【商業(yè)計劃書】我國沼氣工程商業(yè)化發(fā)展和國家行動計劃

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,我國沼氣工程商業(yè)化開展和國家行動方案,顧樹華,教授,,清華大學能源環(huán)境經(jīng)濟研究院,,：,,Email:,1,主要內(nèi)容,概念,,機遇與挑戰(zhàn),,行動與方案,2,一、 概念,,1.1 什么是沼氣？— 一種可燃氣體,,主要成份：,,甲烷CH,4,55-65%,,二氧化碳CO,2,30-40％,,少量H,2,S，CO，H2，O2等,3,1.2 沼氣是怎么產(chǎn)生的—分解發(fā)酵,有機物在厭氧條件下經(jīng)微生物分解發(fā)酵而生成的可燃氣體，主要成分是CH4和CO,2,,發(fā)酵過程是五群細菌參與的活動—發(fā)酵細菌、產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸

2、菌、耗氫產(chǎn)乙酸菌、食氫產(chǎn)甲烷菌、食乙酸產(chǎn)甲烷菌,,沼氣發(fā)酵的條件—發(fā)酵原料、厭氧活性污泥、溫度、酸堿度、負荷營養(yǎng)物質(zhì)、攪拌等,4,工藝流程一般包括五局部：原料的收集；原料的預處理；消化器〔沼氣池〕；出料的后處理；沼氣的凈化、儲存和輸配,1.3 沼氣工程工藝流程,5,利用糞便制取沼氣的全套工程設(shè)施 ，包括原料的預處理、厭氧消化、沼氣凈化及輸配、發(fā)酵殘留物后處理以及工藝流程的控制、監(jiān)測五個局部組成,1.3 集約化禽畜場沼氣工程,6,萬頭育肥豬場，日產(chǎn)糞水60ｍ3，設(shè)計池容500m3，產(chǎn)氣率為0.39m3/m3?d，總投資為175萬元,,年產(chǎn)沼氣10萬立方米，固體有機肥540噸,,收益=沼氣+有機肥

3、+防止排污罰款+畜禽發(fā)病率減少防止的損失,,COD、BOD去除率分別70 %、75%以上,1.3 集約化禽畜場沼氣工程,7,利用工業(yè)有機廢水、廢渣生產(chǎn)沼氣,,包括酒精、釀酒、制糖、食品、制藥、造紙、屠宰等,,可轉(zhuǎn)化為沼氣的資源量約107億立方米/年,1.3 工業(yè)有機廢水沼氣工程,8,生產(chǎn)清潔能源—,高效、可再生能源,,治理環(huán)境污染—,處理糞便、垃圾、有機廢水、廢渣,,提高企業(yè)經(jīng)濟效益—,綜合利用、改善生產(chǎn)條件,,形成新的產(chǎn)業(yè)—,設(shè)計、施工、副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、配套設(shè)備加工,1.4 沼氣工程的作用,9,二、 機遇與挑戰(zhàn),2.1 糞便資源亟待開發(fā)利用,,“菜籃子〞工程開展—全國集約化畜禽養(yǎng)殖場達1

4、萬家以上，糞便處理利用不到10%,,糞水污染嚴重—水體富營養(yǎng)化、臭氣,,糞便是可利用的資源—生產(chǎn)清潔能源、增加能源供給；生產(chǎn)高效有機肥、開展生態(tài)農(nóng)業(yè),,畜禽糞便資源總量〔干物質(zhì)〕約1.8億噸，實際可利用量約4000萬噸，可產(chǎn)沼氣近100億立方米，按熱值相當于800萬tce，用于發(fā)電可裝機500萬kW，年發(fā)電量150億kWh,10,有機污染治理有物理化學和生化處理方法,,物理化學方法—過濾、凝聚沉淀等，本錢極高且難以達標,,生化處理方法—厭氧、好氧和厭氧-好氧并用,,采用厭氧處理設(shè)備投資少，可同時獲得環(huán)境、經(jīng)濟和社會效益,,我國適合厭氧消化的高濃度有機廢水排放量年25.2億立方米以上，年廢渣74

