[求職簡(jiǎn)歷]咨詢公司面試

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1、 想進(jìn)入咨詢業(yè)？看看前輩們的經(jīng)驗(yàn) 序 看了網(wǎng)上很多關(guān)于咨詢公司案例面試的面經(jīng)，感覺大多都是基于一個(gè)一個(gè)案例的. 在我個(gè) 人看來(lái)，事實(shí)上能夠完美地分析解決一個(gè)案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也 非必要條件。故在此文中打算將我從知道咨詢這份職業(yè)起，直到得到職位前前后后的所思 所得和所有有志于此職業(yè)道路的同仁們分享。希望對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大 家一起交流探討人生的職業(yè)道路。全篇文章僅數(shù)個(gè)人意見，不足或遺漏之處望補(bǔ)正。 Part 1. Why Consulting? (Please skip if you’ve already have the

2、 answer) 從6，7年前的默默無(wú)聞，到如今為一些大學(xué)畢業(yè)生頂禮膜拜，咨詢公司就這樣在中國(guó) 這片土地上成長(zhǎng)起來(lái)了。 在很多同學(xué)向往咨詢公司的同時(shí)，不知道大家是否問過這樣樣一個(gè)問題：為什么要去 咨詢？薪水？商學(xué)院？能力的成長(zhǎng)和鍛煉? 就我看來(lái)，這都不是完整的答案。說(shuō)薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一 倍。幾個(gè)在香港工作的投行，其薪水再算少上遠(yuǎn)少于大陸的稅收，更是遠(yuǎn)在咨詢之上。再 講幾年之后，不算投行，我所認(rèn)識(shí)的很多做銷售、市場(chǎng)之后創(chuàng)業(yè)的同仁，其收入根本不遜 于同屆在咨詢工作的人事。6,7年后很多在寶潔、乃至四大工作的經(jīng)理人收入也

3、能和咨詢的 經(jīng)理人在同一個(gè)層面上. 說(shuō)起商學(xué)院, 很多從頂尖商學(xué)院畢業(yè)的朋友都給我同一個(gè)忠告,想去最好的商學(xué)院, 未 必要去咨詢. (他們中所有的人都這樣認(rèn)為). 國(guó)外頂尖的商學(xué)院招生的一個(gè)重要原則就是 Diversity. 每年從全世界咨詢行業(yè)中招收的學(xué)生只有這么一定的比例,其他的位置都會(huì)留 給在Industry, Finance & Banking, 甚至政府機(jī)關(guān)工作的人事. 所以想去最好的商學(xué)院讀 MBA的話, 任何領(lǐng)域, 任何職位都是有可能的. 你的背景越獨(dú)特，就越有利。 說(shuō)到能力的鍛煉和成長(zhǎng), 咨詢的確是很鍛煉人的地方, 但是僅限于Profes

4、sional Ser vice這個(gè)領(lǐng)域. 在咨詢工作幾年,并不意味著你的能力強(qiáng)到可以出去勝任任何其他職位. 每 個(gè)行業(yè)的Mastery都是不一樣的. 所謂隔行如隔山. 所以很你的興趣如果不在Professiona l Service的話, 那比咨詢更能帶給你價(jià)值的地方實(shí)在太多了. 在我看來(lái), 選擇咨詢作為第一份職業(yè)的原因是如下幾點(diǎn)的綜合 1. 咨詢是最重視人的行業(yè)之一 咨詢公司唯一的Assets, 能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)的就是人. 他們沒有生產(chǎn)線, 廠房,機(jī)器和有 形的產(chǎn)品. 所以人在咨詢公司所受到重視程度相對(duì)其他一些行業(yè)要大很多. 所以如果你是 一個(gè)希望進(jìn)了一

5、家公司, 每天能夠感受到很多Care的人, 那咨詢很適合你. 2. 咨詢是最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一. 相對(duì)于其他行業(yè)的工作, 咨詢作為起始職業(yè), 其挑戰(zhàn)性是首屈一指的.(個(gè)人認(rèn)為不亞于投 行). 不單單是指工作量. 很多人說(shuō)起咨詢投行可能會(huì)被其每周60~100小時(shí)的工作量所嚇倒 . 但是即使你每周撲那么多時(shí)間在工作上, 也并不意味著你能很好的完成這份工作. 情商 、智商和努力的三重結(jié)合才能讓你在這個(gè)領(lǐng)域里成為佼佼者。如果對(duì)你來(lái)說(shuō)，不斷挑戰(zhàn)自 己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個(gè)很好的選擇。 3. 在咨詢業(yè)，于你打交道的都是最優(yōu)秀的人 所謂咨詢，就是為企業(yè)、政府

6、等客戶解決問題的行業(yè)。這些問題從大的戰(zhàn)略一直延伸到細(xì) 節(jié)的IT構(gòu)架。特別在一些頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進(jìn)入的門檻是很高 的，在其中工作的人事優(yōu)秀程度自不必說(shuō)，打交道的客戶也是有著雄厚資金實(shí)力的企業(yè)的 CEO和上層經(jīng)理。所以每天所見，所學(xué)都是各個(gè)行業(yè)最精辟，最充滿智慧的言論。 最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是個(gè)人對(duì)Professional Service這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域有著極大興趣 ，并將他作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)。這一點(diǎn)的重要性勝過以上所有的總和。我一直信奉的一條 原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。如果你自己覺得自己在Professional

7、 Ser vice這個(gè)行業(yè)中會(huì)做得很愉快，而且有志一直做下去，那就義無(wú)反顧得加入咨詢吧。但是 如果你的目標(biāo)是自立門戶， 或者成為大企業(yè)的CEO,那咨詢雖然也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但I(xiàn) ndustry的經(jīng)驗(yàn)更為重要。你不在一個(gè)領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方 夜譚。以我在McKinsey面試時(shí)，面試官給我的一句忠告作為總結(jié)： 如果你長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)就是Professional Service那咨詢是你的不二選擇，你不需要任何的In dustry經(jīng)驗(yàn)。 如果你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做行業(yè)的CEO或者是自立門戶創(chuàng)業(yè)（開獨(dú)立咨詢公司除外）那在Indus try里面的工作

8、經(jīng)歷是非常必要的。咨詢絕對(duì)未必是你的首選。 我相信很多同學(xué)一定會(huì)有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個(gè)行業(yè)？我該怎 樣確定自己的長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士盡可 能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。 Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answe) 記得自己在大二的時(shí)候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經(jīng)是無(wú)上的榮 耀了，跟別說(shuō)拿到offer.。自此就把咨詢公司，特別是麥肯錫放在心里至高無(wú)上的地位。

