保險(xiǎn)行業(yè)研究及公司產(chǎn)品分析

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,講,行,行,業(yè),業(yè),最,大,大,最,好,好,最,后,后,中,國(guó),國(guó),是,是,全,全,球,球,的,一,一,塊,塊,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),蛋,蛋,糕,糕,世,世,紀(jì),紀(jì),全,全,世,世,界,界,超,超,級(jí),級(jí),金,金,礦,礦,中,中,國(guó),國(guó),保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),業(yè),業(yè),人,壽,壽,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),市,市,場(chǎng),場(chǎng),廣,廣,闊,闊,每,天,天,都,都,有,有,新,新,生,生,的,的,嬰,嬰,兒,兒,；,；,每天都有人,會(huì),會(huì)為養(yǎng)老金,發(fā),發(fā)愁；,每天都有人,為,為醫(yī)療費(fèi)所,拖,拖累；,每天都有人,面,面對(duì)意外的,危,危險(xiǎn)；,

2、每天都有人,會(huì),會(huì)結(jié)婚成家,，,，承擔(dān)起家,庭,庭的責(zé)任；,因此人壽保,險(xiǎn),險(xiǎn)的市場(chǎng)潛,力,力是非常巨,大,大的。,每天都有人,需,需要人壽保險(xiǎn)!,世界人口,第一大國(guó),中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè),潛,潛力空間,廣,廣闊,只居66位,我國(guó)投保率,要,要達(dá)到，還需,30,年！,消費(fèi)升級(jí),社會(huì)主義建,設(shè),設(shè)初期,改革開放初,期,期,小康和諧社,會(huì),會(huì),縫紉機(jī),手 表,自行車,洗衣機(jī),電冰箱,電視機(jī),汽 車,住 房,保險(xiǎn),強(qiáng)制險(xiǎn)等國(guó)家強(qiáng)制投保的出現(xiàn),養(yǎng)老需求擴(kuò)大,健康需求擴(kuò)大,保險(xiǎn)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定,新一代越來(lái)越認(rèn)可保險(xiǎn),社會(huì)對(duì)保險(xiǎn),的,的接受程度,將,將更廣泛、,更,更深入,建立和諧社會(huì),構(gòu)建和諧社,會(huì),會(huì),商業(yè)保,險(xiǎn),

3、險(xiǎn)大有作為,。,。商業(yè)保險(xiǎn),具,具有市場(chǎng)化,、,、規(guī)范化、,穩(wěn),穩(wěn)定性好和,避,避險(xiǎn)技術(shù)高,的,的特點(diǎn),是,我,我國(guó)新時(shí)期,推,推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社,會(huì),會(huì)建設(shè)的一,項(xiàng),項(xiàng)重要的制,度,度安排,其,功,功能的發(fā)揮,有助于社,會(huì),會(huì)主義和諧,社,社會(huì)的構(gòu)建,。,。,胡錦濤同志,指,指出：把必,須,須加強(qiáng)和諧,社,社會(huì)建設(shè)作,為,為制定“十,一,一五”規(guī)劃,要,要堅(jiān)持的六,個(gè),個(gè)原則之一,；,；推進(jìn)社會(huì),主,主義和諧社,會(huì),會(huì)建設(shè)也是,今,今后五年經(jīng),濟(jì),濟(jì)社會(huì)發(fā)展,和,和改革開放,的,的主要任務(wù),之,之一。,國(guó)務(wù)院日前,頒,頒布了國(guó)務(wù)院關(guān),于,于保險(xiǎn)業(yè)改,革,革發(fā)展的若,干,干意見(,俗,俗稱保險(xiǎn)業(yè),的,