5、00萬m3，可轉(zhuǎn)化為沼氣108億m3，熱值相當于800萬tce，可裝機50萬kW，年發(fā)電150億kWh,2.1 厭氧是處理工業(yè)有機廢水的最合理方法,11,2001年工業(yè)沼氣600多座，池容150萬m3，年 處理廢水1.5億m3，年產(chǎn)沼氣10.0億m3,,2000年農(nóng)業(yè)沼氣853座，池容22萬m,3,，年處理糞便1500萬t，年產(chǎn)沼氣0.5億m,3,2.2 技術(shù)成熟，具備了規(guī)?；_展條件,12,已實施了商業(yè)化示范工程,,國內(nèi)示范工程,,UNDP/GEF3個商業(yè)化開展示范工程,,有國外開展經(jīng)驗可借鑒，德國在3～5年內(nèi)，沼氣工程開展了2000多處，并且是商業(yè)化運作,2.3,沼氣工程已成為治理污染

6、、生產(chǎn)清潔 能源和有機肥料(飼料),實施可持續(xù)發(fā) 展的重要措施,13,初始投資大，自我融資能力不夠,,萬頭豬場沼氣工程初始投入150-200萬元,,工業(yè)2500池容沼氣工程400-500萬元,2.4,主要障礙,14,治理本錢和沼氣產(chǎn)品本錢高,,工業(yè)廢水 2.50元/m3廢水，發(fā)電＞ 0.35元/kWh,,養(yǎng)殖場 7.5元/m3糞水，發(fā)電＞0.7元/kWh,2.4,主要障礙,15,市場風險大,,禽畜產(chǎn)品和食品產(chǎn)品不確定因素大，風險大,,難以吸引各方投資者,,2.4,主要障礙,16,環(huán)保政策執(zhí)行缺乏力度,,三同步,,排污費低于治理費,,2.4,主要障礙,17,能源產(chǎn)品缺乏法律保障和政策扶持,,

7、沼氣、電力市場準入和上網(wǎng),,經(jīng)濟鼓勵政策,2.4,主要障礙,18,規(guī)模和速度與形勢開展的要求很不適應(yīng)：,,-- 德國在僅僅過去的3-5年期間，沼氣工程就開展到了約2000處，并且都是商業(yè)化運行,,-- 德國的經(jīng)驗：為實施可持續(xù)開展、治理污染、減少溫室氣體排放制定了鼓勵發(fā)電上網(wǎng)的法律—優(yōu)惠電價；優(yōu)惠投資—低息、貼息貸款；環(huán)保和資源利用法律保障,,-- 農(nóng)場主的積極性：新的收入來源,2.4,與國外存在一定差距,19,3.1 總體目標：,,促進大中型沼氣工程商業(yè)化，加快可再生能源開發(fā)利用和產(chǎn)業(yè)開展，為國家制訂沼氣開展規(guī)劃提供科學依據(jù),三、行動方案和目標,20,摸清家底：沼氣資源分布、開展?jié)摿?、環(huán)境影

8、響、產(chǎn)業(yè)化開展現(xiàn)狀、技術(shù)路線,,障礙分析：技術(shù)、融資機制及政策,,行動方案：目標、行動、可實施方案,,政策措施：法規(guī)、政策、運行機制,3.2,具體目標,21,集約化畜禽養(yǎng)殖場沼氣工程,,工業(yè)有機廢水沼氣工程,,沼氣民用：集中供氣--炊事,,沼氣供熱：鍋爐,,沼氣發(fā)電：,3.3,范圍和內(nèi)容,22,指導思想和目標,,行動框架、重點區(qū)域、流域及內(nèi)容,,商業(yè)化運行模式與可操作的實施方案、融資機制、投資方案,,政策法規(guī)及鼓勵機制〔目標、配額、準入上網(wǎng)、電價等〕,3.4 國家行動方案實施,23,環(huán)境治理達標排放,,年提供清潔燃料1000萬tce以上，相當于年200億kWh電力,3.5 遠期目標〔202

9、1年〕,24,歡送批評指正謝謝！,25,,2002,年,2,月,18,日,,APEX,培訓中心,像總經(jīng)理那樣思考,26,請按自已最希望開展的能力排序,管理能力,,領(lǐng)導能力,,經(jīng)營能力,,專業(yè)能力,,27,寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。,,,王侯將相，寧有種乎？,,28,只有一個人能給你自尊，那就是你自己。,29,根據(jù)全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：,善與人交往,與人溝通,口齒伶俐,有說服力,能看懂報表,,,CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能,,,和領(lǐng)導能力，而不是專業(yè)知識。,,全美一百多家工商財經(jīng)記者一致認為：,30,我相信你們能勝任！,31,為什么未能達成自已

