電大《廣告心理學(xué)》形考作業(yè)任務(wù)01-06網(wǎng)考試題

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《電大《廣告心理學(xué)》形考作業(yè)任務(wù)01-06網(wǎng)考試題》由會(huì)員分享,可在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)《電大《廣告心理學(xué)》形考作業(yè)任務(wù)01-06網(wǎng)考試題(14頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、最新電大《廣告心理學(xué)》形考作業(yè)任務(wù)01-06網(wǎng)考試題及答案 100%通過(guò) 考試說(shuō)明:《廣告心理學(xué)》形考共有6個(gè)任務(wù),任務(wù)1至任務(wù)5是客觀(guān)題(0001形考任務(wù)_0001、0002形考任務(wù)_0001、 0003形考任務(wù)_0001、0004形考任務(wù)_0001、0005形考任務(wù)_0001)。在考試中,可以多次抽取任務(wù)1至任務(wù)5試卷, 直到出現(xiàn)這幾套試卷中的任意一套,就可以按照該套試卷答案答題。做考題時(shí),利用本文檔中的查找工具,把考題中 的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi),就可迅速查找到該題答案。本文庫(kù)還有其他教學(xué)考一體化答案,敬請(qǐng)查看。 01任務(wù)(抽取0001形考任務(wù)_0001) 一、

2、多項(xiàng)選擇題(共15道試題,共30分。) 1. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談與無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談的不同點(diǎn)在于 ( )o A. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談擬有提綱和題目,而無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談沒(méi)有提 綱和題目 B. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談是有一定目的的,而無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談沒(méi)有固 定的目的 C. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談是由訪(fǎng)談?wù)咴?xún)問(wèn),受訪(fǎng)者回答,而無(wú)結(jié)構(gòu) 式訪(fǎng)談主要以漫談方式進(jìn)行 D. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談不需要有訪(fǎng)談策略,而無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談需要 有好的訪(fǎng)談策略 2. 對(duì)離中趨勢(shì)進(jìn)行度量的統(tǒng)計(jì)量稱(chēng)為差異量數(shù),以下哪 些屬于差異量數(shù)指標(biāo)?( ) A. 中數(shù) B. 全距 C. 平均差 D. 標(biāo)準(zhǔn)差 3. 認(rèn)識(shí)、情感、意志都是心理過(guò)程。( )則是這 些心理過(guò)程所共有

3、的心理特征,它伴隨于這些過(guò)程之中。 A. 感覺(jué) B. 知覺(jué) C. 聯(lián)想 D. 注意 4. 小孩的體重隨著年齡的長(zhǎng)大而不斷增加,從相關(guān)的三 種方式上來(lái)評(píng)判,“體重”與“年齡”屬于( ) A. 正相關(guān) B. 負(fù)相關(guān) C. 部分相關(guān) D. 零相關(guān) 5. 結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談的優(yōu)點(diǎn)在于( ) A. 談話(huà)易控制 B. 氣氛輕松 C. 受訪(fǎng)者處于被動(dòng) D. 簡(jiǎn)練,省時(shí) 6. 在以下各項(xiàng)中,屬于實(shí)驗(yàn)法中的自變量的是 ( )O A. 廣告片 B. 策劃案 C. 喜愛(ài)度 D. 注意值 7. 如果一則實(shí)驗(yàn)表明,某廣告隨著其字體的逐漸變大, 而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其注意度的逐步提高。那么

4、從相關(guān)的方式 上來(lái)評(píng)判,“廣告字體”與“消費(fèi)者的注意度”屬于( ) 相關(guān)。 A. 正相關(guān) B. 負(fù)相關(guān) C. 部分相關(guān) D. 零相關(guān) 8. 以下哪些提問(wèn)方式屬于封閉式提問(wèn)方式?( ) A. 自由回答法 B. 是非題 C. 造句法 D. 評(píng)定量表 9. 以下哪些提問(wèn)方式屬于封閉式提問(wèn)方式?( ) A. 自由回答法 B. 是非題 C. 造句法 D. 評(píng)定量表 10. 秤和尺子可以度量重量和長(zhǎng)度,它們作為度量物理 量的尺度,屬于( ) A. 順序量表 B. 等距量表 C. 名次量表 D. 比例量表 11. 對(duì)于一組數(shù)據(jù)來(lái)講,最常用的統(tǒng)計(jì)量有兩類(lèi),其中 一

5、類(lèi)是用來(lái)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中性質(zhì)或集中程度的,它們的指 標(biāo)量有( ) A. 算術(shù)平均數(shù) B. 平均差 C. 中數(shù) D. 眾數(shù) 12. 在處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)時(shí),常常會(huì)面對(duì)不同樣本統(tǒng)計(jì)值存 在差異的問(wèn)題,如果檢驗(yàn)表明該差異已不屬于抽樣誤差, 而是總體上確實(shí)有差異,這種情況叫做( )。 A. 差異顯著 B. 個(gè)體差異 C. 差異不顯著 D. 總體差異 13. 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)有( ) A. 雙向傳播 B. 多功能 C. 信息量大 D. 省事、省時(shí)和省費(fèi)用 14. 在調(diào)查研究中,通常會(huì)得到大量觀(guān)測(cè)數(shù)據(jù),面對(duì)這 些數(shù)據(jù),以下屬于描述統(tǒng)計(jì)研究的主要內(nèi)容的是( ) A. 研

6、究怎樣歸納、概括這些數(shù)據(jù) B. 研究如何通過(guò)局部數(shù)據(jù)所提供的信息推論總體(或全 局)的情形 C. 研究這些數(shù)據(jù)如何反映出所要研究的事物的性質(zhì) D. 研究通過(guò)何種方法來(lái)簡(jiǎn)化數(shù)據(jù) 15. 不同的人在能力、氣質(zhì)、性格上的特點(diǎn),構(gòu)成了人 們心理上的差異,即( )。 A. 個(gè)性心理特征 B. 個(gè)性?xún)A向性 C. 個(gè)性心理 D. 心理過(guò)程 二、判斷題(共10道試題,共20分。) 1. 評(píng)定量表是讓回答者給判斷指定一個(gè)類(lèi)別等級(jí),在問(wèn) 卷調(diào)查中屬于開(kāi)放式提問(wèn)方式的一種。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 問(wèn)卷的信度,是指測(cè)定結(jié)果的穩(wěn)定性。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3.

7、 順序量表在排列的時(shí)候沒(méi)有采用相等的單位,也沒(méi)有 絕對(duì)的零。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 比率變量既有量的大小,也有相等的單位,但沒(méi)有絕 對(duì)零。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到內(nèi)部的和外部的兩大因素 的影響,其中內(nèi)部因素的影響是間接的,外部因素則產(chǎn)生 直接影響。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 個(gè)體的性質(zhì)是由其所在的總體的性質(zhì)決定的。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 人的一切心理現(xiàn)象都是對(duì)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)的反映,客觀(guān)現(xiàn)實(shí) 就是心理的源泉與內(nèi)容。() A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 總體的性質(zhì)是由其所在的個(gè)體的性質(zhì)決定的。

8、 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 投射測(cè)驗(yàn)法最早是一種測(cè)定人格的工具,是給被試者 一組意義不清的刺激,讓被試者加以解釋?zhuān)瑥乃慕忉屩?推斷他的人格特點(diǎn),后來(lái)應(yīng)用于廣告心理學(xué)中。屬于封閉 式提問(wèn)方式的一種。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. “狼孩子”由母狼撫養(yǎng),并且在狼窩中生活了多年, 回到人間后既沒(méi)有人類(lèi)語(yǔ)言,也沒(méi)有人類(lèi)的生活習(xí)性,主 要原因在于他脫離了人類(lèi)社會(huì)環(huán)境。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 三、論述題(共1道試題,共50分。) 1. 結(jié)合自己對(duì)課程的理解,撰寫(xiě)一篇不少于1500字的 學(xué)習(xí)綜述。(本題共50分) 答: 本課程主要考核我們對(duì)廣告心理

9、及其理論與應(yīng)用的 了解與掌握程度,考核要求分為了解、領(lǐng)會(huì)、掌握三個(gè)層 次,每一層次都有具體的考核要求:“了解”要求對(duì)所給 的問(wèn)題有全面和一般的認(rèn)識(shí);“領(lǐng)會(huì)”指在了解的基礎(chǔ)上, 要求對(duì)給定的問(wèn)題有完整的理解;“掌握”指在領(lǐng)會(huì)的基 礎(chǔ)上,要求對(duì)給定的問(wèn)題能夠準(zhǔn)確記憶,并針對(duì)考題作到 靈活運(yùn)用。 第一章緒論,需要我們了解:圖形與語(yǔ)言信息加工的 腦機(jī)制、發(fā)展簡(jiǎn)史、現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的傳播方式和模式、 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)、互動(dòng)媒體及其特點(diǎn);領(lǐng)會(huì): 中心理的科學(xué)觀(guān)、心理與腦的機(jī)能、、心理是客觀(guān)現(xiàn)實(shí) 的反映、心理過(guò)程與個(gè)性心理特征、AIDA說(shuō);掌握:廣 告對(duì)消費(fèi)行為的作用、廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

