媒介營(yíng)銷策略方案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2020-02-19,#,第九大道,2011,營(yíng)銷方案,一,我們對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵的理解,電子商務(wù),區(qū),區(qū)別于傳,統(tǒng),統(tǒng)模式的,本,本質(zhì)是,用戶的價(jià),值,值,用戶的價(jià),值,值,用戶清晰,的,的認(rèn)知,用戶積累,的,的規(guī)模,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“,網(wǎng),網(wǎng)上書(shū)城,”,”的第一,提,提及率是,70%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)停,掉,掉所有廣,告,告投放，,銷,銷售額以,及,及新用戶,增,增長(zhǎng)不會(huì),受,受到影響,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀,B2C,企業(yè)，平,均,均每年用,戶,戶的重復(fù),消,消費(fèi)是,46,次。,如果積累,100,萬(wàn)活躍用,戶,戶就能形,成,成,36,億,/

2、,年的銷售,額,額。,品牌的塑,造,造,清晰的定,位,位,圍繞定位,的,的整合傳,播,播,新用戶（,成,成功購(gòu)買,）,）的獲取,網(wǎng)站易用,性,性,產(chǎn)品性價(jià),比,比和競(jìng)爭(zhēng),力,力,組織銷售,能,能力,媒體廣告,的,的即時(shí)轉(zhuǎn),化,化,老用戶的,粘,粘性,產(chǎn)品的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,老顧客營(yíng),銷,銷,服務(wù)的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,電子商務(wù),營(yíng),營(yíng)銷和運(yùn),營(yíng),營(yíng)的關(guān)鍵,點(diǎn),點(diǎn)：,電子商務(wù),的,的運(yùn)營(yíng)和,營(yíng),營(yíng)銷核心,，,，就是不,斷,斷發(fā)展新客,戶,戶，留住用戶形成重復(fù),消,消費(fèi)，并,不,不斷進(jìn)行品牌認(rèn)知塑造的過(guò),程,程。具體,為,為：,清晰的定,位,位,在這樣信,息,息泛濫，,廣,廣告爆炸,的,的社會(huì)，,只,只有與他

3、,人,人,形成區(qū)隔,，同時(shí)又,與,與用戶現(xiàn),有,有知識(shí)和,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)相適,應(yīng),應(yīng)的東西,才,才有助于,用,用戶形成,認(rèn),認(rèn)知，否,則,則只會(huì)被,淹,淹沒(méi)。圍,繞,繞清晰的,定,定位才能,合,合理的制,定,定產(chǎn)品策,略,略、站內(nèi),運(yùn),運(yùn)營(yíng)策略,，,，以及營(yíng),銷,銷策略。,網(wǎng)絡(luò)廣告,也,也是在,不斷強(qiáng)化,這,這一定位,的過(guò)程。,網(wǎng)站易用,性,性,網(wǎng)站易用,性,性是影響,網(wǎng),網(wǎng)站提袋,率,率最重要,的,的因素之,一,一，好的,網(wǎng),網(wǎng)站易用,性,性可以使,用,用戶更方,便,便瀏覽和,查,查找商品,，,，以及更,順,順暢的購(gòu),買,買，從而,大,大幅提高,用,用戶轉(zhuǎn)化,的,的效率。,網(wǎng),網(wǎng)站易用,性,性的好

4、壞,同,同時(shí)可以,對(duì),對(duì)廣告效,果,果產(chǎn)生幾,倍,倍的影響,。,。,影響網(wǎng)站,易,易用性的,因,因素,商品分類,是否合理,核心頁(yè)面,設(shè),設(shè),計(jì)是否合,理,理,網(wǎng)站外觀,設(shè)計(jì)風(fēng)格,購(gòu)物流程,便,便捷性,是否符合,產(chǎn),產(chǎn)品,及目標(biāo)用,戶,戶的,視覺(jué)的整,體,體風(fēng),格設(shè)計(jì),是否讓用,戶,戶,感覺(jué)清新,舒,舒適,根據(jù)產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),以及用戶,習(xí),習(xí)慣,建立便于,用,用戶,索引的分,類,類,結(jié)構(gòu),各結(jié)構(gòu)的,商,商品,歸類需要,正,正確,對(duì)應(yīng),首頁(yè)、分,類,類,頁(yè)、列表,頁(yè),頁(yè)、搜,索結(jié)果頁(yè),、,、單品,頁(yè)、購(gòu)物,車,車頁(yè),需要根據(jù),各,各頁(yè)面,的性質(zhì)特,點(diǎn),點(diǎn)以及,用戶瀏覽,習(xí),習(xí)慣,進(jìn)行設(shè)計(jì),流暢和符

