挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計劃書模板

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2、蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇

3、薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞

4、薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆

5、蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄

6、蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄

7、螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅

8、螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃

9、螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃

10、衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄

11、蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)

12、蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃

13、薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃

14、薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁

15、薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂

16、蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂

17、蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀

18、螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁

19、螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁

20、螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿

21、袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀

22、蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁

23、蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿

24、薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿

25、薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀

26、螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋

27、蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄芀莄螆螇芆莃衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆袀袀荿蕆蕿蚃芅蒆蟻罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂芃螁肈芁節(jié)蒁 商業(yè)計劃書 公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師： 【主聯(lián)系人】

28、 【職務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地址】 【郵政編碼】 日期： 團(tuán)隊成員寄語 團(tuán)隊文化 保密須知 本《商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1. 若貴公司不希望涉足本《商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《商業(yè)計劃書》完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地

29、透露給他人； 3. 貴公司應(yīng)該將本《商業(yè)計劃書》作為機(jī)密資料保存。 【其他事項說明】 本《商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本《商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 本《商業(yè)計劃書》所附帶的《商業(yè)計劃書編制輔助工具》只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項數(shù)據(jù)，完成《商業(yè)計劃書》。  目錄 1.0執(zhí)行摘要 4 1.1公司概況 4 1.2注冊資金 4 1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征 4 1.4商業(yè)模式（盈利模式） 5 1.5市場機(jī)會 5 1.6投資與財務(wù) 6 2.0市場分析 6 2.1

30、市場定位與目標(biāo)客戶 6 2.2市場預(yù)測（市場占有率） 7 2.3競爭分析 7 2.4項目SWOT分析 8 3.0營銷策略 8 3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 8 3.2地點(diǎn)（渠道/選址） 9 3.3促銷/宣傳推廣 9 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 10 4.1組織結(jié)構(gòu) 10 4.2管理團(tuán)隊 10 4.3部門/崗位職責(zé) 11 5.0投資與財務(wù)分析報告 12 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 12 5.2原材料采購計劃 12 5.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測 13 5.4資金需求 13 5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 14 6.0風(fēng)險分析與對策 14 7.0企業(yè)的

31、愿景 14 8.0附錄 15 8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 15 8.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 17 8.3《商業(yè)計劃書》評估表 18 1.0執(zhí)行摘要 1.1公司概況 公司名稱 模擬公司 ___________________________________ 公司類型 □有限責(zé)任公司 □個體工商戶 □個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 （打√選擇） ____________________

32、__ 注冊地址 ※應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同） 經(jīng)營范圍 ※經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項目。 ※填寫時，需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng)營范圍。 ※應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。 市場定位 ※概括1.3、1.5以及“2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。 1.2注冊資金 ※2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元。 ※應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。 1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征 ※概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源； ※詳細(xì)描

33、述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性。 1.4商業(yè)模式（盈利模式） ※商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式。 1.5市場機(jī)會 ※市場機(jī)會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。 ※通過細(xì)分市場，詳述市場機(jī)會。 1.6投資與財務(wù) 單位：元 投資額 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 % 年增長率 % 備注 ※投資收益率＝凈利潤投資額100% ※第一年“預(yù)期凈

34、利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致 ※“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致 2.0市場分析 2.1市場定位與目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場和 目標(biāo)客戶 ※你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客戶。 ※通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是經(jīng)過市場細(xì)分后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。） ※闡述你公司目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。 市場定位 ※企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、

35、識別差別和顯示差別。 2.2市場預(yù)測（市場占有率） ※預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況； ※預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。 2.3競爭分析 ※整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進(jìn)行具體分析。 2.4項目SWOT分析 優(yōu)勢 （Strengths） ※可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 劣勢 （Weaknesses） ※可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 機(jī)遇 (Opportunities) ※

36、可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述 威脅 （Threats） ※可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述 3.0營銷策略 3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 成本單價(元) 最低批發(fā)單價(元) 零售單價(元) 平均銷售單價(元) 同類產(chǎn)品市場零售單價(元) 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入(元) 產(chǎn)品1名稱 產(chǎn)品2名稱 產(chǎn)品3名稱 產(chǎn)品4名稱 產(chǎn)品5名稱

37、 其他產(chǎn)品 合計 — — — — — — — 注：①“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。 ②“最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 ③“平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”。 ④“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 ⑤產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。 3.2地點(diǎn)（渠道/選址） 經(jīng)營地址 面積（M2） 租金（元/年） 選擇該地址的主要原因

38、 備注 ※如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用。 ※租金：與8.1表“場地租金”一致。 分銷渠道 □面向最終消費(fèi)者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 主要批發(fā)/零售商情況 3.3促銷/宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 金額（元/年） 廣告宣傳 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 優(yōu)惠活動 人員推銷 數(shù)據(jù)庫營銷 促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營業(yè)收入的比例 % 費(fèi)用合計 注：①數(shù)據(jù)庫

39、營銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。 ②各項費(fèi)用，不含本公司人員工資。 ③費(fèi)用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu) ※用組織架構(gòu)圖表述 4.2管理團(tuán)隊 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 ※請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長，下同。

40、 注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員 4.3部門/崗位職責(zé) 部門/崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0投資與財務(wù)分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 項目 原值（元） 月折舊（元） 說明（主要設(shè)備） 備注 工具和設(shè)備 ※說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同。 ※“月

