【經(jīng)營(yíng)企劃】保險(xiǎn)公司薪酬體系

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1、 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廣東省分公司 直屬公司薪酬體系 一九九九年十一月三十日 目 錄 一、 公司薪酬體系概述 二、 年薪制薪酬體系 三、 等級(jí)工資制薪酬體系 四、 營(yíng)銷人員的薪酬體系 五、 保險(xiǎn)代理人薪酬管理體系 一、 公司薪酬體系概述 根據(jù)對(duì)中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司廣東省分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人力資源

2、管理與開(kāi)發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。 重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會(huì)主義分配原則；2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的好處。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來(lái)。 新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是與年度經(jīng)營(yíng)為評(píng)價(jià)周期的年薪制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級(jí)工資制。

3、 二、年薪制薪酬體制 享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績(jī)需要一年的一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)周期才能進(jìn)行評(píng)估的。這部分員工包括： 1、 總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）； 2、 總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）； 3、 部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三層經(jīng)理人）； 4、 其他總經(jīng)理認(rèn)定可以享受年薪制的高級(jí)技術(shù)和專業(yè)人員。 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括： 1、 基本薪資：按上一年度個(gè)人總收入的70%計(jì)算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績(jī)掛

4、鉤，在年終業(yè)績(jī)考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足。 2、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按個(gè)人基本薪資的25%~60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為： 第一層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的40%~60%計(jì)算； 第二層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的30%~50%計(jì)算； 第三層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的25%~40%計(jì)算。 3、中高級(jí)經(jīng)理人特殊福利計(jì)劃：在國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對(duì)公

5、司的貢獻(xiàn)，對(duì)中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、MBA教育、境外進(jìn)修等特別長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。具體項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度。 4、在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，引入虛擬股權(quán)計(jì)劃。基本操作思想是：以非所有股權(quán)方式使中高層管理人員享受一定數(shù)量的長(zhǎng)期虛擬股份的分紅權(quán)，旨在確保長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中激勵(lì)與約束各級(jí)經(jīng)理人。 三、等級(jí)薪酬體系 等級(jí)薪酬體系的對(duì)象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。等級(jí)薪酬體系的結(jié)構(gòu)為： 1、 基本薪資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職務(wù)）的相對(duì)價(jià)值

6、，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級(jí)中去，以保證等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平?；拘劫Y的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級(jí)；3）社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法，參見(jiàn)薪資管理制度?；拘劫Y按月支付。 2、 月度獎(jiǎng)金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評(píng)價(jià)為準(zhǔn)。因此，獎(jiǎng)金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%~20%左右。 3、 年度獎(jiǎng)金：考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問(wèn)題，當(dāng)公司超額完成年度計(jì)劃的時(shí)候，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為

7、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。 4、福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國(guó)家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利。 5、虛擬股權(quán)：在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，實(shí)行虛擬股權(quán)。 等級(jí)薪資體系的建立： 1、 評(píng)價(jià)因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)因素：1）工作的復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任的大小；3）管理的職能；4）人際交往。 2、 總評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)：1

8、500點(diǎn)。 3、 因素的權(quán)重： 工作的復(fù)雜性和難度：30%，450點(diǎn)； 責(zé)任的大?。?0%，450點(diǎn)； 管理的職能：30%，450點(diǎn)； 人際交往：10%，150點(diǎn)。 因素細(xì)分： 1、 工作的復(fù)雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練； B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡(jiǎn)單地使用和操作辦公設(shè)備； C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能； D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程，并能熟

9、練運(yùn)用不同專業(yè)背景的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能； 2、 責(zé)任的大?。? A、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會(huì)對(duì)公司的效益產(chǎn)生可以感覺(jué)到的影響； B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺(jué)到： C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來(lái)重大損失。 3、管理的職能： A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做一般性了解； B、相關(guān)的：需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)

