養(yǎng)老地產參考資料

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,老年生活再定義,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,,落葉歸根,兩小無猜,情竇初開,兩情相悅,相敬如賓,生死契闊,時間都去哪了？,20,載青蔥，,40,載事業(yè)，,20,載年邁，,,,門前老樹長新芽院里枯木又開花半生存了好多話藏進了滿頭白發(fā)記憶中的小腳丫肉嘟嘟的小嘴巴一生把愛交給他只為那一聲爸媽,時間都去哪了,,還

2、沒好好感受年輕就老了生兒養(yǎng)女一輩子滿腦子都是孩子哭了笑了時間都去哪了還沒好好看看你眼睛就花了柴米油鹽半輩子轉眼就只剩下滿臉的皺紋了,序：,,當我們年邁，都會面臨什么問題？,孤獨,農村留守了,,子女出國了,,子女工作忙,,老年喪偶了,,…………,,,病痛,高血壓糖尿病,,失去行動能力,,成為醫(yī)院?？?,,失落,容顏不再了,,退休離職了,孤獨,歧視,訴說,依偎,傾聽,困苦,陪伴,失落,勞累,無助,渴望,艱難,排斥,病痛,冷漠,冷淡,健忘,訴求,理解,包容,幫助,間隔,阻撓,迷茫,懺悔,釋然,取悅,束縛,陌生,最后一通電話你會打給誰,?,,衰老是個人生課題，,,但每個人都會衰老，,,則是

3、一個人類問題，,,是全社會的,痛點,。,,,如果企業(yè)能解決這個問題，,,將創(chuàng)造一個新的盈利爆點。,,來看看幾個養(yǎng)老大數據,老齡化,2013,年,,1.94,億,，,,14%,,,,2030,年,,30%,,撫養(yǎng)比,2013,年,,老年撫養(yǎng)比,21.58%,，,,,床位比,2012,年,,養(yǎng)老院,44304,所,,養(yǎng)老床位,416.5,萬,張,,占總人數,2.15%,,資金缺口,2012,年,,養(yǎng)老保險個賬虧空,2.2,萬億,,虧空比例,88%,長海老年公寓項目是由易縣長海醫(yī)院與涿州弘涵房地產開發(fā)有限公司共同打造的，是集老年公寓、老年住宅、老人護理院、托老所、老年室內外活動中心、老年大學、康體中

4、心、醫(yī)療康復、幼兒園、社區(qū)農莊、文化、商業(yè)等多種功能配套為一體的全齡化養(yǎng)生、養(yǎng)老社區(qū)。,,,社區(qū)總建筑面積,137025,平米，其中長海醫(yī)院門診樓建筑面積,7425,平米；護理中心,11880,平米護理床位,440,床；老年公寓建筑面積,11.77,萬平米，公共配套設施,19300,平米。,社區(qū)運營后將組建以長海醫(yī)院專家為核心的醫(yī)療、健康管理團隊，提供專家服務和一攬子健康管理計劃。,健康體驗與評估,,專家及尖端設備,醫(yī)療與康復治療,,健康恢復與促進,健康教育與咨詢,健康數據管理,,遠程健康監(jiān)測,醫(yī)療康復,,服務團隊,,專家醫(yī)師,物理治療師,按摩治療師,心理學家,康復治療師,營養(yǎng)師,外部專家,體

5、育老師,,,,,,,,項目交付后將聘請第三方養(yǎng)老專業(yè)運營機構負責社區(qū)服務管理，將為業(yè)主提供完善的服務保障,基礎物管與維護,,景觀與園林養(yǎng)護,日常照料,,專業(yè)陪護,家政服務,,精神慰藉,飲食與營養(yǎng)管理,,代辦性服務,,服務體系,,專業(yè)膳食廚師團隊,物業(yè)管理團隊,家政服務團隊,專業(yè)護理團隊,活動組織策劃團隊,志愿者團隊,,,,,,,政府在做什么,——,政,,府,,出,,招,,,,定原則,立規(guī)范,貼補助,,,,政策來源：社會養(yǎng)老服務體系建設規(guī)劃（,2011-2015,）,,,,,,,居家養(yǎng)老,機構養(yǎng)老,社區(qū)養(yǎng)老,△,設施建設為重點,△,老年養(yǎng)護機構,,（失能、半失能）,△,生活照料,,△,康復護理△

