建材裝飾批發(fā)市場開業(yè)活動方案

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1、 紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場 開業(yè)策劃方案企劃部2014年3月27日目錄l 活動背景l(fā) 活動主題及時間地點l 活動內(nèi)容概述l 活動具體內(nèi)容l 活動流程l 活動現(xiàn)場環(huán)藝布置l 四月中旬暖場pr活動以及后續(xù)人氣活動建議l 廣告宣傳及推廣方案l 活動預(yù)算l 周邊業(yè)態(tài)聯(lián)合合作一、活動背景：紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場經(jīng)3.15試營業(yè)后，迎來了5.1日盛大開業(yè)。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預(yù)計五月一日開業(yè)前夕商戶入住率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯(lián)盟活動不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動中突圍，是此次開業(yè)

2、活動的重中之重。內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少，3.15試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨機大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。二、活動主題：紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場盛大開業(yè) 五一置家，購物送商鋪 活動時間：2014年5月1、2、3日主題闡釋：送商鋪為本市場制定位置一間商鋪的三年經(jīng)營權(quán)（免三年房租）。規(guī)則：凡在五一活動期間，在本商場購物，憑收銀發(fā)票參與活動抽獎（經(jīng)核實為真正消費者消費，否則取消資格），最高獎項設(shè)定為商鋪的免費經(jīng)營權(quán)。

3、送出的商鋪，從活動結(jié)束之日起，給與三個月籌備時間，如果三個月時間內(nèi)未完成進(jìn)場裝修并未辦理工商營業(yè)執(zhí)照，市場有權(quán)利收回該商鋪，獲得商鋪免費經(jīng)營權(quán)的消費者，有權(quán)利將商鋪經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，但嚴(yán)格按照三個月進(jìn)場，辦理好工商營業(yè)執(zhí)照的要求執(zhí)行。目的：五一置家，購物送商鋪三年免費經(jīng)營權(quán)，成就您的財富夢想！使本次開業(yè)有宣傳側(cè)重點，有的放矢，從眾多紛繁禮品中脫穎而出。相比其他送汽車等獎品，此次獎品更能表現(xiàn)出差異性，在同等價值獎品上，相對降低活動成本，促進(jìn)商戶入駐，更能在宣傳上將著力點放在本市場上。此次廣告一出，消費者勢必對送出的商鋪進(jìn)行探究，形成話題，如此更好的為本市場進(jìn)行宣傳，促進(jìn)市場銷售、招商。3、 活動內(nèi)容概

4、述：1、 開業(yè)典禮儀式2、 十星級商戶頒獎3、 異業(yè)活動4、 現(xiàn)場讓利活動5、 商戶聯(lián)盟活動6、 商家展位展示4、 活動具體內(nèi)容：1、開業(yè)典禮儀式 由市、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同參與主持，發(fā)表重要講話，宣布市場盛大開業(yè)。 擬邀請市級領(lǐng)導(dǎo)參與，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對本項目的關(guān)注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順利展開做好鋪墊。擬邀請市、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)紅星凱盛項目領(lǐng)導(dǎo)A開業(yè)啟動儀式：觸摸球或推桿 B效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂 2、 十星級優(yōu)秀商戶頒獎儀式 目的：通過精神與物質(zhì)的獎勵制度，鼓勵并刺激商戶按照市場規(guī)則有序經(jīng)營，同時通過優(yōu)秀商戶評比活動敦促已經(jīng)入住商戶開門營業(yè)，積極配合裝

5、修整改等事宜，推動優(yōu)秀商戶的帶頭作用，使市場走向良性發(fā)展的道路。A前期十星級優(yōu)秀商戶評比活動可作為開業(yè)預(yù)熱活動。活動時間：4月1日至4月30日?；顒悠陂g由市場部進(jìn)行甄選，分別從開門營業(yè)狀態(tài)、裝修速度及標(biāo)準(zhǔn)、活動配合程度等幾個方面考核。B十星級優(yōu)秀商戶頒獎儀式作為五一開業(yè)亮點環(huán)節(jié)進(jìn)行操作。 由市場部評選出本市場內(nèi)優(yōu)秀商戶，進(jìn)行優(yōu)秀商戶授牌儀式，并頒發(fā)裝修補償款（視具體情況而定）或頒發(fā)獎品。C后期每季度評選一次十星級優(yōu)秀商戶。 配合后期活動，每季度進(jìn)行一次評選，為優(yōu)秀商戶進(jìn)行授牌并頒發(fā)獎品，便于市場內(nèi)部常態(tài)化管理。 附件：十星級商戶考核表（根據(jù)市場部具體考核標(biāo)準(zhǔn)另行制定）十星級商戶考核表商戶名 稱

