某公司國際化經(jīng)營歷程

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,上海寶鋼集團公司,Baosteel,寶鋼的國際,化,化經(jīng)營,上海寶鋼集,團,團公司,趙,趙昆副總經(jīng),理,理,2004年10月,1,一、寶鋼國,際,際化經(jīng)營的,歷,歷程及現(xiàn)狀,二、其他鋼,鐵,鐵企業(yè)國際,化,化經(jīng)營經(jīng)驗,借,借鑒,三、寶鋼的,國,國際化經(jīng)營,戰(zhàn),戰(zhàn)略,目 錄,2,寶鋼國際化,經(jīng),經(jīng)營從進出,口,口貿(mào)易開始,，,，大致經(jīng)歷,了,了三個發(fā)展,階,階段：,國際貿(mào)易階,段,段；,海外投資辦,礦,礦階段；,海外辦鋼廠,階,階段。,1 發(fā)展階,段,段,3,1985年,寶,寶鋼投產(chǎn)，,當,當年10月,，,，

2、即首次委,托,托中國化工,進,進出口公司,出,出口化工產(chǎn),品,品，標志著,寶,寶鋼邁出了,國,國際化經(jīng)營,的,的第一步。,1988年11月，在,東,東京合資創(chuàng),辦,辦寶華貿(mào)易,公,公司；,1993年8月，在日,本,本創(chuàng)辦了寶,和,和通商株式,會,會社；,1993年10月，在,德,德國漢堡創(chuàng),辦,辦了寶歐公,司,司；,1996年4月，在美,國,國創(chuàng)辦了寶,美,美公司。,寶鋼這些海,外,外機構(gòu)主要,從,從事產(chǎn)品銷,售,售、材料采,購,購、第三方,貿(mào),貿(mào)易、商情,搜,搜集和分析,等,等業(yè)務。,1.1 國,際,際貿(mào)易階段,4,為了應對上,游,游壟斷，獲,取,取戰(zhàn)略資源,，,，寶鋼開始,與,與國際礦業(yè),

3、巨,巨頭開展戰(zhàn),略,略合作，投,資,資辦礦。,2001年5月，寶鋼,與,與巴CVRD合資組建,寶,寶華瑞，取,得,得每年600萬噸鐵礦,石,石供應；,2002年6月，寶鋼,投,投資設(shè)立寶,澳,澳礦業(yè)有限,公,公司，與澳,大,大利亞哈默,斯,斯利合資辦,礦,礦，控制每,年,年1000,萬,萬噸鐵礦石,資,資源。,1.2 海,外,外投資辦礦,階,階段,5,為做強做大,鋼,鋼鐵主業(yè)，,構(gòu),構(gòu)建低成本,的,的海外生產(chǎn),基,基地。,2002年,寶,寶鋼與CVRD就在巴,西,西圣路易斯,建,建設(shè)鋼廠一,事,事達成意向,。,。,2004年,雙,雙方就合資,組,組建鋼廠舉,行,行前期合同,簽,簽約儀式，,標,

4、標志著寶鋼,第,第一個海外,鋼,鋼鐵生產(chǎn)基,地,地建設(shè)項目,的,的前期工作,正,正式啟動。,1.3 海,外,外辦鋼廠階,段,段,6,發(fā)展至今，,寶,寶鋼國際化,經(jīng),經(jīng)營形成了,貿(mào),貿(mào)易服務、,資,資源開發(fā)、,航,航運、生產(chǎn),實,實體的總體,功,功能架構(gòu)：,以銷售鋼材,為,為主要業(yè)務,的,的貿(mào)易公司,，,，如寶和、,寶,寶美、寶歐,、,、寶新等；,以原材料采,購,購為主的貿(mào),易,易公司，如,寶,寶島公司；,航運類公司,，,，如寶金、,寶,寶運；,礦業(yè)公司，,如,如寶華瑞、,寶,寶瑞吉；,鋼鐵公司，,尚,尚處于項目,建,建設(shè)階段的,巴,巴西圣路易,斯,斯鋼廠。,2 現(xiàn)狀格,局,局,7,寶鋼海外投,