5、,合,合,用戶購(gòu)買,習(xí),習(xí)慣,的注冊(cè)流,程,程、,下單流程,和,和支,付流程設(shè),計(jì),計(jì),盡量避免,購(gòu),購(gòu)物,過(guò)程中用,戶,戶的,流失,其他功能,是,是否,友好,例如：,商品搜索,功,功能,是否可以,智,智能,推薦用戶,感,感興趣,的商品,禮券等促,銷,銷工具,組織銷售,能,能力,組織銷售,也,也是影響,網(wǎng),網(wǎng)站提袋,率,率的重要,因,因素之一,，,，好的商,品,品包裝和,活,活動(dòng)策劃,可,可以提高,用,用戶的購(gòu),買,買沖動(dòng)，,更,更大范圍,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化用戶,。,。,網(wǎng)站組織銷售工作包括,重點(diǎn)單品、品,類的組織銷售,日常促銷及,專題策劃,商品信息,包裝,銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和,策略調(diào)整,商品賣點(diǎn)揭示,商品介

6、紹、圖,片等信息的包,裝,商品用戶評(píng)論,頁(yè)面資源分配,和更新規(guī)則,重點(diǎn)品的篩選,重點(diǎn)單品、品,類店的包裝,重點(diǎn)商品頁(yè)面,設(shè)計(jì),重點(diǎn)品在首頁(yè),和外部的推廣,資源,根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)、,庫(kù)存和推的重點(diǎn),品類策劃專題,針對(duì)專題制定,相應(yīng)的讓利政,策,計(jì)算頁(yè)面商品,點(diǎn)擊、銷售情,況，來(lái)決定推,廣規(guī)則,對(duì)重點(diǎn)頁(yè)面進(jìn),行資源定價(jià),制定商品自動(dòng),更新規(guī)則,根據(jù)銷售數(shù)據(jù),挖掘重點(diǎn)品,根據(jù)不同促銷,活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化活動(dòng)形式,電商廣告,承,承載的任,務(wù),務(wù),品,牌,牌,認(rèn),認(rèn),知,知,的,的,塑,塑,造,造,新,用,用,戶,戶,的,的,攝,攝,取,取,直,接,接,的,的,銷,銷,售,售,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),化,化,因,此,此,

7、：,：,網(wǎng),絡(luò),絡(luò),廣,廣,告,告,的,的,評(píng),評(píng),估,估,需,需,要,要,綜,綜,合,合,考,考,量,量,銷,銷,售,售,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),化,化,效,效,果,果,與,與,品,品,牌,牌,影,影,響,響,力,力,整,體,體,作,作,用,用,，,結(jié),結(jié),合,合,整,整,體,體,發(fā),發(fā),展,展,速,速,度,度,需,需,要,要,制,制,定,定,合,理,理,的,的,效,效,果,果,考,考,核,核,目,目,標(biāo),標(biāo),，,以,以,此,此,目,目,標(biāo),標(biāo),作,作,為,為,網(wǎng),絡(luò),絡(luò),媒,媒,體,體,橫,橫,向,向,比,比,較,較,以,及,及,廣,告,告,執(zhí),執(zhí),行,行,的,考,考,核,核,點(diǎn),點(diǎn),。,。,關(guān),于,于,

8、提,提,升,升,廣,廣,告,告,即,即,時(shí),時(shí),效,效,果,果,之,前,前,介,介,紹,紹,的,的,網(wǎng),網(wǎng),站,站,易,易,用,用,性,性,、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),力,力,、,、,組,組,織,織,促,促,銷,銷,等,等,是,是,促,促,成,成,廣,廣,告,告,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),化,化,的,的,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),。,。,專,業(yè),業(yè),和,和,系,系,統(tǒng),統(tǒng),化,化,的,的,廣,廣,告,告,優(yōu),優(yōu),化,化,方,方,法,法,，,，,可,可,以,以,有,有,效,效,提,提,升,升,廣,廣,告,告,效,效,果,果,。,。,1,、,對(duì),對(duì),目,目,標(biāo),標(biāo),媒,媒,體,體,的,的,人,人,群,群,特,特,