6、緊急救援,△,醫(yī)療機構,△,社區(qū)日間照料,,△,居家養(yǎng)老支持,（上門服務）,,△,生活照料,△,家政服務,△,康復護理,,△,醫(yī)療保健,△,精神慰藉,,定原則,,90,、,7,、,3,新建小區(qū),要統(tǒng)籌規(guī)劃，將,養(yǎng)老服務設施建設,納入,公建配套實施方案,。,鼓勵通過,整合、置換或轉變用途,等方式，將閑置的醫(yī)院、企業(yè)、農村集體閑置房屋以及各類公辦培訓中心、活勱中心、療養(yǎng)院、小旅館、小招待所等設施資源,改造,用于養(yǎng)老服務。,,立規(guī)范,,新建、擴建、改建、購置,一方面,另一方面,<,一,>,政府投資戒政府補劣的養(yǎng)老機構建設標準,,,1.,床位建筑面積為,25-42.5,平方米。,,,2.,建設成本按照

7、每床,16,萬元（丌含土地成本）核定，市級 建設財力給予相應補劣,政策來源：上海市人民政府關于推進本市,,“,十二五,”,期間養(yǎng)老機構建設的若干意見,,貼補助,,16,萬,/,床位,除了體系內的養(yǎng)老，,,政府并沒有到位。,中國人的養(yǎng)老大業(yè),,,政府不靠譜，還得靠市場,目前有大小,20,余家房企涉足養(yǎng)老地產,是目前養(yǎng)老地產市場上的生力軍，截止,2012,年底投資超,500,億元,中國石化和中國水電在四川、重慶兩個養(yǎng)老地產項目投資額已達到,160,億元人民幣,涉足,房企,遍布,區(qū)域,京津冀都市圈,,北,有太陽城,長三角都市圈,,南,有親和源,購買,人群,生在紅旗下，恰逢改革開放，,,當下社

8、會的中堅力量、財富人群，,,一部分人接受教育成為企業(yè)中高層,,一部分人下海從商生下了富二代,,一部分成為工人，最早享受福利分房,最有錢的,60,’,70,’,艱苦的,50,’,,壓力的,80,’,,,這群人，,,為,80,、,90,后買房，為自己改善，,,未來十年后，步入老齡。,,也是養(yǎng)老地產的核心客戶,——,適老部件的研發(fā),【2004-2008】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,,,,廚房,智能化,衛(wèi)生間,——,適老戶型的設計,【2009-2011】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,類酒店公寓,,首次雙床設計,北京萬科幸福匯,青

9、島萬科城老年公寓,核心功能精細化,,輔助空間公眾化,杭州萬科隨園嘉樹,戶型回歸方正,,雙面寬陽臺,,收納功能進一步強化,——,服務的建設,【2012-2013】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,——,完整的解決方案,【2014】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,提供完整的養(yǎng)老生活解決方案,,讓我們了解下開發(fā)模式與案例,——,養(yǎng)老地產的三大類型,類型,1,：,,,城市模式,類型,2,：,,,社區(qū)模式,類型,3,：,,,度假模式,醫(yī)養(yǎng)結合型養(yǎng)老公寓（養(yǎng)護院,/,護理院）,類型,1,：,,,城市模式,起源日本（木下介護）,（,1,）盈利

10、模式：出租（或出售返租）,+,統(tǒng)一經營管理,,,（,2,）用地性質：商服,,,（,3,）養(yǎng)老配套：提供介助和介護養(yǎng)老服務,,,（,4,）目標客群：可以離開家但不想離開城市環(huán)境的老人，需要專門的照護,,,（,5,）典型案例：日本木下豐州設施、香港彩頤居、雙井恭和苑,CCRC/CCC,租售結合型居住區(qū),類型,2,：,,,社區(qū)模式,起源美國（太陽城）,（,1,）盈利模式：銷售產權,+,會員卡（租金）,+,月費,,（,2,）用地性質：住宅,+,商服,+,公建,,（,3,）養(yǎng)老配套：老人與用活動設施,+,提供介助和介護養(yǎng)老服務,,（,4,）目標客群：擺脫了工作和家庭的束縛、喜歡不其他老人群居活動的健康老