10、 重點(diǎn)的名詞解釋包括:心理過(guò)程、意志、注意、個(gè)性、 氣質(zhì)、性格特點(diǎn)、個(gè)性心理特征、廣告媒體、AIDA廣告 作用于視聽(tīng)者的心理歷程、個(gè)體消費(fèi)行為。 心理學(xué)的基本任務(wù)就是研究人們通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),主動(dòng) 地、能動(dòng)地進(jìn)行反映的過(guò)程的規(guī)律性以及由此發(fā)展起來(lái)的 個(gè)性心理特征。 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程木身是一項(xiàng)復(fù)雜的決策活動(dòng)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 行為會(huì)受到諸多因素的影響,大體來(lái)說(shuō),要受外部的和內(nèi) 部的兩大類(lèi)因素的影響:(1)外部影響:包括文化的, 諸如信仰和價(jià)值、生活方式等;社會(huì)學(xué)的,如社會(huì)階層結(jié) 構(gòu)、家庭與參照群體、生命周期、輿論指導(dǎo)等;經(jīng)濟(jì)學(xué)的, 如價(jià)格、送貨、支付期限和銷(xiāo)售服務(wù)等。(2)內(nèi)部影響: 涉及個(gè)體的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)

11、習(xí)加工、態(tài)度、動(dòng)機(jī)和人格特點(diǎn) 等。如果說(shuō)外部因素的影響是間接的,那么,自身的內(nèi)部 因素則是產(chǎn)生直接的影響。 消費(fèi)行為過(guò)程客觀(guān)地提示了廣告對(duì)消費(fèi)者可能發(fā)揮 的積極作用有如下三個(gè):(1)喚起消費(fèi)者潛在的需要, 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望,進(jìn)而激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。(2)提供有關(guān)商 品信息,進(jìn)一步指向于具體的購(gòu)買(mǎi)物品或勞務(wù)。(3)確 認(rèn)廣告的商標(biāo),以便認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)和形成良好的品牌形象。 廣告對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為過(guò)程的客觀(guān)作用,相應(yīng)地決定了廣 告心理的基本任務(wù)有:(1)廣告如何讓消費(fèi)者快速、準(zhǔn) 確地接受、記住特定品牌的商品信息。(2)廣告如何有 效地說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體具有以下幾方而的優(yōu)點(diǎn):(1) 雙向傳播

12、。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),用戶(hù)可以隨時(shí)隨地主動(dòng)選擇和 了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)以及最新動(dòng)態(tài),而公司通過(guò)站點(diǎn)能 夠及時(shí)準(zhǔn)確地宣傳自己。(2)多功能?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)集聲音、 影視、圖象、文字介紹、顏色、音樂(lè)于一聲,功能強(qiáng)大。 (3)信息量大。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有大眾媒體所固有的時(shí) 間和空間限制,所以信息量的擴(kuò)展越來(lái)越大。(4)省時(shí)、 省事和節(jié)省費(fèi)用。(5)方便更改信息。 第二章是講“廣告(心理學(xué))常用的統(tǒng)計(jì)概念”, 需要我們了解:心理學(xué)常用的統(tǒng)計(jì)常識(shí); 領(lǐng)會(huì):概 率分布,描述統(tǒng)計(jì)的基木內(nèi)容與各種統(tǒng)計(jì)量的分布。 第三章是講“廣告心理研究與心理效應(yīng)測(cè)評(píng)”,需 要我們了解:考察廣告心理效果的客觀(guān)指標(biāo);掌握:廣告 心理的

13、研究方法、廣告心理效果的評(píng)定方法、幾種研究方 法(多級(jí)估量法及其計(jì)算除外) 定具體細(xì)目項(xiàng)目的要求是:1明確旦易于理解。每條 細(xì)目所提問(wèn)題不能含糊不清和有多種理解。例如,“您喜 歡喝飲料嗎,,這樣的提問(wèn)就含糊不清,因?yàn)轱嬃嫌锌蓸?lè)類(lèi)、 非可樂(lè)類(lèi)、果汁類(lèi)等。2提問(wèn)不可帶有暗示。例如,“您 不認(rèn)為廣告效果不需要評(píng)估,是嗎? ”與“您認(rèn)為廣告效 果需要評(píng)估嗎? ”這兩種體溫內(nèi)容相同,卻容易讓人感覺(jué) 前者比后者略帶暗示。 3避免使用貶詞提問(wèn),以防 止傷害回答者的名譽(yù)與白尊。例如,“見(jiàn)到他人進(jìn)出星級(jí) 賓館,您的心態(tài)是妒忌、羨慕? ”類(lèi)似的提問(wèn)可能使回答 者感到不自在。4在內(nèi)容上不應(yīng)有涉及社會(huì)不容忍和隱私

14、的細(xì)目。 訪(fǎng)談法分為兩種方式:結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談和無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談。 這兩種方式各A的優(yōu)缺點(diǎn)是:結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談的優(yōu)點(diǎn)是談話(huà)易 控制、筒練、省時(shí);缺點(diǎn)是受訪(fǎng)者處于被動(dòng)地位,不易深 入。無(wú)結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談的優(yōu)點(diǎn)是氣氛輕松,受訪(fǎng)者容易說(shuō)出真 話(huà);缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí)、費(fèi)事、難以量化。要使訪(fǎng)談順利進(jìn)行, 并獲得滿(mǎn)意的效果,訪(fǎng)談?wù)邞?yīng)掌握基本的訪(fǎng)談策略。這主 要包括如何接近受訪(fǎng)者,取得受訪(fǎng)者的信任,怎樣處理受 訪(fǎng)者的拒絕和積極展開(kāi)交談的策略。 02任務(wù)(抽取0002形考任務(wù)_0001) 一、多項(xiàng)選擇題(共15道試題,共30分。) 1. 消費(fèi)者運(yùn)用自己以往的經(jīng)驗(yàn),在眾多相似的商品中選 擇自己認(rèn)為最合適的,這種現(xiàn)象可以用( )來(lái)解釋

15、。 A. 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 B. 行為理論 C. 聯(lián)想學(xué)習(xí)理論 D. 條件聯(lián)系學(xué)說(shuō) 2. 在以下幾種現(xiàn)象中,哪些是依據(jù)感覺(jué)信息進(jìn)行知覺(jué)推 論的?( ) A. 人們?cè)谔暨x服飾時(shí),經(jīng)常試一試手感,以此判斷而料 質(zhì)地的好壞 B. 從25+X=60,可以推論出X=35 C. 挑選西瓜時(shí),可以通過(guò)拍拍西瓜表皮聽(tīng)聽(tīng)響聲來(lái)判斷 西瓜是否成熟 D. 一般來(lái)說(shuō),人們會(huì)認(rèn)為價(jià)格高的東西相對(duì)質(zhì)量會(huì)比較 好 3. 隱性廣告利用的原理是( )。 A. 閾上刺激 B. 閾下刺激 C. 差別閾限 D. 絕對(duì)閾限 4. 在一項(xiàng)調(diào)查研究實(shí)驗(yàn)中,給新的汽車(chē)買(mǎi)主們呈示八份 廣告單,這些廣告單涉及到各

16、種汽車(chē),讓他們自己去挑選 自己認(rèn)為合適的廣告,結(jié)果表明,有80%的買(mǎi)主選擇了 各自擁有的汽車(chē)廣告,這說(shuō)明了廣告信息的( )。 A. 有用性 B. 支持性 C. 刺激性 D. 趣味性 5. 一項(xiàng)調(diào)查顯示,男人閱讀汽車(chē)廣告比閱讀婦女服裝廣 告高出4倍,大約是閱讀化妝品廣告、保險(xiǎn)廣告、建筑材 料廣告的2倍;婦女閱讀的廣告類(lèi)別最多的是電影和女性 服裝,比閱讀旅游廣告和男性服裝廣告多出1倍,比閱讀 蒸信酒的廣告、機(jī)械廣告多3倍。這表明了信息的( ) 性對(duì)人們的注意力產(chǎn)生了作用。 A. 有用 B. 支持 C. 刺激 D. 趣味 6. 決定知覺(jué)選擇性的機(jī)制有( ) A. 知覺(jué)的超負(fù)荷

17、 B. 選擇的感受性 C. 境聯(lián)效應(yīng) D. 知覺(jué)防御 7. 看到紅的、橙的、黃的顏色會(huì)產(chǎn)生溫暖的感覺(jué),而看 到藍(lán)的、青的、綠的顏色會(huì)產(chǎn)生寒冷、涼快的感覺(jué),從心 理學(xué)角度來(lái)說(shuō),這些都是( )現(xiàn)象。 A. 想象 B. 創(chuàng)造想象 C. 再造想象 D. 聯(lián)覺(jué) 8. 依據(jù)想象活動(dòng)的有無(wú)預(yù)期目的,它可以分為有意想象 和無(wú)意想象,無(wú)意想象的產(chǎn)生常常表現(xiàn)為( ) A. 創(chuàng)造想象 B. 自由聯(lián)想 C. 再造想象 D. 知覺(jué)映像 9. 在以下各項(xiàng)中,屬于有意注意的是( ) A. 從現(xiàn)有信息源中去視聽(tīng)信息 B. 從很不起眼的刊物中去查找信息 C. 詢(xún)問(wèn)親朋好友的想法 D. 被動(dòng)