9、性,性,需,需,要,要,有,有,充,充,分,分,的,的,了,了,解,解,2,、,主,主,創(chuàng),創(chuàng),意,意,組,組,的,的,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),需,需,要,要,結(jié),結(jié),合,合,媒,媒,體,體,人,人,群,群,特,特,性,性,3,、,針,針,對(duì),對(duì),每,每,個(gè),個(gè),廣,廣,告,告,位,位,進(jìn),進(jìn),行,行,廣,廣,告,告,點(diǎn),點(diǎn),擊,擊,、,、,到,到,達(dá),達(dá),、,、,收,收,訂,訂,量,量,，,，,收,收,訂,訂,金,金,額,額,等,等,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),的,的,監(jiān),監(jiān),測(cè),測(cè),，,，,并,并,分,分,析,析,不,不,同,同,創(chuàng),創(chuàng),意,意,模,模,型,型,對(duì),對(duì),數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),的,的,影,影,響,響,

10、4,、,結(jié),結(jié),合,合,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),分,分,析,析,，,，,在,在,不,不,同,同,的,的,媒,媒,體,體,位,位,置,置,上,上,逐,逐,步,步,找,找,到,到,效,效,果,果,最,最,優(yōu),優(yōu),的,的,創(chuàng),創(chuàng),意,意,模,模,型,型,。,。,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,成,成,功,功,運(yùn),運(yùn),作,作,，,，,在,在,于,于定,位,位和供,應(yīng),應(yīng),鏈,鏈,資,資,源,源；,內(nèi),內(nèi),部,部,的,的運(yùn),營(yíng),營(yíng),能,能,力,力；,網(wǎng),網(wǎng),站,站營(yíng),運(yùn),運(yùn),效,效,率,率；整,合,合,營(yíng),營(yíng),銷,銷,推,推,廣,廣的高,度,度,整,整,合,合！,二,銀泰百貨網(wǎng)的簡(jiǎn)單分析,銀

11、,泰,泰,商,商,城,城,在,在,籌,籌,備,備,了,了,半,半,年,年,左,左,右,右,，,，,10,年,10,月,正,正,式,式,上,上,線,線,，,，,12,月,已,已,經(jīng),經(jīng),達(dá),達(dá),到,到,日,日,均,均,5000,個(gè),訂,訂,單,單（,最,最,高,高,峰,峰,突,突,破,破,10000,單,）,）,。,。,銀,泰,泰,達(dá),達(dá),到,到,這,這,一,一,結(jié),結(jié),果,果,的,的,關(guān),關(guān),鍵,鍵,原,原,因,因,是,是,什,什,么,么,呢,呢,？,？,定,位,位,：,傳,統(tǒng),統(tǒng),商,商,城,城,的,的,網(wǎng),網(wǎng),上,上,平,平,移,移,將,線,線,下,下,銀,銀,泰,泰,百,百,貨,貨,商,

12、商,城,城,平,平,移,移,到,到,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),，,，,主,主,營(yíng),營(yíng),產(chǎn),產(chǎn),品,品,線,線,同,同,步,步,。,。,定,定,位,位,人,人,群,群,也,也,是,是,商,商,場(chǎng),場(chǎng),人,人,群,群,為,為,主,主,。,。,品,牌,牌,折,折,扣,扣,，,，,低,低,價(jià),價(jià),策,策,略,略,擁,有,有,300,多,個(gè),個(gè),品,品,牌,牌,部,分,分,商,商,品,品,的,的,定,定,價(jià),價(jià),以,以,及,及,大,大,力,力,度,度,的,的,返,返,券,券,活,活,動(dòng),動(dòng),，,，,與,與,商,商,城,城,形,形,成,成,明,明,顯,顯,的,的,價(jià),價(jià),格,格,優(yōu),優(yōu),勢(shì),勢(shì),。,。,產(chǎn)品,優(yōu),優(yōu)