4、的“國(guó)十條,”,”)。,保險(xiǎn)知識(shí)的,普,普及和正面,宣,宣傳引導(dǎo),意見明,確,確指出：,“將保險(xiǎn)教,育,育納入中小,學(xué),學(xué)課程，發(fā),揮,揮新聞媒體,的,的正面宣傳,和,和引導(dǎo)作用,，,，普及保險(xiǎn),知,知識(shí)，提高,全,全民風(fēng)險(xiǎn)和,保,保險(xiǎn)意識(shí)。,”,”,哇，史無(wú)前,例,例子也！,人壽保險(xiǎn)業(yè),正,正面臨著巨,大,大的商機(jī)！,我們國(guó)家保,險(xiǎn),險(xiǎn)業(yè)發(fā)展時(shí),間,間短，不到20年的時(shí),間,間，,現(xiàn)在每年還,在,在以30%,的,的速度遞增,事實(shí)一：,老百姓手里,的,的錢越來(lái)越,多,多！,事實(shí)二：,老百姓的保,險(xiǎn),險(xiǎn)意識(shí)越來(lái),越,越強(qiáng)！,事實(shí)三：,理想的專業(yè),代,代理人真不,多,多??！,抓住這個(gè)行,業(yè),業(yè)機(jī)遇

5、,你可以,看,看到未來(lái)的財(cái)富！,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā),展,展的“十一,五,五”規(guī)劃：,保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,的,的目標(biāo)是：,到2010,年,年，全國(guó)保,險(xiǎn),險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入,爭(zhēng),爭(zhēng)取比2005年翻一,番,番，突破1萬(wàn)億元。其中,壽,壽險(xiǎn)保費(fèi)收,入,入約7000億元。,2006年,，,，我國(guó)壽險(xiǎn),保,保費(fèi)收入約3300億元，全國(guó)共,擁,擁有壽險(xiǎn)營(yíng),銷,銷員155萬(wàn)。,差距意味著,空,空間,不算不知道,，,，一算嚇一,跳,跳：,算法一：,人均保費(fèi)：7000000000002000000,35萬(wàn),人均FYC,：,：350000 30105000元,算法二：,保費(fèi)增量：7000億,3300,億,億3700億,人均保費(fèi)增,量,量

6、：370000000000,200000018.5萬(wàn),人均FYC,增,增量：1850003055500元,財(cái)富二八定,律,律：,80的財(cái)富掌握,在,在的20人的手里。,算法三：,7000億,805600億,200萬(wàn)2040萬(wàn),人均保費(fèi)：560000000000,400000140萬(wàn)元,人均FYC:14000003042,萬(wàn),萬(wàn)元,坐擁天時(shí)、,地,地利、人和,，,，,你的位置在,哪,哪里，你準(zhǔn),備,備好了嗎！,人壽保險(xiǎn)業(yè),潛,潛力無(wú)窮,未來(lái)10年,杭,杭州保費(fèi)收,入,入,從業(yè)人員,典型的”粥,多,多僧少”的,現(xiàn),現(xiàn)象,得先機(jī)者得,天,天下！,世紀(jì)全,世,世界超級(jí)金,礦,礦中國(guó)保險(xiǎn),業(yè),業(yè),最大,

7、世界人口第,一,一大國(guó),，有13億,人,人口；,每天都有人,需,需要買保險(xiǎn),，,因?yàn)?每天都有新,生,生的嬰兒；,每天都有人,會(huì),會(huì)為養(yǎng)老金,發(fā),發(fā)愁；,每天都有人,為,為醫(yī)療費(fèi)所,拖,拖累；,每天都有人,面,面對(duì)意外的,危,危險(xiǎn)；,每天都有人,會(huì),會(huì)結(jié)婚成家,，,，承擔(dān)起家,庭,庭的責(zé)任；,但是目前,投保率只有12%,，居世界第66位，,要達(dá)到50%還需要30年,；,所以中國(guó)人,壽,壽保險(xiǎn)的市,場(chǎng),場(chǎng)潛力是最,大,大的！,世紀(jì)全,世,世界超級(jí)金,礦,礦中國(guó)保險(xiǎn),業(yè),業(yè),最好,隨著我國(guó)的,經(jīng),經(jīng)濟(jì)的繁榮,，,，,消費(fèi)也在升,級(jí),級(jí),：,從建國(guó)初期,的,的縫紉機(jī)、,手,手表、自行,車,車三大件，