11、人；需要上門服務，或日托、短期寄養(yǎng)服務，需要在社區(qū)內得到與業(yè)護理的半自理、全自理老人；希望一站式養(yǎng)老、不希望再搬家；第二代、第三代周末來看望或一起居住兩天,,（,5,）典型案例：美國鳳凰城太陽城、北京太陽城、上海親和源、邢臺悅檀臺、宜興九如城,旅游度假型養(yǎng)老酒店,/,生態(tài)旅游康養(yǎng)新城,類型,3,：,,,度假模式,（,1,）盈利模式：產權酒店,+,分時度假,+,異地連鎖互換,,（,2,）用地性質：商服,/,旅游,,（,3,）養(yǎng)老配套：溫泉,+,康復,+,理療,+,營養(yǎng)膳食,+,文體活勱,,（,4,）目標客群：健康活躍老人和部分需要介助的老人，愛好旅游,,（,5,）典型案例：今典,·,紅樹林（一卡

12、在手、全國度假）、悅榕莊,結合旅游地產,案例,1,：,綠城藍庭頤養(yǎng)公寓,,,項目東區(qū),引入老年地產概念,，設置了老年大學、老年公寓、老年護理院等配套設施,項目位置：,平茅山腳下,650,畝大生活社區(qū)，一棟,7,層小高層，原規(guī)劃為酒店,東區(qū)頤養(yǎng)公寓,西區(qū)別墅,中區(qū)小高層,+,花園洋房,項目位置,：位于臨平茅山腳下,,項目規(guī)模,：總占地面積,640,畝，總建筑面積,70,萬平方米，,,項目規(guī)劃,：東區(qū)為,8,～,18,層景觀電梯公寓，約,220,畝。,醫(yī)療配套：,1200 ㎡,社區(qū)健康服務中心，為社區(qū)居民提供日常醫(yī)療、養(yǎng)老保健、社區(qū)康復和慢性病管理等服務，,滿足社區(qū)居民門診、保健和健康咨詢的需求,

13、。同時在藍庭每戶家庭都將配置緊急呼叫按扭，,24,小時連通健康服務中心。,會所及頤養(yǎng)院接待處,園區(qū)食堂,各類活動及保健室,中醫(yī)保健室,乒乓球室,學習書屋,棋牌室,老年配套：,設置方便老人的社區(qū)老年大學、老年活動中心、社區(qū)食堂等，關注老人生活,90,高齡打乒乓球,,服務體系：,為每位社區(qū)居民建立健康檔案，關注業(yè)主健康，提供保健咨詢,頤養(yǎng)設施：,標準化頤養(yǎng)公寓配置，適合不同家庭結構，專屬護士及護工負責制,收費體系：,完善的入住老人能力評估體系，合理的護理收費標準,評估體系,：由綠城自己研究的老人行動能力評估體系；,,收費標準,：針對不同老人的行動能力設置針對性的收費標準；,,客群特征,：本社區(qū)家庭

14、中的老人占較大比例；,,客群階層,：由于收費體系較為合理，客群階層從中端的工薪階層至高級干部等高端階層均有一定比例；,,盈利狀況,：經過數年運營，目前收支平衡且略有盈余；,,社區(qū)養(yǎng)老模式的代表作，開山鼻祖。,,也是以會員制模式開發(fā)的最成功項目。,,07,年開始盈利，至今終于實現收支平衡。,親和源宣傳片,,,背景資源：,上海南匯區(qū)康橋鎮(zhèn)，屬城市近郊，土地成本低廉，規(guī)模體量適中,,占地面積,：,83680,平米,,總建筑面積,：,10,萬平米,,,老年公寓,: 72355.3,平米,,健康會所,: 8000,平米,,頤養(yǎng)院,: 9736.1,平米,,配餐中心,: 2574.6,平米,,,,,,事務

