戰(zhàn)略規(guī)劃綜合報(bào)告摘要

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),戰(zhàn)略規(guī)劃綜合報(bào)告摘要,*,2003SLMGC-PREZ02,*,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告,引言：思路梳理,時(shí)間,內(nèi)外環(huán)境分析,內(nèi)部管理診斷,業(yè)務(wù)分析與選擇,戰(zhàn)略規(guī)劃,目標(biāo)體系設(shè)計(jì),職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì),其他支撐體系設(shè)計(jì),戰(zhàn)略目標(biāo)分解,業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃,市場(chǎng)開拓,操作實(shí)施,集團(tuán)發(fā)展,第一層面,:,管理診斷與戰(zhàn)略研究,第二層面,:,戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì),第三層面,:,戰(zhàn)略實(shí)施與分解,10/22/2024,2,2003SLMGC-PREZ02,引言：重要觀點(diǎn),任何企業(yè)組織都不能自我證明其存在價(jià)值與理由，必須通過客戶、通過為客戶提供價(jià)值予以證明。,

2、企業(yè)本質(zhì)上是一輛高速運(yùn)行的列車，企業(yè)運(yùn)行體系的各個(gè)組成部分不可分割，各業(yè)務(wù)模塊、母子公司管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、市場(chǎng)營銷、運(yùn)作實(shí)施、財(cái)務(wù)與資本運(yùn)營等等必須具有內(nèi)在的統(tǒng)一性，統(tǒng)一于長期經(jīng)營戰(zhàn)略以及短期經(jīng)營目標(biāo)。,電力體制改革在深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將在大范圍內(nèi)取代壟斷，如何在轉(zhuǎn)型條件下充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，但又不依賴于歷史，迅速培育并持續(xù)提升市場(chǎng)能力，這是魯能物資集團(tuán)戰(zhàn)略必須解決的關(guān)鍵。,戰(zhàn)略意味著必須選擇，也意味著有所放棄。關(guān)注所有業(yè)務(wù)，服務(wù)所有客戶而最終會(huì)導(dǎo)致失敗的幾率很大。,10/22/2024,3,2003SLMGC-PREZ02,目 錄,戰(zhàn)略規(guī)劃,三,層面策略,營銷戰(zhàn)略,其他職能戰(zhàn)略,企業(yè)

3、使命,戰(zhàn)略框架,業(yè)務(wù)規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位,戰(zhàn)略方案比較,戰(zhàn)略選擇建議,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略選擇,10/22/2024,4,2003SLMGC-PREZ02,產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位：鞏固電力物資中間商地位，通過服務(wù)增值型營銷戰(zhàn)略提升市場(chǎng)能力，并延伸發(fā)展售前、售后技術(shù)支持和物流服務(wù)，努力成為“制造后全面服務(wù)商”，從而整合和控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值,鏈,魯能物資,利潤來源,電力物資供應(yīng)商,采購客戶,進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)營銷，費(fèi)用很高,接近客戶，熟悉市場(chǎng)的需要,物流配送的功能需要外包,售后維修檢修等服務(wù)需要當(dāng)?shù)鼗?采購項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要咨詢指導(dǎo),需要大量的不同類別產(chǎn)品，同時(shí)接觸大量的廠家十分耗時(shí)費(fèi)力,希望減少交易頻次，降低采購的單位財(cái)務(wù)成本

4、和時(shí)間成本,希望保持供貨質(zhì)量、穩(wěn)定、及時(shí),10/22/2024,5,2003SLMGC-PREZ02,戰(zhàn)略方案比較,針對(duì)魯能物資當(dāng)前面臨的外部經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源能力判斷，結(jié)合對(duì)現(xiàn)有和潛在業(yè)務(wù)及其經(jīng)營模式的分析，借鑒國內(nèi)其它國有物資集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)代物流的探索，按照不同的定位，魯能物資的整體戰(zhàn)略存在以下幾種備選方案,備選方案,企業(yè)定位,功能,盈利模式,方案一,以電力物資流通為主業(yè)，借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量，為更多的客戶提供服務(wù),商貿(mào),貿(mào)易差價(jià),方案二,魯能物資定位于以電力物資流通和綜合性物流服務(wù)為主業(yè)，通過投資興建或資本運(yùn)營方式迅速發(fā)展自己的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)能力，建設(shè)配送網(wǎng)絡(luò)，

