房地產(chǎn)項目營銷(銷售)策略秘笈[行業(yè)特制]

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1、房地產(chǎn)營銷策略秘笈房地產(chǎn)營銷策略秘笈2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:690317891房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:690317892通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期預(yù)售期開盤期開盤期強銷期強銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴

2、大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：23個月時間：1218個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢31.預(yù)熱期2.內(nèi)部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進程公開發(fā)售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免

3、費下載 0755-83513598 QQ:690317894策略思考策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：作用：廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：手段：公關(guān)活動、新聞5房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池

4、、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】6房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡】7房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:690317898房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱

5、帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】9房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】10房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第七大類賣點：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房】第八大類賣點：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷

6、賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)】11房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第九大類賣點：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178912房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第十一大類賣點：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運動、旅游】第十二大類賣點：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點：產(chǎn)品可感受價值【服務(wù)

7、、文化、物業(yè)、口碑】13房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第十四大類賣點：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標榜、張揚個性】第十五大類賣點：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點、文脈賣點】第十六大類賣點：情感【孩子、情緣、親恩】14房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第十七大類賣點：銷售與工程進度【奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】15房地產(chǎn)賣點挖掘：房地產(chǎn)賣點挖掘：第十八大類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送

8、禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178916房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：1、居住主題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19

9、、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通17房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修

10、57、奧運村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83

11、513598 QQ:6903178918房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動

12、134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨院住宅134、經(jīng)濟適用房134、張揚個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū)19房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178920房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：樓盤硬件賣點1、戶型

13、2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段21房地產(chǎn)賣點排行榜：房地產(chǎn)賣點排行榜：空間價值賣點1、錯層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺建筑風(fēng)格賣點產(chǎn)品賣點1、建筑藝術(shù)2、德國風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務(wù)公

14、寓7、學(xué)院派公寓10、新獨立住宅10、經(jīng)濟適用房22房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。23房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：合作目標營銷策略促銷預(yù)算促銷目標設(shè)計設(shè)計市場范圍整合折扣率確定時間促銷條款競爭性防御產(chǎn)品范圍效果測試SP目標SP設(shè)計SP評估2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ

15、:6903178924房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費（Free）,印花、免費樣品、贈品、優(yōu)惠（Save），自助獲贈、折價券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費者競賽或抽獎組合（Mix），財務(wù)激勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP25房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免13物業(yè)管理費。2611、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌

16、學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購房有機會抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：27房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。28房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35

17、、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178929房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗優(yōu)惠。47、展銷會9.79.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。30房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)

18、主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬，送600元/m至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178931房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：61、各種價格優(yōu)惠：動感價、躍式價、飛揚價、陽光價、推崇價、熱賣 價、新低價、望江價、超值價。62、房交會優(yōu)惠。63、及時認購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，

19、5年免息。66、送3年地鐵費。67、送高爾夫門票。68、送會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費。32房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：71、送價值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個。74、送印花費。75、首5個買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個。33房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：81、送周年金牌一個。82、送紀念名表一塊。83、俱樂部會籍及免1年年費。84、俱樂部及人工湖消費券1000

20、元。85、社區(qū)游樂入場券及活動券500元。86、優(yōu)先入校及獨享學(xué)費優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落訂即送現(xiàn)金最高達5000元。89、獨享2年共16厘租金回報。90、提供最長30年按揭。34房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭計劃保險費。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動促銷。100、開放日促銷。2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83513598 QQ:6903178935房地產(chǎn)

21、促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：101、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。102、音樂會促銷。103、表演活動促銷。104、藝術(shù)活動促銷。105、車房互動促銷。106、送私家花園促銷。107、星級管家服務(wù)促銷。108、另類營銷促銷。109、房產(chǎn)保險。110、送入伙酒席/喜宴。36房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品產(chǎn)品地段地段社區(qū)社區(qū)受眾受眾竟品竟品品牌品牌37房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)項目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀38房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽品質(zhì)生活方式中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費者的信任為重中之重。39房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：無需求有需求必

22、經(jīng)路段CHECK IN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗惴?wù)資料架專題片形象廣告海報吊旗手提袋戶型圖形象畫冊樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話40房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：項目售樓部現(xiàn)場戶外大型戶外硬廣硬廣軟文軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新新聞聞報報道道電電視視專專欄欄41123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：42