伊麗莎白婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè) 名稱:伊麗紗白婚紗攝影公司 創(chuàng)業(yè)者姓名：xxxxxx 日 期：2012年11月11日 通信地址：xxxx學(xué)院信息工程系10應(yīng)2班 郵政編碼：264210 電 話:155xxxxx(董事長的) 傳 真: E-mail:553xxxxx@(董事長的) 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金(月) 八、銷售收入預(yù)測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃

2、 一、企業(yè)概況 (創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在顧客、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述) 近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費。 經(jīng)營范圍： 婚紗攝影，個人寫真

3、，兒童攝影 伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業(yè)，更是一個“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團體，求實創(chuàng)新，展示個性。 服務(wù)宗旨：以獨樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨特完美的新娘。 發(fā)展目標：我們要創(chuàng)立屬于自己的品牌，并在各個城市開分店 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間) 2012-7:~2012-1

4、0：在某婚紗店實習(xí)，學(xué)習(xí)了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間) 2007-2010:棗莊高中 2010-2013：威海職業(yè)學(xué)院 學(xué)習(xí)管理，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè) 在有關(guān)婚紗店店實習(xí)過，對婚紗攝影方面有所了解 三、市場評估 目標顧客及潛在顧客描述 婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現(xiàn)實，面臨多重壓力，包括內(nèi)部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的顫變和消費心理的轉(zhuǎn)移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關(guān)鍵在于認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的. 市場的容量或本

5、企業(yè)預(yù)計市場占有率 現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額，加上國際品牌的數(shù)量少，價格高，買不到等問題導(dǎo)致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù)，顧客至上，追求卓越。 市場容量的變化趨勢及前景： 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 有知名攝影師和先進的儀器設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 成本比較高，容易造成入不敷出 機會 威脅 國內(nèi)知名婚紗品牌較少，我們

6、可發(fā)展自己的品牌，提高自己的知名度 小型的婚紗店比較多，對我們是個威脅 4、 市場營銷計劃 1.產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 婚紗攝影 為要結(jié)婚的新人拍攝婚紗照 個人寫真 為個人拍攝藝術(shù)照 ，寫真集 兒童攝影 為兒童拍攝紀念照 2.價格 單位：元 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 婚紗攝影 2000 5000 5000 個人寫真 1000 3000 3000 兒童攝影 500 1500 1500 折扣銷售 開業(yè)初期為贏得

7、口碑，打出自己的品牌對產(chǎn)品進行打折，建立起顧客對我們的信任與品牌知名度 3.地點 (1)選址細節(jié) 地址 面積(M2) 租金或建筑成本 Xx市步行街 200 24萬元 (2)選擇該地址的主要原因： 步行街的年輕人比較多，且流量大，有利于吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項并在其前面的□內(nèi)畫√)： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費者 √零售商品商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利于管理 4.促銷 人員推廣 各種獎勵 成本預(yù)測 5000 廣告 發(fā)廣告單 成本預(yù)測 1000 公共關(guān)系 宴請客戶 成

8、本預(yù)測 5000 營業(yè)推廣 熱情服務(wù) 成本預(yù)測 10000 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： √個體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱： 伊麗紗白婚紗攝影公司 攝影師 造型師 照片修飾師 接待員 會計師 服裝師 設(shè)計師 （3） 公司組織結(jié)構(gòu)：個體工商戶 股東 股東 股東 店長 員工工作描述書(包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等)： 接待員負責(zé)

9、接待客人 打掃衛(wèi)生，攝影師負責(zé)為拍照，造型師負責(zé)為客人化妝和造型，照片修飾師負責(zé)修飾照片，會計師負責(zé)整理賬目；服裝師負責(zé)服裝搭配和管理，設(shè)計師負則整個流程的設(shè)計。 員工工資 職務(wù) 月薪（元） 業(yè)主/經(jīng)理 1000 員工 店長 6000 攝影師 5000 造型師 4000 照片修飾師 3500 會計師 3000 服裝師 3500 設(shè)計師 4500 接待員 2000 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 個體營業(yè)執(zhí)照 133 企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)： 種類 預(yù)計費用 保險 200 納稅

