[營銷活動(dòng)策劃]康師傅食面八方推廣計(jì)劃企劃版 NXPowerLite

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1、一、干面市場(chǎng)分析 p03二、經(jīng)營現(xiàn)狀分析 p10三、任務(wù)&目標(biāo) p17四、行銷策略 p20 1、產(chǎn)品策略 p22 2、區(qū)域&通路 p28 3、溝通策略 p39 4、消費(fèi)者推廣 p58五、損益目標(biāo) p72數(shù)據(jù)來源: AC MAT 2010年1月,銷量占比，以包數(shù)計(jì)算 華東區(qū)干面消費(fèi)者滲透率遠(yuǎn)超全國，具有較好發(fā)展基礎(chǔ)； 主要消費(fèi)者年齡層在15-24歲，且學(xué)生人群占比較高；數(shù)據(jù)來源：華東大區(qū)（不含上海）方便面年度U&A報(bào)告 2009年06月數(shù)據(jù)來源: AC MAT 201001，銷量，MAT去年 VS.MAT今年 我品干面已超越日清，浙江江蘇競爭較為激烈，安徽獨(dú)占市場(chǎng)46%46%53%53%44%4

2、4%53%53% 旺季的推廣績效明顯，超越日清市占，但淡季的維護(hù)不及日清數(shù)據(jù)來源: AC 華東（除上海） MAT 2010年01月旺季推廣超越日清日清超越 品牌數(shù)從8個(gè)增加至11個(gè)，日清以直面噱頭/大分量產(chǎn)品上市推廣表現(xiàn)活躍；份量份量u1月降克重下調(diào)價(jià)格， 滿足適中份量消費(fèi)者；u09年5月上市， 滿足大克重需求u6月直面噱頭， 滿足白領(lǐng)階層需求u11月上市， 滿足料豐高檔消費(fèi)者需求u11月上市，經(jīng)典口味新吃法 滿足中、高檔需求；活躍程度活躍程度85克90克95克100克120克活躍程度：指該品牌出新數(shù)量及市場(chǎng)推廣力度80克 預(yù)熱期進(jìn)行基本面整改，依靠特價(jià)打開干面市場(chǎng) 推廣期炒面大王優(yōu)先低價(jià)推廣

3、拉動(dòng)購買，UFO跟進(jìn)；大量特陳擴(kuò)大促銷規(guī)模 維持期陳列排面進(jìn)行保持和維護(hù)，且間或特價(jià)保持溝通推廣推廣節(jié)奏節(jié)奏預(yù)熱期預(yù)熱期重點(diǎn)推廣期重點(diǎn)推廣期維持期維持期炒面大王旺季前產(chǎn)品調(diào)整UFO直面上市量鼎天上市炒面大王送水裝促銷UFO送水裝促銷UFO捆綁異質(zhì)贈(zèng)品炒面大王捆綁異質(zhì)贈(zèng)品重點(diǎn)客戶特價(jià)促銷特陳推廣重點(diǎn)客戶驚爆價(jià)排面陳列維護(hù)排面擴(kuò)大陳列整改期冬季間或特價(jià)量鼎天捆綁異質(zhì)贈(zèng)品10 0907-1002累計(jì)達(dá)成107.5千箱，達(dá)成預(yù)算116%，成長38%， 其中盒面37%，袋面41%，表現(xiàn)較好； 盒面：浙北直營/浙南/蘇中直營/蘇南直營/皖北低于整體成長率； 袋面：浙江/蘇中直營/皖北低于整體成長率；數(shù)據(jù)來

4、源:BW MAT 2010年02月16%16%69%69%+37%+37%+59%+59%+39%+39% 各規(guī)格均保持較好的成長，盒面：袋面=2.6：1 蔥油香辣珍饌占比近70%，新口味魚香肉絲貢獻(xiàn)16%，表現(xiàn)較好09年3月09年5月09年4月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月09年11月 09年12月-10年2月準(zhǔn)備期推廣期維持期n產(chǎn)品切換上市n陳列分布改善n直營特價(jià)檔期TVC魚香上市TVCTVCINCP戶外roadshow溝通盒袋促銷裝推廣專區(qū)陳列及第二陳列直營特價(jià)檔期營業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)案，提升信心網(wǎng)絡(luò)校園媒體補(bǔ)強(qiáng)n陳列分布維持n盒袋促銷裝保持溝通n直營間或檔期安排校園推廣旺季推

5、廣取得較好績效，但淡季的維護(hù)不及主競品日清，主要落差在陳列和排面 多年的品牌經(jīng)營并為取得很高的知名度，需積極加強(qiáng)品牌知名度及指名度的建設(shè)N=617食面八方康師傅紅燒牛肉干拌面康師傅香辣牛肉干拌面統(tǒng)一醬拌面今麥郎阿郎炒面UFO飛碟炒面炒面大王南街村拌面南街村熱干面第一提及56.3%9.7%8.1%1.5%12.5%3.6%0.5%0.2%提示前知名度72.2%33.5%27.5%11.8%20.0%10.4%1.9%1.0%提示后知名度84.7%59.0%55.8%30.4%26.8%28.6%5.2%4.3%滲透率6.5%72.0%37.7%27.9%15.1%20.3%15.6%1.2%1.