18、或無(wú)需努力地接受信息 10. 對(duì)于吸煙者,印在香煙包裝盒上的禁煙忠告往往被 “過(guò)濾”掉,而戒煙者卻一般容易注意到這一忠告,從注 意信息的一般動(dòng)機(jī)理論來(lái)看,這是因?yàn)椋?)在起作 用。 A. 信息的有用性 B. 信息的支持性 C. 信息的刺激性 D. 信息的趣味性 11. 知覺(jué)的恒常性表現(xiàn)為( ) A. 大小知覺(jué)恒常性 B. 明度恒常性 C. 亮度恒常性 D. 顏色恒常性 12. 三大聯(lián)想率指的是( ) A. 因果率 B. 接近率 C. 對(duì)比率 D. 類(lèi)似率 13. 互動(dòng)媒體的出現(xiàn),很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同 時(shí)設(shè)計(jì)了富有特色的游戲環(huán)節(jié),只要點(diǎn)擊首頁(yè)上的廣告

19、就 可以進(jìn)入游戲中,同時(shí)企業(yè)把產(chǎn)品信息和品牌名稱(chēng)融入到 游戲的整個(gè)過(guò)程中,以吸引受眾的注意,這是利用注意信 息的一般動(dòng)機(jī)理論中的( ) A. 信息的有用性 B. 信息的支持性 C. 信息的刺激性 D. 信息的趣味性 14. 根據(jù)聯(lián)想率理論,我們可以推斷“火光”與“溫暖” 屬于( ) A. 因果率 B. 接近率 C. 對(duì)比率 D. 類(lèi)似率 15. 在經(jīng)典條件反射過(guò)程中,有兩個(gè)變量:無(wú)條件刺激 和條件刺激。對(duì)于實(shí)際的商業(yè)活動(dòng),以下各項(xiàng)中,可能成 為促進(jìn)消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)買(mǎi)行為的條件刺激的是( ) A. 促銷(xiāo)活動(dòng) B. 商標(biāo) C. 大幅度折扣 D. 商品 二、判斷題(共1

20、0道試題,共20分。) 1. 可被感受器覺(jué)察到的最大刺激值,稱(chēng)為上閾限。閾限 值越低,感受性越高;反之感受性越低。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 廣告或圖片以光、聲等形式作用于人的眼睛、耳朵等 感官,眼睛、耳朵等有關(guān)感官便將外界對(duì)象的個(gè)別屬性的 信息傳遞給大腦,于是產(chǎn)生了觀(guān)、聽(tīng)等知覺(jué)。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 新產(chǎn)品上市時(shí),采用密集的廣告策略會(huì)更容易讓受眾 記憶。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 一切符合消費(fèi)者需求和行為特性的商品或勞務(wù),都有 可能成為一種無(wú)條件刺激。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 知覺(jué)離不開(kāi)外界的客觀(guān)對(duì)象,是對(duì)外部

21、世界的直接映 像。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 無(wú)論是白天還是夜晚,無(wú)論是白熾燈照射還是彩燈照 射,人們對(duì)草坪的綠色感覺(jué)總是保持不變的,這是視錯(cuò)覺(jué) 發(fā)生作用的結(jié)果。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 差別閾限指的是最大可察覺(jué)到的刺激差異量,簡(jiǎn)稱(chēng)最 大可覺(jué)差。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 把文字(或外文字母)變換成相關(guān)的圖形,以達(dá)到生 動(dòng)傳達(dá)文字信息的目的的策略叫做鑲嵌策略。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 將商品的特色突出出來(lái)的策略稱(chēng)為轉(zhuǎn)換策略。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 心理物理學(xué)表明,刺激要引起反應(yīng)必須達(dá)到一定的

22、 強(qiáng)度。所以在廣告中,廣告強(qiáng)度越大,越能引起受眾注意, 廣告效果會(huì)越好。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 三、案例分析題(共2道試題,共50分。) 1. 西安市《三秦都市報(bào)》上曾以整版的方式出現(xiàn)過(guò)一個(gè) 系列廣告(如圖所示),此廣告發(fā)布后,立即成為熱議的 話(huà)題,有贊揚(yáng)的,有批判的,大家眾說(shuō)紛蕓,引起了行業(yè) 內(nèi)外的廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈爭(zhēng)論。請(qǐng)你結(jié)合廣告心理學(xué)的相關(guān) 理論,談?wù)勀銓?duì)這個(gè)系列廣告的看法。 參考答案: 可結(jié)合以下幾種理論進(jìn)行分析: (1)可結(jié)合廣告吸引力的相關(guān)理論進(jìn)行分析:引起注意 是大眾接受廣告的開(kāi)端,吸引力是觀(guān)眾對(duì)廣告作品評(píng)價(jià)好 壞的一個(gè)重要因素,但引起受眾注意并不是廣告的首要

23、目 的和唯一目的。吸引力木身,既可能起積極作用,也可能 起消極作用O只有當(dāng)廣告設(shè)計(jì)采用的手法有利于給定的廣 告任務(wù)的實(shí)現(xiàn)時(shí),其吸引力才是積極的,否則,還可能反 而背離廣告目標(biāo)。 (2) 可結(jié)合認(rèn)知失諧理論進(jìn)行分析:認(rèn)知失諧就是認(rèn)知 的“反常態(tài)",當(dāng)熟悉的事物突然以一種陌生的方式出現(xiàn) 時(shí),定勢(shì)被打破,就導(dǎo)致了認(rèn)知失諧現(xiàn)象的產(chǎn)生。認(rèn)知失 諧容易使人的注意力和興趣指向和集中于該事物,引起對(duì) 該事物的注意。但是,在實(shí)際應(yīng)用時(shí),應(yīng)注意把握認(rèn)知失 諧的尺度,過(guò)度的認(rèn)知失諧可能引發(fā)受眾的反感或造成對(duì) 信息的誤解。 (3) 可結(jié)合廣告中人物模特的正效果和負(fù)效果進(jìn)行分析。 (4) 可結(jié)合知覺(jué)防御的相關(guān)理論

24、進(jìn)行分析。 (5) 可結(jié)合廣告說(shuō)服理論進(jìn)行分析。 2. 請(qǐng)搜集懸念廣告的案例,并結(jié)合這些案例談?wù)勀銓?duì)懸 念廣告的看法。 參考答案: 評(píng)判提示: (1) 能辨別何為懸念廣告,并按照要求搜集到3個(gè)系列 懸念廣告(10分) (2) 小論文文字通順,字?jǐn)?shù)符合要求(7分) (3) 小論文立論清晰,論述有條理,有自己獨(dú)到的見(jiàn)解 (8 分); 03任務(wù)(抽取0003形考任務(wù)_0001) 一、不定項(xiàng)選擇題(共15道試題,共30分。) 1. 系統(tǒng)加工理論包括的從屬理論有( ) A. 啟發(fā)式加工理論 B. 功能一致性理論 C. 認(rèn)知反映理論 D. 認(rèn)知失諧理論 2. 下列哪些方法可能

25、提高廣告信息的可信度?( ) A. 保證宣傳的客觀(guān)性 B. 利用消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 C. 邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者做專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià) D. 邀請(qǐng)名人做廣告 3. 某些品牌借助電視廣告,反復(fù)呈現(xiàn)或大聲喊出特定的 商標(biāo)名稱(chēng),使得消費(fèi)者對(duì)該商標(biāo)留下牢固的記憶,如何理 解這種策略?( ) A. 有利于提高品牌知名度 B. 有利于提高品牌美譽(yù)度 C. 有利于提高品牌的忠誠(chéng)度 D. 有利于提高品牌滿(mǎn)意度 4. 根據(jù)情緒三因素說(shuō),情緒的產(chǎn)生是哪幾種因素之間相 互作用的結(jié)果?( ) A. 情感因素 B. 刺激因素 C. 生理因素 D. 認(rèn)知因素 5. 1959年霍夫蘭德和詹尼斯提出了一種基于信息傳播

26、 過(guò)程的說(shuō)服或態(tài)度改變的模型,該模型描述了說(shuō)服過(guò)程中 信息傳遞所關(guān)聯(lián)的幾個(gè)重要環(huán)節(jié),包括( ) A. 傳遞者 B. 意見(jiàn)傳播 C. 目標(biāo)(接受者) D. 周?chē)榫? 6. 以下各項(xiàng)中,屬于理性訴求廣告的廣告語(yǔ)有( ) A. 鐵達(dá)時(shí)表:不在乎天長(zhǎng)地久只在乎曾經(jīng)擁有 B. 西門(mén)子冰箱:0°C不結(jié)冰,長(zhǎng)久保持第一天的新鮮 C. 李寧:把精彩留給自己 D. 樂(lè)百氏:27層凈化 6. 克服誤導(dǎo)性廣告的對(duì)策有( ) A. 健全有關(guān)法規(guī),加強(qiáng)執(zhí)法力度,避免誤導(dǎo)性廣告出 現(xiàn) B. 大眾白己努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí),提高識(shí)別虛假?gòu)V告 的方法 C. 在視聽(tīng)各類(lèi)廣告信息時(shí),須作進(jìn)一步的信息加