5、同時(shí)借助信息化手段提供綜合性的物流服務(wù)，滿足客戶對(duì)服務(wù)的種類和質(zhì)量不斷增長的需求,商貿(mào),綜合性物流,貿(mào)易差價(jià),物流服務(wù)收益,方案三,以電力物資流通為主業(yè)，聯(lián)合倉儲(chǔ)和運(yùn)輸企業(yè)，整合價(jià)值鏈上下游供應(yīng)商和客戶資源，通過采取不同的合作與服務(wù)形式，為客戶提供品種更多和質(zhì)量更高的服務(wù)，不斷擴(kuò)展和拓寬市場(chǎng)范圍,商貿(mào),功能性物流,貿(mào)易差價(jià),整體服務(wù)收益,10/22/2024,6,2003SLMGC-PREZ02,戰(zhàn)略選擇建議：采用方案三。魯能物資以成為一家以電力物資流通為主業(yè)，提供功能性物流服務(wù)型企業(yè)為戰(zhàn)略方向,整體：,以電力物資流通為主業(yè)，圍繞流通開展物流服務(wù)，將企業(yè)的物流功能定位于功能性物流。,近期：,逐

6、步完善電力物資流通業(yè)務(wù)，探索功能性物流服務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)流通和信息服務(wù)兩大功能，開展招標(biāo)、設(shè)備成套、監(jiān)造咨詢和進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。,中期：,借助資本運(yùn)營和戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送服務(wù)，拓寬包括售前售后服務(wù)在內(nèi)的物流功能。,遠(yuǎn)期：,擇優(yōu)發(fā)展全功能物流服務(wù)，逐步發(fā)展成為以物流服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的“制造后全面服務(wù)商”。,10/22/2024,7,2003SLMGC-PREZ02,目 錄,戰(zhàn)略規(guī)劃,三,層面策略,營銷戰(zhàn)略,其他職能戰(zhàn)略,戰(zhàn)略框架,戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位,戰(zhàn)略方案比較,戰(zhàn)略選擇建議,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略選擇,10/22/2024,8,2003SLMGC-PREZ02,總體戰(zhàn)略框架,1,、

7、公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,3,、職能戰(zhàn)略,使命,Mission,公司為什么存在,愿景,Vision,應(yīng)成為一個(gè)什么樣的公司,總體經(jīng)營,目標(biāo),營業(yè)收入,利潤,投資收益,A,業(yè)務(wù),1,A,業(yè)務(wù),2,A,業(yè)務(wù),3,A,業(yè)務(wù),4,確定戰(zhàn)略實(shí)施階段,何時(shí)介入,何時(shí)擴(kuò)張,A,業(yè)務(wù),6,A,業(yè)務(wù),5,市場(chǎng)營銷、人力資源、資本運(yùn)營、服務(wù)、企業(yè)文化,2,、業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,價(jià)值確認(rèn),分析優(yōu)劣勢(shì),確定核心,價(jià)值,實(shí)現(xiàn)步驟,價(jià)值鏈定,位,如何實(shí)現(xiàn),核心價(jià)值,業(yè)務(wù)范圍,客戶,產(chǎn)品,地域,10/22/2024,9,2003SLMGC-PREZ02,公司使命,愿景,使命,核心價(jià)值觀,為社會(huì)提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，提高企業(yè)的

8、運(yùn)作效率,以電力物資貿(mào)易和現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)為主，成為跨行業(yè)跨地區(qū)發(fā)展的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),以人為本，創(chuàng)新誠信,10/22/2024,10,2003SLMGC-PREZ02,戰(zhàn)略描述,魯能物資定位于以電力物資流通為主業(yè)，聯(lián)合倉儲(chǔ)和運(yùn)輸企業(yè)，整合,價(jià)值鏈上下游供應(yīng)商和客戶資源，通過采取不同的合作與服務(wù)形式，,為客戶提供品種更多和質(zhì)量更高的服務(wù)，不斷擴(kuò)展和拓寬市場(chǎng)范圍,近期：,改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，同時(shí)利用信息化手段和新的經(jīng)營模式，提供客戶需要的全面服務(wù)，拓展新的業(yè)務(wù)市場(chǎng),中期：,進(jìn)行資本運(yùn)營，優(yōu)化企業(yè)資源配置，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力；提高整體營銷和項(xiàng)目運(yùn)作能力，做好新業(yè)務(wù)擴(kuò)張準(zhǔn)備,遠(yuǎn)期,：實(shí)現(xiàn)管理輸出和業(yè)務(wù)