10、和評(píng)估； C、一體化的：不僅需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作； D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對(duì)其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指 派、考核等責(zé)任。 4、人際交往： A、 基本的：在與他人進(jìn)行工作交往的過(guò)程中，通過(guò)正常的接觸，請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對(duì)方留下良好印象； B、 重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常重要的因素； C、 關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧。

11、 工作評(píng)價(jià)表 （一） 工作的復(fù)雜性和難度 管理的職能 備 注 輕微或不相關(guān)的 相關(guān)的 一體化的 廣泛的 基本的 工作 100 130 160 160 200 240 240 300 360 360 430 500 130 160 190 190 230 270 270 330 390 390 460 530 160 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560 初等業(yè)務(wù)的工作 1

12、60 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560 200 230 260 260 300 340 340 400 460 460 530 600 240 270 300 300 340 380 380 440 500 500 570 640 中等業(yè)務(wù)的工作 240 270 300 300 340 380 380 440 500 500 570 640 300 330 360 360 400 440 440 500 560

13、 560 610 700 360 390 420 420 460 500 500 560 620 620 690 760 高等業(yè)務(wù)的工作 360 390 420 420 460 500 500 560 620 620 690 760 430 460 490 490 530 570 570 630 690 690 760 830 500 530 560 560 600 640 640 700 760 760 830 900

14、 工作評(píng)價(jià)表 （二） 人 際 交 往 責(zé)任的大小 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 輕微的 60 80 100 100 120 140 140 160 180 180 190 200 中等的 90 110 130 130 150 170 170 190 210 210 220 230 重大的 120 140 160 160 180

15、 200 200 220 240 240 250 260 輕微的 120 140 160 160 180 200 200 220 240 240 250 260 中等的 160 180 200 200 220 240 240 260 280 280 290 300 重大的 200 220 240 240 260 280 280 300 320 320 330 340 輕微的 200 220 240 240 260 280 280 300 320 320 330 340 中等的

16、 260 280 300 300 320 340 340 360 380 380 390 400 重大的 320 340 360 360 380 400 400 420 440 440 450 460 輕微的 380 400 420 420 440 460 460 480 500 500 510 520 中等的 420 440 460 460 480 500 500 520 540 540 550 560 重大的 460 480 500 500 520 540 540 560

17、 580 580 590 600 工作評(píng)價(jià)一覽表 管理的職能 備 注 人際 責(zé)任 輕微或不相關(guān)的 相關(guān)的 一體的 廣泛的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 工作的復(fù)雜性和難度 基本業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 160 220 260 260 320 380 380 460 540 540 620 700 中等的 220

18、 270 320 320 380 440 440 520 600 600 680 760 重大的 280 330 380 380 440 500 500 580 660 660 740 820 初等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 280 330 380 380 440 500 500 580 660 660 740 820 中等的 360 420 460 460 520 580 580 660 740 740 820 900 重大的 440 490 540 540 600

19、 660 660 740 820 820 900 980 中等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 440 490 540 540 600 660 660 740 820 820 900 980 中等的 560 610 660 660 720 780 780 860 940 940 1000 1100 重大的 680 730 780 780 840 900 900 980 1060 1060 1140 1220 高等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 680 730 780 780 840 900

20、 900 980 1060 1060 1140 1220 中等的 850 900 950 950 1010 1070 1070 1150 1230 1230 1310 1380 重大的 960 1020 1060 1060 1120 1180 1180 1260 1320 1320 1420 1500 分?jǐn)?shù)幅度表與薪資曲線 職等 分?jǐn)?shù)幅度 職等 分?jǐn)?shù)幅度 職等 分?jǐn)?shù)幅度 職等 分?jǐn)?shù)幅度 一

21、職等 160~270 三職等 380~520 五職等 660~860 七職等 1060~1310 二職等 270~380 四職等 520~660 六職等 860~1060 八職等 1310~1500 職等與職級(jí) 職級(jí) 1 160 2 220 3 270 270 4 320 5 380 380 6 420 7 460 8 520 520 9 560 10 610 1