10、所設(shè)定的目標,？,,“ 人并不是命運的囚徒，,富蘭克林D羅斯福,而是自己思想的囚徒 〞,32,,比方看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不,,,是你的最正確表現(xiàn)、落伍了…,第二個自我設(shè)陷——不去花時間考慮該采取不同的做法。,,第一個自我設(shè)陷——害怕,33,一、 評估領(lǐng)導管理能力的9個原那么,9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要無視別人的形象和地位。,1,、,喚醒他人的忠誠及熱情的才能,。,具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。,2、,為人著想,。,向有需要的人提供培訓、提出建議，并給予指導，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。,3、,啟發(fā)智慧,。從別人那

11、里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用,,新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進,,行交流。,4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別,,人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難,5、有責任感。信守承諾；勇于承擔責任和錯誤；不要依賴老板。,6、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當很多事情同時發(fā)生時，要同,,時處理假設(shè)干件事，因時而變。,7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是,,始終不變的。,8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關(guān)的事實和因,,素歸納在一起；利

12、用過去的經(jīng)驗和信息來為今天的決策效勞。,34,比照上述9個原那么，你呢？,準備反思自己：〔按先后次序說出你最喜歡的三種動物〕,評價自我：,,a,,我怎么看待自己。,,,,b別人怎么看待我。,,35,全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營能力、業(yè)績、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導能力，以及專業(yè)技術(shù)能力,,全面審視自己：,正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學會自我交談，每天對自己談自己的目標15遍。,,36,2005年一個優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導人 的素質(zhì)：,1、 夢想和理念,,2、 領(lǐng)導能力,,3、 預見力,,4、 創(chuàng)造力,,5、 挑戰(zhàn)精神,,6、 快速經(jīng)營能力,,7、

13、 對廣告的獨特觀點,,8、 英語水平,,9、 MBA資格,,10、 說服能力,,必備,37,二、如何領(lǐng)導你的部下?,,38,1、評價你的員工能力,水平,概念,基本內(nèi)容,舉例,,第一層,,知識,掌握一定的生活、廣告常識和基礎(chǔ)知識的入門者、新手,三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員,,第二層,,見識,知識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學老師的水平。,二流廣告人評論家、大學教授,,第三層,,膽識,知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗,一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家,,39,管理就是做一些事情，來阻止那些引,,,起員工工作失敗的討厭時機的出現(xiàn)。,,,預防性管理，就是在特定的工作

14、環(huán)境中為實,,,現(xiàn)預想的結(jié)果而必須采取的干預手段。,,引入一個,重要,的概念,：,40,在,工作開始之前,你要做的事：,,1、 讓部下知道要讓他們干什么。,2、 看看部下是否知道該怎樣做。,3、 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。,,4、 如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的,,,,方法會奏效。,5、 如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的,,,,解釋為什么他們的方法不好。,,41,8、 證實工作并沒有超出部下的個人限制。,9、 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。,10、 證實工作是能夠完成的。,,6、 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。,7、 讓部下相信將來的

15、負面結(jié)果不會發(fā)生。,在,工作開始之前,你要做的事：,,42,工作開始之后,你要做的事：,,1、 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反響。,2、 經(jīng)常對于好的工作表現(xiàn)進行口頭贊賞,3、 搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。,4、 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。,5、 排除影響好的工作行為的負面結(jié)果或者通過正面,,,的加強來平衡負面結(jié)果。,6、 否認對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。,7、 只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負面結(jié)果,,〔進步的規(guī)那么〕,43,請記?。?你的部下是因為工作而得到認可，而你是因為管理他們的工作而被認可。,,,當你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能

16、快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。,,,,44,三、怎樣做好廣告這門生意？,45,〔一〕超越競爭對手的策略,競爭對手：國際4A公司、國內(nèi)一線的4A公司、國內(nèi)一線,,的籌劃機構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。,A：本錢領(lǐng)導策略〔Cost?Leadership?Strategy〕,B：產(chǎn)品差異化策略〔Product?Differentiation?Strategy〕,較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與效勞品質(zhì)。,,提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或效勞功能。,,更接近顧客，用個性化、定制化的效勞滿足客戶。,46,〔二〕形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：〔5M+1I〕,1〕 掌控資