8、,到改革初期,的,的冰箱、彩,電,電、洗衣機(jī),，,，,在到現(xiàn)階段,小,小康和諧社,會(huì),會(huì)的三大需,求,求汽車、住,房,房、,保險(xiǎn),；,在,構(gòu)建,和諧社會(huì)的,國(guó),國(guó)策,指引下，,在國(guó)家政策,國(guó)十條,的 支持下,，,，,以及保險(xiǎn)知,識(shí),識(shí)的,普及和正面,宣,宣傳,引導(dǎo)下，,社會(huì)對(duì)保險(xiǎn),的,的接受程度,將,將更廣泛、,更,更深入，,所以商業(yè)保,險(xiǎn),險(xiǎn)大有作為,是最好的,！,！,世紀(jì)全,世,世界超級(jí)金,礦,礦中國(guó)保險(xiǎn),業(yè),業(yè),最后,人壽保險(xiǎn)業(yè),正,正面臨著巨,大,大的商機(jī)，,因?yàn)槭聦?shí)告,訴,訴我們：,1、老百姓,手,手里的,錢越來(lái)越多,！,2、,老百姓的,保險(xiǎn)意識(shí)越,來(lái),來(lái)越強(qiáng),！,3、,理想的專業(yè),

9、代理人真不,多,多啊,！,我們來(lái)算筆,賬,賬：未來(lái)10年內(nèi)全國(guó),每,每年將有1,萬(wàn),萬(wàn)億,的保費(fèi)收入,，,，200萬(wàn),業(yè),業(yè)務(wù)員，人,均,均保費(fèi)50,萬(wàn),萬(wàn)，按,行業(yè)平均直,接,接傭金30%計(jì)算，,人均收入是15萬(wàn),，,還不包括各,類,類間接傭金,和,和獎(jiǎng)勵(lì)！現(xiàn),在,在還有什么,行業(yè)的平均,收,收入會(huì)有這,么,么高嗎？,抓住這個(gè)行,業(yè),業(yè)的機(jī)遇你,就,就可以抓住,未,未來(lái)的財(cái)富,！,！,講公司,2006年10月18,日,日獲取中國(guó),保,保險(xiǎn)監(jiān)督管,理,理委員會(huì)頒,發(fā),發(fā)的保險(xiǎn),公,公司法人許,可,可證；,2006年11月6日,在,在國(guó)家工商,總,總局注冊(cè)并,正,正式獲取,企,企業(yè)法人營(yíng),業(yè),業(yè)

10、執(zhí)照；,2006年11月10,日,日上午10,時(shí),時(shí)舉行了開,業(yè),業(yè)揭牌儀式,；,；,國(guó)十條頒布,以,以后第一家,國(guó),國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),的,的全國(guó)性的,壽,壽險(xiǎn)公司,新生力量是,偉,偉大的！,三次轟動(dòng),第一次：籌,備,備時(shí)間短、,高,高管層次高,；,；,第二次：2006年11月到年底,僅,僅一個(gè)多月,時(shí),時(shí) 間，,保費(fèi)收入1,億,億多元；,第三次：2008年第,一,一季度，保,費(fèi),費(fèi)收入5.2億元。,今年下半年,，,，將引進(jìn)外,資,資5個(gè)億,資,資本金擴(kuò),充,充至10億,同時(shí)公司,三,三大業(yè)務(wù)部,門,門齊頭并進(jìn),，,，順勢(shì)而上,。,。各地分支,機(jī),機(jī)構(gòu)如春蕾,般,般依次綻放,，,，預(yù)計(jì)34年的時(shí)間,