6、店面形 象店內(nèi)整 潔門前雜 物管理配 合廣告張 貼售后服 務(wù)投訴處 理營業(yè)時 間其他其他XX3、 異業(yè)活動 異業(yè)活動目的在于充盈市場人氣，增加活動亮點。異業(yè)活動選擇標(biāo)準(zhǔn)在于匯集人氣，吸引眼球，能夠為活動制造話題，利于推廣并傳播。A舞臺時尚婚紗秀 與建材館內(nèi)影視攝影基地合作，舉辦時尚婚紗秀表演。與攝影基地共同宣傳，買建材裝飾產(chǎn)品，送婚紗攝影套餐（兒童攝影套餐）等。主力針對消費人群年輕人群，對新房進(jìn)行裝修后，緊接著就開始拍婚紗照籌備結(jié)婚的用戶。 B車展+車?；顒优c汽車4S店合作，邀請美麗車模助陣，通過高端精品汽車吸引人氣，提升市場整體形象。 C針對兒童的異業(yè)活動兒童繪畫活動、兒童手工活動小丑氣球表

7、演秀家庭作為購買家居建材的主要群體，需要調(diào)動他們的積極性，通過兒童活動的開展，充盈市場人氣，兒童參與的活動，勢必有家長陪同，由此則達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，并且活躍了市場的氛圍。 D針對事件營銷的異業(yè)活動模型展覽選擇震撼力強的模型，先期通過網(wǎng)站、微信、qq群、論壇等途徑營造事件氛圍，引起全城關(guān)注度，配合五一開業(yè)，吸引眼球。 人體彩繪目的在于吸引眼球，營造事件營銷氛圍，利于快速傳播。 4、 現(xiàn)場讓利活動A 一元秒殺活動（市場和商戶共同承擔(dān)，各50）B 特價促銷商品（參與活動商戶提供，商場為其宣傳）C 下單抽獎活動（市場提供 獎品：商鋪三年免租使用權(quán)、50寸液晶電視、微波爐等）D 現(xiàn)場禮品券換領(lǐng)禮品（

8、價值10-20元）E 20倍增值活動（商家讓利，市場補貼）專門針對精準(zhǔn)營銷人氣保證：到新老小區(qū)掃樓，登記業(yè)主信息，贈送禮品券，于活動之日到現(xiàn)場登記、領(lǐng)取精美獎品。精準(zhǔn)客戶保證：預(yù)售卡集（價格為50元/套）預(yù)充50抵用1000，到現(xiàn)場完成業(yè)主信息登記；憑禮品券直接可領(lǐng)取現(xiàn)場精美禮品一份（價值10-20元）；抽獎券一張，參與活動期間抽獎；充抵的1000元中，其中有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價后，議價消費滿1000元后再可充抵100元；消費滿1000元可憑發(fā)票領(lǐng)取抽獎券，參與活動抽獎。 5、 商戶聯(lián)盟活動于活動期間舉辦商戶聯(lián)盟活動，從市場內(nèi)部甄選十家起

9、步的品牌商家，組成聯(lián)盟進(jìn)行爆破活動。市場為其組織策劃并提供宣傳，為其提供部分禮品，與品牌商戶簽訂協(xié)議，保證同城最低價。由我們市場營銷人員與商戶聯(lián)盟成員共同進(jìn)行推廣，走進(jìn)市區(qū)各新老小區(qū)進(jìn)行掃樓，務(wù)必保證使此次聯(lián)盟活動到場消費人數(shù)，保證開單率。目的：此次活動開展利于穩(wěn)定市場現(xiàn)有商戶，提高其信心；確定市場主導(dǎo)地位，便于后期運營管理的開展和實施；同時也促進(jìn)了后期商戶自發(fā)組織聯(lián)盟營銷，為市場繁榮奠定基礎(chǔ)。以優(yōu)秀成功的營銷案例為榜樣，更加利于后期的招商與銷售工作的展開。 6、 商家展位展示目的：在市場加大力度宣傳的同時，讓商家也以主人翁的姿態(tài)積極參與其中，加大活動期間，市場內(nèi)部商戶產(chǎn)品的自身宣傳。讓消費者