15、中心：,,銷售大廳,美格菲健康會所：,,專業(yè)的管理團隊,,先進的設備器材,,特設的療養(yǎng)、康復區(qū),頤養(yǎng)院：,,大樓分布：醫(yī)院、臨終關懷、護理中心,索迪斯餐廳：,,法國著名餐飲公司,老年度假酒店：,,客戶人群：試住老人、短期度假、探親子女,老年公寓：,,共,12,棟樓,,醫(yī)院、會所、配餐中心等配套設施同會員生活融合在一起,,功能構成：,由,12,幢多層電梯住宅樓組成,,老年公寓設,838,套居室，可供,1600,位左右的老人享受其中,,居室建筑面積約,58,到,119,㎡,,室內櫥柜床椅、家用電器一應俱全，有線電視、寬帶網絡、電話全部開通，冷暖水二十四小時供應,,頤養(yǎng)院,(,需專人照料,,,全護理

16、型,),基本服務,生活照料服務：,提供或協(xié)助日常就餐、生活起居（穿衣、修飾、如廁等）、洗澡、清洗衣物、居家助潔,,醫(yī)療和康復的服務：,頤養(yǎng)院的內設醫(yī)療機構為入住老人提供常見病的檢查和治療，同時為老人提供康復服務。,,康樂服務：,為提升住養(yǎng)老人的身心健康水平，安排適合老年人心理、生理特點的康樂活動。,特色服務,安全性：,建立危險預防管理體制，根據危險評估，建立個案危險預防措施并落實在日常服務的具體方案中。,,先進性：,根據老人的實際狀況，通過介護評估制定個性化養(yǎng)老介護計劃，隨時記錄并確認介護主題、定期評估與狀態(tài)跟蹤、及時調整介護方案。,貼心服務,,定期為老人提供陪同就醫(yī)和代配藥服務（每周四上午）

17、； 委托代發(fā)口服藥、服藥介助服務；老人貴重物品及錢財的保管的服務；代買代辦：定期為老人外出購買物品為入住老人提供年度體檢的服務。,老年公寓,(,生活可自理,),老年公寓針對活躍老人；頤養(yǎng)院針對失能老人,,入住人群：,,美格菲健身會所,一樓,接待處、銷售辦公室、小賣部、游泳池、更衣室、毛巾及鑰匙辦理柜臺,二樓,兒童及休閑室、行政辦公室,三樓,水療區(qū)、洗浴室、果汁臺、健身房、,,醫(yī)療檢測房、康復理療區(qū)、健身器械區(qū),,更衣室,四樓,康復咨詢,/,理療,五樓,多功能會議廳,,引進美國愛瑪克、法國索迪斯、香港美格菲、上海曙光醫(yī)院等著名的公司和單位，分別提供物業(yè)、餐飲、健身、醫(yī)療服務，形成服務支撐

18、體系,,配套機構：,兩部收費制，即會員卡費用（,45-88,萬）,+,年費（,3-7,萬,/,年）,會員卡,,A,卡（不記名）,B,卡（記名,),享受使用權年限,,與房屋土地年限同（,70,年）,至老人壽終（,15,年）,購買會員卡費用,小戶型,75,萬,45,萬,,中戶型,,55,萬,,大戶型,,88,萬,年費,小戶型,2.98,萬,/,年,/,套,2.38,萬,/,年,/,套,,中戶型,4.98,萬,/,年,/,套,,,大戶型,6.98,萬,/,年,/,套,,備注,,允許轉讓會員卡,，,,第一,批,50,萬,A,卡已升值為,75,萬,未滿,15,年，多余費用可退超過,15,年，超過時間免

19、費,戶型面積,小戶型（,58,平方米）、中戶型（,72,平方米）、大戶型（,120,平方米）,,,咨詢合同章程,入會申請,,,,,推薦人,擔保人,體檢合格,,入會審核,,會員確認,,,,會員信息登記,權益人合約,入住合同,入住,,,,盈利模式：,生活環(huán)境打造,—,清潔、宜居,,,一塵不染,生活環(huán)境打造,—,休閑配套,休閑露臺,塑膠操場,小型,GOLF,陽光房,兒童游樂,門球,宜老設施,細節(jié),—,指示系統(tǒng),軟性服務,—,豐富的活動,考察當天正值母親節(jié),垂釣,K,歌房,項目選址：,生態(tài)山林，,4A,景區(qū)，景觀資源良好,萬科良渚文化村內,,,依附文化村核心配套區(qū)塊，強調養(yǎng)老的配套完善和生活便捷。,項

