水泥集團(tuán)發(fā)展壯大和調(diào)查報(bào)告[經(jīng)驗(yàn)材料]

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1、Word文檔僅供參考 水泥集團(tuán)發(fā)展壯大和調(diào)查報(bào)告［經(jīng)驗(yàn)材料］ 水泥集團(tuán)發(fā)展壯大和調(diào)查報(bào)告［經(jīng)驗(yàn)材料］ 緣何快速崛起 水泥集團(tuán)有限公司在短短兩年的時(shí)間里 ，創(chuàng)造出了驕人的成績(jī)：集團(tuán)公司水泥總產(chǎn)量在樺南 縣水泥廠關(guān)停的情況下仍突破 61萬(wàn)噸，比增產(chǎn)15%,實(shí)現(xiàn)銷售收入12055萬(wàn)元,比增長(zhǎng)8.6%, 實(shí)現(xiàn)稅金1709萬(wàn)元（全口徑），比增長(zhǎng)19.77%;集團(tuán)所屬的三廠一礦在十幾年沒(méi)有達(dá)產(chǎn)達(dá)效 的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1322萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元。水泥生產(chǎn)規(guī)模與周邊市的同行業(yè)還是同 一起跑線，而到，集團(tuán)的水泥產(chǎn)業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模還是市場(chǎng)覆蓋率均居全省同行業(yè)前三的位置 ， 已經(jīng)同牡丹江水

2、泥廠、哈爾濱水泥廠比肩成為省內(nèi)水泥行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷創(chuàng) 造歷史之最的同時(shí)，新項(xiàng)目建設(shè)更是令人矚目。在宏觀政策不利于水泥行業(yè)擴(kuò)張、銀行貸款 只有1100萬(wàn)元的，f#況下，集團(tuán)新開(kāi)發(fā)了日產(chǎn) 2500噸水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)30萬(wàn)噸冶金焦炭、 煤氣發(fā)電等較大項(xiàng)目。在總投資2.7億元的項(xiàng)目建設(shè)中，到末已完成1.8億元，占總投資的70%； 預(yù)計(jì)到末這些項(xiàng)目可全部投產(chǎn) ，新的項(xiàng)目群達(dá)產(chǎn)后，水泥集團(tuán)將進(jìn)入全省水泥行業(yè)前列 ，成為 我市重點(diǎn)財(cái)源項(xiàng)目。水泥集團(tuán)在短短的兩年時(shí)間內(nèi)快速崛起 ，后勁十足。那么企業(yè)的快速崛 起憑借的是什么？在調(diào)查中我們的突出感受是： 敢作為、快作為、善作為是水泥集團(tuán)快

3、速發(fā) 展壯大的關(guān)鍵所在。 一、知難而進(jìn)求發(fā)展需要白^不僅僅是一種愿望 ，它更要有一種不甘人后、敢為人先的膽識(shí)和 精神，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商海搏擊，這種膽識(shí)和精神會(huì)成為一種強(qiáng)大的支撐力。 人正在用忠誠(chéng)與勤懇詮 釋著他們的激情——群威群膽敢作為 走進(jìn)水泥集團(tuán)的核心企業(yè)一水泥有限責(zé)任公司，我們首先看到的是長(zhǎng)長(zhǎng)的正在裝運(yùn)水泥的車 隊(duì)。集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理?xiàng)钊痖榻B： 如今在3月份水泥行業(yè)淡季就出現(xiàn)銷大 于產(chǎn)的情況是前所未有的。無(wú)論是深入車間實(shí)地調(diào)研 ，還是和公司員工座談，我們都深深感受 到，人的創(chuàng)業(yè)激情十分高漲，謀求發(fā)展的氛圍十分濃厚。 1、敢謀新思路。1998年組建的水泥集團(tuán)到上半

4、年累計(jì)虧損 4000多萬(wàn)元。8月集團(tuán)公司黨 委書(shū)記、總經(jīng)理趙君到任時(shí)面臨著集團(tuán)公司欠職工工資 490萬(wàn)元、欠320萬(wàn)元的稅款、欠 260萬(wàn)元的電費(fèi)、其它應(yīng)付賬款 2300萬(wàn)元的困難局面。趙君沒(méi)有被困難嚇倒 ，他堅(jiān)信：思路 決定出路，出路決定財(cái)路。趙君圍繞企業(yè)如何走出困境 ，下車間與職工座談、出外考察了解市 場(chǎng)、與班子成員反復(fù)研究論證 ，堅(jiān)持用市場(chǎng)理念，很快廓清了集團(tuán)擺脫困境的思路。一是創(chuàng)新 管理機(jī)制。1998年集團(tuán)組建以來(lái)，企業(yè)的管理機(jī)制沒(méi)有做太大的調(diào)整，集團(tuán)只是宏觀管理，三廠 一礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍獨(dú)立運(yùn)行，各進(jìn)各白^原料，各抓各白^生產(chǎn)，各跑各的銷售。集團(tuán)公司與其核心 企業(yè)樺南水泥廠機(jī)構(gòu)