9、 2年之后的現(xiàn)在，想想自己在麥肯錫的面試經(jīng)歷，再看這句話，說(shuō)的也對(duì)也不對(duì)。首先，拿 到咨詢公司的面試（如果準(zhǔn)備充分的話），并不是難事。能否得到offer,則取決于你是否 具備成為和各咨詢顧問的條件（即咨詢這個(gè)行業(yè)是否適合你）以及你是否符合公司文化。 原來(lái)的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因?yàn)?，4年前咨詢?cè)诖箨戇€只是起步階段，每年所 招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。所以很多同樣具備優(yōu)秀才干的人事因?yàn)槿藬?shù) 限制而被拒之門外。但近兩年，隨著中國(guó)大陸咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展，每年所發(fā)offer數(shù)量與年 俱增，想拿到咨詢的面試或者offer,已經(jīng)不想從前那樣如天方夜譚了

10、。所以大家完全沒有 必要對(duì)其如星星般仰望，應(yīng)該坐下來(lái)理性得分析：我適合嗎？ 在我看來(lái)任何選擇咨詢的人都會(huì)不可避免的詢問自己以下這7個(gè)問題。 Question 1: Do I Love Solving Problems ? 解決問題！這就是咨詢的本質(zhì)。在生活中你遇到解決不了問題是一避了之，請(qǐng)專家代勞； 還是在時(shí)間、精力允許的情況下，津津有味得想方設(shè)法將問題從大化小，各各擊破并在此 過程中不斷學(xué)習(xí)，并樂于此道不能自拔？如果你傾向于找專家代勞，那你跟適合做企業(yè)的 CEO而不是咨詢顧問。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其 為生活的樂趣。

11、這就是所有咨詢公司都要求的兩點(diǎn)：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity. Question 2: Do I Think in Logic? 邏輯思維，這就是傳說(shuō)中的Case Interview所要考察的一個(gè)重要方面。咨詢這份職業(yè)需要 咨詢員無(wú)論思考任何問題都能以嚴(yán)密的邏輯層層推進(jìn)。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向 結(jié)果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題break down到幾個(gè)小塊，分 清主次，一個(gè)一個(gè)得解決，知道找到問題的根源？這個(gè)習(xí)慣，從生活中的一點(diǎn)一滴中都能 培養(yǎng)。 Quest

12、ion 3: Am I Keen to Numbers? 這個(gè)就不用說(shuō)了吧？每天面對(duì)數(shù)據(jù)的海洋，你還能津津樂道，為“數(shù)”而狂嗎？ Question 4: Can I Work Better Under Pressure? 壓力是咨詢的家常便飯。在極大壓力下你還能保證你思維的創(chuàng)造力和靈活性嗎? 你能在一 兩天內(nèi)從一個(gè)行業(yè)的門外漢成為略有精通的”業(yè)內(nèi)人士嗎”? Question 5: Do I Love Communicate With People? 咨詢打交道最多的除了數(shù)據(jù)就是人了?？蛻?，同事，業(yè)內(nèi)專家。如果交流對(duì)你不是一種享 受，那咨詢業(yè)對(duì)你無(wú)疑就是噩夢(mèng)。

13、 Question 6: Do I Have the Maturity? 你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，匯報(bào)你的方案嗎 ？成熟無(wú)疑是讓你變得pro的重要條件。 Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value? 這點(diǎn)是最后，也是最重要的。每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方式不同。有些人喜歡資產(chǎn)的累積， 有些人喜歡實(shí)業(yè)的建立。而這些都不是咨詢的Vision. 咨詢師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的唯一方式， 就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。如果這不符合你實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的

14、方式，那咨詢就不應(yīng)該是 你的選擇。 如果你對(duì)以上問題都給予了肯定的答案，而且確定無(wú)疑的話，那咨詢無(wú)疑就是你的選擇了 。 Part III: Getting Prepared 如果你確定了咨詢是你的職業(yè)方向，個(gè)人也適合咨詢，那下一步就是好好準(zhǔn)備了。 不同背景的人事，應(yīng)該有不同的準(zhǔn)備方案。如果你是大二、大三的學(xué)弟學(xué)妹，那對(duì)你們來(lái) 講下文是最有用的。如果你是大四的同學(xué)，已經(jīng)錯(cuò)過了2004年大多數(shù)已招聘的咨詢公司， 但是咨詢又是你的夢(mèng)想，那也不用著急。我所認(rèn)識(shí)的咨詢顧問很多很多都是有著其他行業(yè) 的工作經(jīng)驗(yàn)，在1～5年后加入頂尖咨詢公司的。只要你精通某

15、一行業(yè)，又具備咨詢公司對(duì) 人才的要求，那咨詢之門是永遠(yuǎn)向你敞開的。 除了個(gè)性，思維方式，智商（對(duì)交大的同學(xué)來(lái)講，這絕對(duì)不是問題）這些“軟性”條件以 外，哪些硬性條件是我們應(yīng)該努力去準(zhǔn)備的呢？ 1． 成績(jī) 對(duì)于這一點(diǎn)，眾說(shuō)紛紜。我的個(gè)人觀點(diǎn)：咨詢公司衡量成績(jī)的方式和美國(guó)的研究生院很相 似。成績(jī)占整個(gè)evaluation的一定比例，比例因公司而異，（只要不是2.**一般不會(huì)一票 否決的）在CV Screening的時(shí)候會(huì)綜合考慮。所以成績(jī)當(dāng)然是越高越好，但是如果你將時(shí) 間都花在了課外活動(dòng)和實(shí)習(xí)上，成績(jī)不是最頂尖的話，也不必著急。在其他幾個(gè)方面證明 你的能

16、力，一樣能拿到面試！(不過2.**估計(jì)還是不行的)。而即使你的GPA是4.0, 其他幾 個(gè)方面得分不高的話，也很難拿到面試機(jī)會(huì)。 另外，論GPA的絕對(duì)值，復(fù)旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個(gè)也是比較普遍的 顯現(xiàn)象。所以獎(jiǎng)學(xué)金對(duì)你來(lái)說(shuō)是彌補(bǔ)GPA絕對(duì)值不高的重要亮點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，講學(xué)金真的 很重要，這一點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。 所以如果你現(xiàn)在大二或者大三，那千萬(wàn)不要松懈了學(xué)習(xí)。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第 二位。如果大一大二的成績(jī)太不理想，即使大三全線上90也很難挽回的話，那我的建議就 是重視接下來(lái)的每一門考試，然后去參加一些能證明你學(xué)習(xí)能力的國(guó)外考試。（推

