 10%，目標(biāo)利潤(rùn)為 3000元，則最低營(yíng)業(yè)額 為多少？ 保利的最低營(yíng)業(yè)額 = = =19400 固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)劃利潤(rùn)率 可變成本率 6700+3000 60%-10% 09-2-14 16 4 經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算 綜合貢獻(xiàn)毛益率 = 多品種保本額 = 多品種保利額 = 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)

55、成本 營(yíng)業(yè)收入 *100% 固定成本 綜合貢獻(xiàn)毛益率 固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 綜合貢獻(xiàn)毛益率 09-2-14 16 5 請(qǐng)你幫陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 固定成本： 投資分?jǐn)偅?146 店鋪?zhàn)饨?700 保險(xiǎn) 25 電費(fèi) 350 電話 100 注冊(cè)費(fèi) 50 辦公費(fèi) 600 廣告費(fèi) 100 維護(hù) 60 工資 3200 合計(jì)： 5331 變動(dòng)成本 材料成本 900 灌氣費(fèi) 20 銷售單價(jià) 1800元 保本營(yíng)業(yè)量 =5331/（ 1800-920） = 6扇門 保本營(yíng)業(yè)額 =6*1800=10800 元 09-2-14 16 6 請(qǐng)你幫黃亮計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 固定成本： 投資分?jǐn)?30 開辦費(fèi) 35 促銷 50

56、 工資 600 保險(xiǎn) 20 維修 30 電費(fèi)、電話 20 合計(jì)： 785 變動(dòng)成本 材料成本 0.4883元 銷售單價(jià) 1.59元 保本營(yíng)業(yè)量 =785/（ 1.59 -0.4833） = 709.32 個(gè) 保本營(yíng)業(yè)額 =709.32*1.59 =1127.82 元 09-2-14 16 7 創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好練習(xí) 35. 如果你打算貸款，做練習(xí) 36 如果盈虧平衡點(diǎn)要考慮稅金該怎么做？ 09-2-14 16 8 第八步小結(jié) 1、 學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法： （ 1）計(jì)算自己產(chǎn)品 /服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品 /服務(wù) 的價(jià)格。 （ 2）制定 12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。 （ 3）

57、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源 于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。 （ 4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。 （ 5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同： 項(xiàng)目 銷售與成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 折舊 包括 不包括 貸款利息 包括 包括 貸款本金 不包括 包括 銷售 當(dāng)月有定單的要記錄 收到現(xiàn)金的記錄 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 09-2-14 17 0 1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自 身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。 2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃的意圖。 3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷諸

58、方 面的能力。 第九步的教學(xué)目的 : 09-2-14 17 1 說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花 費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場(chǎng)調(diào)研工作 的時(shí)間。 對(duì)教師來說最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃， 以期對(duì)制定計(jì)劃的全過程，從選項(xiàng)目、 市場(chǎng)調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的 感性認(rèn)識(shí)。 09-2-14 17 2 1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 按給定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板逐項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫 一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀 了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有 一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思 一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書 面形式表達(dá)。必要時(shí)

59、可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。 09-2-14 17 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn) 營(yíng)運(yùn)資金 銷售收入預(yù)測(cè) 銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 09-2-14 17 4 （ 1）企業(yè)概況 這是一個(gè)主題頁，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng) 方向的簡(jiǎn)要概括。一般包括： 主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述； 有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述； 所屬行業(yè)。 09-2-14 17 5 （ 2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）； 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）； 合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議； 姓名 協(xié)議條款 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤(rùn)分配和虧損分

60、攤 經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任 解散清算 09-2-14 17 6 （ 3）市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶描述； 市場(chǎng)的容量 /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率； 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)； 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)； 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。 建議用表 的形式。 09-2-14 17 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表： 序 分 析 項(xiàng) 目 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 本企業(yè)對(duì)策 1 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn) 2 銷售或服務(wù)對(duì)象定位 3 經(jīng)營(yíng)區(qū)域及市場(chǎng)份額 4 價(jià)格水平 5 銷售渠道 6 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 7 員工素質(zhì) 09-2-14 17 8 （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品

61、（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）； 價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）； 地點(diǎn)（選址及理由、分銷方式及理由）； 促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣 及成本預(yù)測(cè)） 09-2-14 17 9 （ 5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)性質(zhì)； 擬議公司名稱； 員工安排； 公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許； 公司的責(zé)任； 以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排。 09-2-14 18 0 （ 6）固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備； 交通工具； 辦公設(shè)備； 固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。 09-2-14 18 1 （ 7）營(yíng)運(yùn)資金 原材料、包裝材料； 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； （ 8）銷售收入預(yù)測(cè) 12個(gè)月 （ 9）銷售和成本計(jì)劃 （ 10）現(xiàn)金流量計(jì)劃 09