22、1 660 660 12 720 13 780 14 860 860 15 920 16 980 17 1060 1060 18 1120 19 1180 20 1240 21 1310 1310 22 1350 23 1400 24 1420 25 1500 職 等 一職等 二職等 三職等 四職等 五職等 六職等 七職等 八職等 薪資調(diào)整系數(shù) 1．00 1．05 1．10 1．15 1．25 1．35 1．50 1．65

23、 四、銷售人員薪酬體制 公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)： 1、 底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計(jì)算：1）實(shí)習(xí)期銷售員；2）初級(jí)銷售員；3）中級(jí)銷售員；4）資深銷售員。初級(jí)、中級(jí)和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級(jí)別的10%計(jì)發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級(jí)計(jì)算： A、 實(shí)習(xí)銷售員：160點(diǎn)； B、 初級(jí)銷售員：280點(diǎn)； C、 中級(jí)銷售員：440點(diǎn)； D、 資深銷售員：680點(diǎn)。 2、銷售獎(jiǎng)：銷售獎(jiǎng)的提取比例，每年度由總經(jīng)理辦公會(huì)決定?？紤]銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹(shù)立，每年提成壓縮系數(shù)

24、為3%~5%左右。 3、銷售人員年度獎(jiǎng)：銷售人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量，具體計(jì)算方式如下： 投 訴 率 5%0 1% 1．5% 2% 2%以上 業(yè)績(jī)完成120%以下 14% 12% 11% 10% 9% 業(yè)績(jī)完成112%以下 11% 10% 9% 8% 業(yè)績(jī)完成104%以下 9% 8% 7% 業(yè)績(jī)完成96%以下 5% 0 業(yè)績(jī)完成88%以下 0 以上比例為占部門標(biāo)準(zhǔn)工資總額的比例 銷售

25、人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，由部門自主進(jìn)行分配。 4、銷售人員享受國(guó)家法律規(guī)定的保險(xiǎn)。 5、在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，可以考慮引入虛擬股權(quán)制度。 五、銷售代理人薪酬體制 銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國(guó)內(nèi)通行的傭金制。但考慮為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備銷售管理梯隊(duì)，對(duì)業(yè)績(jī)突出、雇傭穩(wěn)定、對(duì)公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個(gè)等級(jí)的人壽保險(xiǎn)，以表示公司對(duì)他們業(yè)績(jī)的承認(rèn)和對(duì)其今后 發(fā)展的關(guān)注。 具體保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)為： 1

26、、 銷售區(qū)域經(jīng)理： 2、 銷售經(jīng)理： 3、 銷售主任： 其他管理規(guī)定詳見(jiàn)有關(guān)管理制度或規(guī)定。 —— 全文完 管理的職能 備 注 人際 責(zé)任 輕微或不相關(guān)的 相關(guān)的 一體的 廣泛的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵

27、的 工作的復(fù)雜性和難度 基本業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 200 240 280 280 320 360 360 400 450 450 500 560 中等的 240 280 320 320 360 400 400 440 490 490 540 600 重大的 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 初等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580

28、 640 中等的 320 360 400 400 440 480 480 520 570 570 620 680 重大的 360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 中等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 中等的 400 440 480 480 520 560 560 600 650 650 700 760 重大的 450 490

29、 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 高等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 中等的 500 540 580 580 620 660 660 700 750 750 800 850 重大的 560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 200 240 28

30、0 280 320 360 360 400 450 450 500 560 240 280 320 320 360 400 400 440 490 490 540 600 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 320 360 400 400 440 480 480 520 570 570 620 680 360 400 44

31、0 440 480 520 520 560 610 610 660 720 360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 400 440 480 480 520 560 560 600 650 650 700 760 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 500 540 58

32、0 580 620 660 660 700 750 750 800 850 560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 工作評(píng)價(jià)一覽表 管理的職能 備 注 人際 責(zé)任 輕微或不相關(guān)的 相關(guān)的 一體的 廣泛的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 工作的復(fù)雜性和難度 基本業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 300 350 400 400 450 500 500