17、薦GRE, GMAT,TOEFL）因?yàn)樗麄儾坏C明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得 高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學(xué)習(xí)能力。但這一點(diǎn)不是任何情況下都適用。所以 只是在GPA無(wú)法挽回的情況下去考，不能依賴。 2． Leadership 這一點(diǎn)是從你的經(jīng)歷中體現(xiàn)出來(lái)的。很多學(xué)生覺得學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷是必須的（甚至有人說(shuō)寶 潔這樣的公司只要學(xué)生會(huì)的）。我非常的不認(rèn)同。我所認(rèn)識(shí)的很多咨詢公司的同事并沒有 學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷。社團(tuán)，國(guó)際組織，公益組織等等都可以反映你的能力。重要的是你在各類 組織中的職位。如果你是Leader的話，那這一點(diǎn)就會(huì)給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)

18、，無(wú)論你是學(xué)生會(huì)主席 ，社團(tuán)社長(zhǎng)還是部門部長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力都能夠被體現(xiàn)。 更重要的一點(diǎn)，參加學(xué)生活動(dòng)不要功利。如果你只是沖著這份頭銜去參加，那面試描述你 所組織的活動(dòng)的時(shí)候說(shuō)個(gè)2，3分鐘就沒話講是很正常的。 很多同學(xué)缺的就是Passion。無(wú)論你在社團(tuán)中還是學(xué)生會(huì)里，無(wú)論你帶領(lǐng)的是一個(gè)300人還 是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，只要你全身心得投入，不斷改進(jìn)自己，想法設(shè)法將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更加強(qiáng) 大，那你一定會(huì)磨練出咨詢公司所看重的Leadership和Communication Skill的。 3． 實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)的重要性和獎(jiǎng)學(xué)金一樣，怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。如果你想去咨詢的話，那最

19、好的實(shí)習(xí)無(wú) 疑就是咨詢公司了?，F(xiàn)在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼職的制度， 所以密切注意學(xué)校的BBS (Parttime版，Bernard我?guī)湍阕鲝V告了?。?是很重要的。當(dāng)然， 其他地方的實(shí)習(xí)一樣可以幫到你累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。推薦的是去相對(duì)在全球名氣較響的公司（如P& G, GE）等，他們更容易讓你對(duì)Professionalism有更深刻的理解，能力上能夠得到更大的 鍛煉，而且簡(jiǎn)歷也更容易跳出來(lái)。所以競(jìng)爭(zhēng)的前線早已延伸到了尋找實(shí)習(xí)的時(shí)刻。大家應(yīng) 該早做準(zhǔn)備，密切關(guān)注高校BBS和親朋好友的訊息，不要錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。 4. 英語(yǔ)能力

20、 這一點(diǎn)在很多的面經(jīng)（特別是Pre-talk）中被夸大了。其實(shí)去年Mck和AT Kearney都有用中 文的面試，今年BCG也史無(wú)前例的有了用中文的面試官。所以咨詢公司招聘的不是同聲傳譯 ，而更看重邏輯的嚴(yán)密（特別是Mck和BCG）。英文的確很重要，但并不意味著你的發(fā)音要 像Native Speaker這樣。關(guān)鍵還是在于流暢度和準(zhǔn)確的措辭, 說(shuō)簡(jiǎn)單了就是要讓別人聽了 能懂你的意思而且不覺得聽著很累。多看原版的經(jīng)管類書籍，多看原版電影（有辦公場(chǎng)景 的），學(xué)習(xí)他們交流的方式（不要學(xué)Eminem就好）會(huì)讓你獲益非淺。但這也是需要時(shí)間的 積累，最重要的是要敢于說(shuō)，同時(shí)聽別人

21、對(duì)你的反饋。害羞的人是很難很難提高英語(yǔ)的！ ?。ó?dāng)然將自己的話錄下來(lái)，再研究自己表達(dá)的缺點(diǎn)也是的方法）。 5． 經(jīng)管類知識(shí)（針對(duì)非經(jīng)管類同學(xué)） 很多人說(shuō)，咨詢公司對(duì)于非經(jīng)管類的同學(xué)面試的標(biāo)準(zhǔn)和管院的同學(xué)是不一樣的，所以你不 必知道多少經(jīng)管知識(shí)。 對(duì)我而言，這個(gè)是非常片面的想法。我的確知道有一些理工科的學(xué) 生，對(duì)經(jīng)管不甚了解，但憑借著非常嚴(yán)密的邏輯思維和快速學(xué)習(xí)能力，還是順利拿到了頂 尖咨詢公司的offer。但我可以非常負(fù)責(zé)的說(shuō)，這是個(gè)案中的個(gè)案。大多數(shù)面試官對(duì)于非經(jīng) 管類同學(xué)的期望值還是很高的。如果你不會(huì)用他們的語(yǔ)言去描述問題，用他們的方式去思 考問題，那拿

22、到offer幾乎是天方夜譚。所以補(bǔ)齊所欠缺的一些基本經(jīng)管知識(shí)是很必要的。 推薦書刊：（重要性按先后順序而定） 1． Strategic Management (McGraw Hill有很多版本) 2． Financial Times, NYT, FEER等報(bào)刊的網(wǎng)站 3． Competitive Advantage (Michael Porter) 4． Marketing (同樣有很多版本，推薦科特勒) 5． Micro & Macro Economics(當(dāng)然是曼昆的最好) 6． Principle of Corporate Finance 很重要：以

23、上書目一定要閱讀原版（影印版）的，讀中文版對(duì)你幫助微乎其微。 面試前至少留出1個(gè)月至半年來(lái)消化這些書。能讀完最好，如果沒時(shí)間，至少Strategic M anagement是一定要看的。 BTW，閱讀這些書不能讓你產(chǎn)生興趣，而是惡夢(mèng)的話，那說(shuō)明咨詢公司并不適合你。 在以上5件都能做到拔尖的學(xué)生在我看來(lái)是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。沒能完 全準(zhǔn)備充分，也不要緊。盡你所能在簡(jiǎn)歷中突出你自己的特點(diǎn)（本文不打算討論簡(jiǎn)歷問題 ），只要不是每一項(xiàng)都沒優(yōu)勢(shì)，還是很有大概率拿到面試的。接下來(lái)，就是案例面試的準(zhǔn) 備了。 Part IV: Score Board o