10、走進(jìn)市場參與活動的同時，能夠清楚了解到市場內(nèi)部商家的產(chǎn)品，從而對本市場有更加深入的了解。 l 位置：市場環(huán)島位置，以舞臺為中心，向兩側(cè)展開。l 形式：展位、易拉寶、海報、宣傳品l 商戶可自行登記有意向客戶，便于后期銷售回訪。l 擬定參與商戶數(shù)量：20戶5、 活動流程A 2014年5月1日上午場：開業(yè)儀式v 7:30 全體工作人員到位全體工作人員召開臨時碰頭會議，就現(xiàn)場情況對分工進(jìn)行調(diào)整或重申。v 08:009:38 準(zhǔn)備、暖場時段l 08:0008:30 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂暖場，主持人、禮儀小姐、舞獅隊等到場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。08:3009:35 威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪

11、流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)到簽到處簽名，在嘉賓休息區(qū)就坐。 v 9:3810:55 活動主體時段l 9:389:42 大型開場紅鼓舞（8人）l 9:429:45 主持人對本項目介紹l 9:459:50 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 l 9:509:55 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 l 9:559:58 眾領(lǐng)導(dǎo)登臺，為紅星凱盛建材批發(fā)市場進(jìn)行剪彩l 9:58 領(lǐng)導(dǎo)宣布紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場隆重開業(yè)l 10:0010:05 本項目領(lǐng)導(dǎo)就入駐優(yōu)秀商戶評選活動進(jìn)行講話l 10:0510:20 領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀商戶頒發(fā)獎牌及獎品l 10:2010:28 舞獅表演，請政府領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)為舞獅點睛l 10:2810:30 宣布開

12、業(yè)儀式圓滿成功l 10:3010:35 主持人宣布三天活動內(nèi)容，以及5月份起后續(xù)每周一場的人氣活動。l 10:3510:55 舞臺演出活動，媒體對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪。下午場：讓利活動u 1元秒殺（舞臺活動）u 特價促銷商品（參與活動商戶提供）u 20倍增值活動（商戶讓利，市場補貼）異業(yè)活動車展+車?；顒尤梭w彩繪B 2014年5月2日讓利活動u 1元秒殺（舞臺活動）u 特價促銷商品（參與活動商戶提供）u 20倍增值活動（商戶讓利，市場補貼）u 抽獎活動（舞臺活動）異業(yè)活動上午場：時尚婚紗秀（舞臺）下午場：兒童繪畫或手工活動 小丑氣球表演（舞臺）C 2014年5月3日全天：商戶聯(lián)盟爆破活動（可選）6、

13、活動現(xiàn)場環(huán)藝布置1、 現(xiàn)場布置入口處造型門 市場內(nèi)部廣告布置 2、 舞臺搭建3、 活動布置流程圖七、四月中旬暖場pr活動以及后續(xù)人氣活動建議1、市場內(nèi)卡丁車體驗大賽與克拉嗨谷游樂場合作，租用其卡丁車放在市場內(nèi)，由參與者進(jìn)行體驗，同時可以置換克拉嗨谷游樂場門票，作為活動獎勵；也可與其置換廣告位用于宣傳。目的：此次活動旨為五一開業(yè)做市場預(yù)熱，引起全城廣泛關(guān)注，繼而推出五一開業(yè)活動。傳播與參與方式：與網(wǎng)絡(luò)論壇合作，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)報名，同時進(jìn)行微信、QQ互動，進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制性宣傳?；顒臃绞剑涸谑袌鰞?nèi)部劃定區(qū)域，區(qū)域內(nèi)道路用汽車輪胎做好保護(hù)工作，由專人指導(dǎo)，為安全考慮，重在體驗，弱化比賽概念，在規(guī)定時間內(nèi)完成