13、勢(shì),產(chǎn)品,線,線與,商,商城,同,同步,，,，擁,有,有固,定,定的,剛,剛性,需,需求,。,。,品牌,豐,豐富,，,，上,線,線時(shí),擁,擁有,300,多個(gè),品,品牌,。,。,貨源,量,量較,充,充足,，,，僅,奢,奢侈,品,品備,貨,貨金,額,額達(dá),幾,幾千,萬(wàn),萬(wàn),用禮,券,券、,滿,滿減,等,等活,動(dòng),動(dòng)讓,整,整體,產(chǎn),產(chǎn)品,擁,擁有,充,充分,的,的價(jià),格,格優(yōu),勢(shì),勢(shì),定期,開(kāi),開(kāi)展,針,針對(duì),重,重點(diǎn),商,商品,的,的主,打,打活,動(dòng),動(dòng)，,重,重點(diǎn),商,商品,有,有充,足,足的,性,性價(jià),比,比優(yōu),勢(shì),勢(shì)吸,引,引顧,客,客和,促,促成,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化,。,。,綜合,的,的推,廣,廣

14、手,段,段,各種,渠,渠道,的,的禮,券,券發(fā),放,放帶,動(dòng),動(dòng)新,用,用戶,禮券,：,：通,過(guò),過(guò)注,冊(cè),冊(cè)即,贈(zèng),贈(zèng)送,禮,禮券,，,，,配合,媒,媒體,應(yīng),應(yīng)用,植,植入,獲,獲得,禮,禮券,形式,：,：網(wǎng),易,易郵,箱,箱，,人,人人,網(wǎng),網(wǎng)，,團(tuán),團(tuán)購(gòu),，,，甚,至,至硬,廣,廣等,占據(jù),主,主要,門,門戶,的,的核,心,心資,源,源,去年,在,在新,浪,浪，,搜,搜狐,，,，網(wǎng),易,易均,有,有包,斷,斷投,放,放,投放,大,大流,量,量的,媒,媒體,力,力求,更,更大,范,范圍,的,的曝,光,光,在,PPS,PPL,上均,有,有較,高,高曝,光,光率,（近,一,一個(gè),月,月因,缺

15、,缺貨,的,的原,因,因暫,停,停廣,告,告投,放,放，,3,月開(kāi),始,始又,將,將重,新,新占,據(jù),據(jù)資,源,源投,放,放）,三,第九大道的媒介投放策略,在核,心,心媒,體,體有,固,固定,的,的位,置,置，,確,確保,穩(wěn),穩(wěn)定,的,的流,量,量，,以,以及,持,持續(xù),的,的品,牌,牌曝,光,光。,利用,媒,媒體,各,各類,平,平臺(tái),進(jìn),進(jìn)行,廣,廣泛,的,的禮,券,券發(fā),放,放，,目,目的,以,以新,客,客戶,拉,拉動(dòng),及,及直,接,接銷,售,售轉(zhuǎn),化,化為,主,主。,通過(guò),一,一批,高,高流,量,量的,視,視頻,、,、客,戶,戶端,媒,媒體,來(lái),來(lái)加,大,大廣,告,告的,曝,曝光,度,度

16、，,在,在直,接,接帶,來(lái),來(lái)效,果,果的,同,同時(shí),，,，進(jìn),行,行最,大,大化,的,的形,象,象展,示,示。,布局,一,一批,效,效果,類,類媒,體,體，,這,這批,媒,媒體,的,的效,果,果會(huì),隨,隨著,品,品牌,和,和認(rèn),知,知的,提,提升,不,不斷,提,提高,。,。從,而,而來(lái),平,平衡,整,整體,投,投放,效,效果,。,。,搜索,引,引擎,營(yíng),營(yíng)銷,整體,營(yíng),營(yíng)銷,策,策略,上次,當(dāng),當(dāng)面,介,介紹,過(guò),過(guò)各,主,主流,門,門戶,的,的媒,體,體形,勢(shì),勢(shì)：,1,、搜,狐,狐已,沒(méi),沒(méi)有,包,包斷,資,資源,的,的機(jī),會(huì),會(huì),2,、新,浪,浪價(jià),格,格偏,高,高，,性,性價(jià),比,比在,現(xiàn),現(xiàn)階,段,段還,不,不適,合,合第,九,九大,道,道投,放,放。,3,、網(wǎng),易,易相,對(duì),對(duì)性,價(jià),價(jià)比,較,較好,，,，而,且,且有,郵,郵箱,活,活動(dòng),來(lái),來(lái)平,衡,衡，,也,也有,固,固定,包,包斷,位,位置,的,的機(jī),會(huì),會(huì)，,應(yīng),應(yīng)該,主,主要,成,成為,我,我們,布,布局,的,的目,標(biāo),標(biāo)媒,體,體。,建議,第,第九,大,大道,在,在網(wǎng),易,易除,06,中通,1/3,，另,外,