9、輸出，跨地區(qū)、跨行業(yè)擴(kuò)張，開創(chuàng)未來成長空間,戰(zhàn)略定位,擴(kuò)張方式,10/22/2024,11,2003SLMGC-PREZ02,近期目標(biāo)（,2003-2004,年）：,在做好現(xiàn)有系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)的電力物資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，調(diào)整企業(yè)資源分配情況和組織結(jié)構(gòu)，大力拓展系統(tǒng)外電力物資業(yè)務(wù)市場(chǎng)，關(guān)注、跟蹤魯能系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地爭(zhēng)取部分物資采購業(yè)務(wù)，嘗試進(jìn)入汽車和空調(diào)分銷等新行業(yè)；營業(yè)收入,70,億元，利潤,1.79,億元。,中期目標(biāo)（,20052007,年）,：,進(jìn)一步拓展系統(tǒng)內(nèi)外部的電力物資流通業(yè)務(wù)，逐步將魯能系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的采購業(yè)務(wù)納入正軌，不斷提高規(guī)范化和市場(chǎng)化程度，在非電力物資業(yè)務(wù)嘗試

10、過程中，根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，選定,1,2,個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，同時(shí)通過資源整合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營向資本運(yùn)營的過渡，嘗試提供第三方物流、信息、技術(shù)支持等服務(wù)；,2007,年?duì)I業(yè)收入達(dá)到,66,億元，利潤,1.84,億元。,遠(yuǎn)期目標(biāo)（,20082010,年）：,進(jìn)軍省外市場(chǎng)，依靠省內(nèi)經(jīng)營成熟和規(guī)范的物資流通業(yè)務(wù)，同時(shí)提供包括第三方物流服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)支持在內(nèi)的全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)多元化發(fā)展，擁有若干控股、參股子公司；,2010,年?duì)I業(yè)收入,61,億元，利潤,1.82,億元。,戰(zhàn)略目標(biāo),10/22/2024,12,2003SLMGC-PREZ02,戰(zhàn)略手段是專業(yè)化、差別化和信息化,專業(yè)化,集中于

11、物資流通產(chǎn)業(yè)；集中電力物資市場(chǎng),差別化,追求卓越的服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù),信息化,憑借信息化的工具實(shí)現(xiàn)整體效率的提高和對(duì)外擴(kuò)張,目的：,集中力量創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目的：,建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)的品牌形象,目的：,尋求更先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理手段和更廣闊的發(fā)展空間，迅速增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,10/22/2024,13,2003SLMGC-PREZ02,不同的業(yè)務(wù)群選擇采用不同的發(fā)展思路,小,弱,強(qiáng),魯能物資競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)吸引力,大,重點(diǎn)開發(fā),有選擇發(fā)展,重點(diǎn)扶持,獲取回報(bào),業(yè)務(wù)一,業(yè)務(wù)二,業(yè)務(wù)三,業(yè)務(wù)四,業(yè)務(wù)五,業(yè)務(wù)六,業(yè)務(wù)七,業(yè)務(wù)八,獲取回報(bào),加強(qiáng)服務(wù)，提高客戶滿意度，鞏固該市場(chǎng),避免過多的追加投入,獲得短期現(xiàn)

12、金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù),重點(diǎn)開發(fā),配備專門的力量關(guān)注跟蹤市場(chǎng)發(fā)展和變化，,尋找新的客戶群，,研究其業(yè)務(wù)特點(diǎn)，,研究新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，培育能力,優(yōu)化人員配置和加大市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)力度,有選擇發(fā)展,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采取新的服務(wù)形式和內(nèi)容,有選擇地拓展新業(yè)務(wù),重點(diǎn)扶持,保證該業(yè)務(wù)的人員、資金，給予政策傾斜,優(yōu)化人員配置，通過培訓(xùn)提高人員素質(zhì),加大市場(chǎng)開拓的激勵(lì)力度,服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的服務(wù)項(xiàng)目，包括一些物流增值服務(wù)等，以逐步提升現(xiàn)有的服務(wù)形式和內(nèi)容，從而保持企業(yè)成長的態(tài)勢(shì),業(yè)務(wù)九,10/22/2024,14,2003SLMGC-PREZ02,現(xiàn)階段具體政策：以電力物資流通為主，努力開發(fā)系統(tǒng)外部

13、電力物資市場(chǎng)，密切關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的物資采購業(yè)務(wù)，有選擇地開展其它物資流通,獲取回報(bào),業(yè)務(wù)一,：山東電力和魯能系統(tǒng)內(nèi)的電力設(shè)備和物資業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司目前的主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量大，回報(bào)穩(wěn)定，因此必須做好服務(wù)，以確保未來隨著市場(chǎng)化程度的提高仍能夠保持對(duì)市場(chǎng)的占有。同時(shí)通過此業(yè)務(wù)為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展積累足夠的資金,重點(diǎn)開發(fā),業(yè)務(wù)四,：魯能專業(yè)公司的物資采購，主要是礦業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的機(jī)械設(shè)備成套和大宗物資采購，應(yīng)保持密切關(guān)注，跟蹤其業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向，加大開發(fā)力度,業(yè)務(wù)六,：社會(huì)用戶報(bào)裝接電使用的電力物資總量逐年加大，各供電物資分公司應(yīng)充發(fā)揮和分利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓,重點(diǎn)扶持,業(yè)務(wù)五,：外省發(fā)供電企業(yè)生產(chǎn)用電力物