6、3%最經(jīng)常購買食用1.7%56.2%10.6%7.9%2.9%12.6%5.5%0.4%0.2%忠誠度27.0%78.1%28.2%28.4%19.0%62.0%35.0%35.5%18.3%數(shù)據(jù)來源：華東大區(qū)（不含上海）方便面年度U&A報(bào)告 2009年06月干面市場(chǎng)重要程度超越碗杯，趨勢(shì)看好趨勢(shì)看好，華東干面滲透率最高，滲透率最高， 浙蘇競爭激烈浙蘇競爭激烈日清為市場(chǎng)最為活躍干面品牌，三支策略性品牌共同搶占干面市場(chǎng)三支策略性品牌共同搶占干面市場(chǎng)旺季雖取得干面第一市場(chǎng)份額，但淡季維護(hù)不及日清；但淡季維護(hù)不及日清；食面八方達(dá)成預(yù)算116%，成長38%，盒袋表現(xiàn)均較好；盒袋表現(xiàn)均較好；新口味魚香肉

7、絲占比達(dá)16%，貢獻(xiàn)明顯貢獻(xiàn)明顯旺季推廣績效明顯，但淡季維護(hù)不及日清，落差在陳列和排面但淡季維護(hù)不及日清，落差在陳列和排面品牌知名度較低，需建立清晰干面品牌形象，增加記憶度需建立清晰干面品牌形象，增加記憶度17產(chǎn)品適中份量產(chǎn)品適中份量：盒面100克；袋90克全口味提升產(chǎn)品好拌度、好吞度黑椒牛柳、魚香肉絲，提升口味特色番茄肉醬新口味上市盒面維持3.53.5元袋面維持2.O2.O元浙江/江蘇/蘇南/ 安徽1-3級(jí)城區(qū)重點(diǎn) 經(jīng)營，共計(jì)73個(gè)城 市；KA/MA/校園100% 鋪貨，CA80%， CB60%鋪貨；副品牌策略經(jīng)營啟用品牌代言人“五月天”，提高品牌知名度；溝通干面美味之旅22資料來源：200

8、9年4月U&A調(diào)查報(bào)告黑椒牛柳加強(qiáng)黑椒風(fēng)味，同時(shí)提升香味及鮮度；魚香肉絲提升甜度，完美融合到魚香風(fēng)味中，使口味更具特色；包裝底紋通過 “拌，炒，撈，燃”，呈現(xiàn)各地美食工藝突出品牌匯集的精神品牌LOGO契合美味之旅的傳播主張，以逗點(diǎn)形式呈現(xiàn)，寓意每一段美味旅程都是下一段的開始包裝正片充分體現(xiàn)食材豐富性, 選用精制瓷器盛放, 升級(jí)美味感與高級(jí)感全新全新 包裝包裝舊舊 品品 庫庫 存存 消消 耗耗舊舊 品品 庫庫 存存 消消 耗耗增加酸度豬肉味，降低油度， 更具口味特色，持續(xù)提升產(chǎn)品力；1-3級(jí)城市4月上市，月上市，6月推廣月推廣28 3級(jí)以上，容器面人均包數(shù)2.5包的城市重點(diǎn)經(jīng)營，其中重點(diǎn)區(qū)城市5

9、2個(gè)， 潛力區(qū)21個(gè)城市，合計(jì)73個(gè)城市； 依據(jù)區(qū)域口味特色及現(xiàn)售狀況，魚香肉絲/蔥油拌面/香辣肉醬/番茄肉醬 為必售口味，其余選售盒面直營占24%，城區(qū)占比49%；江蘇安徽區(qū)域外埠占比過高，應(yīng)回收通路經(jīng)營 盒面直營/MA/CA/校園通路鋪貨率持續(xù)提升，SKU分布齊全，CB持續(xù)開拓； KA/校園/MA4月15日前完成鋪貨，CA4月30日前完成； 袋面直營占比60%，城區(qū)占比26%；鋪貨完成檔期規(guī)劃，特殊陳列支持；店內(nèi)生活化，專區(qū)陳列開展； 鋪貨維持100%，全口味五包入鋪貨完成鋪貨維持100%,CA90%,校園MA五包蔥油/香辣/魚香/番茄100%；MA/校園/CA助陳物投放完畢店內(nèi)生活化，專

