大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本 通用

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1、 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 院系：安陽(yáng)工學(xué)院 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 學(xué)號(hào)：13083910145 姓名：魏桐

2、 目錄 1事業(yè)描述 2 1.1產(chǎn)品介紹 2 1.2業(yè)務(wù)范圍 2 2公司概述 3 2.1營(yíng)銷策略: 3 2.2公司戰(zhàn)略目標(biāo) 3 2.3公司的短期發(fā)展目標(biāo) 3 3營(yíng)銷計(jì)劃 3 3.1營(yíng)銷策略 3 3.11廣告策略 4 3.12價(jià)格策略 4 3.13營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 4 3.14營(yíng)銷渠道 4 4消費(fèi)者和市場(chǎng)分析 4 4.1消費(fèi)者特征與習(xí)慣 4 4.11消費(fèi)者特征 4 4.12消費(fèi)者需求 5 5市場(chǎng)分析 6 5.1市場(chǎng)概況： 6 5.2產(chǎn)品分析： 6 6地點(diǎn) 6 7競(jìng)爭(zhēng) 6 7.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 6

3、 8人事 7 人員及組織結(jié)構(gòu) 7 9財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用 8 9.1財(cái)務(wù)規(guī)劃 8 9.11金融資本 8 9.12資金來(lái)源 8 9.2第一年成本支出預(yù)算 8 10風(fēng)險(xiǎn)分析 9 10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 9 10.2管理風(fēng)險(xiǎn) 10 10.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 10 1事業(yè)描述 1.1產(chǎn)品介紹 從價(jià)格方面來(lái)看，日租房是按日計(jì)價(jià)，因而其費(fèi)用支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于月租房，如按日短期上計(jì)算。這從標(biāo)價(jià)上就可以看出，一套公寓如果按月出租一般需要600元，而按日每天就需要50元—100元之間。兩者相較，短期上看，對(duì)房客而言，租賃日租房表面上是處于不利地位；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，日租房的短期效益與優(yōu)勢(shì)服務(wù)彌補(bǔ)了價(jià)格差，而且每

4、位大學(xué)生每月參與日租房的消費(fèi)頻率不多。符合現(xiàn)時(shí)代單身者的居住需要；而且價(jià)格也比正常的居民居住房便宜，適合獨(dú)居者的經(jīng)濟(jì)承載能力。同時(shí)消費(fèi)主體是大學(xué)生。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)校會(huì)提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)。又可以因?yàn)楣镜挠嵢」べY，分享經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。學(xué)生經(jīng)營(yíng)公司，缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)決策能力，前期投入資金少。缺乏雄厚的資金實(shí)力。 辦理經(jīng)營(yíng)許可證。 1.2業(yè)務(wù)范圍 l 日租房，是指租賃房屋的業(yè)主以日為單位的計(jì)價(jià)方式，把房屋的使用權(quán)短期租賃轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者。 l 月租房則只是轉(zhuǎn)讓房屋

5、的使用權(quán)以及為其提供一些必要且簡(jiǎn)單的家具，其他的基本上由房客自己負(fù)責(zé)。 2公司概述 2.1營(yíng)銷策略: l 靈活的租賃方式，針對(duì)不同群體制定不同租房方案。 l 價(jià)格策略 2.2公司戰(zhàn)略目標(biāo) 兩年內(nèi)在學(xué)校建立起優(yōu)勢(shì),并擁有穩(wěn)定的客源。 2.3公司的短期發(fā)展目標(biāo) 通過(guò)廣告的方式吸引顧客并且用熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，一方面鞏固現(xiàn)有客源，另一方面開(kāi)拓新的客源。并且會(huì)不斷推出新品 公司的長(zhǎng)期目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化 3營(yíng)銷計(jì)劃 3.1營(yíng)銷策略 開(kāi)始投入建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇，

6、并且給予金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。 3.11廣告策略 開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向本校學(xué)生，從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)周邊其他學(xué)校在校生攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“規(guī)范化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度。 3.12價(jià)格策略 在不同時(shí)間段收取不同費(fèi)用。在寒暑假，開(kāi)放短期租賃。考研期間，提供自修室等服務(wù)。 3.13營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。 3.14營(yíng)銷渠道 通過(guò)租用，與有規(guī)范手續(xù)的居民樓所有者合作 4消費(fèi)者和市場(chǎng)分

7、析 4.1消費(fèi)者特征與習(xí)慣 4.11消費(fèi)者特征 大學(xué)生是我們的主要消費(fèi)者群體，根據(jù)大學(xué)生不同需求進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，主要消費(fèi)群體為20~25的年輕人，在以年輕人最為集中的大學(xué)之中，消費(fèi)的比例將會(huì)非常高 4.12消費(fèi)者需求 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我校準(zhǔn)備考研的學(xué)生數(shù)量龐大，大多數(shù)考研學(xué)生傾向于尋找空間足夠大，為了不影響他人及不受他人的影響，而且又要兼顧學(xué)校的事情，安靜，舒適的環(huán)境，或者能夠寒暑假留校，以達(dá)到高效率的學(xué)習(xí)。然而學(xué)校圖書(shū)館、自習(xí)室等公共場(chǎng)所，往往存在供不應(yīng)求，擁擠，吵雜，開(kāi)放時(shí)間較短等諸多問(wèn)題。所以針對(duì)考研群體的種種需求，開(kāi)放中長(zhǎng)期房屋租賃、自習(xí)座位租賃等。 另外，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生多社交