10、 2000 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 內(nèi)容 姓名 協(xié)議條款 xxx xxx xxx 出資方式 資金 資金 資金 出資數(shù)額與期限 50萬元 50萬元 50萬元 利潤分配和虧損分攤 均攤 均攤 均攤 經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任 公司的運營與發(fā)展 公司的運營與發(fā)展 公司的運營與發(fā)展 合伙人個人應(yīng)負的責(zé)任 公司虧損 公司虧損 公司虧損 協(xié)議變更和終止 有三人共同商議 六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購

11、買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用(元) 婚紗 6 5000 30000 傳真機 2 5000 10000 攝影燈 3 2000 6000 照相機 2 3000 6000 普通燈具 5 500 2500 修片機 1 5000 5000 人體模型 10 200 2000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 Xxx數(shù)碼公司 Xxx 132xxxxxxxx Xxx家具公司 xxx 135xxxxxxxx 2.交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費用(元) 昌河

12、 2 40000 80000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 Xxx汽車店 xxx 136xxxxxxxxx 3.辦公家具和設(shè)備 名稱 數(shù)量 單價 總費用(元) 電腦 3 3000 9000 辦公桌 5 300 1500 沙發(fā) 5 500 2500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 Xxx電腦店 xxx 136xxxxxxxx Xxx家具店 xxx 135xxxxxxxx 4.固定資產(chǎn)和折舊概要 資產(chǎn) 價值(元) 年折舊(元) 相機 3000 100 電腦

13、 3000 300 傳真機 2000 50 修片機 5000 100 昌河車 40000 500 辦公桌 300 50 沙發(fā) 500 50 七、流動資金(月) 1.原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用(元) 婚紗 6 5000 30000 人體模型 10 200 2000 相機 2 3000 6000 修片機 1 5000 5000 照片紙 12 500 6000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 Xxx婚紗供應(yīng)公司 Xxx市xxx區(qū) 133xxxxxxxx Xxx人體模型公司 Xxx市xxx

14、區(qū) 131xxxxxxxx Xxx數(shù)碼及數(shù)碼用品公司 Xxx市xxx區(qū) 138xxxxxxxx 2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息) 項目 費用(元) 備注 店面修飾 2000 修飾破損的的地方 客戶招待 1000 供應(yīng)商之間的交流 汽車維修 400 汽車的保養(yǎng)與維修 八、銷售收入預(yù)測 月份 銷售的產(chǎn)品 或服務(wù)情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 婚紗攝影 銷售數(shù)量 5 8 10 12 20 15 12 16 14 2

15、0 12 20 164 平均單價 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 月銷售額 30000.00 48000.00 60000.00 72000.00 120000.00 90000.00 72000.00 96000.00 84000.00 120000.00 72000.00 120000.00 984

16、000.00 個人寫真 銷售數(shù)量 15 15 10 20 30 20 12 15 30 20 20 30 237 平均單價 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 月銷售額 30000.00 30000.00 20000.00 40000.00 60000.00 40000.00 24000

17、.00 30000.00 60000.00 40000.00 40000.00 60000.00 474000.00 兒童攝影 銷售數(shù)量 20 30 40 20 30 50 30 20 25 30 25 20 340 平均單價 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 月銷售額 20000.0

18、0 30000.00 40000.00 20000.00 30000.00 50000.00 30000.00 20000.00 25000.00 30000.00 25000.00 20000.00 340000.00 合計 銷售總量 40 53 60 52 80 85 54 51 69 70 57 70 741 銷售總收入 80000.00 108000.00 120000.00 132000.00 210000.00 180000.00 126000.00

19、 146000.00 169000.00 190000.00 137000.00 200000.00 1798000.00 九、銷售成本計劃 項目 金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售 80000.00 108000.00 120000.00 132000.00 210000.00 180000.00 126000.00 146000.00 169000.00 190000.00 137000.

