年終個人工作總結(jié) 監(jiān)護(hù)年終個人工作總結(jié)

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1、年終個人工作總結(jié) 監(jiān)護(hù)年終個人工作總結(jié) 寫工作日清、工作總結(jié)，才可以讓你更清楚每天所做的工作，怎樣安排這些工作，使工作更加條理性，提高工作效率，下面是WTT整理的年終個人工作總結(jié)，歡迎閱讀參考! 教師年終工作總結(jié)范文一 一學(xué)年轉(zhuǎn)眼過去，時間過的真的很快。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，這學(xué)期我較好的完成了我的四(2)語文教學(xué)工作以及班主任工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)一學(xué)期工作如下： 一、通過一個學(xué)期的了解，對學(xué)生的情況也熟悉了，也只有互相了解，溝通才能更好的管理班級，從期初到期中到期末，從了解到熟悉，知道學(xué)生的行為，習(xí)慣，品德

2、，成績，對我的工作也容易了，學(xué)生也了解了我，彼此的了解得到了我們班級體的共同發(fā)展。 二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。 一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，我班的干部在管理上一形成了一個習(xí)慣，平時老師不在，在紀(jì)律上還是可以的，也管理的非常有秩序。小干部對班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍。 當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。我們班本來就在一到三年級就已經(jīng)有較好的小干部隊(duì)伍，但還需要培養(yǎng)：其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力

3、上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。 三、建立互助組：以互助小組、“1對1”小組(一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。 四、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激勵所有學(xué)生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。 五、在班主任工作方面，首先更加注重思想道德教育、行為習(xí)慣。其次，積極抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、

4、學(xué)習(xí)方法的調(diào)整。再次，注重班級文化氛圍的建設(shè)，適時的開展活動，又次，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，針對當(dāng)前的學(xué)生的思想狀況，積極探討教育學(xué)生的方法，同時積極的運(yùn)用電話，見面等形式同家長聯(lián)系，及時反映、了解、掌握學(xué)生的真實(shí)情況，共同管理教育學(xué)生。 六、成績方面：在這一次的期末考試中，對于我們這樣一個班來說考的不理想，與我之前的預(yù)計差太多了，我也仔細(xì)的去看過試卷，也覺沒什么地方難度很大，但考出來的成績就可以看出，考的不好，我想這也是我要好好的去反思反思。今后我會吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，通過總結(jié)要認(rèn)識自己的不足，努力使自己在今后的工作中更加完善。 總之在今后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多指出我的

5、缺點(diǎn)和不足，這樣才能完善自己，提高自己，有句話很好，成功是站在失敗之上的。 客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)范文二 ____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......在這樣的大背景下，外貿(mào)在________年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。 一 回憶過去 1.對新銷售區(qū)域的拓展。 以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到________年底止，總計銷售金額為28萬美金。從________年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。 2.注重品牌意識。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起

6、著非常大的推動作用。________年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。 3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 重點(diǎn)為烏克蘭客戶________和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。________在________年銷售金額總計為32萬美金，面對________年歐洲對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。 二　總結(jié)現(xiàn)在 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。 無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 2.跟單工

7、作的艱難。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以________年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。 三 展望未來 海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，________年對于________年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，________年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果________年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛

8、烈些吧。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品! 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2021年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2021年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2021年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是

9、大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判); 4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20________年有銷售來往的只有兩家，

10、其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額; 5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某____公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計2021年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn); 6、中東市場：2021年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2021年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額; 7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。 第 7 頁 共 7 頁