理財必備四大思路撥云見日賺大錢

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1、理財必備四大思路撥云見日賺大錢 如今創(chuàng)業(yè)市場是風(fēng)起云涌 ,各種新興行業(yè)門類倍出 .對于創(chuàng)業(yè)者選好哪個行業(yè)是致勝的關(guān)鍵 一步。 與其他投資渠道和理財工具相比 ,創(chuàng)業(yè)在上述層面上 ,更多了一重生活方式的含義。 創(chuàng)業(yè) 是一種生活方式 ,在某種意義上 ,生活方式也在一定程度改變著創(chuàng)業(yè)的思路和方向。 理財市場風(fēng)起云涌 ,朝"盈"夕"虧",然而創(chuàng)業(yè)作為一種投資手段 ,是受政策層面影響較小 , 且技術(shù)門檻相對較低的方式。 但也正是因為如此 ,2006 創(chuàng)業(yè)之路如何邁步 ,可以探詢未來走向的官方依據(jù)則不會那么 明朗。 記者在走訪了本市近百例成功創(chuàng)業(yè)的典范

2、之后 ,從他們的經(jīng)驗以及市場動向出發(fā) ,加以 歸納梳理 ,總結(jié)出四種思路 ,希望能對在 2006 年有意創(chuàng)業(yè)的投資者有所幫助。 思路一 :凸現(xiàn)個性獨占市場 不可否認(rèn) ,現(xiàn)時的消費在不斷的升級 ,吃飯、 穿衣、 通訊的基本訴求從沒改變 ,但彰顯個性 已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供 " 個性選擇 " 上。 隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇 ,老老實實做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限 ,幾年前流 行的那種 "跟風(fēng)創(chuàng)業(yè) "更是已經(jīng)鮮有市場。店鋪只有在追求個性張揚的努力中 ,才能吸引住顧 客挑剔的眼光 ;只有擁有鮮明的個性化 ,才能使你

3、的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出 ,在減 少競爭的同時開拓發(fā)展空間。 個性店的概念最早起源于美國 ,流行于日本 ,意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店 鋪。 目前在現(xiàn)有國內(nèi)市場上 ,個性化概念可分為兩種 ,一種是商品個性化 ,主要是抓住時下消費 者求變求新、 標(biāo)榜另類和時尚的特性 ,提供獨一無二的個性化商品 ,如本刊曾經(jīng)報道的禮服定 制、手繪皮具等 ;另一種是店鋪個性化 ,如強調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印 良品等 ,這些獨具個性的店鋪 ,從文化理念入手以博得消費者的認(rèn)同感。 從這兩種概念劃分出發(fā) ,2006 年值得借鑒的個性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。 首先 ,DI

4、Y 類店鋪是近年來走勢較為可喜的一種特有形式 ,從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花 藝吧等等等等 ,DIY 開始滲入到生活的方方面面。 和一般店鋪不同的是 ,這些小型手工作坊提 倡"DoItYourself" 甚至"Enjoyityourself" 的新消費理念淇賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品 的過程 ,這正是吸引人的地方 ,也是利潤的主要來源 ,從而也為經(jīng)營留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā) 的余地。 其次 ,便是以個性化商品為主打的店鋪 ,如做專做精的海報館、 派對用品專賣等等 ,基本以 提供具有獨特創(chuàng)意的商品 ,滿足一部分追求個人風(fēng)格、品味消費者的需求。個

5、性化商品雖需 與眾不同 ,但并不等于標(biāo)新立異 ,其定義部分趨同于 "小眾市場 "商品 ,如何把握兼顧獨特性與 實用性的尺度 ,則顯得尤為重要。 需要提醒的是 ,走個性化路線 ,需要創(chuàng)業(yè)者有獨特的思路和品味 ,對創(chuàng)業(yè)項目前景有充分 的前瞻和預(yù)期 ,在選料、 進貨、 銷售的過程中 ,更要注意保持原創(chuàng)的獨特性。 此外 ,個性化項目 普遍的一個風(fēng)險在于流行時限不長的問題 ,當(dāng)個性不再個性 ,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機立斷 ,快速做出 調(diào)整。提高技術(shù)門檻減緩商機退燒的一個主要手段。 思路二 :健康消費綠色商機 生活方式不僅讓消費升級 ,同時在消費需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。

6、眼下 ,人們越 來越追求生活質(zhì)量 ,關(guān)注自身的健康狀況 ,都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重 漸趨上升。健康消費 ,已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身 俱樂部、 養(yǎng)生餐廳的興起 ,也都傳遞著這樣的信息 :隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高 ,健康領(lǐng) 域蘊藏著巨大的商機。 以在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有預(yù)示意義的美國為例 ,健康業(yè)在 20 年前并不存在 ,但今天健康業(yè)收益 達(dá)到 2000 億美元 ,相當(dāng)于美國整個汽車業(yè)收益的一半。專家預(yù)計 2000 年至 2010 年美國 在健康業(yè)的消費將由 2000 億增長至 10000 億美元 ,足有 5 倍的增長。 這些收益來