33、 550 610 610 680 760 中等的 390 440 490 490 540 590 590 640 700 700 770 850 重大的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 初等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 中等的 570 620 670 670 720 770 770 820 880 880 950

34、 1030 重大的 660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 660 710 760 760 8110 860 860 910 970 970 1040 1120 中等的 750 800 850 850 900 950 950 1000 1060 1060 1130 1210 重大的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 13

35、00 高等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 中等的 950 1000 1050 1050 1100 1150 1150 1200 1260 1260 1330 1400 重大的 1060 1110 1160 1160 1210 1260 1260 1310 1360 1360 1430 1500 分?jǐn)?shù)幅度和薪資曲線 職等 分?jǐn)?shù)幅度 職等 分?jǐn)?shù)幅度 職等

36、分?jǐn)?shù)幅度 職等 分?jǐn)?shù)幅度 一職等 300~440 三職等 580~720 五職等 860~1000 七職等 1160~1330 二職等 440~580 四職等 720~860 六職等 1000~1160 八職等 1330~1500 職等與職級(jí) 職級(jí) 300 1 350 2 390 3 440 440 4 490 5 530 6 580 580 7 630 8 670 9

37、 720 720 10 770 11 810 12 860 860 13 910 14 950 15 1000 1000 16 1060 17 1100 18 1160 1160 19 1210 20 1260 21 1330 1330 22 1390 23 1440 24 1500 25 八職等 七職等 六職等 五職等 四職等 三職等 二職等 一職等 職 等 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 薪資調(diào)整系數(shù)

38、 職等與職級(jí) 職級(jí) 1 300 2 350 3 390 4 440 440 5 490 6 530 7 580 580 8 630 9 670 10 720 720 11 770 12 810 13 860 860 14 910 15 950 16 1000 1000 17 1060 18 1100 19 1160 1160 20 1210 21

39、 1260 22 1330 1330 23 1390 24 1440 25 1500 職 等 一職等 二職等 三職等 四職等 五職等 六職等 七職等 八職等 薪資調(diào)整系數(shù) 1．00 1．05 1．10 1．15 1．25 1．35 1．50 1．65 職等、職級(jí)與職務(wù)對(duì)照表 高級(jí)主管 高級(jí)工程師 高級(jí)會(huì)計(jì)師 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 高級(jí)主管 高級(jí)文秘 高級(jí)工程師 高級(jí)會(huì)計(jì)師 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 中級(jí)主

40、管 高級(jí)文秘 銷售工程師 工程師 會(huì)計(jì)師 經(jīng)濟(jì)師 高級(jí)培訓(xùn)專員 初級(jí)主管 中級(jí)文秘 高級(jí)業(yè)務(wù)員 高級(jí)技術(shù)員 中級(jí)培訓(xùn)專員 初級(jí)主管 中級(jí)文秘 中級(jí)業(yè)務(wù)員 中級(jí)技術(shù)員 初級(jí)培訓(xùn)專員 初級(jí)文秘 初級(jí)業(yè)務(wù)員 初級(jí)技術(shù)員 工勤人員 職級(jí) 300 1 350 2 390 3 440 440 4 490 5 530 6 580 580 7 630 8 670 9 720 720 10 770 11 810 12 860 860 13 910 14 950 15 1000 100

41、0 16 1060 17 1100 18 1160 1160 19 1210 20 1260 21 1330 1330 22 1390 23 1440 24 1500 25 八職等 七職等 六職等 五職等 四職等 三職等 二職等 一職等 職 等 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 1．00 薪資調(diào)整系數(shù) 職務(wù)等級(jí)表 職級(jí) 點(diǎn)值 工勤 文秘 業(yè)務(wù)員 培訓(xùn)專員 文秘 工程師 主管 25 1500 24 1440 23 1390 22 1330 21 1260 20 1210 19 1160 18 1100 17 1060 16 1000 15 950 14 910 13 860 12 810 11 770 10 720 9 670 8 630 7 580 6 530 5 490 4 440 3 390 2 350 1 300