免費公開課招生---六次免費體驗課

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1、精品文檔 免費公開課招生 （ 六次免費體驗課 ） 引言 對于一個民辦機構(gòu)來說，招生和教學，兩者同樣的重要，教學是基礎，是根本， 但是沒有學生，你如何去體現(xiàn)你的教學價值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學校， 因為體制的原因，在教學和管理方面存在著很多的弊端，我們無法去改變，但是我們 可以去引導，實際上，我們民辦機構(gòu)已經(jīng)在引導公辦學校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！ 現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何 100%實現(xiàn)免費體驗課的轉(zhuǎn)化，為什么重點講這個， 因為這是最直接、成本最低的招生方式。 對于學生來說，講 100 句你的學校有多好， 不如讓他自己去體驗課程的價值。當你提供了免費的體驗課

2、后，可以大大地降低了學 生和家長，因為不了解你，而產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。 二、免費體驗課的關鍵 （一）思考免費體驗課的成敗 免費體驗課，我相信很多學校都搞過，但是，為什么有的學校，可以一下子招到 400-500 百個學生，有的學校，卻只能招到 10 幾個？為什么有的學校，在免費體驗課 后，能 80%、 90%，甚至 100%地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？ 一個很關鍵的問題，是免費體驗課如 何去設計？ （二） 如何設計免費體驗課 我們先來說一下這個方案的基本思路： 授課時間安排：這 6次課，最好是安排 12 天-15 天內(nèi)上完， 2 天一次課，每次課 2 小 時； 在這 6 次課的過程中，

3、你所要做的是上好每一堂課，同時要做好服務，比如電 話家訪、家長會、學習結(jié)果測試。讓學生通過 6 次課的學習，喜歡上你的課堂；讓家 長感受到你貼心的服務和良好的教學。如果你從事的是少兒英語、舞蹈等帶有表演性 質(zhì)的培訓項目 ，你還可以在 6 次課結(jié)束后，搞一次匯報演出，讓家長感受到孩子的成 長！記住，我們的最終目的是要實現(xiàn)，讓這些孩子報名交費，成為我們的正式學生。 那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在 6 月中旬或者是 7 月初。 一般我是建議開在 7 月初，當然，你如果為了保險起見，你可以安排在 6 月中旬。我 們這邊就以安排在 7 月初，為例子，來詳細講解。 學生

4、 7 月初，到你的學校參加體 驗課程，到培訓結(jié)束，已經(jīng)是 7 月 15 日以后了，這個時候，如果學生不選擇到你的學 校繼續(xù)學習，而跑到別的學校，那么他會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因為這個原因，學 生只能選擇到你的學校繼續(xù)接受后期培訓，這是我們這個方案的一個核心！ 三、 具體如何操作呢？ （一）如何收費： 第一種方案：原則上老生不免費；新生免費， 6 次課后，如果滿意，再收學費，老生和 新生收一樣的學費。當然如果家長聽了一次或者 2 次課后，覺得很滿意，要交費，那 是更好的事情。 第二種方案：可能會有一部分的老生想免費學 6 次課，只要他愿意，我們也可以讓他 們免費學 6 次課。

5、這是體現(xiàn)公平原則。 （二）如何大面積地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化： 將學生吸引過來了，但如何讓這些免費的學生， 6 次課后交費，這就需要老師們精心 設計好這 6 次課的內(nèi)容，同時做好家長的溝通及后續(xù)的服務。 （三）如何授課，這是方案最核心的部分，是決定 6 次課后，能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關鍵。 第一次課，關鍵中的關鍵。 1、第一次課 第一， 任課老師一定要想辦法記得所有學生的名字，并且叫出孩子的名字；對學生以 鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學校的快樂的上課氛圍，同時讓 孩子在快樂學習中獲得成就感。 第二， 授課內(nèi)容一定不要太難，要以學生能比較容易接受為標準；既要讓學生有所得， 又讓

6、學生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設置一些教學游戲，讓孩子在玩中學， 因為孩子的天性都喜歡玩， 一定要讓學生感覺到，你的課堂是與公立學校完全不一樣 的，是在快樂地獲取知識。 在這次課下課前，要留點懸念，讓學生期待著下次課還想 來。就如一部動畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！ 第三， 課后最好別布置書面作業(yè)，因為孩子都不大喜歡做作業(yè)， 但可以讓孩子回家后， 告訴父母今天學了什么，比如學了幾個單詞，這樣的話，讓家長感受到孩子確實有學 到東西。 第四， 將關注點放在培養(yǎng)學生的興趣上，因為真正決定是否報名的是孩子，而不是家 長，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的