20、目概況：,,,隨園嘉樹,占地,639000,平方米,,總建,639000,平方米,,產權年限,40,年,建筑類型,5-6F,多層,總戶數,575,戶,面積段,75-110㎡,隨園嘉樹,位于良渚文化村核心區(qū)，項目包含,4500㎡,中央,“,金十字,”,養(yǎng)生休閑區(qū)。,3000,㎡,風雨連廊，僅為,1.0,容積率，更疏朗的建筑規(guī)劃，容納更多陽光。,35%,綠地率，嘉樹廣場、隨園等七大景觀組團環(huán)伺；,不足15年退還剩余年限房款，超過,15,年，免費??；,收費,,銷售,租賃15年,,2500-3200元/月,13000-14000元/㎡,,房總價 x 60%,2500-3200元/月,,,盈利模式：,中

21、小面積，大開間、大陽臺、雙床設計，無障礙空間設計,雙床臥室,,,,適老及無障礙設計,--,戶型,適老及無障礙設計,--,衛(wèi)生間,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,1,2,4,2,3,5,6,7,8,9,11,,適老及無障礙設計,--,廚房,1,2,3,4,5,1,2,3,4,抽拉式水龍頭,適老及無障礙設計,--,臥室,1,2,3,4,1,2,3,適老及無障礙設計,--,智能化,1,2,3,4,5,4,1,2,5,隨處可見的緊急呼叫按鈕,入戶門、插卡取電一卡通,一定時間不上洗手間，將報警安全中心,3,適老及無障礙設計,--,設施設備,1,2,3,4,5,6,7,6,7,3,液晶顯示

22、屏信息公布系統(tǒng),8,8,適老及無障礙設計,--,無障礙,1,2,3,4,5,6,5,6,2,各棟入戶大堂出的液晶顯示頻,5,各棟全風雨連廊連通，打造無障礙園區(qū),外部配套系統(tǒng)：,選址在良渚文化街主商業(yè)配套周邊,隨園嘉樹選址：,,良渚文化村核心配套區(qū)塊，強調養(yǎng)老的配套完善和生活便捷；,玉鳥流蘇配套商業(yè)：,,涵蓋食堂、餐飲、菜場、銀行、幼兒園、活動室、便利店等生活必備商業(yè)；,浙江大學醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院（三等甲級）：,,直屬門診、設置全科、滿足老年人常規(guī)慢性病的治療和取藥；,內部配套,細讀,“,金十字,”,1、老年大學,,,2、生活服務配套(理發(fā)屋、便利店),,,3、景觀養(yǎng)生餐廳,,,4、茶吧,,,5

23、、健康管理中心,,,“金十字”中央配套大廳,4500,方養(yǎng)生休閑區(qū),，,規(guī)劃在中心區(qū)域，,老年人生活所需的各類設施一應俱全，老年人每個月可根據需求定制個性化服務，,周一到周五，每天安排不同的課程，供老人學習,老年大學,教室,美術,書法,棋牌健身,多功能廳,閱覽室,生活服務配套,配備理發(fā)室、便利店等為老人提供便利服務,景觀養(yǎng)生餐廳,聘請專業(yè)膳食師，采用有機食材，定制營養(yǎng)菜單,茶吧,提供老人一個茶余飯后的休憩、交流、接待朋友的空間,健康管理中心,儀器齊全，專業(yè)中西醫(yī)坐診，提供中醫(yī)理療服務,隨園嘉樹誕生紀,,區(qū)位認知：,位于烏鎮(zhèn)南新城區(qū)，毗鄰國家級休閑旅游景區(qū)的居住新城區(qū),大區(qū)域,烏鎮(zhèn),：國家級景區(qū)