7、自為大眾 提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品等。 健康是一個寬泛的概念 ,而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言 ,尚處于起步階段 ,這對于創(chuàng)業(yè)者 而言 ,可以開辟和挖掘的錢 "井"并不難找。 但是 ,若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點 ,門檻卻不低。 創(chuàng)業(yè)者 首先自己要有健康生活的理念 ,了解健康消費市場的最新動態(tài) ,并掌握一定的專業(yè)知識 ,例如 , 如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學(xué) ,而且必須對員工進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) ,才能提供專業(yè)服務(wù)。 其 次,就前期投放資金量來看 ,以健康醫(yī)療業(yè) （包括藥房、 中藥店或是藥妝店 ）為例 ,資金門檻都在 300 萬元以上。 因此 ,不難

8、看到 ,雖然現(xiàn)在健康市場蠢蠢欲動 ,但比較浮于 "健康 "二字的表面 ,市場不規(guī)范 , 從業(yè)者參差不齊 ,其專業(yè)性、科學(xué)性受到置疑 ,也造成市場中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問世。 之于后來者 ,這也等同于在 2006 年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。 思路三 :女人孩子錢仍好賺 猶太人說 ,"賺女人和孩子的錢 !"這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過時間的考驗依然屹立不倒 ,2006 年 亦是如此。不同的是 ,現(xiàn)在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。 有關(guān)調(diào)查顯示 ,70% 的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店 ,消費的主力都是女 性。 以往創(chuàng)業(yè)老板多為男

9、性 ,但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示 ,男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比 例已基本持平 ,因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高 ,也是女性概念店經(jīng)營型態(tài)發(fā)酵的原因。 女人身上的商機無非與美麗有關(guān) ,但與其他商機相比 ,大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項目在經(jīng)營業(yè)績上呈 此消彼長的態(tài)勢 ,美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于 ,在新的商機出現(xiàn)時 ,對于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。 舉 例說明 ,從近二十年的女性消費熱點看 ,從服裝、 化妝、 美容瘦身、 整容一路過渡著 ,但是新熱 點的出現(xiàn) ,對前者并不會產(chǎn)生沖擊 ,甚至有著相輔相成的效果。 可見 ,這一市場是一個無限擴張 的市場 ,對于創(chuàng)業(yè)者而言 ,對于后期經(jīng)營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。 同時

10、 ,從中國社科 院公布報告顯示 ,子女教育消費已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房消費 ,成為居民儲蓄的最大目的。 據(jù)估計 , 國內(nèi)居民教育消費額每年約為 2500 億元。教育培訓(xùn)市場正顯示出強勁的需求勢頭 ,特別在 語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域 ,更是商機無限。 以兒童文教業(yè)為例 ,根據(jù)統(tǒng)計資料 ,全國 2 歲至 12 歲的小朋友共有 3350 萬人 ,其中有超 過二成的小朋友上才藝班 ,以每人每月平均花費 1500 元估算 ,每年市場規(guī)模就達(dá) 120 多億元 , 而 2 歲至 6 歲就讀幼兒園的小朋友約有 1420 萬人 ,以平均六成就學(xué)率估計 ,每月平均花費 700 元 ,每年市場規(guī)模

11、就達(dá) 700 多億元。 需要提醒的是 ,教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)雖然空間巨大 ,但在英語等熱門領(lǐng)域中已出現(xiàn)局部飽和 跡象。因此 ,創(chuàng)業(yè)者不能盲目跟風(fēng) ,而尋找開辟新的 " 自留地 " 。 思路四 :加盟瞄準(zhǔn)高門檻 連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實則未必。 2005 年 ,市開業(yè)指導(dǎo)中心的創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示 ,選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的 32.5%, 而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在 10 萬元以上的僅為 16.7% 。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要 將此獨立成段的一個重要原因。 加盟連鎖企業(yè) ,投入不菲的加盟費和保證金 ,投資者主要圖什么？相信絕大多數(shù)投資者 最為看

12、重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線 ,也是投資者付出加盟費后最大的回報。加 盟費可以視作品牌價值的體現(xiàn) ,看得更遠(yuǎn)則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。 由此 ,選擇 高精門檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過比較得出。 首先 ,高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手 ,而在擇優(yōu)錄取的少數(shù)同行者中 ,上乘 的個人素質(zhì) ,在保證了其品牌成功的同時 ,也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險。 但是 ,需要 特別注意的是 ,高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費 中的具體組成部分 ,如有較高比例用于投資設(shè)備 ,那么 ,你的投資很有可能是為設(shè)備生產(chǎn)商打 工。 其次 ,高門檻很大程度上相對應(yīng)的就是高知名度 ,對個人投資者來說 ,也許一輩子也無法 擁有一個屬于自己的響亮品牌 ,800 萬元叫價的肯德基 ,250 萬元起板的麥當(dāng)勞 ,雖然投入不 菲,但一旦加盟成功就有一個全球網(wǎng)絡(luò)幫你做著宣傳 ,即使開張第一天也絕對不會擔(dān)心沒有 人光顧。 最后 ,最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的 "管理 "和"技術(shù) " 。連鎖品牌為何能取 得成功 ,一套非常完備的管理解決方案和培訓(xùn)系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價購得漏洞百出的后 續(xù)支持體系 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如高門檻的加盟費買一個經(jīng)過驗證的成功劃算