5、資,資經(jīng)營取得,了,了良好回報,。,。,近三年海外,投,投資和經(jīng)營,情,情況,3 寶鋼國,際,際化經(jīng)營的,業(yè),業(yè)績,2001年,2002年,2003年,三年累計,海外銷售額（萬美元）,112328,113686,183412,409426,凈資產(chǎn)利潤率（%）,22.3,25.8,41.2,30.8,海外銷售收入比例（%）,14.1,12.0,13.6,-,8,形成了覆蓋,亞,亞澳、歐非,、,、美洲的貿(mào),易,易網(wǎng)絡(luò)，促,進,進了產(chǎn)品的,出,出口。,截止2003年底，寶,鋼,鋼累計出口,鋼,鋼材1730萬t。讓寶鋼,產(chǎn),產(chǎn)品經(jīng)受了,最,最挑剔國際,用,用戶的檢驗,，,，促使寶鋼,努,努力提高產(chǎn),品

6、,品質(zhì)量：,實現(xiàn)了,向,向部分國際,知,知名汽車、,家,家電企業(yè)批,量,量供貨，如,菲,菲亞特、福,特,特、伊萊克,斯,斯、惠而浦,等,等；,實,實現(xiàn)了出口,產(chǎn),產(chǎn)品從鋼坯,、,、熱軋為主,的,的初級產(chǎn)品,向,向以高質(zhì)量,、,、高附加值,冷,冷軋產(chǎn)品為,主,主的轉(zhuǎn)變。,4 國際化,經(jīng),經(jīng)營對寶鋼,的,的現(xiàn)實意義,9,通過海外投,資,資與國際礦,業(yè),業(yè)巨頭合資,辦,辦礦，實現(xiàn),了,了資源的穩(wěn),定,定供應，控,制,制了資源供,應,應風險。降低采原料,購,購成本；穩(wěn)定了鐵礦,石,石的供應；通過與對方,的,的技術(shù)交流,，,，提高了配,礦,礦能力。,培養(yǎng)了海外,經(jīng),經(jīng)營管理人,才,才，形成了,一,一支國

7、際營,銷,銷隊伍。,4 國際化,經(jīng),經(jīng)營對寶鋼,的,的現(xiàn)實意義,10,一、寶鋼國,際,際化經(jīng)營的,歷,歷程和現(xiàn)狀,二、其他鋼,鐵,鐵企業(yè)國際,化,化經(jīng)營經(jīng)驗,借,借鑒,三、寶鋼的,國,國際化經(jīng)營,戰(zhàn),戰(zhàn)略,目 錄,11,1 國,際,際主要鋼鐵,企,企業(yè),12,全球最重要,的,的幾大鋼鐵,企,企業(yè)在國際,化,化經(jīng)營領(lǐng)域,均,均比較活躍,，,，其主要原,因,因是：,本土市場容,量,量飽和，通,過,過國際化經(jīng),營,營拓展生存,空,空間；,企業(yè)主要下,游,游客戶向全,球,球化擴展，,要,要求鋼鐵企,業(yè),業(yè)具備追隨,供,供貨能力；,在全球范圍,內(nèi),內(nèi)獲取原料,穩(wěn),穩(wěn)定供應。,2 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)國際,

8、化,化經(jīng)營的基,本,本動因,13,目前已在海,外,外共投資了21個項目,。,。涉及：,原料開采：,阿塞洛投資,了,了1個項目,，,，主要涉及,煤,煤的開采，,投,投資金額相,對,對較高，達,到,到3.8億,美,美元。,鋼材生產(chǎn)：,阿塞洛共投,資,資了18個,項,項目，涉及,各,各類鋼材品,種,種，分布在,多,多個國家和,區(qū),區(qū)域，其中,在,在重點國家,巴,巴西已形成,近,近1000,萬,萬噸產(chǎn)能。,鋼材加工、,銷,銷售與服務,：,：,阿塞洛共投,資,資了2個項,目,目，主要是,食,食品罐材和,不,不銹鋼剪切,。,。,3 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)的國,際,際化經(jīng)營實,踐,踐-阿塞,洛,洛,14,阿塞洛

