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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,明朗的色彩，,在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺。,一個寬敞明凈，,自由舒展的空間用藍(lán)色塑造，整體效果突出了,一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想。,永泰廣場 色彩運(yùn)用,根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，在設(shè)計上以綠色為主色，,藍(lán)色及紅色為輔助色，,以突出項(xiàng)目整體氣勢的塑造。,綠色，健康之本，在這里的表現(xiàn)突出項(xiàng)目的生機(jī)盎然，同時傳達(dá)出本項(xiàng)目是一個舒適，自然，綠色生態(tài)的生活空間。,鮮明的、有生氣的顏色，象征著永泰廣場的生命力。整
2、個紅色系列的運(yùn)用，能增加亮度提高現(xiàn)代感，同時絢麗色彩的表現(xiàn)如同音符般跳躍在永泰廣場的每個角落。,一、產(chǎn)品定位,P1,二、推廣主題,P2-3,三、推廣口號,P4,四、廣告策略,P5-6,五、廣告包裝,P7,六、媒體策略,P8-9,七、軟性文章及公關(guān)活動的構(gòu)想,P10-15,八、分階段推廣策略,P16-37,附：廣告預(yù)算表,P38-39,廣播稿,P40-41,VCD,介紹大綱,P42,房交會展廳設(shè)計建議,P4344,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,秀洲區(qū)核心生活廣場,秀洲,：此區(qū)塊是嘉興未來的發(fā)展方向，無論是地塊價值還是發(fā)展遠(yuǎn)景均很有潛力。,核心,：表明本案在秀洲區(qū)的地位及價值恒遠(yuǎn)
3、與物業(yè)的永續(xù)發(fā)展。,生活廣場,：基于本案有辦公、住宅、商鋪三大業(yè)態(tài)而提出，旨在向消費(fèi)者傳達(dá)體驗(yàn)式的生活概念。,page,1,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,一、產(chǎn)品定位,PRODUCT ORIENTATION,淡定從容的王者風(fēng)范,本案的高端定位決定了本案目標(biāo)客戶的集中性與統(tǒng)一性，即有高收入、事業(yè)有成、深厚背景的重量級人物，這部分人的共同點(diǎn)，就是“非富即貴”。在主題推廣上，應(yīng)著力生活的舒適性與身份的優(yōu)越感的營造。,二、推廣主題,EXTEND SUBJECT,page,2,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,從環(huán)境角度,：本案北側(cè)是秀洲公園，步行幾分鐘即
4、可享受閑適、清雅的綠化景觀。,從地段角度,：位于秀洲新區(qū)，北側(cè)前方是區(qū)政府，發(fā)展前景大好。,從區(qū)位角度,：西靠河流，北擁公園，南傍別墅，高尚社區(qū)的品位渾然天成。,從社區(qū)環(huán)境,：本案的自然與社會、休閑與運(yùn)動、景觀與功能都達(dá)到了良好的調(diào)合。,從建筑規(guī)劃,：本案是周邊鮮有的高層住宅，是布局錯落有致、產(chǎn)品統(tǒng)一、格調(diào)高雅、定位高端、外觀現(xiàn)代的完美之作。,page,3,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,口號與定位及主題一脈相承，體現(xiàn)了社區(qū)的高尚性及業(yè)主的尊貴性。,冕，意為王者之冠,。事業(yè)與生活是先鋒人士的存在所不可或缺的相融相合，相輔相成的兩個部分。首先，事業(yè)上的成功者，才是本案的目標(biāo)客戶，做了事業(yè)的皇帝，
5、更要做生活的皇帝。本案就是為崇尚生活格調(diào)與個人身份的成功者打造，本案是對自己、也是對家人的最好獎勵與回報。,為生活加冕,三、推廣口號,EXTEND CATCHWORD,page,4,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,（一）走品質(zhì)化路線。,（二）從媒體投放方面：以嘉興本地為主，適度,投放外地市場，輻射至周邊縣市，在周邊,要形成一定知名度，大幅度提升本案的號召力。,（三）推廣手段方面：力求創(chuàng)新，特別在入市前,期應(yīng)充分造勢，以“勢”帶人氣。,四、廣告策略,ADVERTISEMENT POLICY,page,5,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,（四）,SP
6、,與,PR,活動亦力求突破，跳出“就賣房而賣房”的圈子，注重人們,的生活細(xì)節(jié)表現(xiàn)，使之共鳴，適當(dāng)?shù)u房的商業(yè)味，樹立本案,卓而不群、出手不凡的高尚品位的形象。,（五）店鋪銷售，建議在售樓開始同時進(jìn)行客戶意向登記。以銷售控制,店鋪的銷售速度。,1,、銷售部有較為主動的控制權(quán)，可適時整合,各方面資源投入店鋪銷售；,2,、相比老城區(qū)，本案周邊人氣較淡，周邊新,建社區(qū)均未有大規(guī)模入住，商業(yè)氛圍較淡；,3,、本案的“熱銷”之勢可帶動持“幣”觀望的首,批投資者。,page,6,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,在廣告宣傳的包裝上，空間上應(yīng)突顯本案的高檔性與貴