7、。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大 多都會報名。所以老師在上課的過程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩 子離不開你，喜歡你，愛上你！ 第五， 任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學習情況及孩子的點滴進步，必須讓 家長感覺到課程的價值。 第六， 一定要 打電話給家長， 電話內(nèi)容最好是包括： （ 1）向家長匯報孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容； （ 2） 向家長了解孩子的學習成績、學習習慣、性格特征 （ 3） 明確地告訴家長，一定會全力關注這個孩子，而且告訴家長，你通過這次課 發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點有那些潛質(zhì)，同時指出孩子在學習英語的過程中，還有那些 方面可以做得

8、更好。 4 ． 最后，你要告訴家長，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子 量身打造一個個性化培養(yǎng)方案！ 2、第二次課： （ 1 ） 抓住一切機會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚每個學 生，用小名或英文名稱呼每個孩子； （ 2） 抓住一切機會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚孩子在學校的表現(xiàn)，又不能 回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后 的學習方面，老師會多關注。 （ 3） 這次課開始，要注重知識點的教學，要讓學生回家后，讓家長感覺到孩子僅僅 通過兩次課的學習，竟然能開口說英語了；而且老師在上課當中，要注重游戲的運用， 多用輸入的游

9、戲，讓孩子在快樂當中獲得知識。 （ 4） 可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當。通過這個事情，一定要讓孩 子獲得被尊重被認同及主人翁的感覺。 （ 5） ） 對于上課表現(xiàn)好的同學，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎 勵。得到獎勵的孩子，一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀，那個開心勁，哎呦，不得 了！ 3、 第三次課： （ 1） ） 從本次課開始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，同 時，大力表揚這些已經(jīng)續(xù)班的學生，以帶動其他學生。 （ 2） 同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關放學，過了關的孩子可 以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。 （

10、3） 注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當家長的小老師，教家長；同時，讓孩 子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學會分享。 4、第四次課： （ 4） 在每個學生的作業(yè)本上，都寫上老師鼓勵的評語 （ 5） 給每個學生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候 發(fā)給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛 （ 6） 同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在我們學校學習的快樂，并 想以后留在本校繼續(xù)學習。 （ 7） ） 教學同樣不能松懈，很多家長還是希望孩子不光能在這個學校獲得快樂，同時， 還能學點東西 5、第五次課： （ 8） 開始準備家長會

11、及家長會上的學生展示，有必要的時候可以利用放學的時候排 練一下。 （ 9） 注重知識點的總結(jié)，帶著學生從頭到尾復習一遍，讓每個學生覺得僅僅幾天， 就能學到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學生以后學校還會有什么 活動和游戲呀，比如將組織去麥當勞或者公園，邊玩邊學，娛樂學習兩不誤，從而吸 引他們續(xù)班。 6、第六次課：家長匯報課 （ 1） 這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，同時孩子 又喜歡才會掏錢。所以，老師要做好充分的準備。 （ 2）將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出個性化培養(yǎng)方 案。 （ 10） 將孩子的作業(yè)及之前準備的給爸

12、爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導學生 感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學校不光學到了知識，同時比以前懂事了。 為了加強效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當勞、肯得基餐廳、超市、電影院、 做學員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學校的辦學質(zhì)量。 四，總結(jié) 可以說，這 6 次課，課程設計是否合理，是否具備強大的吸引力，是決定學生能否轉(zhuǎn) 化的關鍵。 課程設計一定要爭取完美，招生同樣不可忽視，因為只有學生來了，我們才有機會讓 學生去體驗我們的課程。你不要以為免費的，就一定有人來！ （一） 宣傳策略： 模式 1： 你學習，我買單—免費 6 次課試學英語！ 在暑假來臨之際，※※培訓學校為了感謝家長和學生對我們的支持和信任，特推出了 “你學習，我買單 ___免費 6 次課試學英語！”的活動！ 開設課程：小學英語 活動名額：限 100 個學員（按報名先后順序） 搶報熱線： 學校地址： 溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時與您溝通，安 排上課時間！ 4 歡迎下載 。 精品文檔 歐迎您的下載, ■料僅供參考! 致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習資料等 等 打造全網(wǎng)一站式需求 5歡迎下載