《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-勁跑X》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-勁跑X（9頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,市場(chǎng)營(yíng)銷,作業(yè),組員：,勁跑,X,康師傅“整合營(yíng)銷”讓勁跑無(wú)處不在,背景,自,2003,年,3,月，樂(lè)百氏推出功能飲料脈動(dòng)大獲成功后，各飲料巨頭紛紛推出自己的功能飲料。娃哈哈的激活、匯源的她他、三得利的維本、統(tǒng)一的體能、農(nóng)夫山泉的尖叫、模仿脈動(dòng)到幾近亂真的健康伴侶,據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，,2004,年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)容量將比,2003,年翻一倍，達(dá)到,30,億元。在竟品紛呈，奇招迭出的功能飲料大戰(zhàn)中，勁跑,X,憑什么奪人眼球？,5,月,22,日至,7,月,18,日，康師傅主贊助了“,2004,年穗港澳沙灘排球賽”
2、。在這個(gè)活動(dòng)中，康師傅綜合運(yùn)用了體育營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、美女營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷等手段，將活動(dòng)效果盡可能“最大化”。,1,2,3,運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷：提高受眾的參與度,4,營(yíng)銷策略,沙灘排球：從俗套運(yùn)動(dòng)中跳出來(lái),聯(lián)合營(yíng)銷：降低了推廣成本,美女熱舞：拖住行人的腳步,細(xì)節(jié)營(yíng)銷：讓勁跑,X,無(wú)處不在,5,1.從俗套運(yùn)動(dòng)中跳出來(lái),康師傅勁跑,X,定位于一種補(bǔ)充性的功能飲料,勁跑,X,是目前市場(chǎng)上唯一的補(bǔ)充性的運(yùn)動(dòng)飲料,沙灘排球是一種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng),人們思想開(kāi)放易接受新事物,有效地發(fā)揮消費(fèi)“輻射”效應(yīng),.,廣州申亞成功后的慶祝賽事,美譽(yù)度進(jìn)一步提升,.,2V2,的沙灘排球打法改為,3V3,將健康、運(yùn)動(dòng)、活力、時(shí)尚的元
3、素和勁跑,X,聯(lián)系起來(lái),勁跑,X,1,2,3,4,解決了運(yùn)動(dòng)員損傷用藥的部分支出,提高勁跑,X,的檔次,康師傅拉來(lái)了高晉國(guó)際作為聯(lián)合贊助商,找一兩家企業(yè)來(lái)分?jǐn)?，?huì)創(chuàng)造多贏的局面,2.聯(lián)合營(yíng)銷：降低了推廣成本,勁跑,X,對(duì)注意力的爭(zhēng)奪,美女是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,熱舞女郎身著泳衣,熱辣的舞蹈、性感的泳裝、狂放的舞曲,服裝低胸緊身運(yùn)動(dòng)泳裝,招數(shù)雖低俗了些，卻十分管用,2,3,1,勁跑,X,3.美女熱舞：拖住行人的腳步,騎一輛小自行車?yán)@過(guò),4,瓶勁跑,X,并拿到左邊的一瓶勁跑,X,飲料,完成任務(wù)，可得印花一個(gè),將排球墊入勁跑,X,籃框,入兩球可得印花一個(gè),參與者要將排球投往兩米外的洞中,投中一個(gè)表示“補(bǔ)充”了一種元素,投中兩次可獲得印花一個(gè),在一臺(tái)踏式游戲機(jī)上玩滑雪游戲,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),勁跑,X,4.運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷：提高受眾的參與度,專門(mén)設(shè)立了一個(gè)抽獎(jiǎng)臺(tái),只要填一份簡(jiǎn)單答卷就可獲得抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)變相地充當(dāng)了枯燥的調(diào)查問(wèn)卷,超市里售價(jià)為,2.7,元?jiǎng)排?X,降至,2.5,元,用一次性紙杯免費(fèi)試飲,真正讓他們享受到了淋漓暢快。,促銷員、運(yùn)動(dòng)員一律穿著印有勁,跑,X,標(biāo)志的服裝,.,促銷臺(tái)兌獎(jiǎng)處、舞臺(tái)、太陽(yáng)傘用,都是用那種藍(lán)色做的 。,整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)物品的布置規(guī)則有序。,體現(xiàn)了康師傅營(yíng)銷推廣的深厚的,功夫 。,勁跑,X,5.細(xì)節(jié)營(yíng)銷：讓勁跑X無(wú)處不在,勁跑,X,THANK YOU,
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