養(yǎng)生堂內服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案

《養(yǎng)生堂內服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《養(yǎng)生堂內服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案（39頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,2013,年,絕不能錯過,的,年中大促！,1,1,前所未有的促銷幅面！,超過,145,萬份,促銷贈品全面供應,分銷配贈比高達,40%,！,KA,終端月均分銷,70%,配贈,幅面終端實現(xiàn),30%,配贈,2,2,前所未有的促銷力度！,超值贈品：,VC30,粒裝,NEW!,重點連鎖專供配贈，打破,VC,終端表現(xiàn)僵局，更廣幅面吸引消費購買,超人氣好口碑的,應季護膚品,幅面配贈，繼續(xù)訴求內外兼修的美容理念，強力拉動消費者夏季需求,

2、3,3,前所未有的貼近終端！,所有資源全部貼近終端、支持終端,商超線推廣活動養(yǎng)銷量，拓展新人群,藥線年中大促搶銷量，夏季戰(zhàn)役完勝！,4,淡季旺做 年中大促,2013,年養(yǎng)生堂夏季推廣活動執(zhí)行案,6,月,20,日,9,月,30,日,5,第,1,部分：推廣目標,第,2,部分：活動方案及執(zhí)行要求,第,3,部分：商超臺促接觸新人群,第,4,部分：活動信息發(fā)布,6,內容大綱,推廣目標,7,促進,純銷,、,提,升,分銷,、強化基礎,分銷期望目標增長細化分解,總分銷,藥店,87%,商超,13%,KA18%,非,KA82%,重點提升,50%,幅面提升,10%,買一贈一,67%,的配贈比例,護膚品買贈，,40%

3、,的配贈比例,多點臺促、人群接觸、檔期活動,目標,提升,20,%,8,幅面藥線提升,10%,KA,藥線,提,升,50%,商超提升,20%,各市場部分銷期望目標分解,市場部,VE6-9,月均分銷,目標,VC6-9,月均分銷,目標,成都,105,83,重慶,84,56,綿陽,54,36,內江,50,35,樂山,50,34,南充,38,25,萬州,31,18,單位：萬元,9,第,1,部分：推廣目標,第,2,部分：活動方案及執(zhí)行要求,第,3,部分：商超臺促接觸新人群,第,4,部分：活動信息發(fā)布,10,內容大綱,藥線：幅面單品買贈,+,連鎖大力度買贈,商超：場內臺促互動體驗,+,新,人群派發(fā),活動思路,

4、客流固定：靠促銷力度爭銷量,客流多且集中：靠人群接觸、臺促做銷量,11,堅持天然,堅守出眾品質,活動主題,900,萬,元,天然禮物，今夏送出,!,12,養(yǎng)生堂,天然,VE/,天然,VC,年中大促,活動主題表現(xiàn)元素,使用渠道,贈品,/,促銷裝,買贈形式,KA,系統(tǒng),VC30,粒裝,VEVC,買一送一,區(qū)域自行組裝,非,KA,藥線,常規(guī)外用,護膚品,(VE,蘆薈膠、,VC,曬后煥白凝露、,VC,睡眠面膜,等,),VEVC,常規(guī)買贈,區(qū)域自行組裝,EC,促銷裝,三,（送,400ml,沐浴乳）,促銷裝出廠,促銷資源清單,VC30,粒,6,月,15,日首批發(fā)運，,6,月,20,日活動全面啟動,要求各終端

5、品在,到達市場部后次日內,發(fā)往聯(lián)絡處,14,VC30,粒,(,與,VC90,粒外觀一致,),VE,、,VC,單瓶買一贈一,KA,：大力度買贈搶份額,對應買贈促銷盒,15,VC30,粒分配,（首批,30,萬）,市場部,分配數(shù)量（件）,分配數(shù)量（瓶）,成都,195,7020,重慶,142,5112,綿陽,92,3312,內江,86,3096,樂山,85,3060,達州,64,2304,萬州,49,1764,地區(qū)分配建議：,依據(jù)門店檔案，集中用于,KA,系統(tǒng)，建議大區(qū)合理篩選合作售點，將資源分配到,最易增長、最易產(chǎn)量,的區(qū)域與售點。,特別提醒,:,分別提供,VCVE,買,1,贈,1,促銷盒,區(qū)域必須