10、區(qū)陳列開展； 維持正常銷售 袋面直營/MA/CA/校園通路鋪貨率持續(xù)提升； KA/校園/MA4月15日前完成鋪貨，CA4月30日前完成；2組五入送濾水飯盒1組五入送密封杯工廠裝2組五入送品牌贈(zèng)品2組五入送濾水飯盒1組五入送密封杯工廠裝2組五入送品牌贈(zèng)品競品競品第一層第二層第三層第四層第五層陳列依據(jù)：陳列依據(jù)：1、規(guī)格別下品牌集中 容器面袋面集中陳列 陳列原則：陳列原則：1、規(guī)格別下的品牌集中陳列，口味水平塊狀陳列；2、依據(jù)貨架狀況，每只SKU保持1-3個(gè)水平排面，2個(gè)貨架層高垂直排面 3、新口味番茄肉醬新口味番茄肉醬2-32-3個(gè)個(gè)排面；排面；4、上架SKU以各地品類品項(xiàng)規(guī)劃為準(zhǔn)。KAMA第一

11、層第二層第三層第四層第五層競品C款CA陳列依據(jù)：陳列依據(jù)：品牌別下規(guī)格集中品牌別下規(guī)格集中 陳列原則：陳列原則：1、 Campaign集中塊狀集中塊狀陳列，陳列， 規(guī)格別橫向陳列規(guī)格別橫向陳列；2、保持貨架每只SKU 1-2個(gè)水平排面，至少1個(gè)垂直排面；3、新口味番茄肉醬、新口味番茄肉醬2個(gè)個(gè)排面；排面；4、上架SKU以各地品類品項(xiàng)規(guī)劃為準(zhǔn)。獨(dú)立獨(dú)立 陳列架陳列架豎式陳列托架豎式陳列托架后后視視正正視視側(cè)側(cè)視視貨架貨架 拌面專區(qū)拌面專區(qū)品牌形象堆箱品牌形象堆箱廣宣活化廣宣活化原貨架美化；干面陳列專區(qū)；1、鋪貨&排面維持2、校園開學(xué)進(jìn)貨1、新裝切換上市2、陳列排面整改1、新口味番茄肉醬上市2、4

12、-5月品牌布建 7-8月重點(diǎn)推廣階段關(guān)鍵主要工作推廣準(zhǔn)備： -新裝切換掌控 -年度新視覺廣宣到位 -旺季啟動(dòng)說明會(huì)營業(yè)任務(wù)： -產(chǎn)品資料修改 -陳列排面整改 -廣宣使用；通企任務(wù)： -規(guī)劃客戶1+3檔期 -分布標(biāo)準(zhǔn)制定 -規(guī)劃營業(yè)競賽案 -生動(dòng)化規(guī)劃旺季推廣： -番茄肉醬上市 -TVC及廣宣營業(yè)任務(wù)： -排面及鋪貨率保證 -配合CP活動(dòng)開展 -店內(nèi)品牌活化開展通企任務(wù)： -鋪貨率追蹤 -促銷裝管控 -生動(dòng)化專區(qū)使用追蹤 -進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)/營業(yè)競賽淡季維持： -KA/校園推廣 -冬季推廣啟動(dòng)營業(yè)任務(wù)： -排面及鋪貨率維護(hù) -配合CP活動(dòng) -廣宣使用39無性別偏向/P15-29/大專、本科學(xué)歷/白領(lǐng)、學(xué)

13、生為主最喜歡的干拌面口味的人群構(gòu)成%傾向性100%最喜歡的干拌面口味的人群vs.方便面人群數(shù)據(jù)來源：CMMS 2009秋季行銷對(duì)象15-39歲干面主流消費(fèi)群中高收入及中高學(xué)歷的城市男女不僅有探索的憧憬，更會(huì)去親身追逐新鮮事物，對(duì)不僅有探索的憧憬，更會(huì)去親身追逐新鮮事物，對(duì)讓他增加閱歷、開闊視野的事物很快產(chǎn)生共鳴讓他增加閱歷、開闊視野的事物很快產(chǎn)生共鳴傳播核心對(duì)象15-29歲先驅(qū)者喜歡流行走在前端勇於冒險(xiǎn)追求新鮮生活開放興趣多元貴在創(chuàng)新樂在分享先掌握新品類的先驅(qū)者,使其成為乾拌面流行的帶原者,再逐步擴(kuò)散 創(chuàng)新的獨(dú)特的年輕的15-39歲干面主流消費(fèi)群中高收入及中高學(xué)歷城市男女康師傅品牌背書匯集各地