20、00 200000.00 1798000.00 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） 4800.00 6480.00 7200.00 7920.00 12600.00 10800.00 7560.00 8760.00 10140.00 11400.00 8220.00 12000.00 107880.00 銷售凈收入 75200.00 101520.00 112800.00 124080.00 197400.00 169200.00 118440.00 137240.00 158860.00 178600.00

21、 128780.00 188000.00 1690120.00 成 本 業(yè)主工資 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 員工工資 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 3100

22、0.00 31000.00 372000.00 租金 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 240000.00 營銷費用 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.0

23、0 24000.00 公用事業(yè)費 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 維修費 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 折舊費 1050.00 1050.00

24、 1050.00 1050.00 150.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 12600.00 貸款利息 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00 保險費 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2

25、00.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 登記注冊費 133.00 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 133.00 原材料(列出項目) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 原 材 料 婚紗 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 30000.00 人體模型 2000.00 0.00

26、 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2000.00 相機 6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6000.00 修片機 5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5000.00 照片紙 500.00 5

27、00.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 6000.00 　 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 總成本 74083.00 60950.00 61150.00 61150.00 61150.00 61150.00 56150.00 55950.00 56150

28、.00 56150.00 56150.00 56300.00 716483.00 利潤（稅前） 　 　 1117.00 40570.00 51650.00 62930.00 136250.00 108050.00 62290.00 81290.00 102710.00 122450.00 72630.00 131700.00 973637.00 稅費 企業(yè)所得稅 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 個人所得稅 2000.00 2000.00 2000.00 2

29、000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00 凈收入(稅后) 1117.00 40570.00 51650.00 62930.00 136250.00 108050.00 62290.00 81290.00 102710.00 122450.00 72630.00 131700.00 780159.60

30、 十、現(xiàn)金流量計劃 項目 金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 0.00 -4933.00 41267.00 98467.00 167667.00 314867.00 432067.00 500067.00 589267.00 700267.00 832267.00 911267.00 　 現(xiàn)金銷售收入 80000.00 108000.00 120000.00 132000.00 210000.00

31、 180000.00 126000.00 146000.00 169000.00 190000.00 137000.00 200000.00 1798000.00 賒銷收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 貸款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其他現(xiàn)金流入(業(yè)主投資) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

32、 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 可支配現(xiàn)金（A） 80000.00 103067.00 161267.00 230467.00 377667.00 494867.00 558067.00 646067.00 758267.00 890267.00 969267.00 1111267.00 6380537.00 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn) 金 采 購 婚紗 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00

33、0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 30000.00 人體模型 2000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2000.00 相機 6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6000.00 修片機 5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00

34、0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5000.00 照片紙 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 6000.00 　 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 賒購支出 　 　 　 　 　 　

35、　 　 　 　 　 　 　 業(yè)主工資 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 員工工資 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 5500.00 34650

36、0.00 租金 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 240000.00 營銷費用 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 公用事業(yè)費 1

37、000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 維修費 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 貸款利息 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 5

38、0.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00 償還貸款本金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20000.00 20000.00 保險費 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 20.00 2400.00 登記注冊費 133.00 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13

39、3.00 設(shè)備 9000.00 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9000.00 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00 稅金 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 現(xiàn)金總支出（B） 84933.00 61800.00 62800.00 62800.00 62800.00 62800.00 58000.00 56800.00 58000.00 58000.00 58000.00 52320.00 739053.00 月底現(xiàn)金（A-B） -4933.00 41267.00 98467.00 167667.00 314867.00 432067.00 500067.00 589267.00 700267.00 832267.00 911267.00 1058947.00 5641484.00