41、折舊”統(tǒng)一按原值的16.67‰（即折舊年限為5年）計算； ※“月折舊合計”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊”一致； ※“原值”應(yīng)與8.2表“固定資產(chǎn)購置”一致； ※“店鋪／廠房”不要計入租金。 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪／廠房 合 計 5.2原材料采購計劃 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 數(shù)量 原材料單價（元） 金額（元） 說明（主要原材料） 產(chǎn)品１名稱 ※說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同。 產(chǎn)品２名稱 產(chǎn)品３名稱 產(chǎn)品４名稱

42、 產(chǎn)品５名稱 其他產(chǎn)品 合計 注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一年的月均數(shù)。 注：①原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。 ②合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。 5.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測 項目 成本/費(fèi)用（元） 備注 可變成本/費(fèi)用（月） 原材料采購/進(jìn)貨 ※與5.2表、8.1表、8.2表一致 銷售提成（ %） ※與8.1表、8.2表一致 流轉(zhuǎn)稅（5％） 包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金 ※與8.1、8.2表一致 可變成本/費(fèi)用共計 固定成本/費(fèi)用（月

43、） 場地租金 ※與3.2表、8.1表、8.2表一致 促銷/宣傳推廣 包括業(yè)務(wù)招待費(fèi) ※與3.3表、8.1表、8.2表一致 人員工資 包括福利、社保等 ※與8.1表、8.2表一致 辦公用品 ※與8.1表、8.2表一致 水、電、交通費(fèi) 包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時的交通費(fèi) ※與8.1表、8.2表一致 折舊 ※與5.1表、8.1表一致 其他費(fèi)用 包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 ※與8.1表一致 固定成本/費(fèi)用共計 5.4資金需求 籌資渠道 資金提供方 金額（元） 占投資總額比

44、例 自有資金 ※如：股東 % 私人拆借 ※如：股東親友 % 銀行貸款 ※如：工商銀行 % 其他融資 ※如：政府小額低息貸款 % 總計 — 100% 注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。 5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 項目 金額（元/年） 備注 銷售收入 ※與3.1表、8.1表一致 流轉(zhuǎn)稅 ※與5.3表、8.1表、8.2表一致 銷售凈收入 ※銷售凈收入＝銷售收入－流轉(zhuǎn)稅 變動成本 ※與5.3表一致 毛利 ※毛利＝銷售凈收入－變動成本 毛利率（%） ※毛利率

45、＝毛利銷售凈收入100% 固定成本 ※與5.3表一致 盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 盈虧平衡點(diǎn)（保本額）＝固定成本毛利率 6.0風(fēng)險分析與對策 風(fēng)險類別 風(fēng)險內(nèi)容 應(yīng)對措施 財務(wù)風(fēng)險 ※指應(yīng)收賬款、壞賬 市場風(fēng)險 ※指市場需求向不利于預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化 管理風(fēng)險 ※含人事、人員流動等 政策風(fēng)險 ※因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場價格波動 7.0企業(yè)的愿景 ※對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡要描述。 ※有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。 ————————————————————————————————————

46、————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 17 / 19 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 8.0附錄 8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 單位：元 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1

47、1月 12月 總計 產(chǎn)品1名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品2名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品3名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額

48、 產(chǎn)品4名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品5名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 其他產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 月銷

49、售額 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 原材料采購/進(jìn)貨 銷售提成 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅（按營收的5％計算） 營業(yè)費(fèi)用 場地租金 人員工資 辦公

50、用品 水、電、交通費(fèi) 折舊(按5年) 其他費(fèi)用 二、營業(yè)利潤 減：所得稅（25％） 三、凈利潤 注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。

51、2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和， 3、原材料采購/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計”、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。 4、銷售提成：與5.3表“銷售提成”一致。 5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣”一致。 6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅”一致。 7、場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金”一致。 8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費(fèi)”一致。 9、折舊(按5年)：與5.1表“月折舊_合計”、5.3表“折舊”一致。

52、 10、其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等，與5.3表“其他費(fèi)用”一致。 11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。 12、凈利潤：與１.6表第一年“預(yù)期凈利潤”一致。 8.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12

53、月 總計 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 原材料采購/進(jìn)貨 銷售提成

54、 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅 場地租金 人員工資 辦公用品 水、電、交通費(fèi) 固定資產(chǎn)購置 借貸還款支出 所得稅

55、 其它支出 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 備注 ※月初現(xiàn)金：第1個月為0，第2個月起等于上月“月底現(xiàn)金余額”。 ※股東投入現(xiàn)金：與1.2表“注冊資金”、1.6表“投資額”、5.4表“自有資金”一致。 ※現(xiàn)金流出中，除“固定資產(chǎn)購置”、“借貸還款支出”、“其它支出”外，應(yīng)與8.1表一致。 ※固定資產(chǎn)購置：與5.1表“原值_合計”一致。本表無

56、“折舊”支出。 ※其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息 8.3《商業(yè)計劃書》評估表 模擬公司名稱 實(shí)訓(xùn)講師 評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1 評估意見： 實(shí)訓(xùn)講師簽字 日期__________ 中心專家 評審 是否同意實(shí)訓(xùn)講師意見 □是 □否 人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設(shè)司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項目專家辦公室

57、 審核人簽字___________ 日期__________ 莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂

58、羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂

59、羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅

60、羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁

61、肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂

62、肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕

63、膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀

64、膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈

65、膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆

66、芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕膅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄袈肇蕆莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄裊肁莈薀襖膃薄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈節(jié)