5、重疊，集團(tuán)公司有的機(jī)構(gòu)，水泥廠還有一套，不僅嚴(yán)重影響了工作效率，更 重要的是限制了集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。趙君首先對(duì)集團(tuán)公司管理機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革。 9 月集團(tuán)公司與樺南水泥廠合并管理機(jī)構(gòu) ，減少了管理層次。同時(shí)，集團(tuán)公司強(qiáng)化了統(tǒng)的功能 ， 實(shí)行原料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、水泥銷售、產(chǎn)品運(yùn)輸、市場(chǎng)價(jià)格、銷往方位等全部由集團(tuán)統(tǒng)一負(fù) 責(zé)，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)立即得到了顯現(xiàn)。 他們?cè)跇迥峡h政府支持下，理順了礦山管理體制，解決了企業(yè)多 年來(lái)一直沒(méi)有解決的礦石原料面對(duì)多家礦主問(wèn)題 ，在原料上實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，大大降低了成 本。特別是在銷售上，集團(tuán)成立了銷售總公司，統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一制度抓銷售 ，既降低 了銷

6、售成本，又?jǐn)U大了市場(chǎng)覆蓋面。二是調(diào)整發(fā)展方向。集團(tuán)明確了發(fā)展方向： 做大做強(qiáng)水 泥產(chǎn)品主線，做大做長(zhǎng)水泥產(chǎn)業(yè)延伸鏈，逐步建成以水泥生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成多元，技術(shù)裝備先 進(jìn)和管理現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團(tuán)兩年多來(lái)，集團(tuán)堅(jiān)持按照這個(gè)發(fā)展方向新上了一批項(xiàng)目 ， 新開(kāi)發(fā)了一批產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了水泥產(chǎn)量大幅度提升，產(chǎn)業(yè)鏈條迅速延長(zhǎng)，改變了過(guò)去只生產(chǎn) "325： “42琳號(hào)水泥的局面。新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅項(xiàng)目本身為集團(tuán)創(chuàng)造了效益 ，同時(shí)有效地接納了 企業(yè)改制精減的463名富余人員。更為重要的是，企業(yè)打破了單一水泥生產(chǎn)的格局，集團(tuán)內(nèi)部 形成了聯(lián)動(dòng)促進(jìn)的良性循環(huán) ，規(guī)模和整體實(shí)力不斷壯大。三是提升技術(shù)裝備。產(chǎn)品要

7、領(lǐng)先首 先技術(shù)裝備水平要領(lǐng)先。兩年來(lái) ，集團(tuán)在技術(shù)改造和裝備上加大了投入。在 七改一 ”工程技 改基礎(chǔ)上，先后投資200萬(wàn)元對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)改造 ，完成了水泥磨助磨機(jī)、窯尾提升 機(jī)和煤粉燃燒器等一系列改造項(xiàng)目 ，使窯臺(tái)產(chǎn)大大提高，創(chuàng)全省同窯型產(chǎn)量最好水平；投資210 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了高質(zhì)量、高效率信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，達(dá)到了集團(tuán)內(nèi)各辦事處及用戶網(wǎng)絡(luò)互連 ，協(xié)同互動(dòng)， 信息共享；投資近百萬(wàn)元，用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備裝備了化驗(yàn)室 ，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化管理，被評(píng)為黑 龍江省一級(jí)化驗(yàn)室。 2、敢瞄大目標(biāo)。有關(guān)資料表明：目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均水泥消耗 150公斤，中國(guó)不到50公斤，而 黑龍江還不到15公斤。人由