24、、旅游、休閑配套非常成熟,項目區(qū)域,鎮(zhèn)南新城區(qū),：居住新城，配套依托老城區(qū),,區(qū)域認知,毗鄰休閑旅游景區(qū)、配套缺乏的居住新城區(qū),國家,5A,級旅游景區(qū),——,烏鎮(zhèn)旅游景區(qū),,烏鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，,2012,年旅游人次高達,825,萬，年均增長超過,15%,。,,,,,,,已售區(qū)域,,洋房,350,套，聯(lián)排,20,套,,頤樂學院,,占地,10,萬，建面,3.5,萬,養(yǎng)生居住區(qū),,占地,34,萬，建面,48,萬,醫(yī)療康復區(qū),,占地,13,萬平，建面,8,萬,養(yǎng)老示范區(qū),,占地,7.8,萬,特色商業(yè)區(qū),,度假酒店區(qū),1500,畝,占地面積,,85,萬平方米,建筑面積,,3,大,主題,,6,大,板塊,

25、,特色商業(yè)區(qū),場景示意,在長滿荷花的生態(tài)濕地邊緣修建起中式特色商業(yè)區(qū)，塑造一種公園與商業(yè)相互融合的狀態(tài)：夕陽西斜，晚餐過后，攜親朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共賞,“,映日荷花別樣紅,”,的美景,……,度假酒店,場景示意,在生態(tài)濕地的北面建起養(yǎng)生度假酒店，為養(yǎng)生者創(chuàng)造自然和諧的環(huán)境：在接天荷葉下鄰水而坐，煮一壺養(yǎng)生花茶，拋開城市的煩惱，靜享人生,……,雅達國際康復醫(yī)院,,雅達國際康復醫(yī)院由康復醫(yī)院、體檢中心和社區(qū)門診組成，床位,350,張。,國際養(yǎng)老中心,引進國際知名護理服務品牌，將被建設成半護理和全護理養(yǎng)老中心，采用先進的養(yǎng)老護理模式，提供訂單式服務，滿足養(yǎng)生居住區(qū)老人的護理需求。,別墅

26、效果圖,烏鎮(zhèn)雅園養(yǎng)生居住區(qū),公寓效果圖,綠城烏鎮(zhèn)雅園充分遵循江南水鄉(xiāng)人文特色，采用新民國建筑風格，白墻灰瓦，端莊典雅，沉穩(wěn)大氣。,綠城烏鎮(zhèn)雅園核心的園區(qū)配套，建筑面積約,3.5萬平方米，相當于浙江老年大學的1.5,倍，將成為長者生活、學習、娛樂的最主要活動空間。,頤樂學院,烏鎮(zhèn)頤樂學院,教學管理中心,學員服務中心,活動管理中心,課題研發(fā)中心,教學管理,游泳館效果圖,臺 球,健身房,太 極,垂釣,乒乓球,門球,網球,烏鎮(zhèn)頤樂學院,運動健身,健康服務：,第一項,是,360,健康體檢,,第二項,是持續(xù)性的健康監(jiān)測,,第三項,是,24H,的健康管家服務,,第四項,是,100%,健康促進服務,烏鎮(zhèn)頤樂

27、學院,超市,洗衣房,銀行,凈菜,花店,藥膳房,烏鎮(zhèn)頤樂學院,商業(yè)配套,記錄：老人在綠城烏鎮(zhèn)雅園里,,,一天的生活場景,,LEARN MORE INTERESTING,,,樂器、書法、歌唱更趣味,,選擇自己的愛好，嘗試新的愛好，發(fā)現更多美好,,10,：,00,AM,,LNUTRITIOUS LUNCH,,,更多選擇，科學的營養(yǎng)搭配,,美味健康的食物總會讓人的心情更加愉悅，美食是每個人的基本追求,,11,：,00,AM,,EVENING PARTY,,,團結、合作帶來完美演出,,夜晚是寂寞的，但是在這里你會收獲更多的熱鬧,,19,：,00 P,M,,養(yǎng)老地產,怎么賺錢？,,三種盈利途徑,,,