6、分品項按要求組裝。,后續(xù)再追加月,24800,盒，*,36,盒,/,箱,第二批,7,月,10-15,日發(fā)貨,16,幅面：高比例配贈促銷售,2.92,元,/,支,VC,曬后修護煥白凝露,2.7,元,/,盒,VE,曬后修復蘆薈膠,17,2.76,元,/,盒,VC,美白煥彩睡眠面膜,EC,促三：,分,2,批供應,30000,份,12400,份,19800,份,25000,份,幅面,-,通用買贈盒,18,要求：產(chǎn)品統(tǒng)一放左邊，贈品放右邊,尺寸適用于,:VE,及,VC,睡眠面膜,/,沐浴乳,200ml/VC,曬后修護凝露,/VE,曬后修復蘆薈膠,/VE,眼霜,/VE,及,VC,護手霜等,終端信息發(fā)布工具

7、,19,DM,、促銷海報、促銷臺卡、跳跳卡、貨架貼,(,大區(qū)制作，,5,月,15,前到達各城市,),終端已使用春季元素可不用替換,新版貨架貼,橫板,DM,、海報,豎版,DM,、海報,促銷臺卡,終端信息發(fā)布要求,KA,系統(tǒng)發(fā)布要求（買贈,VC30,粒）,DM,KA,促銷海報、臺卡至少二選一,跳跳卡、貨架插卡可延用春季物料，如春季未制作，請使用新元素自制,利用促銷資源優(yōu)化陳列,幅面終端發(fā)布要求（買贈其它）,幅面終端促銷海報、臺卡至少二選一,跳跳卡、貨架插卡同上,改善陳列位置，促銷買贈組合必須放到醒目位置,20,終端品流向管控與核銷,1,VC30,粒裝,事前控制：,6,月,15,日前上報活動售點計劃

8、表,事中控制：逐級的活動稽查；活動點純銷追蹤,核銷依據(jù)：各活動點純銷拉單,詳見附件表格,21,強調：,VC30,粒是拉動純銷的最有力武器，嚴禁作為終端客情使用,終端品流向管控與核銷,2,幅面用護膚類贈品,城市企劃對終端品申領、使用及臺賬真實性負責,大區(qū)企劃部實時了解城市終端品使用情況,結合走線，跟進促銷活動執(zhí)行,總部行銷中心出差抽查，總部稽查部稽查,22,特別提示,本輪年中大促活動，買贈類終端品需嚴格按照總部規(guī)定使用，不得流竄至線上促銷或售賣。,私自改變終端品用途的，明確該行為屬,不可容忍行為,。,根據(jù),管理手冊,中“員工獎懲條例”第九條予以處罰,9.1.3,：處以,2000,元以上的罰款，并

9、全部或部分賠償公司損失。,9.2.3,：記大過、降職,(,降薪,),、留用察看、待崗、除名,(,解除勞動合同,),23,贈品費用考核,使用渠道,贈品,/,促銷裝,費用計入,非,KA,藥線,常規(guī)外用,護膚品,(VE,蘆薈膠、,VC,曬后煥白凝露、,VC,睡眠面膜,等,),促銷裝,?？顚ｍ椯M用,EC,促銷裝,三,（送,400ml,沐浴乳）,KA,系統(tǒng),VC30,粒裝,大區(qū)廣告費,24,所有費用市場部一律不用操心,！,第,1,部分：推廣目標,第,2,部分：活動方案及執(zhí)行要求,第,3,部分：商超臺促接觸新人群,第,4,部分：活動信息發(fā)布,25,內容大綱,夏季臺促推廣思路,活動陣線轉移至商超，,活動時段

10、（傍晚,+,晚間）；,活動選點圍繞已鋪市商超，拉開活動幅面；,活動加強消費者互動，重在開發(fā)消費需求；,全面提升活動巡檢,26,商超客流做推廣、商超臺促做銷量,臺促活動標配要求,水分測試筆（消費者問題發(fā)現(xiàn)、需求激發(fā)工具，標配?。?曬后修護手膜（,VE,曬后修護蘆薈膠,+VE,油現(xiàn)場手膜體驗）,VC,品嘗裝,+,通用產(chǎn)品手冊（新人群接觸）,通用產(chǎn)品手冊、彩頁售點自取及促銷員派放,臺促活動工具標準,新人群接觸工具,互動溝通工具,消費者問題發(fā)現(xiàn)工具,27,促銷臺布置標準,28,年中大促臺卡,必須,放置,促銷臺可延用春季物料,地堆包裝標準,特陳布置標準,29,百變堆垛標準,地區(qū)全新自制,上方楣板重新自制