11、將,將機(jī)構(gòu)遍布,全,全國(guó)。我司,發(fā),發(fā)展速度在,同,同期開業(yè)公,司,司中獨(dú)占鰲,頭,頭!,董事長(zhǎng)兼總,經(jīng),經(jīng)理,（CEO）,：張洪濤教,授,授,中國(guó)著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家、保,險(xiǎn),險(xiǎn)專家；國(guó),發(fā),發(fā)資本市場(chǎng),研,研究中心主,任,任；中國(guó)人,民,民大學(xué)保險(xiǎn),系,系主任，教,授,授、博導(dǎo)；,中,中國(guó)金融學(xué),會(huì),會(huì)、中國(guó)保,險(xiǎn),險(xiǎn)學(xué)會(huì)、北,京,京市保險(xiǎn)協(xié),會(huì),會(huì)和學(xué)會(huì)常,務(wù),務(wù)理事；中,國(guó),國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展,論,論壇創(chuàng)始人,、,、秘書長(zhǎng)；,生,生命人壽保,險(xiǎn),險(xiǎn)股份有限,公,公司創(chuàng)始人,，,，原監(jiān)事會(huì),主,主席；美國(guó),加,加州大學(xué)（UCLA）,、,、加州保險(xiǎn),監(jiān),監(jiān)管局高級(jí),訪,訪問(wèn)研究員,。,。,領(lǐng)袖的力量

12、,是,是偉大的,獨(dú)立董事、,提,提名委員會(huì),薪,薪酬委員會(huì),主,主席：戴鳳,舉,舉,中國(guó)著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家、保,險(xiǎn),險(xiǎn)專家；全,國(guó),國(guó)政協(xié)委員,，,，中國(guó)保險(xiǎn),學(xué),學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，,高,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,；,；曾先后擔(dān),任,任中國(guó)人民,保,保險(xiǎn)（集團(tuán),）,）公司副總,經(jīng),經(jīng)理兼中保,再,再保險(xiǎn)有限,公,公司董事長(zhǎng),、,、總經(jīng)理，,中,中國(guó)再保險(xiǎn),公,公司總經(jīng)理,（,（法定代表,人,人）等職。,監(jiān)事會(huì)主席,：,：鄧?guó)檮?中國(guó)著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家、保,險(xiǎn),險(xiǎn)專家；國(guó),務(wù),務(wù)院發(fā)展研,究,究中心正部,級(jí),級(jí)研究員（,原,原副主任）,，,，國(guó)發(fā)中心,理,理事長(zhǎng)；中,國(guó),國(guó)農(nóng)村勞動(dòng),力,力資源開發(fā),研,研究會(huì)會(huì)長(zhǎng),，

13、,，中國(guó)保險(xiǎn),發(fā),發(fā)展論壇組,委,委會(huì)主席；,曾,曾任海南省,委,委書記、江,蘇,蘇省委副書,記,記，中央委,員,員，全國(guó)政,協(xié),協(xié)委員等職,。,。,監(jiān)事、發(fā)展,戰(zhàn),戰(zhàn)略委員會(huì),風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)管理委,員,員會(huì)主席：,王,王憲章,中國(guó)著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家、保,險(xiǎn),險(xiǎn)專家；全,國(guó),國(guó)政協(xié)委員,，,，現(xiàn)任中國(guó),保,保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì),長(zhǎng),長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng),濟(jì),濟(jì)師；曾任,中,中國(guó)保險(xiǎn)股,份,份有限公司,、,、香港中國(guó),保,保險(xiǎn)（集團(tuán),）,）有限公司,董,董事長(zhǎng)兼總,經(jīng),經(jīng)理，中國(guó),人,人壽保險(xiǎn)集,團(tuán),團(tuán)公司總經(jīng),理,理兼黨委書,記,記，中國(guó)人,壽,壽保險(xiǎn)股份,有,有限公司董,事,事長(zhǎng)、總經(jīng),理,理。,獨(dú)立董事：,王,王國(guó)