24、f the Interviewer 本文在序中就已經(jīng)提到，事實(shí)上能夠完美得分析一個(gè)案例是獲得頂尖咨詢公司工作得即非 必要，也非充分條件。原因如下： 1． 從我得師兄師姐，一直到我自己，無(wú)數(shù)得案例都說(shuō)明了，即使在面試有限得時(shí)間內(nèi)你 不能對(duì)于案例給出完美的分析和解答，同樣能夠獲得面試官得賞識(shí)和offer 2． 即使你給出了教科書式的分析和最終Solution,還是又很多因素會(huì)讓你和offer失之交 臂 不可避免的問題：面試官是如何評(píng)判該不該讓你進(jìn)入下一輪的呢？說(shuō)到底，咨詢公司所招 聘的員工最終是要去見客戶的。你能否在客戶面前展現(xiàn)公司的風(fēng)貌，同時(shí)能否勝任繁雜、

25、 高壓的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的兩點(diǎn)。僅僅完美的分析一個(gè)案例，只能 證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以handle好客戶，就可以和同事們 愉快相處。 所以面試官手中的Score Board最主要的有三方面的內(nèi)容：Ability, Personality & Cult ure Fit。具體內(nèi)容因公司而異，但最最本質(zhì)的還是有相當(dāng)?shù)墓餐c(diǎn)。在本文Part II中所 提到的幾個(gè)問題，已經(jīng)涵蓋了面試官所考察的好幾個(gè)方面。 The Score Board of Interviewer: Ability: Problem Sol

26、ving Skills Keen to Numbers? Logical Thinking Thinking Out of the Box(創(chuàng)造力) Common Sense (Business Sense) Solution Oriented Intellectual Potential Personality: Maturity (Very Important!) Communication Skills Poise Under Pressure Intellectual Curiosity (你聽到極附挑戰(zhàn)的案例會(huì)兩眼放光嗎？) S

27、ense of Humor (有時(shí)候這很重要) Culture Fit: 這就是傳說(shuō)中的Chemistry. 能否和面試官產(chǎn)生Chemistry也就說(shuō)明了你的個(gè) 性是否適合這個(gè)公司。關(guān)于這一點(diǎn)只有一個(gè)建議：Be Yourself. 所以，當(dāng)面試的時(shí)候，你不僅僅是在分析一個(gè)案例，更重要的是要向面試官展現(xiàn)以上3個(gè)部 分。因此即使你能夠像教科書一般給出完美的分析和答案，但談吐像一個(gè)未經(jīng)事故的大一 新生，還是不會(huì)進(jìn)入下一輪。 相反，如果你在分析中即使犯了錯(cuò)誤，最后也沒有正確結(jié)論，但是你通過分析的過程，展 現(xiàn)了你的邏輯性，對(duì)數(shù)字的敏感，創(chuàng)造力，以及其他面試官所找尋的亮

28、點(diǎn)，同樣能夠拿到 offer. 誠(chéng)然，即使給出完美的案例分析不是必須地，但邏輯地切入問題，思考問題，給出方案， 在這一過程中展現(xiàn)你地能力，是每個(gè)合格地interviewee所必須做到地。特別是對(duì)于非經(jīng)管 類地學(xué)生，該如何準(zhǔn)備從未涉及過的Case Interview呢？請(qǐng)參看Part V: Ace Your Case! ! Part V: Ace Your Case!! 在我看來(lái)，完成一個(gè)成功的Case Interview必須具備以下幾點(diǎn)： 1． 一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，合適的Structure（Framework）來(lái)將問題Break Down 2． 在大框架下

29、很快的Define Key Points 3． 在分析Key Points的時(shí)候敏感地，有效地從面試官那里獲得關(guān)鍵信息 4． 在最后給出切實(shí)可行，能自圓其說(shuō)地solution. 整個(gè)分析地過程，對(duì)話大家可以去BCG, McKinsey和AT Kearney的網(wǎng)站上看看Sample Case ,看看模范的面試者是怎么有效地做好以上這4點(diǎn)的。 關(guān)于Structure，推薦AT Kearney網(wǎng)站上的Interview Tips, 在這個(gè)PDF里，對(duì)于很多經(jīng)典 的案例類型，都有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隹蚣堋? 但我同樣想指出：雖然大多數(shù)面試問題都跳不出Market Sizin

30、g, Business Operation和Business Strategy這三個(gè)類型，但在頂尖咨詢公司的面試中，套用這些眾所周知的Framework是一件很愚蠢的事情。因?yàn)椴煌膯栴}，Key Points肯定不同，問題的組成方面也不同。所以熟悉各種框架只是第一步，在真正的面試中，比較好的方法是設(shè)身處地地考慮問題 （自行車店地生意下降了，如果你是老板，你會(huì)考慮那幾個(gè)方面地問題？），不要死板地將問題歸類，然后套用現(xiàn)成地Framework, 而是應(yīng)該先思考，然后給出Tailor-made Structure才是解決之道。 關(guān)于Define Key Points, 事實(shí)上如果你地框架是經(jīng)過思

31、考而搭的，那找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)將不是一件很難的事。難的是當(dāng)你從問題的一個(gè)方面跳到另一個(gè)方面的時(shí)候，需要讓面試官覺得你問題的轉(zhuǎn)換是有邏輯性的（比如我分析完了Customer為什么會(huì)轉(zhuǎn)向Channel?）。這一點(diǎn)，很難用文字表達(dá)。大家在Practice的時(shí)候可以試著自己將一個(gè)大問題（比如Revenue Down）劃分成幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)，有邏輯聯(lián)系的小問題（消費(fèi)者口味變了？如果變了那么A, 如果沒變，那么B）層層深入到問題的核心。事實(shí)上這就是咨詢的一個(gè)有效工作方法，先做Hypothesis,然后再核實(shí)信息。 關(guān)于有效獲得信息。這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談：永遠(yuǎn)不要問面試官寬泛的問題（如：我們客戶的渠道

32、是不是除了什么問題？）因?yàn)檫@絕對(duì)不是面試官希望聽到的Smart Question，老道的面試官聽你問出這樣的Open Question,更是會(huì)隨時(shí)把問題反給你“What Do You Think?”。因此就我看來(lái)獲得有效信息的最好方法是先問自己，有哪些可能性？他們的Priority又是怎樣的？把可能的情況按照他們的Priority說(shuō)出來(lái)（也就是做Hypothesis），然后再問面試官哪一個(gè)Hypothesis是正確的。（例如“我認(rèn)為渠道可能出了如下問題：A,B,C，A的可能性最大，因?yàn)椤?。。。Am I right?”）面試官是非常樂意聽到這樣的問題的，即使你沒有點(diǎn)中要害，他也會(huì)很友好的提示和糾