14、行程即刻獲勝，領(lǐng)取精美禮品一份。獎項設(shè)置：本身免費參與卡丁車活動，就具有吸引力和傳播價值，同時為安全考慮，弱化比賽概念，重在體驗，所以不建議設(shè)置一、二、三等獎。參與獎：好又多超市10元現(xiàn)金券規(guī)定時間內(nèi)完成比賽獎：精美電熱水壺一只活動預(yù)算：設(shè)備費用：15000元（15輛卡丁車，保護(hù)賽道輪胎若干，配備5-6名工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全及技術(shù)指導(dǎo)）運輸費用：500元網(wǎng)絡(luò)宣傳費用：2000元獎品費用：（擬到場300人，參與100人）5000元其他：1000元總計：23500元2、后期市場活動的延續(xù)為繁榮市場，避免出現(xiàn)活動時市場熱鬧非凡，活動后市場人跡寥寥的現(xiàn)場，為將市場持續(xù)做熱，增加商戶信心，擬建議市場后續(xù)

15、堅持每周一場小型人氣活動并嚴(yán)格控制費用。A 市場奔跑大賽在市場內(nèi)一至二層選好起始點，按時間為計算結(jié)果，選出一二三等獎，許以豐厚獎品。B市場尋寶將“寶物”放入預(yù)先設(shè)定好的商家店內(nèi)，由參與者去尋找，最先集齊寶物回到終點者獲勝，獲得豐厚獎品。C兒童游樂活動或繪畫、手工比賽活動建議設(shè)立專屬兒童游樂區(qū)域，增加市場附加值。可以同兒童手工坊等合作，租賃游樂設(shè)備，也可自行購買游樂設(shè)備，放置在市場內(nèi)部，吸引客流量。因為建材裝飾材料的購買主力為家庭，家庭的中心則為孩子，吸引孩子的目光，也就等于吸引了整個家庭的目光。八、廣告宣傳及推廣方案1、廣告宣傳口號：紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場 51盛大開業(yè) 購物送商鋪2、宣傳側(cè)

16、重點：l 送商鋪：三年免費經(jīng)營權(quán)試用權(quán)l(xiāng) 20倍財富增值（市場是否在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再返利需斟酌）：預(yù)充50抵用1000，到現(xiàn)場完成登記后，直接可領(lǐng)取現(xiàn)場精美禮品一份（價值10-20元）；領(lǐng)取整點抽獎券一張，參與活動期間整點抽獎；充抵的1000元中，有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價后，消費滿1000元再可充抵100元。l 1元秒殺、特價商品3、宣傳畫面：擬建議4宣傳推廣方式廣告宣傳戶外廣告選擇在市主干道投放以及醒目的廣告位，廣告宣傳需提前 1個月前投放到位，廣告畫面簡潔明了，突出主題。 A、汽配城大牌 B、市府東路跨街社區(qū)流動字幕（開業(yè)信息）連續(xù)播1月；

17、報紙 A、軟文（5-10期）； B、揚子晚報（4期）；宿遷晚報（2期）；楚杰傳媒（4期）。通訊網(wǎng)絡(luò)：A、網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信等發(fā)布開業(yè)活動信息； B、移動群發(fā)短信；地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量3-5萬份，投遞區(qū)域、社區(qū)、各市場、鬧市等； B、海報張貼，數(shù)量500 張，社區(qū)報欄、樓宇等； C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)。公交車身 A、現(xiàn)有的公交車身資源 B、雙層大巴車身廣告 C、公交站臺道旗 A、江山大道道旗 B、項王路道旗5精準(zhǔn)營銷方式社區(qū)終端推廣（小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商業(yè)中心）。整合全市新建交付樓盤，根據(jù)市場內(nèi)活動與紅星美凱龍合作，一起走進(jìn)消費者家中，和消費者面對面進(jìn)行市場產(chǎn)品及促銷

18、宣傳。通過贈與消費者禮品券和消費打折券，來促進(jìn)消費者，加深客戶對市場的印象，滿足市場蓄客的需要；與紅星美凱龍合作，終端推廣員進(jìn)入新建交付樓盤小區(qū)，設(shè)宣傳攤點，通過派發(fā)禮包的方式與消費者互動增加攤點人氣，從而讓消費者關(guān)注，為市場5.1開業(yè)活動聚攬人氣。網(wǎng)絡(luò)推廣專屬網(wǎng)絡(luò)專員就本市場產(chǎn)品、活動信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。推廣方式如網(wǎng)站通欄、微信、微博、社區(qū)QQ群、論壇等，參與者可以集齊10個贊，可以當(dāng)天到現(xiàn)場參加抽獎活動或領(lǐng)開業(yè)禮包一份。電話推廣獲得新交付樓盤業(yè)主的信息和市場內(nèi)個商戶的意向購買客戶，于活動前十天內(nèi)通過電話邀約的方式，密集性向消費者宣傳5.1開業(yè)活動的內(nèi)容。合作渠道推廣通過與政府機關(guān)和公司的分配