62、-2-14 18 2 2、你可以開辦企業(yè)嗎？ 回答下列問題： 你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？ 你有足夠的啟動(dòng)資金嗎（包括可能獲得的貸款）？ 你作過銷售預(yù)測(cè)和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎？ 如果答案是肯定的，再請(qǐng)有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢韵日?qǐng)你 的教師過目。 請(qǐng)?zhí)峤挥?jì)劃由教員點(diǎn)評(píng) 。 記?。簞?chuàng)業(yè)計(jì)劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的 紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。 09-2-14 18 3 制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的 是“行動(dòng)”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就 必須加上完成期限。 目標(biāo) +期限 =成功 行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做，由誰 來做，何時(shí)去做

63、 。如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備 不足，就會(huì)大大增加失敗的可能。 09-2-14 18 4 目標(biāo) 1：籌建目標(biāo) 我企業(yè)將于 xxxx年 xx月 xx日正式成立。 -月 -日完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)； -月 -日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； -月 -日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）； -月 -日落實(shí)啟動(dòng)資金； -月 -日接通電、水、電話等； -月 -日營(yíng)業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工； -月 -日完成企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)； -月 -日購買設(shè)備、工具； -月 -日招募員工、辦理保險(xiǎn)； -月 -日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道； . 誰來完成？ 09-2-14 18 5 目標(biāo) 2：以收抵支目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)開始后于 xxxx年 xx月，我的當(dāng)月收入將能 清償當(dāng)

64、月費(fèi)用支出， 若 6個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，推出更有力的營(yíng)銷策略，或者 重新思考經(jīng)營(yíng)設(shè)想在市場(chǎng)的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?以收抵支目標(biāo)計(jì)劃可與利潤(rùn)目標(biāo)計(jì)劃合并編制。 09-2-14 18 6 目標(biāo) 3：利潤(rùn)目標(biāo) 在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn) xxxxx元的利潤(rùn) （按月擬訂）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 營(yíng)業(yè)額 成 本 利 潤(rùn) 必須以 收抵支 利 潤(rùn) 多 少 ？ 09-2-14 18 7 對(duì)做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又 多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個(gè) 行動(dòng)的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在

65、什么地方辦妥什么事情。 做練習(xí) 38、完成你的行動(dòng)計(jì)劃！ 09-2-14 18 8 第九步小結(jié) 完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也完成了對(duì)一個(gè)業(yè)主的 全程訓(xùn)練。 權(quán)衡利弊，你的計(jì)劃所包含的全部信息是否 已支持你去開辦企業(yè)？如果可行而且計(jì)劃幾 經(jīng)修訂同時(shí)還做出了行動(dòng)計(jì)劃，那么成功在 向你招手！ 第十步 開 辦 企 業(yè) 09-2-14 19 0 第十步教學(xué)目的： 1、申辦成立一個(gè)企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做， 創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備。 2、開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修訂成經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃。 第十步教學(xué)方法： 1、講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況。 2、如何尋求有關(guān)專家的咨詢指導(dǎo)。 09-2-14 19 1 能走出第十步

66、嗎？ 從第一步走到第九步花費(fèi)了你不少時(shí)間， 有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)你也大致了解。 但真正把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐，恐怕你還有 一些顧慮，如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)做生意 的材料。沒有令人稱道的精明頭腦，最重 要的就是害怕遭受失敗的命運(yùn)。 給你鼓鼓勁！對(duì)自己要有信心！ 09-2-14 19 2 1、開辦企業(yè)會(huì)遇到的 日?；顒?dòng) 分配管理員工的工作；購買原材料 /服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本； 制定價(jià)格；為客戶提供服務(wù)；做業(yè)務(wù) 記錄；組織辦公室工作等等。 什么都 要我去 做??！ 讓我們逐一進(jìn)行討論，怎樣 把這些工作做好。 （可以用掛紙記下討論要點(diǎn)）。 09-2-14 19 3 門面設(shè)計(jì)與裝潢原則 根據(jù)自己財(cái)力，量力而行； 設(shè)計(jì)風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)行業(yè)有關(guān)聯(lián)性； 不盲目求洋、求豪華； 既要有個(gè)性，又要與環(huán)境合拍； 招牌字要端正，店名要簡(jiǎn)明，上口易記，通俗易懂； 燈箱、廣告牌、宣傳欄的設(shè)置要遵守交通法規(guī)或城管 條例。 09-2-14 19 4 陳立華買賣興隆的煩惱 . 陳立華開張三個(gè)月后，正值附近居民小區(qū)房屋 竣工，隨著入住居民的增加，他的鋼門生意越來越 好，每月的加工量已達(dá) 30扇左右，為此，他又聘請(qǐng) 了一名電焊工