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1、
中國(guó)電信策劃方案
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2020 年 4 月 19 日
文檔僅供參考
中國(guó)電信策劃方案
【篇一：中國(guó)電信天翼營(yíng)銷策劃方案
2、】
工程技術(shù)學(xué)院
《營(yíng)銷策劃》結(jié)課報(bào)告
管 理 系
工程技術(shù)學(xué)院
《營(yíng)銷策劃》結(jié)課報(bào)告
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第 2 學(xué)期
題目： 中國(guó)電信天翼校園營(yíng)銷策劃方案
級(jí)： 市 銷 6 0 9 0 1 班 姓名：武邏浩
指導(dǎo)教師： 王洋平
學(xué)號(hào)： 2 0 0 9 6 0 5 2
班
2
管 理 系
前言
中國(guó)當(dāng)前的移動(dòng)通
3、信市場(chǎng)是一個(gè)雙寡頭壟斷市場(chǎng)，在雙寡頭壟斷市場(chǎng)上，價(jià)格往往不是由供求關(guān)系直接決定，而是兩個(gè)寡頭壟斷者競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或協(xié)商操縱的，特別在中國(guó)電信進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)初期，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通協(xié)商操縱價(jià)格的可能性更大。因而中國(guó)電信的價(jià)格策略
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2020 年 4 月 19 日
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應(yīng)當(dāng)從如下幾個(gè)方面考慮。長(zhǎng)大南校區(qū)學(xué)生對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商有著較高的認(rèn)知度，這就為電信產(chǎn)品打開市場(chǎng)增添了很大的難度。信號(hào)服務(wù)最好的中國(guó)移動(dòng)，價(jià)格低廉的聯(lián)通，中國(guó)電信如何校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進(jìn)員工在校園營(yíng)銷中能及時(shí)準(zhǔn)確地“把合適的產(chǎn)品推銷給合適的人”。廣而言之，與客戶有著
4、相同或類似生活經(jīng)歷的營(yíng)銷人員具有更強(qiáng)的親和力，更容易把產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求結(jié)合起來，從而引起客戶共鳴，贏得客戶的好感，以使她們樂意接受其建議、產(chǎn)品和服務(wù)，形成和諧協(xié)調(diào)的營(yíng)銷氛圍，并建立起堅(jiān)實(shí)持久的營(yíng)銷產(chǎn)品鏈。從營(yíng)銷人員的角度來講，我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品，而是要置身于客戶的工作生活中，仔細(xì)觀察，用心體會(huì)客戶工作生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過切身體會(huì)才能更加了解客戶的需求，提出適合客戶
的產(chǎn)品，贏得客戶的信任，從而得到客戶的青睞和忠誠(chéng)。 調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營(yíng)銷狀況和策略，以及大學(xué)生們對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)
度，消費(fèi)狀況，以及對(duì)電信產(chǎn)品的建議。使我們理解電信產(chǎn)品在營(yíng)銷中的策
5、略和優(yōu)劣勢(shì)，以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營(yíng)銷方案，選擇適合我們大學(xué)生的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。在實(shí)踐中學(xué)會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的操作方法，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目錄
第一部分 天翼品牌市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)
狀 ............................................... 3
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一、通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)
狀 3
二、校園電信天翼品牌的發(fā)展現(xiàn)
狀 3
（一）電信天翼 3g
6、 校園套
餐 4
（二）電信校園營(yíng)銷現(xiàn)狀及問
題 5
三、電信天翼品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手 6
（一）移
動(dòng) ...........................................................
6
（二）聯(lián)
通 ...........................................................
6
（三）資費(fèi)對(duì)
比 7
7、
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第二部分 進(jìn)入校園手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)分
析 8
一、大學(xué)生消費(fèi)群體分
析 8
二、電信產(chǎn)品的 swot 分
析 8
（一）優(yōu)勢(shì)
strength ...................................................
8
（二）劣勢(shì)
weakness ...................................................
9
（三）機(jī)會(huì)
opportunity ................................................
9
（四）威脅
threat ....................................................
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