9、國際,化,化經(jīng)營特點,：,：,在原料控制,方,方面主要通,過,過長期貿(mào)易,合,合同鎖定所,需,需資源，較,少,少采用投資,開,開采方式。,鋼材生產(chǎn)方,面,面堅持利用,比,比較優(yōu)勢、,進,進行合理的,區(qū),區(qū)域布局的,理,理念，在逐,步,步關(guān)閉處于,歐,歐洲內(nèi)陸高,成,成本生產(chǎn)廠,的,的同時，加,大,大在巴西等,的,的生產(chǎn)份額,，,，形成優(yōu)化,的,的生產(chǎn)布局,。,。,15,LNM是國,際,際化程度最,高,高的鋼鐵公,司,司，通過在,世,世界各地不,斷,斷地收購來,實,實現(xiàn)公司的,擴,擴張。,LNM在世,界,界13個國,家,家（捷克、,羅,羅馬尼亞、,南,南非、哈薩,克,克斯坦、阿,爾,爾及利亞、,

10、印,印尼、法國,、,、德國、英,國,國、特立尼,達,達、美國、,加,加拿大、墨,西,西哥）擁有,綜,綜合性鋼鐵,企,企業(yè)。其鋼,產(chǎn),產(chǎn)量分布情,況,況（2004年預計）,：,：中、東歐760萬噸,，,，西歐340萬噸，北,美,美1060,萬,萬噸，非洲810萬噸,，,，亞洲550萬噸，共,計,計3520,萬,萬噸。,LNM共有,員,員工13.5萬人，有45個國家,的,的雇員為LNM服務。,3 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)的國,際,際化經(jīng)營實,踐,踐-LNM,16,LNM國際,化,化經(jīng)營特點,：,：,在全世界范,圍,圍內(nèi)尋機低,價,價收購效益,低,低下的鋼鐵,企,企業(yè)，進行,改,改造。,崇尚“迷你,工,工

11、廠”哲學,，,，實行產(chǎn)地,銷,銷售政策，,盡,盡量降低物,流,流成本。,通過推行知,識,識管理項目,，,，促使先進,管,管理發(fā)法和,工,工藝技術(shù)在,整,整個集團內(nèi),的,的共享和流,動,動。,17,新日鐵目前,已,已在海外投,資,資了29個,項,項目，涉及,：,：,原料開采。,新日鐵共投,資,資了10個,項,項目，主要,涉,涉及煤、鐵,礦,礦石開采和,、,、焦炭的生,產(chǎn),產(chǎn)。7個,在,在澳大利亞,、,、2個在巴,西,西、1個在,中,中國。,鋼材生產(chǎn)。,新日鐵共投,資,資了10個,項,項目，主要,為,為冷軋板、,鍍,鍍鋅板等高,附,附加值產(chǎn)品,，,，投資區(qū)域,涉,涉及美國、,中,中國大陸、,巴,巴

12、西、泰國,、,、印度尼西,亞,亞。,鋼材加工、,銷,銷售與服務,。,。,新日鐵共投,資,資了6個項,目,目，主要分,布,布在中國大,陸,陸和泰國。,多元化業(yè)務,。,。,新日鐵主要,投,投資于節(jié)能,環(huán),環(huán)保設(shè)備制,造,造和企業(yè)信,息,息化等方面,，,，在中國共,投,投資了3個,項,項目。,3 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)的國,際,際化經(jīng)營實,踐,踐-新日,鐵,鐵,18,新日鐵國際,化,化經(jīng)營特點,：,：,實施客戶追,隨,隨戰(zhàn)略，形,成,成鋼材剪切,加,加工、營銷,服,服務體系。,在原料開采,和,和控制方面,投,投資比較成,熟,熟，實現(xiàn)了,國,國際范圍的,資,資源優(yōu)化配,置,置。,鋼材生產(chǎn)方,面,面停留在冷