8、此看到了市場(chǎng)，看到了潛力，發(fā)展的欲望強(qiáng)了 ，目標(biāo)大了。一是企 業(yè)定位瞄準(zhǔn)了省內(nèi)同行業(yè)龍頭的大目標(biāo)。從省內(nèi)水泥行業(yè)看 ，集團(tuán)與牡丹江、哈爾濱水泥廠 相比，雖然目前設(shè)計(jì)規(guī)模上尚處劣勢(shì) ，但實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)不相上下。集團(tuán)把目標(biāo)瞄在成為省 內(nèi)行業(yè)龍頭上，定位在這樣大的目標(biāo)有著充分的依據(jù)：資源上有條件。集團(tuán)所屬礦山石灰石 儲(chǔ)量可供擴(kuò)張后的企業(yè)開(kāi)采 1。質(zhì)量上有保證。目前集團(tuán)的生產(chǎn)工藝和化驗(yàn)檢測(cè)在全省是最 先進(jìn)的，生產(chǎn)高端產(chǎn)品的技術(shù)日趨成熟。市場(chǎng)上有空間。一方面國(guó)家的宏觀政策限制了一批 小型水泥企業(yè)的生產(chǎn)；另一方面處于黑龍江東部的區(qū)位優(yōu)勢(shì) ，都將為實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張形成有利因 素。增產(chǎn)上有潛力。隨著日產(chǎn) 2

9、500噸水泥熟料生產(chǎn)線和富錦、、蓮江口粉磨站項(xiàng)目的投產(chǎn)， 年水泥生產(chǎn)能力可達(dá) 150萬(wàn)噸，在全省就將處于龍頭的地位。如果另一條國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)的日 產(chǎn)噸水泥熟料生產(chǎn)線在開(kāi)工建設(shè)，龍頭的地位將更加鞏固。二是項(xiàng)目建設(shè)瞄準(zhǔn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的 大目標(biāo)。在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí) ，集團(tuán)居安思危，他們清楚地認(rèn)識(shí)到水泥是個(gè)資源消 耗大，污染排放大的行業(yè)，如果不堅(jiān)持走可才I續(xù)發(fā)展之路 ，企業(yè)就難以長(zhǎng)久興旺。 一個(gè)以項(xiàng)目為 載體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展、循環(huán)式生產(chǎn)的思路悄然形成。目前集團(tuán)依據(jù)項(xiàng)目擴(kuò)張已經(jīng)初步 形成了水泥熟料、焦炭、煤氣發(fā)電交織互動(dòng)的新模式 ，既合理擴(kuò)充了生產(chǎn)能力，又降低了生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)環(huán)境污染

10、問(wèn)題也得到有效治理。 日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線是在建的核心項(xiàng) 目，投產(chǎn)后既能拉動(dòng)礦山采石，又能在擴(kuò)張?jiān)腥龔S粉磨能力的同時(shí) ，為已經(jīng)新建和即將新建 的粉磨站提供熟料。焦炭項(xiàng)目和煤氣電站可以在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源的重復(fù)利用和能源的內(nèi)部 循環(huán)消耗，年產(chǎn)30萬(wàn)噸焦炭項(xiàng)目附產(chǎn)品可為水泥生產(chǎn)提供 2萬(wàn)噸的添充原料和 10萬(wàn)噸生產(chǎn) 焦炭時(shí)選洗后的燒成用煤，同時(shí)，焦?fàn)t煤氣發(fā)電每年可發(fā)電 5500萬(wàn)度，將會(huì)大大降低企業(yè)用電 價(jià)格。新建的機(jī)械安裝工程公司、塑編包裝生產(chǎn)線既實(shí)現(xiàn)了圍繞主業(yè)配套 ，又為原縣水”成 功轉(zhuǎn)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。 市主要領(lǐng)導(dǎo)在視察集團(tuán)時(shí)說(shuō)： 已經(jīng)走上了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的軌道。 三是經(jīng)濟(jì)效 益瞄

11、準(zhǔn)了全市骨干財(cái)源企業(yè)的大目標(biāo)。集團(tuán)作為建材行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè) ，長(zhǎng)期以來(lái)一直處于規(guī) 模大、產(chǎn)出小，投入多、回報(bào)少的狀況。身為集團(tuán)總經(jīng)理的趙君深感責(zé)任重大。他始終認(rèn)為 ， 市委、市政府確定了全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)、突出抓民營(yíng)、集中力量抓項(xiàng)目”的發(fā)展思路， 作為工業(yè)企業(yè)必須要首當(dāng)其沖地承擔(dān)起責(zé)任來(lái)。 集團(tuán)在對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng)目 進(jìn)度進(jìn)行分析后，確定了到實(shí)現(xiàn)銷售收入 5.5億元、利潤(rùn)6000萬(wàn)元、稅金4500萬(wàn)元的目標(biāo)， 如果另一條日產(chǎn)噸水泥熟料生產(chǎn)線順利建設(shè)投產(chǎn)后 ，綜合生產(chǎn)能力將大幅度提升，總體的利稅 水平有望實(shí)現(xiàn)更大的突破，他們有足夠的信心使集團(tuán)躋身于全市的骨干財(cái)團(tuán)的行列。 3