14、經(jīng)典好干面 拌出八方濃郁好美味多樣化的地方口味選擇(拌、炒、撈、燜、燃等多元烹調(diào)方法)口味濃郁張揚(yáng)自我勇敢創(chuàng)新 積極進(jìn)取 當(dāng)紅組合-五月天在年輕群中具有極大影響及號(hào)召力，充滿活力； 食面八方與其聯(lián)姻，借助其人氣及影響力帶動(dòng)品牌知名度提升，增加品牌記憶度媒體溝通策略媒體溝通策略依據(jù)城市競爭以及目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的媒體制定媒體投放策略；媒體組合策略媒體組合策略電視電視n根據(jù)各區(qū)域優(yōu)先級(jí)設(shè)定重點(diǎn)市場(chǎng)的合理有效力度n評(píng)估核心和培育區(qū)市場(chǎng)中的重點(diǎn)省份考量全國性媒體，有效節(jié)約廣泛建立品牌知名度和品類認(rèn)知的成本n目標(biāo)組群針對(duì)性強(qiáng)的節(jié)目增加 曝光機(jī)會(huì)，突現(xiàn)產(chǎn)品特色網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)n針對(duì)年輕族群進(jìn)一步溝通，強(qiáng)化品牌知名度和

15、八方美味的產(chǎn)品特色n與傳統(tǒng)媒體呼應(yīng)，充分發(fā)揮互動(dòng)能力，表現(xiàn)廣告主題n網(wǎng)絡(luò)普及區(qū)域與食面八方重點(diǎn)區(qū)域一致，輔助強(qiáng)化溝通效果戶外戶外n根據(jù)各區(qū)域優(yōu)先級(jí)設(shè)定考量市場(chǎng)及合理有效數(shù)量n公車車身持續(xù)維護(hù)品牌知名度n核心城市候車亭媒體投放n推薦目標(biāo)群針對(duì)性強(qiáng)的地鐵或終端賣場(chǎng)媒體，特殊形式表現(xiàn)“干面美味之旅”以臺(tái)灣人氣樂團(tuán)五月天代言形式呈現(xiàn)。五月天青春的形象與豐富的內(nèi)涵的與食面八方品牌個(gè)性完美融合。故事結(jié)構(gòu)以幾位成員分別游走八方，收集匯聚各地美味干面情節(jié)展開。表現(xiàn)形式采用突破性較強(qiáng)的浮世繪形式，符合食面八方消費(fèi)者欣賞品位，令人眼前一亮。多層次的剪貼效果呈現(xiàn)與一鏡到底的表現(xiàn)風(fēng)格增強(qiáng)旅行和美味的連貫性感覺，完美詮

16、釋食面八方匯聚各地干面美味的豐富內(nèi)蘊(yùn)。TVC投放計(jì)劃投放計(jì)劃 央視及地方衛(wèi)視補(bǔ)強(qiáng)，投放節(jié)目針對(duì)年輕族群偏城市型的節(jié)目； 投放時(shí)間契合年輕消費(fèi)群生活習(xí)慣，兼顧晚間黃金時(shí)間段；戶外媒體戶外媒體針對(duì)競爭城市，戶外媒體提升品牌曝光，加深消費(fèi)者印象；配合新口味番茄肉醬上市，重點(diǎn)城市增加候車亭投放，提升新口味曝光；應(yīng)對(duì)競品，競爭激烈區(qū)加強(qiáng)溝通，例如公交移動(dòng)/校園媒體等投放；候車亭投放期間：5月下旬兩周投放市場(chǎng)：杭州/寧波/溫州/南京 /無錫/蘇州共230塊；點(diǎn)位選擇：以新口味視覺為主，品牌 視覺為輔投放，優(yōu)先連續(xù) 點(diǎn)位，市區(qū)賣場(chǎng)/商業(yè)區(qū)/ 高校周圍其它媒體：競爭激烈區(qū)補(bǔ)強(qiáng)投放期間：5-6月投放市場(chǎng)：杭州/

17、南京媒體選擇：公交移動(dòng)電視/校園媒體公車車身投放期間：4中旬-7月底投放城市：杭州/寧波/溫州/南京/ 無錫/蘇州共33輛；線路選擇：以市區(qū)/校區(qū)年輕人聚居 地為主；*啟用新視覺啟用新視覺“尋味之旅尋味之旅”創(chuàng)意一創(chuàng)意一動(dòng)線電梯的緩緩前進(jìn)電梯的緩緩前進(jìn)模擬干面美味之旅模擬干面美味之旅每一個(gè)櫥窗每一個(gè)櫥窗就是一個(gè)美味站就是一個(gè)美味站紅油擔(dān)擔(dān)面香辣肉醬面黑椒牛柳炒面魚香肉絲珍饌炸醬面蔥油拌面創(chuàng)意說明：創(chuàng)意說明：商業(yè)區(qū)地下通道是密集人流區(qū)，曝光率高，通道櫥窗使用連續(xù)畫面詮釋尋味之旅的體驗(yàn)，每一個(gè)櫥窗就是一個(gè)美味站，電梯的緩緩前進(jìn)模擬尋味之旅，與電視廣告主題呼應(yīng)，強(qiáng)化尋味之旅的效果 投放時(shí)間：投放時(shí)間