7、族氣息，在平面上，則以高起點(diǎn)的品質(zhì)，筆觸雅致來表現(xiàn)高尚的生活方式與生活氛圍。,五、廣告包裝,ADVERTISEMENT CASING,在文字?jǐn)⑹錾希m當(dāng)歸避“富”“貴”等用詞，突出的主題應(yīng)該是“奢華少一點(diǎn)，情趣多一點(diǎn)”；“格調(diào)多一點(diǎn)”；“靈感多一點(diǎn)”；“氣質(zhì)多一點(diǎn)”，由此來展現(xiàn)本案的人文品格與居住者即使身處高位亦寵辱不驚與泰然自若。,page,7,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,六、媒體策略,MEDIA POLICY,page,8,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,page,9,（一）軟性文章,軟性文章或新聞炒作較之硬性廣告，以其說教性弱、閱讀性
8、及知識性較強(qiáng)，比較容易獲得受眾的信任。,軟性文章的發(fā)布在引導(dǎo)醞釀期應(yīng)用最多，因?yàn)榇穗A段的主要工作是：,1,、概念方面炒作及教育；,2,、開發(fā)商及項(xiàng)目的品牌塑造；,3,、項(xiàng)目的整體介紹。,七、軟性文章及公關(guān)活動的構(gòu)想,ARTICLE&ACTIVITY,page,10,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,1,、前期對項(xiàng)目所處的地段,秀洲新區(qū)，稀缺,資源,秀洲公園、西面河道，配合政府對,新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，將地塊炒熱；,2,、對“高級住宅”的炒作，提出高級住宅的標(biāo)準(zhǔn)，,將注意力集中到本案身上，給市場形成潛移,默化的概念,只有本案才稱得上是“高級,住宅”，進(jìn)而使
9、本案成為高級住宅典范及檢,驗(yàn)“高級住宅的標(biāo)準(zhǔn)。,在這階段，報紙的軟文分為兩個方面進(jìn)行：,page,11,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,在之后的公開銷售、持續(xù)銷售、銷售收網(wǎng)等各階段，軟文也應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用，主要為配合各個產(chǎn)品的概念及商鋪銷售的投資前景而發(fā)布。,page,12,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,1,、,高級住,宅的標(biāo)準(zhǔn)有幾何？（區(qū)位要求、配套,要求、環(huán)境要求、格調(diào)要求等）,2,、嘉興,高級住,宅的最佳區(qū)位,3,、秀洲新區(qū)，高尚生活的開始,4,、購買本案的,*,個理由（環(huán)境理念、建筑理念、,規(guī)劃理念等）,前期軟性文章的題目試擬如下：,page
10、,13,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,公關(guān)活動的運(yùn)作好壞是房地產(chǎn)銷售成功與否的重要砝碼，要設(shè)計一系列公關(guān)活動，貫穿項(xiàng)目的整個銷售進(jìn)程，并針對不同的對象，不同時期，采取不同的公關(guān)活動，并以這些活動為載體，達(dá)到事半功倍的效果，公關(guān)的作用表現(xiàn)在：,（二）公關(guān)活動,1,、樹立開發(fā)商的品牌形象，加強(qiáng)社會親和力；,2,、培育項(xiàng)目的品牌形象；,3,、將無形化為有形，賦予項(xiàng)目附加值；,4,、建立開發(fā)商與客戶之間良好的溝通渠道；,5,、促進(jìn)項(xiàng)目銷售，進(jìn)而達(dá)至?xí)充N，完成銷售目標(biāo)。,page,14,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企
11、管培訓(xùn)資料,因而，項(xiàng)目的公關(guān)活動活動需求長期持續(xù)地開展，與硬性廣告、軟性宣傳的新聞炒作實(shí)現(xiàn)互動、整合。,如：十一國慶、元旦、春節(jié)、,3,15,質(zhì)量承諾,本案的公關(guān)活動大致分為兩個部分：,1,、配合“小眾化目標(biāo)營銷”而針對各選定的目,標(biāo)消費(fèi)群量身定做的；,2,、面向整個社會的公關(guān)活動，活動主要結(jié)合節(jié),假日、社會性公益事業(yè)及突發(fā)事件而展開。,page,15,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,建立社會需求到產(chǎn)品引導(dǎo)，制造目標(biāo)對象對住宅所提供的生活方式的向往感。,（一）引導(dǎo)醞釀期,八、分階段推廣策略,MOMENT EXTEND POLICY,目的,:,page,16,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品