33、正。 關(guān)于給出Solution, BCG的Interviewer給過我一個(gè)忠告：Gather all what you have and turn to your INTUITION! 其實(shí)這就是考驗(yàn)?zāi)愕腂usiness sense的時(shí)候。我在麥肯西一面的時(shí)候，到時(shí)間用完的還是沒有收集到足夠的信息，但是面試官說(shuō)沒有時(shí)間了，要我立刻給Solution,我只能回顧了一下現(xiàn)有的信息，憑借自己的直覺，給出了可行，最后還是順利通過了一面。所以，個(gè)人覺得，最終的答案相對(duì)你分析問題的過程并不重要，即使沒有足夠多的信息，你也可以憑借的你的直覺和business sense給出你認(rèn)為可行的方案，只要自信

34、，合理，能夠自圓其說(shuō)就可以了。 Part VI Real People, Real Cases 在準(zhǔn)備面試過程中最寶貴的無(wú)疑就是真實(shí)的面試案例了。網(wǎng)上有著太多的對(duì)話式的面經(jīng)，我就以國(guó)外商學(xué)院流行的Case Book的形式給出，也能方便學(xué)弟學(xué)妹通過Mock Interview中練習(xí)。 1. Market Sizing: (1)PVC Powder, BCG 1st Round Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China Additional Information

35、 Given if Asked: The application of PVC Powder includes: 1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames 2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films Solution: 在了解了PVC管道的用途以后，計(jì)算market sizing就不是難事了?？梢酝ㄟ^Demand和Supp ly兩個(gè)角度考慮。這里推薦Demand. 將農(nóng)業(yè)用途和建筑業(yè)分別計(jì)算。了解到只有較高檔的 高層建筑才使用

36、PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。將中國(guó)的城市分成大，中 ，小，以每座城市新建高樓的頻率，和高樓更新管道的頻率來(lái)計(jì)算frames和pipe的市場(chǎng)容 量。 農(nóng)村推薦用糧食、蔬菜消耗量和每公斤糧食、蔬菜所需灌溉管道，以及溫室數(shù)量的方法計(jì) 算。當(dāng)然也可以通過種植面積，再估算一定百分比的溫室面積，得到最后答案。 (2) Yellow Page, BCG 2nd Round Question: Please estimate how many business that needs Yellow Page in China Additional Inf

37、ormation Given if Asked: It’s better to estimate in terms of Volume instead of Revenue. It’s possible to check out how many business telephone numbers are there in C hina Solution: 這是一道很難的market sizing，是我所見所聞中最最難對(duì)付的。因?yàn)樘珜挿骸? 和幾個(gè)一起面試的同學(xué)商量之后，也沒有一個(gè)完美的可行方案?；静豢赡艿贸稣_的數(shù) 據(jù)。就看大家能否盡可能得分析完整。討論下來(lái)可能

38、方案如下： 1． 將所有的Business分成辦公樓，街道邊的Mum & Pop Shop和沒有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。分別計(jì)算 中國(guó)辦公樓的數(shù)量，街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量和網(wǎng)上生意等。 其中街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量可以以上海這個(gè)城市為例，劃分區(qū)，街道，每個(gè)block中 街道邊可能有的生意的種類，數(shù)量，再計(jì)算。（誤差比較大） 2． 看Fortune 500,里面Business大致的種類，然后在中國(guó)以同樣的方法劃分。（這需要 對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)有所了解。）然后再通過中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值, 估算每一個(gè)行業(yè)大致的 Revenue，然后在每個(gè)行業(yè)中設(shè)單個(gè)Bu

39、siness Unit的平均Revenue, 用總的去除以個(gè)體平均 Revenue就能得出個(gè)體business的個(gè)數(shù)了。（同樣誤差很大，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)要有所了解） 3． 另外兩個(gè)只能算做是Verify的方法：去工商局查看具體數(shù)據(jù)，或者通過電話局看Busi ness Nunber有多少個(gè)。 (3) Fast Food (McKinsey 1st Round) Question: Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China Additional Information Giv

40、en if Asked：None Solution：這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的問題?？梢酝ㄟ^Supply和Demand兩個(gè)方面來(lái)計(jì)算。如果是 Supply,則可以看麥當(dāng)勞和肯德基的門店數(shù)量，再通過每年每個(gè)門店的銷售額，以及麥當(dāng)勞 和肯德基在整個(gè)行業(yè)中的market share來(lái)計(jì)算出最后的market size 如果從demand角度來(lái)算，先計(jì)算城市人口，再估算不同年齡層次吃快餐的頻率，再通過每 餐的消費(fèi)額，就能得出答案 注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。關(guān)鍵在于思考問題 要全面，計(jì)算要迅速，面試官非常喜歡看到心算能力很強(qiáng)的

41、candidate. 2. Business Operation: (1) Logistic Company Cost Reduction (BCG 2nd Round) Question: Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic company Additional Information Given if Asked Company A is a company that provides transportation for car manufacturers. (T

42、ransport cars with trucks) Company A offers a higher price than the market average but no special feature in service. The Cost structure of Company A: Labor: 20% Fuel: 25% Maintenance: 10% Depreciation: 25% Margin: 20% The cost o f labor, fuel, maintenance/unit is the same as the mar

43、ket average. The depreciation cost/year is lower than the market average The truck company A owns is cheaper than the market average (25,000 versus 30, 000) but can only transport 6 cars per truck versus 7 cars as market average. Solution： 問題就出在Truck Structure上面。雖然運(yùn)貨卡車便宜，但是只能運(yùn)送6輛汽車，所

44、以同樣 的一批汽車，A公司就需要更多的卡車，更多的labor,更多的Fuel和更多的maintenance. 總體是否合算，就取決于Cost Structure中Depreciation和其他cost的比例了。所以可以 通過每一輛卡車運(yùn)貨所需要的cost和創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)計(jì)算。剩下的就是數(shù)學(xué)問題了！ (2) Ski Resort ( McKinsey 1st Round) Question: The profit of a ski resort is coming down in recent years. Please help!! Additional Inf

45、ormation Given if Asked Revenue is coming down while the cost is going up. Revenue Stream of the Ski Resort: Hotel, Restaurant, Equipment Rental, Ski Ticket, Media, Souvenir In summer, the ski field is closed while the hotel and restaurant is still open The customer could be segmented as

46、 Business/Leisure; Elder/Young The ski resort is losing too much leisure customer in summer and it’s impossible to win them back. The business customer is coming less because of the old equipment and lack of internet connection. Solution: 這個(gè)問題起初是很繁瑣的。因?yàn)閏ost上升的同時(shí)，Revenue也在下降。所以很重要的一點(diǎn)是 先看R