18、：09年5月15日-5月30日 投放地點(diǎn)：投放地點(diǎn)：南京新街口地鐵通道，武林門地下通道動(dòng)線動(dòng)線“尋味之旅尋味之旅”創(chuàng)意二創(chuàng)意二地鐵緩緩開動(dòng)帶你享受地鐵緩緩開動(dòng)帶你享受干面美味之旅干面美味之旅每一個(gè)櫥窗每一個(gè)櫥窗就是一個(gè)美味站就是一個(gè)美味站紅油擔(dān)擔(dān)面香辣肉醬面黑椒牛柳炒面魚香肉絲珍饌炸醬面蔥油拌面創(chuàng)意說明：創(chuàng)意說明：地鐵櫥窗廣告曝光率高，通道櫥窗使用連續(xù)畫面詮釋尋味之旅的體驗(yàn)，每一個(gè)櫥窗就是一個(gè)美味站，地鐵緩緩開動(dòng)帶你享受尋味之旅，與電視廣告主題呼應(yīng)，強(qiáng)化尋味之旅的效果投放時(shí)間：投放時(shí)間：09年5月15日-5月30日投放地點(diǎn)：投放地點(diǎn)：南京新街口地鐵櫥窗網(wǎng)絡(luò)媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)視頻媒

19、體作為都市白領(lǐng)和大學(xué)生的精準(zhǔn)平臺(tái)，可作為電視的補(bǔ)充，加強(qiáng)對(duì)核心族群的溝通（網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)于P15-29年輕族群具有69的滲透率，且集中在華東/華南大城市）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)視頻媒體旅游/美食/熱播劇集及電影等年輕白領(lǐng)偏好的內(nèi)容進(jìn)行貼片投放，充分通過新TVC(代言人）溝通“八方干面伴我行”的品牌訴求網(wǎng)絡(luò)視頻媒體均可按照目標(biāo)人群屬性和瀏覽習(xí)慣針對(duì)性進(jìn)行定向投放，同時(shí)保障了投放的覆蓋和精準(zhǔn) 區(qū)域：全區(qū)域覆蓋，競爭區(qū)域加強(qiáng)投放 （提高接觸頻次，以對(duì)抗日清） 內(nèi)容：定向旅游/美食/熱播劇集及電影等頻道 時(shí)段：加重晚間投放力度視頻分享網(wǎng)站視頻分享網(wǎng)站-內(nèi)容定向硬廣內(nèi)容定向硬廣背景廣告背景廣告1515秒前貼秒前貼背景廣告

20、背景廣告視頻分享網(wǎng)站品牌品牌贊助視頻分享網(wǎng)站品牌品牌贊助P2P網(wǎng)站合作客戶端硬廣網(wǎng)站合作客戶端硬廣（PPS/PPLive）客戶端主屏緩沖廣告客戶端主屏緩沖廣告客戶端氣泡定時(shí)提醒客戶端氣泡定時(shí)提醒高校媒體落地補(bǔ)強(qiáng)高校媒體落地補(bǔ)強(qiáng) 學(xué)生是干面的主要消費(fèi)人群，通過校園媒體傳播，擴(kuò)大品牌知名度，提升使用頻次； 五月天在學(xué)生群眾具有一定的影響力，加深品牌印象； 規(guī)劃在重點(diǎn)城市杭州、寧波、南京投放體育場(chǎng)；電視媒體針對(duì)核心區(qū)和培育區(qū)重點(diǎn)城市以地方媒體溝通為主，在核心市場(chǎng)當(dāng)全國媒體的性價(jià)比較高時(shí)， 使用全國媒體做重點(diǎn)區(qū)域覆蓋杭州/寧波/溫州/寧波蘇州/無錫蕪湖/常州/南通/金華/揚(yáng)泰/徐州/連云港臺(tái)州/紹興/

21、嘉興/湖州/銅陵/衢麗等CCTV6/湖南/東方/安徽/江蘇/浙江衛(wèi)視自然銷售區(qū)重點(diǎn)區(qū)競爭區(qū)全國媒體10年 3月 4月 5月 6月 7月 8月108-180100-160100-1604-7月累計(jì)收視點(diǎn)：250-400GRPs100-13090-12090-1204-7月累計(jì)收視點(diǎn)：150-250GRPs全國媒體覆蓋為主4-7月累計(jì)收視點(diǎn)：100-150GRPs中央臺(tái)花費(fèi)399305衛(wèi)視臺(tái)花費(fèi)752125地方臺(tái)花費(fèi)1709483總計(jì)： 2860913 戶外媒體杭州8/寧波5/溫州4輛/南京6輛/蘇州5輛/無錫5輛 公車車身花費(fèi)1546365候車亭花費(fèi)768640其他100000總計(jì)：317500