28、,,,,1,、賣產權、賣卡,2,、服務年費,3,、下游服務附加費,,4,、對外營業(yè)盈利,盈利模式一：賣產權賣卡,,,賣產權、賣卡,親和源,會員卡繳費表,,45-88,萬元,/,套,盈利模式二：服務年費,,,服務年費,,健,,康,,老,,人,臥,,床,,老,,人,,11.4,萬,/,年,9.6,萬,/,年,3.72,萬,/,年,3.24,萬,/,年,2.38-11.4,萬元,/,年,盈利模式三：下游服務附加費,,,下游服務附加費,盈利模式四：對外營業(yè)盈利,,,對外營業(yè) 盈利,會所,0.6-2.88,萬元,/,年，酒店,380-680,元,/,晚,健康會所收費,度假酒店收費,住宅只賺一筆錢，而養(yǎng)

29、老地產擁有,多種,盈利模式,總結,目前養(yǎng)老地產盈利艱難，但未來隨著需求的,擴張,，模式的,成熟,養(yǎng)老地產勢必走向,可持續(xù)的系統(tǒng)化盈利模式,,養(yǎng)老地產,怎么做營銷？,案例一：養(yǎng)老營銷示范中心,,四川某養(yǎng)老地產營銷示范中心（,2,萬平米）展示,1000,畝項目。,五大流程,,,,,體能檢測中心,,,,,,,,門廳,洽談室,,影音室,,樣板區(qū),體能恢復中心,理療室,閱覽室,舞蹈室,棋牌室,健康促進室,6,大演示通道,廣 場,VIP,廳,廣場,場景,演示,產品,成交,流程一,流程二,流程三,流程四,流程五,流程一：,心之向往，調動欲望,流程二：,產生恐懼，渴望健康,技巧二：,群眾演員，快樂氛圍,流程一

30、：,展示產品，暢想生活,技巧三：,意見領袖，促成成交,總結,,,,調動欲望,第一步,制造恐懼,第二步,營造快樂,第三步,展示產品,第四步,促成銷售,第五步,體檢中心,戶外廣場,展示通道,樣板區(qū),洽談室,案例二：隨園嘉樹品牌會,,品牌發(fā)布會由,6,個活動組成，打,“,感情牌,”,，以感恩為主題。,,,,,,《,生命大美,》,，老人也應該享受生命的美好。,對老人說：,深化感情線：,養(yǎng)老不僅僅是讓老人活著。,《,父親的夢想,》,，對老人的關愛不僅僅應該停留在物質層面,對子女說：,新養(yǎng)老概念：,養(yǎng)老不應該總靠子女，獨立的老年生活同樣樂趣無窮。,《,笑著笑著就哭了,》,，父母為我們付出了很多，要抓住不多

31、的機會報答父母。,說感恩：,由親情線轉向產品線：,第一次直接提起隨園嘉樹項目，并提出隨園嘉樹項目不僅僅給予老人物質的關懷，更給予精神的照料。,《,隨園嘉樹誕生記,》,，隨園嘉樹為你們的父母能提供晚年真正的快樂。,說產品：,深化產品線：,物質、精神上真正的長者樂園。,《,隨園嘉樹三維展示,》,，物質、精神上真正的長者樂園。,說產品：,物質、精神細解：硬件上做好基礎，精神上給老人帶來更好的生活體驗,。,《,媽媽的吻,》,，我們的父母把愛都給了我們，我們何以為報。,推高潮：,全場淚點，情緒高潮：,用童聲合唱，喚起感恩父母的心。以情感收尾，不以項目收尾。,,,,流程單,①短片,②微電影,③微電影,④紀錄片,⑤展示片,⑥合唱,《,生命大美,》,,一、要有追求,,,（對老人）,總結,二、要滿足追求,,,（對子女）,,《,父親的夢想,》,《,笑著笑著就哭了,》,,三、懂得感恩,,,（對子女）,四、機會來了,,,（對老人和子女）,,《,隨園嘉樹誕生記,》《,隨園嘉樹三維展示,》,《,媽媽的吻,》,,五、圓滿,,,（對老人和子女）,生命大美,,夢想,,笑著笑著就哭了,,THANKS,