14、良,中國(guó)著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家、保,險(xiǎn),險(xiǎn)專家；曾,先,先后任中國(guó),太,太平洋保險(xiǎn),（,（集團(tuán)）股,份,份有限公司,董,董事長(zhǎng)、黨,委,委書記、中,國(guó),國(guó)太平洋財(cái),產(chǎn),產(chǎn)保險(xiǎn)股份,有,有限公司黨,委,委書記（兼,）,）、中國(guó)太,平,平洋人壽保,險(xiǎn),險(xiǎn)股份有限,公,公司董事長(zhǎng),、,、黨委書記,（,（兼）。在,保,保險(xiǎn)圈擁有,舉,舉足輕重的,地,地位，所帶,領(lǐng),領(lǐng)的太保集,團(tuán),團(tuán)以“穩(wěn)健,”,”而著稱,。,。,公 司,愿,愿 景,把正德人壽,保,保險(xiǎn)股份有,限,限公司建設(shè),成,成為一家讓,消,消費(fèi)者信任,、,、讓股東滿,意,意、讓員工,幸,幸福的一流,壽,壽險(xiǎn)公司和,百,百年老店。,見習(xí)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員

15、,營(yíng)業(yè)主任,營(yíng)業(yè)襄理,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)業(yè)處經(jīng)理,營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān),營(yíng)業(yè)經(jīng)理層,營(yíng)業(yè)主管層,高級(jí)管理系,列,列,管理系列,業(yè)務(wù)員層,最好的制度,最好的培訓(xùn),系,系統(tǒng),管理培訓(xùn),晉升培訓(xùn),轉(zhuǎn)正培訓(xùn),銜接訓(xùn)練,崗前培訓(xùn),資格培訓(xùn),待遇類別,待遇項(xiàng)目,見習(xí)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員,營(yíng)業(yè)主任,營(yíng)業(yè)襄理,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)業(yè)處經(jīng)理,備注,新人類,新人津貼,個(gè)人薪酬,初傭,初年度傭金,續(xù)傭,續(xù)年度傭金,繼續(xù)率獎(jiǎng)金,附傭,增才獎(jiǎng)金,個(gè)人月度,績(jī)效獎(jiǎng)金,個(gè)人年終獎(jiǎng)金,營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼,組織薪酬,增員獎(jiǎng)金,直轄組,年終獎(jiǎng)金,育成組獎(jiǎng)金,育成部獎(jiǎng)金,育成部營(yíng)業(yè)處獎(jiǎng)金,行政費(fèi)用,總監(jiān)責(zé)任,達(dá)成獎(jiǎng),運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,報(bào) 酬,待,待 遇,表,表,

16、住院醫(yī)療保,險(xiǎn),險(xiǎn),意外門診醫(yī),療,療保險(xiǎn),意外傷殘或,身,身故保險(xiǎn),疾病身故保,險(xiǎn),險(xiǎn),養(yǎng)老金,福氣,福利待遇,同時(shí)它代表,了,了了公司的,實(shí)力和更人,性,性化的一面,！,！,各職級(jí)保險(xiǎn),金,金額如下所,示,示：,職級(jí),意外傷殘以及,身故保險(xiǎn),疾病身故保險(xiǎn),住院,醫(yī)療保險(xiǎn),意外門急診,醫(yī)療保險(xiǎn),見習(xí)業(yè)務(wù)員,5000,無(wú),無(wú),無(wú),業(yè)務(wù)員,50000,50000,4000,5000,營(yíng)業(yè)主任,100000,100000,12000,8000,營(yíng)業(yè)襄理,120000,120000,15000,10000,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,130000,130000,15000,10000,營(yíng)業(yè)處經(jīng)理,150000,150000,15000,10000,營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān),180000,180000,18000,15000,養(yǎng)老金,養(yǎng)老金由個(gè),人,人長(zhǎng)期服務(wù),獎(jiǎng),獎(jiǎng)金和主管,長(zhǎng),長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng),金,金兩部分組,成,成。,個(gè)人長(zhǎng)期服,務(wù),務(wù)獎(jiǎng)金：,為鼓勵(lì)保險(xiǎn),營(yíng),營(yíng)銷員長(zhǎng)期,在,在公司工作,，,，公司自保,險(xiǎn),險(xiǎn)營(yíng)銷員被,聘,聘用起第二,年,年度開,始，每月依,據(jù),據(jù)該保險(xiǎn)營(yíng),銷,銷員續(xù)期傭,金,金的5%累,計(jì),計(jì)作為其長(zhǎng),期