22、5候車亭/公車LCD網(wǎng)絡(luò)媒體視頻貼片網(wǎng)絡(luò)314942其他100000總計(jì)：414942全國競爭區(qū)競爭區(qū)杭州/寧波/寧波/蘇州/無錫/溫州校園校園地方性人氣論壇總計(jì)：5690860杭州/寧波584月-5月：2個(gè)盒面贈(zèng)350ml烏龍茶；2個(gè)5包入贈(zèng)濾水盒6月-8月：盒面/袋面買贈(zèng)五月天紀(jì)念贈(zèng)品4-5月：魚香肉絲試吃為主6-8月：番茄肉醬試吃推薦試吃配合買贈(zèng)或特價(jià)重點(diǎn)城市KA賣場(chǎng)開展店內(nèi)秀活動(dòng)，以消費(fèi)者互動(dòng)形式，傳播品牌主張，提升知名度持續(xù)event活動(dòng)推廣，塑造品牌形象4-5月杭州|南京2點(diǎn)4場(chǎng)示范場(chǎng)開展,mo后續(xù)自行開展 鼓勵(lì)消費(fèi)者自主尋味之旅的體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌干面美味之旅內(nèi)涵，與電視廣告主題呼應(yīng)

23、活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1. 透過試吃使消費(fèi)體驗(yàn)食面八方美味香濃口味特色 2. 溝通拌面吃法活動(dòng)通路：活動(dòng)通路： KA、MA、校園店口味試吃：口味試吃： 第一階段（4-5月），試吃魚香肉絲 第二階段（6-8月），試吃番茄肉醬試吃規(guī)格：試吃規(guī)格：盒面及袋面（以袋面為主）買贈(zèng)促銷：買贈(zèng)促銷：買兩組五包入送濾水飯盒 買一組送品牌水杯一只， 并派發(fā)DM宣導(dǎo)干面食用方式注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：選擇賣場(chǎng)人流集中的時(shí)間段開展， 賣場(chǎng)需配合特陳；試吃也可配合店內(nèi)秀、 event等活動(dòng)開展。建議食用規(guī)格：食面八方盒面/袋面食用方法：沖泡沖泡容器：盒面本身的碗、袋面使用食面八方專用拌享盒水溫：100度水量：水線，約600

24、ml沖泡時(shí)間：細(xì)面條4分鐘，寬面條4.5分鐘操作流程： 1、 2、 加入開水，蓋過面餅（約600ml），蓋上盒蓋，并將醬包放在盒蓋上預(yù)熱 3、 4（或4.5）分鐘后將水瀝干(直到出水口水不能連成一條線時(shí)止）, 剩余約10- 15ML水） 4、以備用剪刀將面體十字狀剪開,便于面條分配 5、把粉包里的粉倒入,再將醬包里的調(diào)味醬擠出加入，注意不要與粉重疊放置注意不要與粉重疊放置,并將醬料全部并將醬料全部擠凈與面條攪拌擠凈與面條攪拌 6、用筷子將面條順時(shí)針攪拌約10次左右，再用筷子將面邊挑起邊攪拌，至面條上的醬色均勻?yàn)橹? 第3-6的步驟 整個(gè)過程注意時(shí)間控制在1MINS以內(nèi)分配量：6杯/盒或袋送面：

25、促銷員用托盤盛面進(jìn)行派送，并執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)吃面：協(xié)助消費(fèi)者回收試吃杯叉，引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品每隔25分鐘，可邀請(qǐng)一位消費(fèi)者DIY禮貌用語： 招呼：歡迎您品嘗康師傅食面八方 送面：請(qǐng)您品嘗康師傅食面八方 吃面：謝謝您品嘗康師傅食面八方促銷話術(shù)： 您現(xiàn)在購買任意口味2個(gè)盒面，則可獲得一個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺。 您現(xiàn)在購買任意口味2個(gè)5包入產(chǎn)品，就可獲得活動(dòng)濾水盒1個(gè)產(chǎn)品話術(shù)： 食面八方匯聚全國各地方特色干面,以“拌”、“炒”、“撈”、“燃”各式烹制工藝，融合各地飲食文化，面餅增重更滿足，面條更好拌，入口更爽滑!來一場(chǎng)“干面美味之旅”吧！ 珍饌炸醬面珍饌炸醬面，精選豆瓣醬、五花肉，高火爆香，文火熬稠，香濃酣暢！噴香

26、好面頃刻呈現(xiàn)， 您就請(qǐng)好兒吧！ 香辣肉醬面香辣肉醬面細(xì)選優(yōu)質(zhì)豬肉等多種原料，熬制地道醬汁，再拌上筋斗爽滑的好面， 入口香辣酣暢，嘹咋咧！ 干燒海鮮炒面干燒海鮮炒面，匯集鮮美風(fēng)味，精選豐富海味，熬出鮮香醬汁，拌上細(xì)滑筋斗的面條，濃香酣暢，個(gè)味好正！ 紅油擔(dān)擔(dān)面紅油擔(dān)擔(dān)面，精煉紅油，傳承正宗風(fēng)味，以精選食材熬成濃郁醬汁，拌以細(xì)薄筋斗的面條，入眼亮，入鼻香，入口酣暢，巴適得很！u 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 針對(duì)不同商圈選擇人流量大、銷售額高并有活動(dòng)空間的賣場(chǎng)，以舞臺(tái)為活動(dòng)主背景，配合產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，試吃臺(tái)形成吸引眼球的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；透過現(xiàn)場(chǎng)音樂，游戲等，聚集人潮。u 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年4月下旬-