8、活躍，外地朋友或親戚探訪多，需要住所。社團(tuán)活動(dòng)、朋友聚會(huì)、學(xué)生聚會(huì)，需要場(chǎng)地。但是我校周邊賓館住宿較少，并且價(jià)格較高，針對(duì)此可提供日租房，連續(xù)幾日租房的服務(wù)。 再者說(shuō)來(lái)，大學(xué)生渴望個(gè)人空間與小群體互動(dòng)而且在校園里面受學(xué)校規(guī)章制度的影響，個(gè)人活動(dòng)的自由度有限。日租房為其提供了良好的個(gè)人活動(dòng)空間。特別是一些同學(xué)聚會(huì)、娛樂(lè)活動(dòng)等可以利用日租房的設(shè)施來(lái)舉行，而且價(jià)格又低廉。再者在日租房?jī)?nèi)的個(gè)人小群體范圍的互動(dòng)也不會(huì)如在校園內(nèi)影響他人及其他群體。正是日租房為大學(xué)生群體提供了個(gè)人空間及小群體互動(dòng)的可能性，使得其在大學(xué)生中擁有廣闊的市場(chǎng)前景。 最后，隨著高等教育的大眾化、普及化，各種各樣的教育類型日益涌

9、現(xiàn)。如遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教育、繼續(xù)教育、函授等。這些非全日制，短期的教育培訓(xùn)，也引發(fā)了這些受教育成員對(duì)日租房的需求。由于他們是非全日制的學(xué)生，學(xué)校一般不負(fù)責(zé)住宿，一切由學(xué)生自理。所以，所以日租房便成為他們的首選。同時(shí)，一些考試、面試也刺激了高校周圍的日租房市場(chǎng)的發(fā)展。 5市場(chǎng)分析 5.1市場(chǎng)概況： 公司針對(duì)的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，對(duì)于大學(xué)生的生活以及消費(fèi)趨勢(shì)方面，中短期房屋租賃具有消費(fèi)前景。 5.2產(chǎn)品分析： 不需要產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量要求，風(fēng)險(xiǎn)較小，在投入使用后便可有回報(bào)。 6地點(diǎn) 一間辦公場(chǎng)所。 5戶四室一廳居民房，基本的家電齊全。 7競(jìng)爭(zhēng) 7.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 l 該行業(yè)發(fā)展

10、程度如何？ 我校周圍沒(méi)有相關(guān)成規(guī)模企業(yè) l 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 前景好，消費(fèi)潛力大，但是存在行業(yè)不規(guī)范的情況。 l 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 國(guó)家政府部門納入租賃事業(yè)管理范疇。日租房作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其的管理，盡快制定相關(guān)措施，填補(bǔ)管理空白與漏洞。對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為按市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律進(jìn)行管理，并規(guī)范其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。 l 是什么因素決定著它的發(fā)展？ 大學(xué)校園諸多群體的多樣化需求催生其發(fā)展。 8人事 人員及組織結(jié)構(gòu) 老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時(shí)候出面店內(nèi)的糾紛。 財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)結(jié)算每日收入，物品折舊計(jì)算，工資結(jié)算等。 出納人

11、員：辦理相應(yīng)手續(xù)，繳納稅費(fèi)，開(kāi)具收據(jù)，發(fā)放工資。 清潔人員：檢查物品是否齊全，日常房屋的清掃。 宣傳人員：創(chuàng)業(yè)期間進(jìn)行大學(xué)校園里宣傳。 9財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用 9.1財(cái)務(wù)規(guī)劃 9.11金融資本 主要用于租賃費(fèi)用、基本家電設(shè)施、宣傳費(fèi)用等。 9.12資金來(lái)源 為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析。店第一年度資金主要來(lái)源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。 9.2第一年成本支出預(yù)算 成本預(yù)算表 （單位

12、：元） 房屋租金 12000*5+10000=70000 裝修 10000 基本設(shè)備 2000*5+5000=15000 職工薪酬 （2000+1500+1500+1500）*12=78000 宣傳費(fèi)用 10000 合計(jì) 183000 10風(fēng)險(xiǎn)分析 就在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1. 消費(fèi)者對(duì)該服務(wù)認(rèn)知程度低，達(dá)不到我們的營(yíng)銷目標(biāo)所要求的知名度。 2. 租房人員的流動(dòng)性較大，不易對(duì)房客進(jìn)行有效的登記與管

13、理，出現(xiàn)管理部門的治安盲區(qū)。其次，大學(xué)生租房者的安全問(wèn)題主要是人身安全與衛(wèi)生安全。 對(duì)策：針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。 與各日租房業(yè)主進(jìn)行溝通聯(lián)系，做好各方面的預(yù)防措施，確實(shí)維護(hù)好大學(xué)生日租房者的利益與安全，并建立長(zhǎng)期的交流機(jī)制，做到各種情況相互通報(bào)， 建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。 每次租房的時(shí)候雙方簽訂協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，在每次退房時(shí)都要去現(xiàn)場(chǎng)查看房屋內(nèi)的物品情況，以防物品丟失損壞所造成的損失。

14、10.2管理風(fēng)險(xiǎn) 成員相對(duì)缺乏對(duì)于管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。 對(duì)策：對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀學(xué)習(xí)，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能可持續(xù)發(fā)展下去。 10.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題?？驮床环€(wěn)定，在空置率較高時(shí)可能出現(xiàn)資金鏈斷的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策： l 合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。 l 記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。 l 融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 l 加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。 l 提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。