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1、
山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案
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山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案
1.目的
2、
經(jīng)過公開、 公平的績效考核體系 , 鼓勵事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展 , 體現(xiàn)
多勞多得的薪資原則。
2.適用范圍
本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場一部、 市場二部、 開發(fā)一部及開發(fā)
二部的定員、 目標任務、 工資及獎金發(fā)放方法。
3.市場部及開發(fā)部定員、 維護標準及目標任務
3.1 市場一部
3.1.1.對選定的目標城市 , 根據(jù)其城市重要性 , 市場一部的定員情況不
同。
3.1.2.省會城市和重點城市市場調(diào)查及市場
3、監(jiān)督的市場代表定員 4
人。重要城市調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員 2 人。如目標城市的銷量
低于市場維護標準 , 市場一部人員在進行市場調(diào)查后不再監(jiān)督。
3.1.3.每個省份市場一部需 1－ 2 名主管 , 市場一部設經(jīng)理 1 名 , 管理全
國市場調(diào)查與市場監(jiān)督工作。
2
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3.1.4.每個城市的市場調(diào)查時間為七天。
3.2 市場二部
3.2.1.對月銷量 15 噸以上的目標城市 , 市場二部進行一般維
4、護 , 對月
銷量 30 噸以上的目標城市 , 市場二部進行重點維護。
3.2.2.對進行一般維護的目標城市 , 市場代表定員 2 人, 對進行重點維
護的目標城市 , 市場代表定員 4 人,
3.2.3.每個目標省份市場二部需 1－2 名主管 , 市場二部設經(jīng)理 1 名 , 管
理全國的市場維護工作。
3.3 開發(fā)一部
3.3.1.對省會城市和重點城市市場進行開發(fā)的市場拓展經(jīng)理 /代表定員
2 人 , 對重要城市市場進行開發(fā) , 市場拓展經(jīng)理 /
5、代表定員 1 人。
3.3.2.省會及重點城市開發(fā)市場占據(jù)率達 40％以上 , 同時月銷量 30 噸
以上。主要城市開發(fā)市場占據(jù)率達 70％以上 , 月銷量 15 噸以上。
3.3.3.省會、 重點及重要城市的市場開發(fā)時間為
15 天。
3.4 開發(fā)二部
3
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3.4.1.省會及重點城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理
/代表定員
2 人,
一般城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)
6、理 /代表定員為 1 人。
3.4.2.省會及重點城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達 70％以上 , 主要城市
的二次開發(fā)市場占據(jù)率達 90％以上。
3.4.3.省會及重點城市的二次開發(fā)時間為 45 天 , 主要城市的二次開發(fā)
時間為 15 天。
4.績效方案
4.1 工資組成
工資由崗位工資和獎金兩部分組成 , 即工資＝崗位工資＋獎金。
4.2 崗位工資
4.2.1.市場一、 二部經(jīng)理、 開發(fā)一、 二部經(jīng)理、 市場拓展經(jīng)
7、理崗位
工資 3000 元 /月。
4.2.2.市場一、 二部主管崗位工資 元/月。
4.2.3.市場一、 二部市場代表 , 開發(fā)一、 二部市場拓展的代表試用期
1000 元/月, 轉正后 1200 元/月, 有特殊貢獻經(jīng)評定后 1200—1500 元 /月。
4.3 獎金
4
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4.3.1.市場一部
4.3.1.1.市場調(diào)查階段 : 以城市為考核單元
4.3.
8、1.1.1.對每個城市的市場調(diào)查從市場調(diào)查網(wǎng)絡數(shù)量占該城市總的
網(wǎng)絡數(shù)量比例 ( 1) 、 資料的準確性 ( 2) 及市調(diào)的時間 ( 3) 三方面進行考
核。即獎金＝資金 ( 1) ＋獎金 ( 2) ＋獎金 ( 3) 。
4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡數(shù)量獎 ( 獎金 1)
◇ 當市場網(wǎng)絡調(diào)查率達 80％以上 , 獎金為 135 元/城市 ;
◇ 當市場網(wǎng)絡調(diào)查率達 70％ --80％( 含 70％-80％ ) 時, 獎金為 100 元 /
城市 ;
◇ 當市場
9、網(wǎng)絡調(diào)查率少于 70％時 , 獎金為零。
4.3.1.1.3.資料準確獎 ( 獎金 2)
◇ 當市場網(wǎng)絡調(diào)查資料準確率達 100％時 , 獎金為 180 元 /城市 ;
◇ 當市場網(wǎng)絡調(diào)查資料準確率達 90—100％( 含 90％) , 獎金為 150 元
/城市 ;
◇ 當市場網(wǎng)絡調(diào)查資料準確率低于 90％時 , 獎金為零。
4.3.1.1.4.市調(diào)時間獎 ( 獎金 3)
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◇
10、當市調(diào)時間在 7 天以內(nèi) ( 含 7 天) , 獎金為 135 元 /城市 ;
◇ 當市調(diào)時間在 7—9 天 ( 含 9 天 ) 獎金為 100 元 /城市 ;
◇ 當市調(diào)時間大于 9 天, 獎金為零。
4.3.1.1.5.調(diào)查多個城市時 , 獎金累計計算。
4.3.1.1.6.市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的 1.2
倍。市場一部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的 1.5 倍。
4.3.1.2.市場監(jiān)督階段 ( 另行制定 )
4.
11、3.2.市場二部
4.3.2.1.對月銷售 15 噸以上城市 ( 含 15 噸) , 按 60 元/噸提取作為獎
金。
4.3.2.2.對月銷售 15 噸以下 ( 不含 15 噸 ) 的城市 , 沒有獎金。
4.3.2.3.市場二部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的
1.5 倍。
市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的 1.2 倍。
4.3.3.開發(fā)一部 : 以城市為考核單元
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4.3.3.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別 , 同時按市場占據(jù)率 ( 獎金
1) 、 開發(fā)時間 ( 獎金 2) 及開發(fā)后 1 個月的銷售量 ( 獎金 3) 三方面進行考核。
4.3.3.2.省會及重點城市
4.3.3.2.1.市場占據(jù)率獎 ( 獎金 1)
◇ 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達 40％以上時 ( 含 40％) , 獎金 2400 元 /
城市 ;
◇ 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達 35％ --40％時 ( 含 35％) ,
13、 獎金為 1000
元 /城市 ;
◇ 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于 35％時 , 獎金為零。
4.3.3.2.2.開發(fā)時間獎 ( 獎金 2)
◇ 當開發(fā)時間在 15 天以內(nèi) , 獎金為 2400 元/城市 ;
◇ 當開發(fā)時間在 15—18 天 ( 含 18 天 ) 獎金為 1000 元/城市 ;
◇ 當開發(fā)時間大于 18 天 , 獎金為零。
4.3.3.2.3.開發(fā)后 1 個月銷售量獎 ( 獎金 3)
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