27、2010年7月下旬u 活動(dòng)通路：活動(dòng)通路：上市區(qū)域1-2級(jí)重點(diǎn)城市KA及有條件 的連鎖/MA/校園店u 活動(dòng)細(xì)節(jié)：活動(dòng)細(xì)節(jié)：配合生動(dòng)化+試吃+買贈(zèng)+場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)游戲，圍繞食面八方 美味之旅設(shè)定游戲項(xiàng)目，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，傳播 品牌主張，提升品牌知名度活動(dòng)目的：透過促銷裝快速搶占終端，促進(jìn)消費(fèi)者購買，打擊競品；活動(dòng)區(qū)域：浙江/江蘇/安徽/蘇南重點(diǎn)城市活動(dòng)通路：KA/MA/有條件的CA及校園店u 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 消費(fèi)者可以到各個(gè)驛站了解和 品嘗干面美味。通過“舞臺(tái)活動(dòng)”聚集人氣、 講述品牌故事，與消費(fèi)者大范圍互動(dòng)，讓大家更了解干面美味。通過“游戲互動(dòng)” 感受游歷的快樂。u 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：

28、20102010年年4 4月下旬月下旬-2010-2010年年7 7月下旬月下旬 示范場(chǎng)活動(dòng)：4中旬-5月下旬(逢周六、日) 延續(xù)活動(dòng)：5月中-7月底（逢周六、日）u 活動(dòng)通路：活動(dòng)通路：上市區(qū)域上市區(qū)域1-21-2級(jí)城市，級(jí)城市，KAKA店店/ /校園店校園店 城市:杭州南京2點(diǎn)4場(chǎng)示范場(chǎng)開展,mo后續(xù)自行開展u 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：買贈(zèng)買贈(zèng)/ /試吃試吃 社區(qū)、廣場(chǎng)、高校enent：社區(qū)/校園/賣場(chǎng)廣場(chǎng)進(jìn)行主題 EVENT，結(jié)合突出食面八方的美味之旅設(shè)定游戲項(xiàng)目， 同時(shí)配合試吃、買贈(zèng)；美味試吃區(qū)以口味發(fā)源結(jié)合口味故事來包裝，北京選擇“王府井小吃街”，成都選擇“錦里古街”，廣州選擇“南海漁港

29、”，營造仿真實(shí)的試吃場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)。游戲區(qū)穿插于美味試吃區(qū)之間，以鐵軌相連。舞臺(tái)背景以美味火車為主題畫面，展示其他口味的故事信息與食面八方新的視覺形象?？祹煾凳趁姘朔剿C萃全國各地干面地道美食，康師傅食面八方薈萃全國各地干面地道美食，讓你足不出城就可以享受干面美味之旅讓你足不出城就可以享受干面美味之旅你知道哪有食面八方嗎？你經(jīng)常逛超市嗎？你知道哪有食面八方嗎？你經(jīng)常逛超市嗎？現(xiàn)請(qǐng)你利用康師傅食面八方的任意元素，進(jìn)行創(chuàng)意拍攝！現(xiàn)請(qǐng)你利用康師傅食面八方的任意元素，進(jìn)行創(chuàng)意拍攝！ 搜羅你所在城市的各大超市進(jìn)行尋找食面八方美味活動(dòng)，搜羅你所在城市的各大超市進(jìn)行尋找食面八方美味活動(dòng)，只要參加就有機(jī)

30、會(huì)贏得五月天演唱會(huì)門票等獎(jiǎng)品只要參加就有機(jī)會(huì)贏得五月天演唱會(huì)門票等獎(jiǎng)品更有機(jī)會(huì)參加更有機(jī)會(huì)參加5000元元/雙人干面美食之旅基金大獎(jiǎng)的角逐，還等什么，趕快來樂尋吧！雙人干面美食之旅基金大獎(jiǎng)的角逐，還等什么，趕快來樂尋吧！ 紅油擔(dān)擔(dān)面香辣肉醬面黑椒牛柳魚香肉絲珍饌炸醬面蔥油拌面樂尋時(shí)間：樂尋時(shí)間：即日起6月30日樂尋方式：樂尋方式： 成功樂尋：成功樂尋：請(qǐng)你手持盒面或袋面在其貨架前留影一張， 撲空樂尋：撲空樂尋：你只需在該超市或小店方便面貨架前也留下靚影一張， 并注明時(shí)間、該店名稱以及所屬區(qū)域街道等訊息即可。 然后將這些尋味照片上傳到食面八方活動(dòng)網(wǎng)站中， 樂尋評(píng)比：樂尋評(píng)比：1、根據(jù)網(wǎng)友參與的積