13、,軋,軋、涂鍍等,后,后工序，目,前,前也沒有投,資,資聯(lián)合鋼廠,的,的意向。,技術(shù)輸出能,力,力突出。,19,JFE,目前已在海,外,外共投資了16個項目,，,，其中：,原料開采。,JFE共投,資,資了2個項,目,目，主要涉,及,及鐵礦石開,采,采和燒結(jié)礦,、,、熟石灰的,生,生產(chǎn)。,鋼材生產(chǎn)。,JFE共投,資,資了14個,項,項目，主要,是,是高附加產(chǎn),品,品，投資區(qū),域,域涉及美國,、,、加拿大、,中,中國大陸、,巴,巴西、泰國,、,、印度尼西,亞,亞、印度等,。,。,3 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)的國,際,際化經(jīng)營實,踐,踐：JFE,20,JFE國際,化,化經(jīng)營特點,：,：,在投資原料,開,開

14、采，以穩(wěn),定,定原料供應,的,的同時，還,通,通過適當持,有,有下游用戶,的,的股份，以,保,保證產(chǎn)品的,穩(wěn),穩(wěn)定銷售。,鋼材生產(chǎn)方,面,面主要是冷,軋,軋、涂鍍等,后,后工序，但,已,已經(jīng)開始考,慮,慮向全流程,過,過渡，有意,向,向與廣鋼合,建,建1000,萬,萬t聯(lián)合鋼,鐵,鐵廠。,21,浦項目前已,在,在海外共投,資,資了42個,項,項目。涉及,：,：,貿(mào)易。,浦項分別在,美,美國、中國,香,香港和日本,大,大阪獨自設(shè),立,立了貿(mào)易公,司,司，主要負,責,責地區(qū)銷售,業(yè),業(yè)務。,原料開采。,浦項共投資,了,了6個項目,，,，主要涉及,煤,煤、鐵礦石,、,、鉻鐵礦開,采,采，還有球,團,

15、團礦和熱壓,塊,塊鐵的生產(chǎn),。,。,鋼材生產(chǎn)。,浦項共投資,了,了14個項,目,目，涉及冷,軋,軋板、鍍鋅,板,板、彩涂板,、,、電工鋼、,不,不銹鋼等，,投,投資區(qū)域涉,及,及中國大陸,、,、越南、印,度,度尼西亞、,緬,緬甸、泰國,、,、北美，目,前,前進一步提,出,出了海外鋼,鐵,鐵1000,萬,萬噸的投資,目,目標，可能,區(qū),區(qū)域為中國,、,、印度、巴,西,西。,3 主要鋼,鐵,鐵企業(yè)的國,際,際化經(jīng)營實,踐,踐：浦項,22,浦項目前已,在,在海外共投,資,資了42個,項,項目。涉及,：,：,鋼材加工、,銷,銷售與服務,。,。,浦項共投資,了,了11個項,目,目，分布在,中,中國大陸、

16、,日,日本、泰國,、,、印度尼西,亞,亞、馬來西,亞,亞、日本。,投融資、多,元,元化等。,浦項投資成,立,立了投融資,公,公司（在香,港,港）、物流,公,公司（在日,本,本大阪）、,管,管理公司（,在,在中國）以,及,及5個多元,化,化方面的公,司,司（主要涉,足,足于建筑、,物,物流和生物,科,科技領(lǐng)域）,。,。,23,浦項,國,國際,化,化經(jīng),營,營特,點,點：,通過,貿(mào),貿(mào)易,公,公司,與,與剪,切,切加,工,工公,司,司的,配,配合,，,，形,成,成了,國,國際,營,營銷,服,服務,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),。,。,在原,料,料開,采,采和,控,控制,方,方面,投,投資,非,非常,成,成熟,，,，涉,及,及原,料,料種,類,類多,，,，實,現(xiàn),現(xiàn)了,國,國際,范,范圍,的,的資,源,源優(yōu),化,化配,置,置。,鋼材,生,生產(chǎn),方,方面,主,主要,是,是冷,軋,軋、,涂,涂鍍,等,等后,工,工序,，,，但,已,已經(jīng),開,開始,向,向全,流,流程,過,過渡,，,，如,在,在建,的,的張,家,家港,浦,浦項,不,不銹,鋼,鋼公,司,司冶,煉,煉和,熱,熱軋,項,項目,、,、意,向,向中,的,的印,度