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1、 * 1、北京市汽車保有量目前已經(jīng)接近600萬輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費(fèi)。 3、按照600萬的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，北京市每年洗車 的市場規(guī)模是93.6億元。2、當(dāng)前北京洗車價(jià)格最低30元，個(gè)別偏遠(yuǎn)地帶也不會(huì)低于20元。 市場規(guī)模 當(dāng)前洗車行業(yè)的現(xiàn)狀一 自助洗車的優(yōu)勢是方便快捷，價(jià)格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢是稍微有一點(diǎn)體力消耗，但是多數(shù)人覺得這是樂趣。傳統(tǒng)的洗車店優(yōu)勢是洗車質(zhì)量相對有保障，不需要自己動(dòng)手。劣勢是價(jià)格高，需要排隊(duì)，時(shí)間成本高，不夠便捷。 還有一種形式就是自己打水洗車，優(yōu)勢就是成本很低，但是時(shí)間成本高，體力消耗大，傷車，不方便。O
2、2O上門洗車的優(yōu)勢是比較便捷。劣勢是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因?yàn)樾实?，人力成本高?dǎo)致洗車價(jià)格高。目前多數(shù)上門洗車的項(xiàng)目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。 三 四二 采取與物業(yè)公司合作，進(jìn)駐社區(qū)的形式為車主提供自助洗車服務(wù)。合作方式：物業(yè)公司提供場地，我公司進(jìn)行場地建設(shè)，負(fù)責(zé)設(shè)備購置，安裝，推廣，運(yùn)營，維護(hù)。洗車收入與物業(yè)公司分成，對于物業(yè)公司來講，創(chuàng)收的同時(shí)也為業(yè)主提供了便民服務(wù)。并且會(huì)根據(jù)區(qū)域?qū)嵤拖捶?wù)，幫洗會(huì)加收服務(wù)費(fèi)，洗車價(jià)格不會(huì)高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務(wù)，比如打蠟，清洗內(nèi)飾等。自助洗車機(jī)有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，臭氧殺菌，洗手幾種功能
3、，通過手機(jī)掃面二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)，在線注冊后即可使用用戶名和密碼啟動(dòng)自助洗車設(shè)備，首次免費(fèi)體驗(yàn)。以后洗車費(fèi)用需提前在線充值，然后洗車扣費(fèi)。每次洗車費(fèi)用在3-8元之間。 自助洗車機(jī)介紹以及商業(yè)模式 盈利模式01 02 03 自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業(yè)公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設(shè)備維修消耗大約占15%，毛利潤可以達(dá)到40%-45%之間。 增值服務(wù)：每臺(tái)洗車機(jī)都會(huì)有超過500位會(huì)員，按照北京市安裝3000臺(tái)設(shè)備計(jì)算，至少有150萬車主會(huì)員，相當(dāng)于150萬中產(chǎn)階級(jí)。利用這些數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。 廣告收益：每臺(tái)洗車機(jī)上面都有廣
4、告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺(tái)洗車機(jī)都是一個(gè)廣告媒介，受眾即是社區(qū)居民和車主?？梢酝ㄟ^招標(biāo)廣告的形式盈利。 介 紹公司及團(tuán)隊(duì)介紹 北京睿創(chuàng)誠品科貿(mào)有限公司，注冊資金100萬元，注冊于2016年2月，專注于自助洗車項(xiàng)目的推廣及運(yùn)營。團(tuán)隊(duì)介紹：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營攝影公司多年，曾改變攝影行業(yè)的商業(yè)模式的格局。獨(dú)立思考能力強(qiáng)，性格堅(jiān)韌，領(lǐng)導(dǎo)力，思考力，執(zhí)行力強(qiáng)。目前團(tuán)隊(duì)10人，全部都是市場開發(fā)人員，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。 融資用途 用途一用途二 用途三 主要用于物業(yè)公司市場的開拓，談判的成本。設(shè)備的購置和場地建設(shè)以及推廣費(fèi)用。 員工底薪，提成，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工激
5、勵(lì)。 愿景以及預(yù)期收益改變洗車行業(yè)的格局：目前洗車行業(yè)基本是傳統(tǒng)的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場地成本很高，所以多數(shù)洗車店即使洗車收費(fèi)30元每輛，依然沒有利潤，多數(shù)只是汽車修理廠的配套服務(wù)。我們通過 和物業(yè)合作進(jìn)入社區(qū)，自助洗車和幫洗結(jié)合的方式替代傳統(tǒng)的洗車店，讓車主不用出小區(qū)就可以以很低的價(jià)格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會(huì)退出這個(gè)市場。所以我們預(yù)計(jì)未來三年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)北京30%的洗車市場份額。 按照未來三年時(shí)間完成3000臺(tái)自助洗車設(shè)備的市場布局。第三年保守預(yù)期年洗車，廣告，增值服務(wù)總利潤超過2億元。 融資金額、出讓股份及投資回報(bào) 計(jì)劃融資500萬元，出讓10%股權(quán)。我們的項(xiàng)目建設(shè)完成即可盈利，短期內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 按照第一年盈虧平衡，第二年1億元，第三年2億元，每年遞增1億元的增長幅度計(jì)算。10年總利潤為45億元。投資500萬元，占10%股權(quán)，10年總收益4.5億元。投資的年化收益率約為1550%。投 資回 報(bào)融資金額出讓股份 安波：134667721122016
自助洗車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