31、極性，照片的質(zhì)量及其內(nèi)容的真實(shí)進(jìn)行公正評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì) 成功樂尋：成功樂尋：由我司每天篩選8個(gè)優(yōu)秀作品；每周甑選5個(gè)上等作品，每月精選1個(gè)經(jīng)典作品 撲空樂尋：撲空樂尋：每周篩選5個(gè)優(yōu)秀作品2、獲獎(jiǎng)名單我們將會(huì)設(shè)網(wǎng)站獲獎(jiǎng)專區(qū)進(jìn)行公布并每天進(jìn)行更新，名單以最新時(shí)間排序。獎(jiǎng)品將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)放。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：鼓勵(lì)消費(fèi)者自主尋味之旅的體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌干面美味之旅內(nèi)涵，與電視廣告主題呼應(yīng)西祠胡同為本區(qū)域人氣較旺的社區(qū)論壇網(wǎng)站， 本次樂尋活動(dòng)由西祠提供活動(dòng)版面及論壇，并配合相關(guān)宣傳樂尋獎(jiǎng)勵(lì)：樂尋獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀作品優(yōu)秀作品獎(jiǎng)勵(lì)食面八方番茄肉醬一箱， 共計(jì)700箱上等作品上等作品獎(jiǎng)勵(lì)五月天演唱會(huì)門票一張，

32、共計(jì)60張經(jīng)典作品經(jīng)典作品獎(jiǎng)勵(lì)5000元雙人干面美食之旅基金，共計(jì)15000元 樂尋費(fèi)用預(yù)估樂尋費(fèi)用預(yù)估u網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營：2萬元u網(wǎng)絡(luò)宣傳：3萬元u獎(jiǎng)品費(fèi)用：5萬樂尋提示：樂尋提示： 1、稿件中含有色情、非法、反動(dòng)內(nèi)容的將取消參賽資格，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利 2、同一張參賽照片請(qǐng)勿重復(fù)發(fā)貼灌水，否則取消參賽資格 3、頂益公司員工和西祠公司員工不得參加此活動(dòng) 4、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸杭州頂益食品有限公司 我終于找到食面八方了！就在杭州市中山路沃爾瑪超市，香辣肉醬真好吃！ 上傳照片尋味地點(diǎn)：所尋尋味：尋味達(dá)人：尋味聯(lián)絡(luò)：杭州中山路沃爾瑪超市香辣肉醬張小三15888877666活動(dòng)留言：尋味時(shí)間：2010

33、年5月1日2010年5月1日，55555555555555我在杭州中山路快客便利店沒找到食面八方！上傳照片尋味地點(diǎn)：所尋尋味：尋味達(dá)人：尋味聯(lián)絡(luò)：杭州中山路快客便利店未尋到食面八方張小三15888877666活動(dòng)留言：尋味時(shí)間：2010年5月1日注意事項(xiàng)：入選作品為新包裝的食面八方才是有效的！需按照活動(dòng)要求進(jìn)行參賽 現(xiàn)有口味現(xiàn)有口味精進(jìn)版量產(chǎn)精進(jìn)版量產(chǎn)精進(jìn)版精進(jìn)版產(chǎn)品鋪貨產(chǎn)品鋪貨番茄肉番茄肉醬量產(chǎn)醬量產(chǎn)報(bào)議報(bào)議/鋪鋪貨貨全國版全國版TVCTVC投放投放中央中央+ +衛(wèi)視臺(tái)為主衛(wèi)視臺(tái)為主現(xiàn)有口味及品類推廣現(xiàn)有口味及品類推廣 袋面送濾水盒袋面送濾水盒 盒面送飲料盒面送飲料番茄肉醬推廣，代言人贈(zèng)品番茄肉醬推廣，代言人贈(zèng)品全國版全國版TVCTVC投放投放中央中央+ +衛(wèi)視臺(tái)為主衛(wèi)視臺(tái)為主全國版全國版TVCTVC投放投放中央中央+ +衛(wèi)視臺(tái)為主衛(wèi)視臺(tái)為主地方版投放地方版投放重點(diǎn)區(qū)域地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng)地方版投放地方版投放重點(diǎn)區(qū)域地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng)公車公車/ /候車廳候車廳/ /地鐵地鐵/ /電梯通道等戶外媒體投放電梯通道等戶外媒體投放消費(fèi)者消費(fèi)者eventevent活動(dòng)活動(dòng)樂尋干面美味之旅樂尋干面美味之旅SPSP活動(dòng)活動(dòng)