47、evenue后看Cost, 然后再將Revenue分成夏季和冬季（想不到這一點(diǎn)，就沒辦法繼續(xù) 了）。然后可以看出問題主要出現(xiàn)在夏季。夏季的客戶再能夠分成business和leisure, E lder和Younger. 通過和面試官交流，發(fā)現(xiàn)Leisure怎么努力也沒辦法贏回來(lái)。那就集中精 力考慮business.最后可以看到business customer減少的原因是現(xiàn)代化設(shè)施更不上。可以 考慮重新投資，估算投資所需費(fèi)用，做一個(gè)Break Even Analysis就可過關(guān)。至于Cost, 可 以考慮關(guān)掉一些餐館和高支出的revenue source. Bu

48、siness Strategy: 我碰到的Strategy Question在Bernard的Blog和BBS之前的面經(jīng)里都已經(jīng)出現(xiàn)過。就不在重 復(fù)了。 最后送給大家一句真言：Practice Makes Perfect. 我身邊99％拿到頂尖咨詢公司offer的 同仁都是通過有效的mock interview實(shí)現(xiàn)最后的成果的。Good Luck! mckinsey,bain和lek的面經(jīng) 我是南大商院97的，已經(jīng)畢業(yè)一段時(shí)間了，期間一直希望進(jìn)入一家國(guó)際一流咨詢企業(yè)，經(jīng) 歷了挺多的面試和挫折，雖然都以失敗告終，但收獲還是有的。我寫一些給小百合的同仁

49、，第一是想和現(xiàn)在找工作的同學(xué)互勉，（我還沒有找到心儀的）；另外，最重要的是為了 以后想進(jìn)入全球頂尖咨詢和投行的師弟師妹們一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因?yàn)槟洗蟮娜瞬槐壬虾Ｈ? 差，而欠缺的就是很早就能定下來(lái)的決心和經(jīng)驗(yàn)。 先談一下簡(jiǎn)歷， 我作了無(wú)數(shù)份的簡(jiǎn)歷，最后的一份版本就是被bain和mckinsey挑去的。簡(jiǎn) 歷一定要短，兩頁(yè)最多了。我見過很牛得人也只是一頁(yè)，要濃縮精華。精華哪里來(lái)？第一 ，就是你的成績(jī)。南京大學(xué)本身已經(jīng)夠了，但是想去著名公司，尤其是投行或者咨詢，如 果沒有很強(qiáng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，成績(jī)一定要好。（我本人就不是很好，汗）。 第二，你的經(jīng)歷。 這中間包括兩個(gè)，一個(gè)是在學(xué)

50、校的活動(dòng)，記住一定要寫的出彩要簡(jiǎn)練。 另一個(gè)是實(shí)習(xí)，這 是最終要的。要知道上海那些人拿到大咨詢公司offer得人都是有過大咨詢公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的 。這點(diǎn)南大人不能比，那么就要找別的來(lái)代替。總之，最好是知名公司的，因?yàn)槟敲炊喾? 簡(jiǎn)歷，人家看見熟人才會(huì)有印象。如果實(shí)在沒有國(guó)際知名公司的，那么你可以用一些修辭 手法將你的經(jīng)歷寫的亮一點(diǎn)。一份很多亮點(diǎn)的公司才能打動(dòng)知名咨詢公司。據(jù)我所知，麥 肯錫就是先初選，這是hr作得，然后由顧問打分，最后匯總。麥肯錫收了1千多份簡(jiǎn)歷，只 挑了56個(gè)人，所以大家一定要對(duì)簡(jiǎn)歷認(rèn)真對(duì)待。 好了，簡(jiǎn)歷的事情也有很多人談過了，上海很多bbs有人寫頂

51、尖公司的面經(jīng)，南大還沒有， 我就作第一個(gè)把，雖然被拒了。 先說(shuō)lek，這是去年的機(jī)會(huì)。不過當(dāng)時(shí)再北京出差，而且個(gè)人有點(diǎn)原因，發(fā)揮的很不好。是 一個(gè)電話面試，不是閑聊的那種。那個(gè)女的非常tough，上來(lái)就問why consulting， why you are unique? 我聽到第二個(gè)問題我就蒙了，因?yàn)閺膩?lái)沒想過。當(dāng)時(shí)就覺得自己再胡說(shuō) ，呵呵。后來(lái)就被拒了。不過這家公司還是不錯(cuò)的，有興趣的同學(xué)可以看看 。 再說(shuō)說(shuō)bain,這是今年的機(jī)會(huì)，和lek一樣失敗。 被電話面試后就收到了拒信。bain的顧問很nice,而且談話并不tough。就是隨便聊，從簡(jiǎn)

52、 歷到愛好。值得一提的是bain有world cup，請(qǐng)喜歡踢球的同志們及早準(zhǔn)備。：） 這里提 一下，想要去頂尖咨詢公司的同學(xué)一定要把口語(yǔ)練好，因?yàn)槟憬^對(duì)有可能和海龜競(jìng)爭(zhēng)，而 且還是名校。言規(guī)正傳，我被拒了之后不服氣，因?yàn)橛X得自己表現(xiàn)的很好，所以打電話給 那個(gè)面試官問原因，他說(shuō)他只是負(fù)責(zé)測(cè)試英語(yǔ)，覺得我在他那里沒問題。他說(shuō)我可以讀一 個(gè)mba再?gòu)囊粋€(gè)更高一點(diǎn)的位置起點(diǎn)。我覺得還是經(jīng)歷的問題，我畢業(yè)時(shí)錯(cuò)過了，所以很希望下面的師弟師妹不要錯(cuò)過。 最后說(shuō)說(shuō)麥肯錫，我進(jìn)了二面，可是還是被拒了，比較可惜，但是牛人確實(shí)也多，輸?shù)目? 服心服。 麥肯錫很奇怪，是email通知

53、的。打電話也是讓我去看email，怪。一共56個(gè)人選出來(lái)參加 第一論面試。再第一輪面試之前有一個(gè)筆試，叫mckinsey caselets，居然是ETS出品的。 里面的case 很多和幾大咨詢公司網(wǎng)站上的提供的case比較像，只要你能融會(huì)貫通，做題不 難，但是閱讀量挺大。我考過gmat，提前20分鐘做完。 考完筆試會(huì)有一個(gè)pre-interview reception，這個(gè)和筆試一樣都不影響你是否進(jìn)入一面。 這個(gè)reception就是有些麥肯錫的大中小牛們出來(lái)和同學(xué)們見個(gè)面，介紹介紹麥肯錫的cas e interview是什么樣的，還有就是作廣告。個(gè)人覺得麥肯錫這樣