17、訊的能力〔information〕,2〕 人力資源(Human??Resource),3〕 管理能力(management),4〕 市場能力(marketing),5〕 技術(shù)能力(method),6〕 資金能力(money),47,〔三〕關(guān)于代理費〔傭金〕和效勞費的優(yōu)劣,傭金體系的缺點：,,1〕 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有,,聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。,2〕 大客戶補助了較小客戶。,3〕 利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。,4〕 將傭金控制在15%以內(nèi)的做法導致了一個后果，,,那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行,5〕 代理商會想方設(shè)法附加一些不

18、必要的工作，以,,顯示一直在持續(xù)努力。,48,6〕 代理商總試圖建議提高廣告預算，從而提高其代理收入。,7〕 傭金體系導致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事,,線下工程的活動。,8〕 處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴展他們的,,效勞以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種,,額外效勞，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需,,要有效勞付款。,9〕 通貨膨脹時期，媒體本錢上升。廣告代理的收益因為建,,立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出,,代價的是廣告主。,10〕 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部,,運作或購置自由職業(yè)者的效勞來完成相關(guān)工作。

19、,,傭金體系的缺點：,,49,2002年起APEX將全面導入效勞費體系，,,從代理商角度收入穩(wěn)定且效勞能持久深入自,,然好處多多，但從廣告主方面來看：,1〕 效勞費體系根本上是一種本錢附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系那么是代理降低本錢的一條原那么。,2〕 效勞費體系會導致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)，,,因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的效勞；效勞費體系,,同樣可能導致廣告狀況的惡化。,3〕 對管理者來說，效勞費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。,4〕 效勞費的設(shè)定可能導致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。,5〕 使用效勞費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的，,

20、,代理商的效勞費仍然必須支付。,50,6〕 與代理商打交道時，使用效勞費體系導致客戶陷入了,,不必要的匆忙，因為實際消耗時間都將更加直接地計入效勞費。,7〕 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費用也隨之增多。,8〕 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的根底上展開,,競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成,,的影響力應(yīng)該成為代理商收取費用的準那么，簡而言之，有了結(jié),,果再付錢。,應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使,,之松懈。最好的方法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員局部來,,自于客戶，局部來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結(jié)在一,,起工作。,51,四、關(guān)于籌劃

21、,,,就是尋找那條最近的路。,,條條大路通羅馬，,籌劃,52,知識的五個層次：,1〕信息???2〕經(jīng)驗?3〕智慧?4〕思想?5〕理論,積累+吸收新事物+把握事物本質(zhì)+專業(yè)化行家=籌劃能力,籌劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。,53,創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新〔洋為中用，古為今用〕縱向創(chuàng)新〔靈魂和核心方面的突破〕預見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力?；I劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。,4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進行標準的市場調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進行市場定位和策略設(shè)計，這種做法主要是挖掘當前市場。,而我們面對的

22、絕大局部是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)造市場?！矚v史上APEX的成功案例無一不是如此〕今后的市場是狹路相逢，勇者勝，智者贏。創(chuàng)新力、預見力、整合力是我們從事籌劃的三大法寶。,54,,創(chuàng)意,,.,,夢想,,.,,激情,,.,,智慧,,,,,——APEX廣告人,,要想具備高的籌劃水平，就必須勤于思，勤于行。十個想法，不如一個做法。只有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更多的社會角色體驗，才會成為,55,五、 我們的公司價值是希望的公司、快樂的員工,,56,希望的公司應(yīng)該是：,1、 高增長的公司，速度為王。,,2、 核心競爭力突出的公司,,3、 有人才得以全面發(fā)揮的環(huán)境機制。,,4、 知識資產(chǎn)

23、與知識管理很好的公司,,5、 令同行與客戶稱道的公司，具有行業(yè)領(lǐng)導地位。,,6、 多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。,,7、 建立一個有條不紊的能持續(xù)制造出具有穩(wěn)定性高,,質(zhì)量產(chǎn)品的工作團隊。,,8、 創(chuàng)造出老實、有趣、友好、輕松的環(huán)境。,57,快樂的員工：,,1、 志同道合，為了共同目標而奮斗的事業(yè)伙伴。,,2、 平安感很高。,,3、 個人價值得以充分表達。,,4、 與同業(yè)的員工相比有優(yōu)越感、自豪感和成就感。,,5、 個人能力不斷攀升。,,6、 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團隊。,,7、 在這里能創(chuàng)造出偉大的作品。,,8、 享受工作和生活的快樂。,58,用自己的行為與思考去影響別人,,最后，我們要做的是：,熱忱面對員工,心平氣和地解決問題,59,謝謝大家,60,