12、資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,1,、軟文宣傳為主，結(jié)合公關(guān)活動；,2,、推廣力度強(qiáng)，體現(xiàn)項(xiàng)目的不同凡響；,3,、利用媒體完成兩個基礎(chǔ)鋪墊。,（,1,）新區(qū)的發(fā)展前景。,（,2,）“高級住宅”的概念與標(biāo)準(zhǔn)。,策略要點(diǎn)：,page,17,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,1,、優(yōu)越，天生注定,2,、,為生活加冕,廣告標(biāo)題擬示,(,住宅,),：,page,18,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,page,19,（二）公開銷售期,目的,:,將前期的潛在購買轉(zhuǎn)化為銷售，并且迅速形成社會認(rèn)同及追捧。在廣告方面，則由軟性鋪墊期全面進(jìn)入硬性廣告期，制造
13、轟動效應(yīng)和突破效應(yīng)。,page,20,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,策略要點(diǎn)：,1,、利用社會長期關(guān)注，做產(chǎn)品的集中展示；,2,、開盤邀請媒體及重要人物舉行公開酒會；,3,、開盤促銷活動；,4,、系列形象廣告的設(shè)計發(fā)布，形成社會的高度關(guān)注；,5,、新聞追蹤及系列公關(guān)活動的策劃操作；,6,、視住宅的具體銷售情況，推出商鋪。在商鋪的推,廣中，應(yīng)集中營造新區(qū)的商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景（地旺）,及周邊眾多社區(qū)圍合的消費(fèi)能力（人旺）。,page,21,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,廣告標(biāo)題擬示：,1,、住宅,（,1,）,秀洲區(qū)核心生活廣場今日為您開啟,（,2,）永
14、泰廣場，掀起樓市颶風(fēng),2,、商鋪,（,1,）永泰廣場,商鋪原始股！,（,2,）不怕賺不到，只怕?lián)尣坏?！,page,22,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,page,23,（三）強(qiáng)銷期,目的,:,形成形象持續(xù)上升、頻頻推陳出新的氣勢，并且使價格得到有效提升。,page,24,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,策略要點(diǎn)：,1,、不同目標(biāo)購房者的分階段引導(dǎo)；,2,、各類產(chǎn)品的有序推出，各類產(chǎn)品的廣,告表現(xiàn)即統(tǒng)一又要有所區(qū)別；,3,、通過公關(guān)活動，將各類產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合,購房者的反映向縱深發(fā)展；,4,、競爭者的防
15、范與競爭優(yōu)勢的持續(xù)確立；,5,、在銷售過程中收集客戶的評論與觀點(diǎn)，以便廣告投放,時的媒體調(diào)整及廣告表現(xiàn)的適當(dāng)轉(zhuǎn)變；,6,、對產(chǎn)品概念的實(shí)際實(shí)施與宣傳炒作；,page,25,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,（,1,）主標(biāo)題：要品位，更要健康,副標(biāo)題：社區(qū)自備游泳，清新健康每一天,（,2,）主標(biāo)題：公園，在這里人人得而享之,副標(biāo)題：在市擁有公園不是夢想,（,1,）眾多社區(qū)圍合，生意做不完,（,2,）導(dǎo)演自己的致富傳奇,廣告標(biāo)題擬示：,1,、住宅,2,、商鋪,page,26,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,中庭篇,秀洲公園篇,會所篇,精品資料網(wǎng)（htt
16、p:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,建筑篇,景觀篇,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,空間篇,商鋪篇,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,物管篇,目的,:,完成銷售并且將累計客戶向二期項(xiàng)目轉(zhuǎn)移。,（四）銷售收網(wǎng)期,page,35,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,策略要點(diǎn)：,1,、項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的分析及細(xì)化，包裝推出；,2,、開發(fā)商形象的加強(qiáng)塑造；,3,、配合優(yōu)惠政策（非跌價）的推出，廣告文,案的措詞尤為重要；,4,、與本案二期項(xiàng)目的連接合并宣傳。,page,36,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,廣告標(biāo)題擬示：,（,1,）,100%,稀缺傳世高級住宅，今日你絕對奢侈得起,（,2,）主標(biāo)題：高尚生活虛位以待,副標(biāo)題：特推精品保留,*,戶,（,1,）同樣是商鋪，在這你可以少奮斗五年,（,2,）（旁白）不好意思！您是最后一位的下一位,主標(biāo)題：我再等等看,副標(biāo)題：,轉(zhuǎn)念之間，輕松贏利的機(jī)會即被他人所掠！,1,、住宅,2,、商鋪,page,37,秀洲區(qū),核心生活廣場,永泰廣場,精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,page
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