27、工,避 免錯(cuò)誤 D. 盡量避免接觸廣告 7. 理性廣告訴求的優(yōu)點(diǎn)是( ) A. 能給消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的商品特性信息 B. 表現(xiàn)形式生動(dòng),容易吸引消費(fèi)者的注意 C. 便于消費(fèi)者對(duì)不同品牌的特性進(jìn)行比較 D. 具有較強(qiáng)的說(shuō)服力 8. 在態(tài)度改變的路徑中,有一種是認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)客體的 態(tài)度改變不在于考慮對(duì)象木身的特性或證據(jù),而是將該對(duì) 象同諸多線(xiàn)索聯(lián)系起來(lái),如果同肯定的線(xiàn)索聯(lián)系起來(lái),消 費(fèi)者就可以接受該廣告商品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)論,反之會(huì)否 定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)論。這種態(tài)度改變的路徑屬于( ) A. 直接說(shuō)服路徑 B. 中樞說(shuō)服路徑 C. 邊緣說(shuō)服路徑 D. 間接說(shuō)服路徑 9. 以下對(duì)產(chǎn)

28、品知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三者之間的關(guān) 系,說(shuō)法正確的是( )。 A. 美譽(yù)度是知名度和忠誠(chéng)度的初始環(huán)節(jié) B. 知名度是美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的初始環(huán)節(jié) C. 忠誠(chéng)度是美譽(yù)度持續(xù)積累的結(jié)果 D. 美譽(yù)度是促成購(gòu)買(mǎi)的核心 10. 美感的特點(diǎn)有( ) A. 公正性 B. 客觀(guān)性 C. 社會(huì)性 D. 階級(jí)性 11. 廣告中常見(jiàn)的情感緯度有( ) A. 美感 B. 親熱感 C. 幽默感 D. 害怕感 12. 在廣告中突出強(qiáng)調(diào)自己的商品所具有的特性及優(yōu)越 性,通常是提出事實(shí)或進(jìn)行特性比較。通過(guò)展示商品所固 有的特性、用途和使用方法等,提供關(guān)于商品的事實(shí)性信 息而使消費(fèi)者形成一定的品

29、牌態(tài)度,這種廣告策略被稱(chēng)為 ( ) A. 理性訴求策略 B. 感性訴求策略 C. 硬銷(xiāo)售 D. 軟銷(xiāo)售 13. 根據(jù)需要的起源,需要可以分為( ) A. 自然需要和社會(huì)需要 B. 物質(zhì)需要與精神需要 C. 當(dāng)前需要與發(fā)展需要 D. 顯現(xiàn)需要和潛在需要 14. 態(tài)度結(jié)構(gòu)的基本因素有( )? A. 認(rèn)知因素 B. 情感因素 C. 記憶因素 D. 行為傾向性 二、判斷題(共10道試題,共20分。) 1. 幽默廣告使人逗笑,使其產(chǎn)生興奮、愉快等情緒體驗(yàn)。 研究表明,逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說(shuō)服力,因而 幽默廣告適和使用于任何產(chǎn)品廣告中。( ) A. 錯(cuò)誤 B

30、. 正確 2. 根據(jù)說(shuō)服的信息傳播模型理論,如果一則廣告的內(nèi)容 與受眾的初始態(tài)度差距太大,可能導(dǎo)致受眾懷疑信息源的 可信度,而不太可能去改變態(tài)度來(lái)緩解緊張。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 在品牌經(jīng)營(yíng)策略中,商家可以在“注重知名度”或“注 重美譽(yù)度”中選擇任意一種,只要具備了其中一種就能塑 造良好的企業(yè)形象。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)與自己無(wú)關(guān)緊要的信息時(shí),就會(huì)導(dǎo)致邊 緣線(xiàn)索起作用。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 積極性的情感反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)廣告中特定商標(biāo)(產(chǎn)品) 的積極態(tài)度。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 品牌形象有利于對(duì)

31、產(chǎn)品產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 誤導(dǎo)引發(fā)的錯(cuò)誤知覺(jué)與主體的期待心理有一定的關(guān) 系。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 有資料表明,廣告中的字體與情緒色彩有一定聯(lián)系: 快活的心境往往與角型的和粗體型的字體相聯(lián)系。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 情感可以從一個(gè)客體或現(xiàn)象轉(zhuǎn)移到另一個(gè)客體或現(xiàn) 象上,產(chǎn)生同類(lèi)性質(zhì)的情感體驗(yàn)。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 網(wǎng)絡(luò)理論告訴我們,在實(shí)際中沒(méi)有純情感訴求的東 西。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 三、論述題(共2道試題,共50分。) 1. 知名度促進(jìn)了消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買(mǎi),

32、而消費(fèi)者大量而經(jīng) 常性購(gòu)買(mǎi)在本質(zhì)上則取決于產(chǎn)品或品牌的美譽(yù)度。那么, 如何提高產(chǎn)品或品牌的美譽(yù)度呢?請(qǐng)結(jié)合你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 以及自己的理解,選取一個(gè)角度,寫(xiě)一篇不少于800字的 小論文。 參考答案: 評(píng)判提示: (1) 觀(guān)點(diǎn)明確,條理清晰,字?jǐn)?shù)符合要求(10分); (2) 案例詳實(shí),有自己獨(dú)到的見(jiàn)解(15分); 2. 廣告訴求中常見(jiàn)的情感維度有美感、親熱感、幽默感、 恐懼感,請(qǐng)搜集不同形式的情感訴求的廣告案例,并就情 感訴求在實(shí)際廣告實(shí)踐中的應(yīng)用談?wù)勛约旱目捶ā? 參考答案: 評(píng)判提示: (1) 能辨別不同形式的情感訴求廣告,并按照要求搜集 到相應(yīng)案例(10分) (2) 小論文文字

33、通順,字?jǐn)?shù)符合要求(7分) (3) 小論文立論清晰,論述有條理,有自己獨(dú)到的見(jiàn)解 (8 分); 04任務(wù)(抽取0004形考任務(wù)_0001) 一、多項(xiàng)選擇題(共10道試題,共20分。) 1. 行為規(guī)范的制定原則有() A. 系統(tǒng)性原則 B. 單一性原則 C. “顧客滿(mǎn)意”原則 D. 實(shí)踐性原則 2. 以下哪些理論可以用來(lái)解釋名人廣告效應(yīng)?( ) A. 聯(lián)想學(xué)習(xí)理論 B. 態(tài)度改變的協(xié)調(diào)理論 C. 精細(xì)加工可能性模型 D. 意義遷移模型 3. 一個(gè)完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)包括哪幾個(gè)基本要素? ( ) A. CI B. MI C. VI D. BI 4. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

34、的三要素包括( ) A. 品牌力 B. 形象力 C. 商品力 D. 銷(xiāo)售力 5. 以下哪些要素屬于企業(yè)行為識(shí)別中的應(yīng)用要素? ( ) A. 管理制度 B. 工作守則 C. 考核指標(biāo)體系 D. 企業(yè)精神 6. 在以下各項(xiàng)中,哪些屬于企業(yè)體范疇?( ) A. 企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模 B. 企業(yè)的教育培訓(xùn) C. 企業(yè)的管理水平 D. 企業(yè)的職業(yè)道德 7. 企業(yè)形象的產(chǎn)生必須滿(mǎn)足哪幾個(gè)條件?( ) A. 要有企業(yè)形象因子 B. 要有企業(yè)實(shí)態(tài) C. 要有企業(yè)形象要素 D. 要有公眾的大腦 8. 制約企業(yè)形象要素的因素主要有( ) A. 社會(huì)環(huán)境 B. 受眾的群體差異

35、 C. 行業(yè)特點(diǎn) D. 企業(yè)的各種對(duì)外活動(dòng) 9. 在“意義遷移模型”中,“意義”指的是( ) A. 廣告的內(nèi)容 B. 廣告中的產(chǎn)品 C. 廣告語(yǔ) D. 名人的形象 10. 企業(yè)形象的基本特征有( ) A. 主客觀(guān)融合性 B. 總合性 C. 穩(wěn)定性 D. 可變性 二、 判斷題(共10道試題,共20分。) 1. 企業(yè)形象是公眾對(duì)企業(yè)實(shí)態(tài)的一種主觀(guān)反映。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 在提煉企業(yè)精神時(shí),要注意反映時(shí)代的要求、行業(yè)的 特性和企業(yè)的實(shí)際。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 態(tài)度改變的協(xié)調(diào)理論指出,原先的態(tài)度離中性態(tài)度越 近,態(tài)度越容