12、、敢闖大市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言 ，沒(méi)有市場(chǎng)可以說(shuō)就沒(méi)有了立足之地和生存發(fā)展之本。人 堅(jiān)定地樹(shù)立了抓市場(chǎng)就是抓發(fā)展的意識(shí) ，并在實(shí)踐中大膽創(chuàng)新。一是延伸觸角搶市場(chǎng)。人沒(méi) 有把自身的生存和發(fā)展局限于本地的狹小圈子里 ，而是眼睛向外，圍繞黑龍江的大市場(chǎng)研究銷 售觸角。他們的一項(xiàng)重要決策就是在原料產(chǎn)地生產(chǎn)熟料擴(kuò)規(guī)模 ，在產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售地建粉磨 站。這種做法首先是降低了生產(chǎn)成本，因?yàn)樗喑煞萦?0%左右為石灰石燒成熟料，而另30% 的附屬料均可以就地取材。其次 ，也方便了銷售，產(chǎn)品隨產(chǎn)隨銷、運(yùn)輸便捷，降低了運(yùn)輸成本。 這種在有市場(chǎng)的地方建立加工廠，在有資源的地方擴(kuò)大原料生產(chǎn)能力的戰(zhàn)略打法 ，不僅

13、穩(wěn)穩(wěn)將 企業(yè)置于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在富錦投資 1500 萬(wàn)元建設(shè)的粉磨站已于去年 8月投產(chǎn) 是今后占領(lǐng)建三江等市場(chǎng)的前沿陣地。集團(tuán)還計(jì)劃在 七臺(tái)河、湯原、寶清、、大慶等地采取合作經(jīng)營(yíng)或控股經(jīng)營(yíng)形式建設(shè)福慶水泥粉磨站 ，部分項(xiàng) 目已經(jīng)啟動(dòng)。二是配制套餐爭(zhēng)市場(chǎng)。集團(tuán)著眼于市場(chǎng)需求 ，認(rèn)真研究和把握市場(chǎng)變化趨勢(shì) ，準(zhǔn) 確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的前景和潛力，及時(shí)制訂占領(lǐng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，快速組織生產(chǎn)市場(chǎng)有需求的高 中低端水泥套餐產(chǎn)品，力求擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。除原有的 “325： "42麗號(hào)水泥產(chǎn)品外，目前已新 開(kāi)發(fā)了新型復(fù)合水泥、散裝水泥 ，水泥產(chǎn)品的型號(hào)已經(jīng)遍及了高

14、中低端領(lǐng)域 ，市場(chǎng)所需的各種 用途的水泥在集團(tuán)可以一次性配齊 ，形成了多品種、多價(jià)位、多應(yīng)用的格局 ，擴(kuò)大了市場(chǎng)的占 有層面。三是主動(dòng)出擊鋪市場(chǎng)。集團(tuán)按照 不做市場(chǎng)白艮隨者，只做市場(chǎng)的開(kāi)拓者”的市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)理念，建構(gòu)大營(yíng)銷”運(yùn)作平臺(tái)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)擴(kuò)張。實(shí)施了以佳市為中心，東擴(kuò)西進(jìn)，南北輻射 的銷售戰(zhàn)略，在穩(wěn)固區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，進(jìn)一步收復(fù)了依蘭等老市場(chǎng)，開(kāi)辟了哈爾濱、 大慶、雙鴨山等新市場(chǎng)。在銷售上采取了淡季儲(chǔ)存、旺季上市的調(diào)控措施 ，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率、 貨款回收率兩個(gè)百分之百，增加了銷售的收益。在管理環(huán)節(jié)上，健全了銷售全過(guò)程的相互制約、 相互監(jiān)督的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。產(chǎn)品銷售全部實(shí)行了合同管理，做到訂單統(tǒng)一管理，產(chǎn)品統(tǒng)一配送， 提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是突出重點(diǎn)擠市場(chǎng)。集團(tuán)放寬視野 ，開(kāi)始把眼睛盯在了公路建設(shè)這 一過(guò)去從未進(jìn)入過(guò)的水泥需求的大客戶。 初,他們主動(dòng)出擊，宣傳產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)，終于結(jié)束了公 路建設(shè)上拿不到訂單的歷史 ，并很快壟斷了全市通縣（鄉(xiāng)）公路建設(shè)市場(chǎng)。今年 ，已與公路工 程簽約20萬(wàn)噸，簽約金額達(dá)6000萬(wàn)元冬儲(chǔ)水泥簽約3000多 Word文檔僅供參考