11、下方帷幔延用春季,促銷員話術標準,30,你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！,天然,VE,美容祛斑，延緩衰老,天然,VC,增強免疫力，美白抗氧化,VE+VC,搭配服用，吸收效果更好,今天起，買就送*，年中大促，超值熱賣,新人群觸達要求,新人群觸達方法：,品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā),派發(fā)數(shù)量：,13000,份,/,市場部,/,月,派發(fā)場所：,寫字樓、商業(yè)街商鋪、服裝批發(fā)市場等,派發(fā)要求：,城市企劃擬定派發(fā)計劃、分配派發(fā)任務落實到人,大區(qū)推進城市派發(fā)執(zhí)行及反饋,大區(qū)巡查,城市,派發(fā)時間,派發(fā)場所,派發(fā)數(shù)量,派發(fā)負責人,巡查監(jiān)督人,品嘗裝、體驗裝可計入推廣活動?？顚ｍ椯M用,31,新人群接觸工具,通用產(chǎn)品手冊,

12、（,7,月提供）,VC,單粒品嘗裝,（已有）,32,第,1,部分：推廣目標,第,2,部分：活動方案及執(zhí)行要求,第,3,部分：商超臺促接觸新人群,第,4,部分：活動信息發(fā)布,33,內容大綱,媒體策略,緊貼終端：大幅面、低成本、高效率接觸新人群,商超及藥線連鎖,DM,郵報投放,產(chǎn)品手冊的幅面投遞、派發(fā)、連鎖,DM,夾送,（寫字樓、商業(yè)街、服裝,/,小商品市場掃樓派發(fā)）,依托終端會員系統(tǒng)及電訊運營商的短信發(fā)布,依托終端落地宣傳：促銷活動海報、促銷臺卡等,34,城市信息發(fā)布方式組合建議,6,月,25,日前：,完成活動終端的信息發(fā)布（海報、臺卡等）,配合促銷檔期：,發(fā)布,DM,郵報、短信,每周一,-,周

13、四：,掃樓、掃街、掃商城,/,市場,每周五,-,周日：,商超小型臺促推廣,35,活動推進時間簡表,藥線：幅面配贈數(shù)量加大，藥線深度合作買贈力度加大,商超：臺促推廣，接觸新人群，加強互動激發(fā)需求（每周五,-,周日）,新人群接觸：通用手冊、品嘗裝、體驗裝掃樓掃街（每周一,-,周四）,6,月,7,月,8,月,9,月,傳播,接應,620,開始,DM,配合、促銷短信配合,630,完成促銷海報、臺卡發(fā)布,6,月,20,日全面啟動年中大促活動,6,月,3,日,活動動員大會,售點檔期談判,DM,檔期談判,大區(qū),/,城市籌備,促銷物料協(xié)調,終端宣傳品自制,36,市場部對大區(qū)分配的贈品數(shù)量進行合理分配到每個聯(lián)絡處

14、（幅面促銷品待總部分配到大區(qū)后，大區(qū)會第一時間分配到市場部）,活動門店的篩選，確定哪些,KA,連鎖,/,門店使用,VC30,粒裝，哪些門店使用幅面的促銷品,活動連鎖,/,門店的談判，利用,VC30,粒裝及幅面贈品的資源爭取更多的陳列位置和陳列面以及門店的生動化包裝,規(guī)劃好派駐臨時健康顧問的時間和門店，做好暑期健康顧問的招聘和培訓,接下來立即要做的事情（贈品到達前）,37,快速的贈品出樣（,5,個工作日內，完成規(guī)劃門店的贈品包裝出樣）,大面積的活動信息發(fā)布（,DM,、海報、貨架貼等迅速出樣）,臨時促銷員上崗，活動開展,贈品到達后,38,2013,年中大促,機不可失，時不我待,致勝終端，銷售為王,靜待各位捷報頻傳,！,39,