36、易變化;態(tài)度越極端,變化越難。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 企業(yè)形象是一種看不見(jiàn)、摸不著的觀(guān)念形態(tài)(心理現(xiàn) 象)。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 在擬請(qǐng)名人做商品廣告時(shí),應(yīng)該依據(jù)商品類(lèi)型仔細(xì)選 擇不同類(lèi)型的名人。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 一般來(lái)說(shuō),企業(yè)形象是自發(fā)積累起來(lái)的。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 社會(huì)大眾形成企業(yè)形象的過(guò)程是從信念開(kāi)始的。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 在企業(yè)形象要素體系中,最受重視的形象要素,稱(chēng)作 主形象要素或主形象因子。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 企業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展客觀(guān)需求

37、的一種能動(dòng)反映,而不 是憑空主觀(guān)臆造出來(lái)的。( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 廣告中名人的訴說(shuō)和表演,主要在于取悅受眾,可 以偶爾有些虛假的成分。 ( ) A. 錯(cuò)誤 B. 正確 三、 作品題(共1道試題,共60分。) 1.結(jié)合自己的所見(jiàn)所聞及體會(huì),列舉出三則名人廣告的 失敗案例,運(yùn)用“名人廣告及其制約因素”理論分別對(duì)其 進(jìn)行分析,說(shuō)明何則廣告失敗的原因,最終形成一篇以“從 具體廣告案例看名人廣告的制約因素”為題的小論文。 答案: 名人廣告就是以影視明星歌星體育名將社會(huì)名人等 作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式是一種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策 略利用名人所具有的優(yōu)勢(shì)來(lái)推介產(chǎn)品快速提升產(chǎn)

38、品的知 名度促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)的目的.名人廣告的具 有的優(yōu)勢(shì)使許多企業(yè)不惜巨資請(qǐng)名人做廣告名人廣告已 成為了許多企業(yè)攻克市場(chǎng)的一個(gè)重要手段以飲料、服飾、 日化等低涉入度產(chǎn)品或同質(zhì)化產(chǎn)品較為普遍.名人做廣 告自古有之據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策?燕二》記載人有賣(mài)駿馬者比三旦 立市人莫之知.往見(jiàn)伯樂(lè)曰臣有駿馬與賣(mài)之比三旦立于市 人莫之言愿子還而視之去而顧之臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝之賈.伯樂(lè)及 還而視之去而顧之一旦而馬價(jià)十倍.同樣一匹馬伯樂(lè)來(lái)看 之前在市場(chǎng)拴了三天賣(mài)不出去而伯樂(lè)看了之后不僅馬賣(mài) 出去了而且價(jià)格上漲了十倍.看來(lái)廣告的名人效應(yīng)早已有 之這大概也是今天眾多企業(yè)不惜重金聘請(qǐng)名人實(shí)施名人 廣告戰(zhàn)略的根本原因.名人廣告

39、名人廣告對(duì)企業(yè)的益處 表現(xiàn)為多個(gè)方面.首先能夠提高廣告的被注意程度.名人 本身具有廣泛的知名度一旦出現(xiàn)很容易引起觀(guān)眾的注意. 名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的 心理吸引廣告受眾.當(dāng)年鞏俐代言美的空調(diào)借助鞏俐的巨 大影響美的空調(diào)從默默無(wú)聞的無(wú)名小卒成為空調(diào)業(yè)巨頭. 其次是借梯登高借助明星的知名度和美譽(yù)度迅速提升產(chǎn) 品的檔次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水 平逐步形成了一個(gè)高檔消費(fèi)者群.明星的日常用品被理所 當(dāng)然的定義為高檔消費(fèi)品廠(chǎng)家從而實(shí)現(xiàn)借梯登高的廣告 效應(yīng).如蔣雯麗為雅士利嬰幼兒奶粉所作的廣告宣傳為 雅士利嬰幼兒奶粉樹(shù)立了高品質(zhì)的產(chǎn)品形象.第三名人在 特定的范圍或

40、領(lǐng)域當(dāng)中往往具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性從而易于 獲得消費(fèi)者的信賴(lài).再次請(qǐng)名人作品牌代言人雖費(fèi)用昂貴 但從所獲得的效益上來(lái)看還是物有所值的.最后好的明星 廣告能起到出奇制勝的效果.1984年耐克公司找到了當(dāng)時(shí) 稍有名氣的喬丹合作.在廣告中腳穿耐克的喬丹激情四射 伴隨著喬丹的聲譽(yù)日隆耐克公司迅速成長(zhǎng)為世界知名企 業(yè)達(dá)到了出奇制勝的效果.不過(guò)相對(duì)企業(yè)而言明星廣告 容易產(chǎn)生如下問(wèn)題首先由于名人有較高的奪目率往往會(huì) 分散人們對(duì)廣告商品的注意力容易喧賓奪主.調(diào)查結(jié)果發(fā) 現(xiàn)在名人廣告中記住名人形象地占82記住產(chǎn)品商標(biāo)名稱(chēng) 的占49記錯(cuò)或混淆商品形象的占45.數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者更 容易記住明星的個(gè)人形象.企業(yè)花費(fèi)了巨額資金

41、結(jié)果是為 別人做嫁衣裳.其次如果名人與廣告產(chǎn)品無(wú)任何內(nèi)在的或 明顯的聯(lián)系會(huì)形成牽強(qiáng)附會(huì)、不可信的感覺(jué).如那英為喜 之郎所作的廣告宣傳.那英的形象和年齡與喜之郎的市場(chǎng) 定位嚴(yán)重不符.這種明星廣告對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)達(dá)不到廣告宣傳 的目的.更有甚者可能激發(fā)消費(fèi)者的抵觸情緒.再次名人 的不良形象波及企業(yè).明星個(gè)人形象參差不齊一旦其社會(huì) 名聲不好可能會(huì)波及產(chǎn)品.最后名人廣告容易本末倒置廣 告質(zhì)量差強(qiáng)人意廣告內(nèi)容缺乏新意.明星廣告費(fèi)用巨大少 則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)元有的甚至幾千萬(wàn)元.實(shí)際上大部分 資金都用在了明星的出場(chǎng)費(fèi)上廣告制作費(fèi)則少得可憐廣 告制作粗制濫造許多明星廣告采用擺拍的方式制作缺乏 新、奇、異、特之效果.

42、通過(guò)名人的代言一般是可以是產(chǎn) 品也達(dá)到知名使其眾所周知帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是名人只 是一段時(shí)期的名人需要不斷更換代言的名人而且一旦名 人出現(xiàn)這樣那樣的丑聞那產(chǎn)品在一定程度上也就遭殃了。 效果大眾對(duì)于名人都有一種向往、崇拜、模仿的心理。產(chǎn) 品可通過(guò)名人廣告使其知名度、品牌美譽(yù)度迅速提高市 場(chǎng)份額和銷(xiāo)量一定時(shí)期內(nèi)也會(huì)有大的突破。制約因素名人 一般只能是幾年的名人之后就可能被新的名人替換掉了 所以用名人做廣告需要不斷更換代言的名人。如果產(chǎn)品定 位和名人的大眾印象不符合那么名人廣告就不能起到廣 告效果更不能拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。用名人做廣告就相當(dāng)于將產(chǎn) 品和名人掛鉤了一旦名人出現(xiàn)丑聞那產(chǎn)品的品牌、銷(xiāo)量必 定受到

43、影響。名人廣告還容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是名人的光環(huán) 掩蓋了產(chǎn)品使觀(guān)眾記住了名人卻忘了產(chǎn)品所以廣告策劃 一定要既借用名人效果又是產(chǎn)品得到最大的宣傳。名人廣 告中的名人要和品牌共生相互依賴(lài)互相依存一個(gè)方而的 損失會(huì)造成另外一方面的損失一方而的成功也會(huì)造成另 外一方而的成功。也就是名人的性格要和品牌個(gè)性相符 合。品牌個(gè)性是品牌的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)消費(fèi)者心目中有一 個(gè)品牌的名單這個(gè)名單上的品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者的個(gè) 性的如果品牌的個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不相符合那么 就根木不會(huì)出現(xiàn)在品牌名單上更談不上購(gòu)買(mǎi)了。因此品牌 廣告的一個(gè)重要的目的是建立品牌個(gè)性當(dāng)然還有建立品 牌知名度。和建立品牌知名度相比建立品牌個(gè)性要更加

44、困 難。品牌個(gè)性的的出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位你的這個(gè)品 牌是為了什么類(lèi)型的消費(fèi)者而創(chuàng)立他們的年齡、習(xí)慣、性 別、消費(fèi)方式、收入等相關(guān)因素對(duì)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行 定位。然后設(shè)計(jì)品牌性格使他符合品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的需 求。這樣的品牌性格才算完備。最近劉璇和孔令輝一起成 為農(nóng)夫山泉支持北京中奧公益活動(dòng)的形象代表2月18日 在北京舉行了支持申奧的新聞發(fā)布會(huì)。農(nóng)夫山泉在飲料行 業(yè)是非常有名氣的從農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜開(kāi)始這個(gè)企業(yè)不斷 進(jìn)行媒體運(yùn)做直到去年爆炒純水無(wú)益論的概念。在營(yíng)銷(xiāo)上 可以說(shuō)在這么短的時(shí)間內(nèi)能取得行業(yè)前三名的成績(jī)是非 常了不起的但是我們不禁要問(wèn)農(nóng)夫山泉的品牌個(gè)性到底 是什么他的目標(biāo)消費(fèi)群是什么樣的