54、很人性化，很重視appli catant。 這時(shí)會(huì)發(fā)給你一張interview schedule， 一看上面一半以上是海龜，還有好多 是什么牛津，劍橋的，嚇都嚇?biāo)?。：? 我是第二天下午一點(diǎn)多得面試，麥肯錫的面試一共三輪，每輪兩個(gè)面試官。每輪都包括be havior interview和case interview。我第一個(gè)是一個(gè)全球副董，那個(gè)作reception的女的 ，很有氣質(zhì)的，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)，insead的mba，聊的時(shí)候她很嚴(yán)肅，我就沒話找話， 把能說(shuō)的都說(shuō)了。然后她就給我做了一個(gè)關(guān)于mobile phone manufactuer進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 案

55、例，整個(gè)過程還算nice。 第二個(gè)是一個(gè)資深顧問，我覺得他是我所有面試官中發(fā)揮得最 好的。他專注于銀行業(yè)的，經(jīng)歷非常厲害，wharton的mba。我們先聊我的經(jīng)歷，期間他問 了一些很tough的問題，我感覺特別好，回答的也非常好，而且讓他覺得我非常牛，現(xiàn)在想 想都不好意思。 因?yàn)榱牡奶昧?，所以做了一個(gè)brain teaser的case。問我如果世界上石 油可以無(wú)限了，會(huì)怎么怎么樣。我說(shuō)了好久，關(guān)于經(jīng)濟(jì)，政治，人文。最后他說(shuō)他要是我 就說(shuō)環(huán)境。傷感啊，沒想到。不過這沒關(guān)系的，最終要的就是你是不是能很快想出很多東 西，并且能夠總結(jié)成一個(gè)結(jié)構(gòu)。總之他對(duì)我很滿意的樣子，我也很

56、謙虛的樣子。 此間我還 發(fā)現(xiàn)麥肯錫顧問用的筆記本居然和我用的是一個(gè)牌子，本來(lái)我還想這是個(gè)好兆頭，沒想到 被拒，迷信不可信啊。：） 第二輪面試一共27個(gè)人參加，拒了一半多人。讓我滿足的是有個(gè)劍橋的被拒了，還有一個(gè) 拿到BCGoffer的也被據(jù)了。但是失策就是聽到一些上海大牛討論自己該怎么在幾家巨牛公 司中選擇時(shí)，暴受打擊，氣勢(shì)上就怯了。所以奉勸所有面試的同學(xué)，千萬(wàn)不要早去，踩著 點(diǎn)去。這樣不會(huì)受人影響。這次的面試還是一個(gè)全球副董和一個(gè)資深顧問?；竞偷谝徽? 一樣，但是case有所區(qū)別。我被問的是一個(gè)corprate finance的現(xiàn)金流的問題。我覺得我 回答

57、的很好，但他故意無(wú)理取鬧的樣子，整個(gè)過程還好。悲劇發(fā)生在那個(gè)全球副董那里， 他看我的簡(jiǎn)歷時(shí)很漫不經(jīng)心，而且一直揉眼睛。面了很多人，很累了。然后問我一個(gè)公司 被低估值的case，我就要找出是收入有了問題還是支出有問題。我在作人力成本方面，一 下子就說(shuō)中國(guó)的公司人力成本比一個(gè)相似的美國(guó)公司低，就埋下了禍根。因?yàn)閷?shí)際上美國(guó) 那個(gè)公司雇的人人少。所以請(qǐng)以后有機(jī)會(huì)面試的同學(xué)一定要注意不要太快下結(jié)論。實(shí)際上 還有一個(gè)可能就是雇傭的人員層次結(jié)構(gòu)不一樣，當(dāng)時(shí)被他否了，說(shuō)是一樣的?？傊F舉 ，才能下結(jié)論。咨詢其實(shí)不難，就是要細(xì)心加廣闊的思維。 二面完了就被拒了，心里還是比較惋惜

58、的。畢竟我是作咨詢的很想去這個(gè)行業(yè)的老大那里 混一下。而且麥肯錫對(duì)員工的投入很大的，大部分的Business Analyst可以得到麥肯錫的 資助去念MBA，去年麥肯錫的applicant就全去了Harvard。 另外在職和專項(xiàng)培訓(xùn)非常多。 最好的就是你以后永遠(yuǎn)可以享受麥肯錫給你帶來(lái)的光環(huán)和分享那分驕傲。 嘮嘮叨叨了那么多，總結(jié)一下，希望對(duì)以后的師弟師妹有所幫助： 第一，要把成績(jī)學(xué)好。不光是為了那個(gè)GPA，你在商學(xué)院學(xué)到的東西，永遠(yuǎn)是有用的。我就是基本功不扎實(shí)，結(jié)果犯了會(huì)計(jì)中一個(gè)簡(jiǎn)單的但卻是致命的錯(cuò)誤。 第二，參加課外活動(dòng)，不一定非要是學(xué)生會(huì)什么的，總之你喜歡的

59、，并且能作出成績(jī)來(lái)， 記住成績(jī)很重要，有名，有影響力才行。作為南大人，我知道南大人的性格，做了事情不 喜歡去marketing，但是別人作一份就敢吹十分，你憑什么光參加，不要榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)那？ 第三，學(xué)好英語(yǔ)，無(wú)論是口語(yǔ)還是閱讀和邏輯。我個(gè)人有個(gè)建議，商學(xué)院的同學(xué)不妨學(xué)學(xué) gmat，這對(duì)一個(gè)人對(duì)英語(yǔ)和英語(yǔ)邏輯的把握還是很有幫助的。而且日后找工作很多公司的 筆試題都和這些差不多，而且現(xiàn)在連公務(wù)員考試都是中文gre邏輯了。（GMAT邏輯和GRE一 個(gè)思路） 第四，簡(jiǎn)歷寫的要漂亮，要有亮點(diǎn)，記住簡(jiǎn)歷使用來(lái)screen不是閱讀的，你把簡(jiǎn)歷交給別 人看三秒鐘，讓人家告訴你他能

60、記住什么。要吹，但不能離譜，你要準(zhǔn)備好說(shuō)詞，因?yàn)槊? 試你的人中也許就有此中高手，你一下就會(huì)被揭穿。 第五，behavior interview的準(zhǔn)備。無(wú)論是麥肯錫那種和case結(jié)合在一起的，還是lek,bain的電話面試，都是behavior interview。建議大家去 。很好的網(wǎng)站， 上面有很多怎么準(zhǔn)備很tough的問題。 第六，case interview。建議去幾大咨詢公司的網(wǎng)站和wetfeet去看。其中我覺得最全面的 是BCG的case introduction有四個(gè)，每次看都有新的收獲。另外，bain的interacitve case preparation給