14、資市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)給予子公司優(yōu)惠的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)采取雙向代理、市場(chǎng)換市場(chǎng)等方式加大開發(fā)力度,業(yè)務(wù)八,：德州物流、濟(jì)南交易中心，采取新的形式探索電力物資物流服務(wù)，開拓外部電力物資市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)在資金、人員和政策方面進(jìn)行扶持，鼓勵(lì)其積極探索新的經(jīng)營模式,業(yè)務(wù)九,：招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，應(yīng)發(fā)揮這些資質(zhì)的整體優(yōu)勢(shì)，為客戶提供從招標(biāo)服務(wù)、設(shè)備成套服務(wù)到國內(nèi)外設(shè)備、物資采購的一攬子服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,有選擇發(fā)展,業(yè)務(wù)二：,劃出的電廠業(yè)務(wù)量將迅速減少，未來可以考慮為其提供招標(biāo)、進(jìn)口和設(shè)備成套等專業(yè)服務(wù),業(yè)務(wù)三：,小火電和縣局的業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景看好，應(yīng)選擇重點(diǎn)大客戶，分步介入，先嘗試設(shè)備成套業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)七：,非

15、電物資市場(chǎng)，應(yīng)結(jié)合魯能物資自身的優(yōu)勢(shì)和該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，進(jìn)行一些嘗試,10/22/2024,15,2003SLMGC-PREZ02,目 錄,戰(zhàn)略規(guī)劃,三,層面策略,營銷戰(zhàn)略,其他職能戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位,戰(zhàn)略方案比較,戰(zhàn)略選擇建議,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略框架,戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)規(guī)劃,10/22/2024,16,2003SLMGC-PREZ02,要保證魯能物資的持續(xù)增長，必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯,近期業(yè)務(wù),中期業(yè)務(wù),遠(yuǎn)期業(yè)務(wù),2008,年,2004,年,2005,年,2010,年,2009,年,2003,年,2006,年,2007,年,改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，同時(shí)利用信息化手段和新的經(jīng)營模式，發(fā)展

16、新業(yè)務(wù),做好原有發(fā)供電企業(yè)的電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)，借助信息化手段提高效率，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量（業(yè)務(wù)一）,關(guān)注、跟蹤魯能系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地爭(zhēng)取部分物資采購業(yè)務(wù)（業(yè)務(wù)四）,采取多種手段、靈活的方式積極開拓系統(tǒng)外電力物資市場(chǎng),有選擇地對(duì)部分非電力業(yè)務(wù)進(jìn)行嘗試,進(jìn)行資本運(yùn)營，優(yōu)化企業(yè)資源配置，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力；提高整體營銷和項(xiàng)目運(yùn)作能力，做好新業(yè)務(wù)擴(kuò)張準(zhǔn)備：,通過資源整合，嘗試提供第三方物流、信息、技術(shù)支持等服務(wù)，鞏固系統(tǒng)內(nèi)外的電力物資市場(chǎng),逐步將魯能系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的采購業(yè)務(wù)納入正軌，不斷提高規(guī)范化和市場(chǎng)化程度,在非電力物資業(yè)務(wù)嘗試過程中，根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，選定,1,2,個(gè)領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展,跨地區(qū)、跨行業(yè)擴(kuò)張，開創(chuàng)未來成長空間：,通過提供包括第三方物流服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)支持在內(nèi)的全方位服務(wù)，鞏固和發(fā)展電力物資市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)發(fā)展,利用已有的資金、品牌、經(jīng)驗(yàn)和能力，依靠魯能系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司省外業(yè)務(wù)（房地產(chǎn)、礦產(chǎn)）向外輻射，進(jìn)入省外相關(guān)領(lǐng)域社會(huì)市場(chǎng),依靠省內(nèi)經(jīng)營成熟和規(guī)范的非電力物資業(yè)務(wù)向省外擴(kuò)張,綜合實(shí)力,提高管理輸出能力,提高整體營銷和項(xiàng)目運(yùn)作能力,提高市場(chǎng)拓展和項(xiàng)目管理能力,