45、人這樣的目標(biāo)消費(fèi)群 體和劉璇、孔令輝有關(guān)嗎對(duì)中奧的宣傳能增加農(nóng)夫山泉的 品牌價(jià)值嗎中奧能給農(nóng)夫山泉的消費(fèi)者帶來(lái)好處嗎只有 把以上的問(wèn)題弄明白才能說(shuō)農(nóng)夫山泉和這兩個(gè)明星的組 合是成功的共生。否則企業(yè)就只是在為這兩個(gè)明星打知名 度而已。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的概念無(wú)論在策略上還是在產(chǎn)品 功能定位上都是農(nóng)夫山泉一舉成名的根本所在。有點(diǎn)甜所 蘊(yùn)涵小資產(chǎn)階級(jí)情調(diào)是農(nóng)夫山泉的品牌個(gè)性的根本體現(xiàn)。 他代表了一種生活嚴(yán)謹(jǐn)、辦事認(rèn)真但是有時(shí)候會(huì)稍微有點(diǎn) 放任的生活情趣是新一代白領(lǐng)生活態(tài)度的體現(xiàn)。正是這種 小情趣使農(nóng)夫山泉從默默無(wú)名開(kāi)始建立起來(lái)了有情趣的、 有內(nèi)涵的品牌地位。如果農(nóng)夫山泉能夠保持有點(diǎn)甜的策略 定位突出小資

46、產(chǎn)階級(jí)情調(diào)通過(guò)廣告來(lái)不斷地強(qiáng)化可能要 比請(qǐng)名人來(lái)做廣告效果好。在這個(gè)策略的指導(dǎo)下才能不斷 地增加品牌的價(jià)值找相應(yīng)的明星做廣告才是共生才是雙 贏(yíng)的局面。而國(guó)內(nèi)的廣告就有太多的問(wèn)題。把鞏俐、濮存 昕以及生產(chǎn)廠(chǎng)家哈藥六廠(chǎng)告上法庭的消費(fèi)者說(shuō)她曾經(jīng)多 次從電視上看到蓋中蓋的廣告聽(tīng)到明星鞏俐、濮存昕等人 對(duì)蓋中蓋的不斷贊美形成了蓋中蓋是預(yù)防和治療兒童缺 鈣癥的補(bǔ)鈣佳藥的印象結(jié)果購(gòu)買(mǎi)以后沒(méi)有意料中的療效。 經(jīng)人提醒才發(fā)現(xiàn)蓋中蓋口服液外包裝上的批號(hào)顯示它并 非藥品或保健品而僅是一種營(yíng)養(yǎng)食品于是感覺(jué)大上其當(dāng) 名人廣告爆發(fā)了信譽(yù)危機(jī)。這樣的事情對(duì)企業(yè)對(duì)名人的影 響只能是負(fù)而的是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果。到底名人和品牌是一

47、個(gè)什么樣的關(guān)系呢名人廣告到底有多大的效果呢怎樣選 擇合適的名人來(lái)做廣告呢怎樣才能使名人和品牌雙贏(yíng)呢 本文提出名人廣告的四項(xiàng)基木原則和大家分享。目前相 當(dāng)多的企業(yè)希望借助名人廣告一炮而紅。這樣的想法也符 合企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律。這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題到底選擇 什么樣的名人來(lái)做廣告名人符合企業(yè)的品牌個(gè)性就可以 了嗎還有沒(méi)有什么原則這里我向您介紹黑馬原則。其實(shí)選 擇名人做廣告就象選擇股票一樣你選擇的股票可能是績(jī) 優(yōu)股、可能是黑馬股也可能是潛在的PT股???jī)優(yōu)股就象 劉德華、張學(xué)友、濮存熙等。他們是大眾情人已經(jīng)給很多 產(chǎn)品作過(guò)代言人有洗發(fā)水、西裝、電器、電腦、房地產(chǎn)等。 可以說(shuō)很多消費(fèi)者有時(shí)候已經(jīng)不知道他們

48、在推薦什么產(chǎn) 品而是只知道某某又在做廣告。也就是說(shuō)他們的光芒已經(jīng) 蓋過(guò)了所代言的品牌。選擇這樣的明星做廣告的只能是門(mén) 當(dāng)戶(hù)對(duì)的大品牌不適合中小企業(yè)否則只能是為明星做廣 告而不是為品牌。選擇黑馬股票是企業(yè)的夢(mèng)想。黑馬的增 長(zhǎng)潛力巨大初期投入的成本并不高。企業(yè)通過(guò)不斷的廣告 來(lái)宣傳企業(yè)的形象名人也不斷地作秀提升自己的知名度 和增加消費(fèi)者的好感。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中波導(dǎo)手機(jī)的市場(chǎng) 占有率還是比較高的。為什么波導(dǎo)手機(jī)比別的國(guó)產(chǎn)手機(jī)成 功一個(gè)很大的原因是因?yàn)椴▽?dǎo)請(qǐng)了國(guó)際歌星李汶作為他 的形象代言人。在李汶剛剛給波導(dǎo)做廣告的時(shí)候她還沒(méi)有 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)只是在臺(tái)灣有名氣。她在大陸的 名氣可以說(shuō)是有一半是

49、波導(dǎo)給的。同時(shí)隨著李汶逐步的打 入內(nèi)地歌壇內(nèi)地的年輕人也認(rèn)識(shí)了李汶同時(shí)也接受了李 汶所代言的波導(dǎo)手機(jī)。在一些地級(jí)城市的市場(chǎng)上李汶迷們 竟然撕手機(jī)店里面的波導(dǎo)海報(bào)作為收藏。我們說(shuō)波導(dǎo)找代 言人找對(duì)了找了一匹標(biāo)準(zhǔn)的黑馬??傊藦V告一出貨 如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在的消費(fèi)者和你我一樣是理 性的消費(fèi)者相信白己的判斷廣告對(duì)他們來(lái)講只是參考因 素之一。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的四項(xiàng)基本原則共 生原則、冰山原則、黑馬原則、串聯(lián)原則才能做出整合營(yíng) 銷(xiāo)的名人廣告才能取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立獨(dú)特的品牌 形象。人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響 的效應(yīng)或人們模仿名人的心理現(xiàn)象統(tǒng)稱(chēng)為名人效應(yīng)。名人 效應(yīng)

50、是不直接介入商業(yè)行為的但有助于借用名人者強(qiáng)化 自身形象“名人”是被動(dòng)的被仿效或借用。人們對(duì)有名望 的人一般都十分崇敬.名人效應(yīng)法的推銷(xiāo)原理是利用人們 的慕名心理在商品銷(xiāo)售過(guò)程中如在化妝品、香皂等廣告 宣傳中利用名人效應(yīng)選擇大明星、歌星形象做廣告效果就 很好。一般的話(huà)名人都會(huì)先調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品是否值得他做 廣告不值得的話(huà)他是不會(huì)做的先從商家的角度來(lái)說(shuō)著名 的策劃人葉茂中在接收采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)過(guò)廣告人十年了前十 年從沒(méi)想過(guò)請(qǐng)明星做廣告第十年才明白廣告請(qǐng)明星最便 宜。明星本來(lái)就是公眾熟悉的傳媒說(shuō)樂(lè)于報(bào)道的新聞焦點(diǎn) 借明星來(lái)提升自身品牌的知名度正是借力打力的招數(shù)。對(duì) 于剛進(jìn)入市場(chǎng)的或知名度不大的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)用明星做

51、廣告 是一劑“使死人復(fù)活”的靈丹妙藥對(duì)于一些知名度大的和 占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的產(chǎn)品而言明星效應(yīng)則是“保持青春永 駐的良方”。明星是萬(wàn)眾矚目的平民一族是充滿(mǎn)羨慕之情 的年輕的追星族更是對(duì)自己喜愛(ài)的明星頂禮膜拜恨不得 成為明星身上的一根毛。明星的一舉一動(dòng)穿著、打扮、小 動(dòng)作、小表情都是粉絲.爭(zhēng)相模仿的。所以選擇當(dāng)紅明星來(lái) 作為品牌代言人在商家來(lái)說(shuō)是物超所值的。再?gòu)拿餍潜旧?的角度來(lái)討論。明星做代言使他有了相當(dāng)高的出鏡率同時(shí) 也嫌到了錢(qián)。作為明星他的工作人物就是要成為焦點(diǎn)不管 是正而的還是反而的這就是注意力經(jīng)濟(jì)。比如說(shuō)芙蓉姐姐 她雖然被好多人唾罵不恥但她是贏(yíng)的她贏(yíng)得的是注意力 同時(shí)也贏(yíng)到了錢(qián)你問(wèn)明星就