61、我對(duì)咨詢更實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)，建議有空作一下。 好了，就說(shuō)到這把。本來(lái)我想能進(jìn)入麥肯錫，為南大學(xué)子開一個(gè)口，但是我失敗了。我希 望后面的師弟師妹能圓我這個(gè)心愿，讓國(guó)際頂尖公司見識(shí)南大優(yōu)秀人才。 Mckinsey 麥肯錫香港辦公室面試 面試三點(diǎn)半開始。長(zhǎng)江中心。 我去過無(wú)數(shù)次的地方。等了很久。貌似behindschedule了。 大約四點(diǎn)我進(jìn)去。等了大概5分鐘。第一位面試官出現(xiàn)了。 乍一看。不好。中國(guó)人。呵呵。大家肯定覺得奇怪，中國(guó)人還不好。 呵呵。因?yàn)樵谙愀鄣臒o(wú)非是香港人或是新加坡人。說(shuō)實(shí)話。兩者面試官的英文我都聽不太懂。。 據(jù)六六同學(xué)不成文的面試經(jīng)歷總結(jié)。面試官外

62、國(guó)人好過本土人。男人好過女人。sigh.. 進(jìn)來(lái)給我一名片。我一看。恩。果然是新加坡分公司的。說(shuō)一下。Mckinsey還有很多大公司都采用跨地域面試。就是一般面試的都不是本地的manager.比如我在pwc時(shí)就是倫敦office的人過來(lái)面。 坐下來(lái)先聊簡(jiǎn)歷。當(dāng)然都是英文。都是些很general的question.無(wú)非是對(duì)我的經(jīng)歷感興趣的。因?yàn)槲抑霸谇迦A，后來(lái)在香港，中途又去美國(guó)。我就一一作答。然后被問到迄今為止最proud的一件事情。我最討厭被問到這個(gè)問題，因?yàn)槔蠈?shí)說(shuō)我就沒啥proud的。。然后嗯了一下。。不知道哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了，忽然說(shuō)age.后來(lái)發(fā)現(xiàn)。哎。果然不能說(shuō)。但說(shuō)都說(shuō)了，

63、我只好解釋說(shuō)，因?yàn)槲夷挲g小。16歲進(jìn)大學(xué)。20歲畢業(yè)但是卻已經(jīng)走過了很多地方，一個(gè)人處理過很多問題。blahblah...然后貌似那人挺吃驚的。說(shuō)阿。你這么小阿。我心里恨恨地想。難道看不出來(lái)么。哼哼。然后就開始做case. 第一個(gè)case是一個(gè)新加坡的sugarrefinarycompany.簡(jiǎn)單介紹了一下公司的性質(zhì)，然后說(shuō)他們現(xiàn)在每年lose200萬(wàn)。他們的competitor多半不是localcompany.而是一些國(guó)外的companyimportwhitesugarfromsay,thailandthenselltheminsingapore.現(xiàn)在有個(gè)公司approach你，說(shuō)讓你

64、把公司move到印尼。因?yàn)閏ost小，可以贏利。問你。move或者不move. 第二個(gè)case是一個(gè)做電子行業(yè)的multinationalcompany.在中國(guó)有個(gè)零件制造商approach他們，說(shuō)希望被他們收購(gòu)。因?yàn)檫@家公司現(xiàn)在虧空。問你。要不要收購(gòu)？ 第三個(gè)case是說(shuō)在劍橋旁邊一個(gè)三明治店。沒有座位的。lunchtime的時(shí)候賣三明治。請(qǐng)估算它的年收入。 當(dāng)你算出年收入之后。繼續(xù)問?，F(xiàn)在來(lái)了一小攤販。就是非法的。流動(dòng)人口那種。什么都沒有。就一雨傘。雨傘下面一攤，賣三明治。就在這小店的前面。之前問出來(lái)的info有小店三明治5元一個(gè)。這流動(dòng)攤販賣3.5一個(gè)。但是卻搶走了小店

65、1/2的customer.問怎么辦。 一點(diǎn)總結(jié)。前面兩個(gè)case我做得不好。feedback是我太拘謹(jǐn)了。呵呵。說(shuō)一點(diǎn)都不懷疑我的智商。但是我沒有show給它們智慧的火花。（當(dāng)那個(gè)jj用英文說(shuō)出智慧的火花，我都快笑傻了）說(shuō)我應(yīng)該更積極地展現(xiàn)自己的思維。 我自己感覺最后一個(gè)做得不錯(cuò)。interviewer也說(shuō)做得不錯(cuò)。感覺上就是你就算很困惑，也請(qǐng)你在心里困惑。千萬(wàn)別跟我前兩個(gè)case一樣。一困惑就皺眉頭。。然后還有很多習(xí)慣性動(dòng)作，咬筆頭啥啥的。多部professional阿。呵呵。，一定要裝的很冷靜。然后微笑。這樣。 祝大家好運(yùn)！ 面試Mckinsey 標(biāo)

66、 題: 面試Mckinsey(序) 發(fā)信站: BBS 水木清華站 (Thu Sep 9 16:42:25 2004), 站內(nèi) 昨天上午從國(guó)外回來(lái)，兩小時(shí)前剛剛到家。 一分鐘之前打開email,看到congrat為標(biāo)題的信件，知道昨天上午的最后一關(guān)也終于過了 唉，終于過了 從三個(gè)月前開始準(zhǔn)備面試，其間無(wú)數(shù)坎坷，好在不斷有好人幫忙，讓我地以保得全身 馬上新一年的招聘又要來(lái)了，想從事咨詢的同學(xué)一定不少 我就把這三個(gè)月我經(jīng)歷的總結(jié)一下，有興趣的可以參考。 標(biāo) 題: 面試Mckinsey(1)-整個(gè)歷程 發(fā)信站: BBS 水木清華站 (Thu Sep 9 17:05:48 2004), 站內(nèi) 首先我要感謝那位不知名的清華師兄，如果不是他將這則招聘信息發(fā)布出來(lái)，我也 就沒有機(jī)會(huì)申請(qǐng)，參加面試。然后，當(dāng)我發(fā)問詢問“Mckinsey的案例分析哪里能找到范例” 的時(shí)候，另外一名清華師兄非常主動(dòng)地告訴我如何進(jìn)行面試,