19、房、團購房合作，市場給予一定的消費金額補貼，來拉動市場的消費和人氣。結(jié)合其他商場活動蓄客（其它商場如紅星美凱龍商場、金鷹、地一街、裝飾公司等）,與其廣告宣傳置換，在其商場內(nèi)設(shè)立宣傳點。 拉動就近資源，比如在好又多消費，可以贈送本市場禮品券或優(yōu)惠券一張，在活動當(dāng)天使用。市場商戶推廣市場內(nèi)各商戶通過各商戶自己的方式，維護(hù)和拓展前期的老客戶和近期意向購買客戶，告知5.1開業(yè)優(yōu)惠活動。9、 活動預(yù)算活動費用序號名稱數(shù)量價格尺寸總價備注1舞臺110*4*1米3天2舞臺背景110*3米3地毯1200*3米4拱門1015米跨度3天5沙灘椅1006綠植300盆7活動商品展示桁架110*47天85.1活動流程桁

20、架110*47天1主持人2名3天2禮儀小姐12名2天3音響13天4鼓舞表演6名1場5舞獅表演+點睛21場6鑼鼓表演1天7地爆球83天軍鼓樂表演101天日景彩煙30枚鞭炮2彩色碎紙機2臺剪彩儀式皇家禮炮8總計:元戶外廣告宣傳費用序號名稱數(shù)量價格尺寸總價備注1汽配城樓頂大牌141*62市府東路跨街115*33江山大道道旗1160.6*1.94項王路道旗800.7*2輕紡城資源5樓宇LED顯示屏31輕紡城資源6公交站臺10幾個路段7公交車身178雙層大巴車身19短信10萬條10精準(zhǔn)營銷20社區(qū)宣傳11網(wǎng)絡(luò)推廣12電話營銷13DM3萬A314海報500張0.6*0.8戶外寫真15特權(quán)卡集1000套16

21、楊子晚報報廣4期宿遷晚報報廣2期楚杰DM4期總計：元活動禮品費用序號名稱數(shù)量價格尺寸總價備注1好又多10元現(xiàn)金券10002好又多100元購物卡103好又多500元購物卡54電熱水壺5005商鋪3年經(jīng)營權(quán)1一等獎650寸液晶電視2二等獎7微波爐5三等獎總計:元市場內(nèi)部布置費用序號名稱數(shù)量價格尺寸總價備注11F通道吊旗128面0.9*0.6雙透旗布21F車道幌旗60面0.9*0.3雙透旗布31F環(huán)形廣場包柱40根4.5*0.63*4戶外寫真+KT42F斜拉彩旗108根9米5建材市場燈箱20個1*4米6售樓處高炮118*6米7建材市場內(nèi)部廣告畫面更換38塊每塊加人工2008910總計：元總計費用：3

22、22043元此費用報價僅作為參考，不為精準(zhǔn)報價。十、周邊產(chǎn)業(yè)聯(lián)合合作目的：可選擇周邊業(yè)態(tài)購物券等為獎品，本市場聚集的人氣，領(lǐng)取購物券到周邊業(yè)態(tài)消費，形成二次人氣聚集，利于拉動周邊業(yè)態(tài)，匯集人氣，共同繁榮。同時周邊業(yè)態(tài)也都有自行銷售的渠道，市場可以同其合作，提供給市場一個接口，用于本市場的宣傳。周邊業(yè)態(tài)合作建議：l 好又多超市： 10元購物券（可作為精美獎品配合活動發(fā)放）l 蘇寧電器：電器購物券、優(yōu)惠券（可作為活動中獎項設(shè)置）l 婚紗攝影基地：配合市場做時尚婚紗秀活動，提供攝影優(yōu)惠套餐l 艾德尼：與精準(zhǔn)營銷合作，拓展?fàn)I銷渠道。l 市場內(nèi)餐飲：活動期間，憑消費憑證到市場內(nèi)就餐，可獲得免費獲得酒水或菜品。