52、不怕影響自己的聲譽(yù)么。我個(gè) 人認(rèn)為如果明星怕這個(gè)的話(huà)就不會(huì)去制造那么多緋聞讓 人們?nèi)プh論了。名人效應(yīng)法的推銷(xiāo)原理是利用人們的慕 名心理在商品銷(xiāo)售過(guò)程中如在化妝品、香皂等廣告宣傳 中利用名人效應(yīng)選擇大明星、歌星形象做廣告效果就很 好。又如一家中外合資企業(yè)的糖果包裝中推出“名人"系 列包裝每購(gòu)一顆糖可得一個(gè)名人畫(huà)像及簡(jiǎn)單介紹。據(jù)店鋪 反映這種糖果可邊吃邊看特別好銷(xiāo)。國(guó)外體育用具廠(chǎng)商利 用世界級(jí)著名運(yùn)動(dòng)員大做廣告一些專(zhuān)供大型比賽的衣服 和用品由此而在全世界風(fēng)行。名人效應(yīng)的分析電視連續(xù) 劇《渴望》熱播時(shí)劇中主角惠芳穿的格子服曾流行一時(shí)。 熱播《霍元甲》時(shí)女孩子們都以留“秀芝頭”為榮。時(shí)裝 界公認(rèn)英國(guó)已

53、故王妃戴安娜毋庸置疑地引領(lǐng)著世界時(shí)裝 的潮流連她那個(gè)典型的發(fā)式也被命名為戴安娜式。名人效 應(yīng)此可見(jiàn)一斑。由于名人是人們心目中的偶像有著一呼百 應(yīng)的作用o有一笑話(huà)云一出版商有一批滯銷(xiāo)書(shū)久久不能脫 手他忽然想出了非常妙的主意給總統(tǒng)送去一木書(shū)并三番 五次去征求意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏便回了 一句“這本書(shū)不錯(cuò)。”出版商便大做廣告“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài) 的書(shū)出售。”于是這些書(shū)被一搶而空。不久這個(gè)出版商又 有書(shū)賣(mài)不出去又送了一木給總統(tǒng)??偨y(tǒng)上了一回當(dāng)想奚落 他就說(shuō)“這本書(shū)糟透了。”出版商聞之腦子一轉(zhuǎn)又做廣告 “現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售。”又有不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu) 買(mǎi)書(shū)又售盡。第三次出版商將書(shū)送給總統(tǒng)總統(tǒng)接受

54、了前兩 次教訓(xùn)便不作任何答復(fù)。出版商卻大做廣告“現(xiàn)有令總統(tǒng) 難以下結(jié)論的書(shū)欲購(gòu)從速?!本尤挥直灰粨尪???偨y(tǒng)哭 笑不得商人大發(fā)其財(cái)。美國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有趣的 實(shí)驗(yàn)在給大學(xué)心理系學(xué)生講課時(shí)向?qū)W生介紹說(shuō)聘請(qǐng)到舉 世聞名的化學(xué)家。然后這位化學(xué)家說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一種新的化 學(xué)物質(zhì)這種物質(zhì)具有強(qiáng)烈的氣味但對(duì)人體無(wú)害。在這里只 是想測(cè)一下大家的嗅覺(jué)。接著打開(kāi)瓶蓋過(guò)了一會(huì)兒他要求 聞到氣味的學(xué)生舉手不少學(xué)生舉了手其實(shí)這只瓶子里只 不過(guò)是蒸飼水“化學(xué)家”是從外校請(qǐng)來(lái)的德語(yǔ)教師。孩子 們由于對(duì)名人的信服很容易對(duì)名人產(chǎn)生盲從現(xiàn)象從而輕 易地接受名人的暗示。但由于孩子們的白身特點(diǎn)他們多為 形式化、表而性的形象所吸引所

55、以他們所喜愛(ài)的名人多為 歌星、影星一類(lèi)出現(xiàn)追星現(xiàn)象。名人之所以成為名人是因 為他們?cè)谀骋活I(lǐng)域有其過(guò)人之處。而且名人之所以能夠成 功也是付出了相當(dāng)?shù)呐Φ?。因此我們要根?jù)孩子們對(duì)名 人的崇拜心理讓孩子明白歌星、影星成功背后的努力。還 要注意為孩子們選擇名人如樹(shù)立一些科學(xué)家等名人形象。 廣告成為人們生活中的一部分無(wú)論電視廣告雜志廣告招 牌廣告無(wú)處不在因?yàn)閺V告多各個(gè)企業(yè)都想要突出白己的 廣告而當(dāng)下的年輕人包括80后和90后很多都是追星族都 有白己喜愛(ài)的偶像或名人只要和名人有關(guān)的他們都會(huì)去 注意和消費(fèi)。企業(yè)就是看中這一點(diǎn)把名人作為廣告代言人 吸引廣大觀(guān)眾的眼球提高了被注意程度名人本身具有廣 泛的知名度

56、一旦出現(xiàn)很容易引起觀(guān)眾的注意。名人廣告是 利用名人進(jìn)行商品廣告的表現(xiàn)形式名人廣告是利用人們 喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理吸引廣告受眾。但 是并不是什么廣告都可以用名人來(lái)代言反而會(huì)有反效果 例如藥品廣告。我們就不難發(fā)現(xiàn)名人代言的藥品廣告比比 皆是倪萍的“婦科疾病別擔(dān)心金雞膠囊保護(hù)您”、陳道明 的“感冒就用仁和可立克”、張國(guó)立的“九芝堂六味地黃 丸三百年老品牌 好品質(zhì)”藥品廣告幾乎占了 30的比例其 中絕大部分是影視明星替產(chǎn)品代言。名人通過(guò)自身的影響 力代言藥品廣告而名人不了解藥品的藥性和制作盲目地 幫藥品代言而觀(guān)眾覺(jué)得名人代言的應(yīng)該是有說(shuō)服力就選 擇名人代言的藥品后來(lái)藥品出問(wèn)題的時(shí)候企業(yè)與

57、名人都 兩敗俱傷企業(yè)既達(dá)不到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的又損害了名人的 個(gè)人聲譽(yù)。一旦名人有“八卦”緋聞?dòng)腥L(zhǎng)兩短企業(yè)就跟 著倒霉而且沒(méi)有任何可彌補(bǔ)的余地。但是隨著名人代言虛 假?gòu)V告事件的屢屢發(fā)生尤其是三鹿奶粉事件的爆發(fā)藥品 廣告該不該讓名人代言、名人代言虛假?gòu)V告是否該承擔(dān)相 關(guān)法律責(zé)任等在業(yè)內(nèi)外引起廣泛討論。后來(lái)國(guó)家廣電總 局、國(guó)家工商總局、衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局、國(guó)家 中醫(yī)藥管理局聯(lián)合下發(fā)通知禁止聘請(qǐng)不具備執(zhí)業(yè)資質(zhì)的 人士擔(dān)當(dāng)醫(yī)療、健康類(lèi)節(jié)目的嘉賓嚴(yán)禁演員和社會(huì)名人主 持醫(yī)療、健康類(lèi)節(jié)目??磥?lái)無(wú)論是名人還是企業(yè)今后在做 廣告時(shí)都要三思了。名人代言商品應(yīng)了解制作過(guò)程和商品 的國(guó)家批準(zhǔn)的證明。名人在廣告

58、上的確起了不錯(cuò)的效果但 企業(yè)都要監(jiān)察和檢察好白己的商品和宣傳廣告的手法不 做有夸大成分的手段使得消費(fèi)者明確的購(gòu)買(mǎi)。名人廣告 的效果受名人可信度的影響名人可信度包括吸引力、專(zhuān)業(yè) 性與可靠性3個(gè)要素專(zhuān)業(yè)性與可靠性對(duì)名人廣告的效果 具有積極的影響吸引力對(duì)廣告效果的影響受名人與廣告 商品間關(guān)系的一致性制約名人形象與商品形象一致性進(jìn) 一步說(shuō)明了名人廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的具體過(guò)程在名 人廣告中名人形象與商品形象的一致性是影響廣告效果 的決定性因素。通過(guò)名人的代言一般是可以是產(chǎn)品也達(dá)到 知名使其眾所周知帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是名人只是一段時(shí) 期的名人需要不斷更換代言的名人而且一旦名人出現(xiàn)這 樣那樣的丑聞那產(chǎn)品在

59、一定程度上也就遭殃了。效果大眾 對(duì)于名人都有一種向往、崇拜、模仿的心理。產(chǎn)品可通過(guò) 名人廣告使其知名度、品牌美譽(yù)度迅速提高市場(chǎng)份額和 銷(xiāo)量一定時(shí)期內(nèi)也會(huì)有大的突破。制約因素1、名人一般 只能是幾年的名人之后就可能被新的名人替換掉了所以 用名人做廣告需要不斷更換代言的名人。2、如果產(chǎn)品定 位和名人的大眾印象不符合那么名人廣告就不能起到廣 告效果更不能拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。3、用名人做廣告就相當(dāng)于 將產(chǎn)品和名人掛鉤了一旦名人出現(xiàn)丑聞那產(chǎn)品的品牌、銷(xiāo) 量必定受到影響。就像艷照門(mén)事件4、名人廣告還容易出 現(xiàn)的問(wèn)題就是名人的光環(huán)掩蓋了產(chǎn)品使觀(guān)眾記住了名人 卻忘了產(chǎn)品所以廣告策劃一定要既借用名人效果又是產(chǎn) 品得到

60、最大的宣傳.在三鹿事件爆發(fā)以后我國(guó)的名人廣 告的混亂現(xiàn)狀得以進(jìn)一步暴露.代言名星卻安然于法律制 裁之外難平社會(huì)輿論遣責(zé).分析名人廣告代言存在的一些 問(wèn)題:1、對(duì)消費(fèi)者夸在其詞虛假宣傳。例如名人未親身體 驗(yàn)產(chǎn)品在廣告中卻稱(chēng)其使用效果好誤導(dǎo)消費(fèi)者。2、對(duì)商 家一旦名人成為“問(wèn)題名人”代言產(chǎn)品也將蒙虧受累。3、 其它名人虛假?gòu)V告會(huì)損壞媒體形象導(dǎo)致媒體的公信力下 降社會(huì)的誠(chéng)信體系受到影響。說(shuō)到廣告.就不能不說(shuō)說(shuō)與 其相伴的明星.早些年明星多在影視歌三個(gè)領(lǐng)域發(fā)展.后 來(lái).少部分人涉足了廣告界.就被冠以四棲明星”的殊榮. 再看現(xiàn)在的電視廣告.儼然成了明星們的天下.過(guò)去只是 單純的做廣告.搞宣傳”.現(xiàn)在已經(jīng)

61、有了新的名詞-形象代 言人”.看這些文娛.體育明星們大張旗鼓地介紹著所代言 的產(chǎn)品:塑身的.美容的.醫(yī)藥的.食品的-你方唱罷我方 登場(chǎng).每個(gè)人都對(duì)自己代言的產(chǎn)品言之鑿鑿.直弄得電視 機(jī)前的我們一頭霧水.當(dāng)把其產(chǎn)品買(mǎi)回家一用.才發(fā)現(xiàn)有 些并沒(méi)有明星廣告宣傳得那么神奇.漸漸地.消費(fèi)者也明 白了一個(gè)道理:親眼見(jiàn)到的也未必是真的.還得親身驗(yàn)證 才行.聽(tīng)說(shuō)明星們的廣告費(fèi)都是價(jià)格不菲.但是各大品牌 還是不約而同地選擇了明星策略.大打明星牌”.他們看中 的也正是產(chǎn)品的明星效應(yīng)”.和觀(guān)眾對(duì)明星的癡迷程度和 明星給觀(guān)眾帶的整體感覺(jué)來(lái)帶動(dòng)白己產(chǎn)品的銷(xiāo)量不管質(zhì) 量好壞?起碼有明星做代言能先和觀(guān)眾混個(gè)臉兒熟.在此 給

62、明星們提個(gè)醒.接拍廣告先得把住自身的那道關(guān).如果 僅為了賺錢(qián)而做了虛假?gòu)V告.好不容易樹(shù)立起來(lái)的威望瞬 間就會(huì)功虧一賽.像最近網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)物的郭德綱代言 的某產(chǎn)品被打假”就是一例?縱觀(guān)現(xiàn)在的廣告市場(chǎng).塑身. 美容和醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告是最有爭(zhēng)議的一類(lèi).很多明星現(xiàn)身 說(shuō)法.講述自己使用產(chǎn)品后的種種好處.但是真正親身體 驗(yàn)的明星并不多?更有人爆料.那些明星使用產(chǎn)品前后發(fā) 生巨大變化的照片.其實(shí)都是經(jīng)過(guò)電腦的后期處理的.如 何規(guī)范這類(lèi)廣告.使其不對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo).也是殛待解 決的問(wèn)題.總而言之.奉告明星和廣大消費(fèi)者.明星選擇代 言產(chǎn)品要小心謹(jǐn)慎.大家購(gòu)買(mǎi)更要擦亮眼睛.現(xiàn)在廣告中 明星代言也是十分廣泛的他們

63、都是看中觀(guān)眾在產(chǎn)品不熟 悉的情況下借助他們對(duì)明星的了解來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解認(rèn) 識(shí)這種意識(shí)是不好的。廠(chǎng)家正好利用了這點(diǎn)大打明星的廣 告來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。制約名人廣告的因素總的來(lái)說(shuō)有以下幾 點(diǎn):1.名人與商品之間的關(guān)系影響的因素2 ?名人的吸引力 因素的影響3 .受眾相信名人使用該關(guān)高商品程度的影響. 結(jié)合這幾點(diǎn)內(nèi)容我找來(lái)了以下這幾則名人廣告對(duì)其分析 看它的為何做得不成功有何“敗筆”。 05任務(wù)(抽取0005形考任務(wù)_0001) 一、多項(xiàng)選擇題(共15道試題,共30分。) 1. 在問(wèn)卷調(diào)查法中,讓回答者在相反的兩個(gè)答案中選擇 一個(gè)答案,贊成劃J,不贊成劃X,這樣的提問(wèn)方式屬于 ( ) A. 封閉式

64、提問(wèn)方式 B. 開(kāi)放式提問(wèn)方式 C. 匹配提問(wèn)方式 D. 選擇式提問(wèn)方式 2. 考驗(yàn)廣告心理效果的客觀(guān)指標(biāo)有( ) A. 速示技術(shù) B. 眼動(dòng)軌跡描記 C. 腦電波指標(biāo) D. 雙眼競(jìng)爭(zhēng)技術(shù) 3. 與廣告密切相關(guān)的刺激緯度有( ) A. 大小與強(qiáng)度 B. 新奇 C. 變化與活動(dòng) D. 顏色與版面位置 4. 在賣(mài)場(chǎng)中,將相同類(lèi)別的商品進(jìn)行歸類(lèi)出售,便于消 費(fèi)者辨認(rèn)識(shí)別,從知覺(jué)特性對(duì)人的知覺(jué)的影響的角度說(shuō), 這是( )在起作用。 A. 完形 B. 知覺(jué)的組織性 C. 境聯(lián)效應(yīng) D. 知覺(jué)的恒常性 5. 在商標(biāo)擴(kuò)展中,用于擴(kuò)展的商標(biāo)稱(chēng)為( ) A. 原始商標(biāo)

65、 B. 擴(kuò)展商標(biāo) C. 核心商標(biāo) D. 基本商標(biāo) 6. 以下哪些現(xiàn)象可以表現(xiàn)出選擇的感受性?( ) A. 每天接觸的廣告過(guò)多,人們只會(huì)注意到有限的少數(shù)廣 告 B. 小孩子對(duì)玩具要比對(duì)服裝、化妝品更敏感 C. 男人比較容易注意到汽車(chē)、體育用品類(lèi)廣告 D. 如果電視廣告中畫(huà)面過(guò)于血腥,受眾會(huì)選擇換臺(tái) 7. 以下四種理論,屬于學(xué)習(xí)理論的有( ) A. 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 B. 行為理論 C. 聯(lián)想學(xué)習(xí)理論 D. 條件聯(lián)系學(xué)說(shuō) 8. 需要層次理論是由美國(guó)心理學(xué)家( )提出來(lái)的。 A. 霍夫蘭德 B. 休曼 C. 馬斯洛 D. 巴甫洛夫 9. 在廣告活動(dòng)中,利用消費(fèi)者所喜愛(ài)

66、的名人來(lái)推薦商 品,把品牌名稱(chēng)或標(biāo)志與能引起消費(fèi)者積極情感體驗(yàn)的刺 激聯(lián)系起來(lái),這可以說(shuō)是一個(gè)經(jīng)典條件反射的過(guò)程。那么, 在這個(gè)行為過(guò)程的幾個(gè)要素中,“名人”屬于什么變量? ( ) A. 條件刺激 B. 無(wú)條件刺激 C. 條件反射 D. 無(wú)條件反射 10. 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到內(nèi)部的和外部的兩大因素 的影響,在以下因素中,屬于內(nèi)部因素的有( ) A. 文化的因素 B. 社會(huì)學(xué)的因素 C. 個(gè)體認(rèn)知因素 D. 人際反映特質(zhì) 11. 有些商家為了顯示自己產(chǎn)品的檔次,刻意模仿某些 高檔品牌,力圖通過(guò)廣告等途徑展現(xiàn)自己的產(chǎn)品在外貌樣 式等方而與某名牌貨相似,從而提高該產(chǎn)品的信譽(yù)和地 位。這是利用知覺(jué)組織的( )特性。 A. 接近性 B. 相似性 C. 連續(xù)性 D. 封閉性 12. 一幅鴨絨裝廣告,把一件鴨絨裝穿在一只鴨子身上, 從而把該商品的特色表現(xiàn)得淋漓盡致,這是使用了視覺(jué)策 略中的( ) A. 鑲嵌策略 B. 轉(zhuǎn)換策略 C. 特征展露策略 D. 對(duì)比策略 13. 如果問(wèn)卷調(diào)查中有這樣一道題“您認(rèn)為一雙中檔皮 鞋,合適的幾個(gè)范圍是 元到 元

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