商業(yè)計(jì)劃書模板 (3000字)

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1、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃公司名稱公司地址聯(lián)系電話聯(lián)系人制定時(shí)間目錄公司簡(jiǎn)介經(jīng)理責(zé)任公司歷史產(chǎn)品/服務(wù)介紹宗旨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新內(nèi)容價(jià)格策略目的市場(chǎng)公司規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模和占有開拓新市場(chǎng)定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡(jiǎn)介 我公司 是一個(gè)獨(dú)資，股份，合資公司,于年，月注冊(cè)于國(guó)，市，法人代表john doe。本公司主要從事產(chǎn)品/服務(wù).在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷售支柱和金融支持.我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個(gè)月 中給公司帶來收益。另？些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣

2、，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶.我，我們公司曾經(jīng)從事產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)節(jié),在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)，對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計(jì)劃的主要組成有：1 挑戰(zhàn)性的價(jià)格2 拓展市場(chǎng)3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動(dòng)帶來的高利潤(rùn)為達(dá)到上述目的,必須1. 簽署產(chǎn),銷合同2. 增加廣告3. 增加工作人員我，我們需要個(gè)人或集團(tuán)的xxx元投資。投資將用在流動(dòng)資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者.融資后的公司將成為一個(gè)合資，股份公司，公司未來的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：第一年 第二年 第三年銷售 xxxxxx xxxxxx xxxxxx凈收入 xxxx

3、xx xxxxxx xxxxxx每股凈收入 xxxxxx xxxxxx xxxxxx經(jīng)理責(zé)任姓名職稱簡(jiǎn)歷五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到xxxxxx元。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30的市場(chǎng)占有率。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)建立國(guó)內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 designed point-ofpurchase materials。教育程度學(xué)歷個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算組織機(jī)構(gòu)示意圖公司歷史成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營(yíng)狀況。 （寫法1） （寫法2） （寫法3）概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作產(chǎn)品描述我公司提供的產(chǎn)品

4、/服務(wù)最適合解決客戶如下問題:(產(chǎn)品)（服務(wù))我們擁有該產(chǎn)品/服務(wù)的版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)或代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán),該權(quán)限有效期 為xx年，屆時(shí)可以順延xx年或立即終止.該代理協(xié)議在xx日內(nèi)簽署有效。產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)期的有效期是xx年，為保證用戶能獲得合格的產(chǎn)品/服務(wù)，我們將采取如 下貯運(yùn)方法：雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù),但是在xx年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù) 。因此，我們必須將xx的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng).在使用xx年后,設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將

5、在以下幾方面 努力：目標(biāo)長(zhǎng)期短期競(jìng)爭(zhēng)者姓名住址競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):弱勢(shì)：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新小結(jié)價(jià)格策略目標(biāo)市場(chǎng)12公司規(guī)劃概述市場(chǎng)容量及占有率其他市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)市場(chǎng)定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)例:收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守則歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例:銷售預(yù)測(cè)例：流動(dòng)資金預(yù)測(cè)例:收支狀況預(yù)測(cè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程一、 目標(biāo)：指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在.解釋是什么（what）、為什么（why）、怎么樣（how）.二、 項(xiàng)目來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)

6、的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、 賽程:1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,組隊(duì)2申報(bào)立項(xiàng)，填寫申報(bào)書,提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查，通過立項(xiàng)項(xiàng)目4進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽6作品修改并完善7次年68月份參加省級(jí)競(jìng)賽.從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國(guó)終審決賽8完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯9次年1011月份參加全國(guó)終審決賽，進(jìn)行秘密答辯第二章

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第一部分：封面設(shè)計(jì)第二部分：目錄完成商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容1概要：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。2公司概述a公司的宗旨b公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。d公司經(jīng)營(yíng)策略：在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描

8、述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。e相對(duì)價(jià)值增值:說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。f公司設(shè)施。3產(chǎn)品與服務(wù):在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等.4市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。5競(jìng)爭(zhēng)分析 :現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者）;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(戰(zhàn)勝對(duì)手的方法）.6營(yíng)銷策略及銷售：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進(jìn)行

9、銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式)；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通（為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通）.7財(cái)務(wù)分析:財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢）對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)

10、行評(píng)估.8附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷;公司宣傳品；市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出第四部分：檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭(zhēng)取投資者的信任。通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:1你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).2你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。3你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。4你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確.7你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù))的疑慮第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1. 機(jī)會(huì)1) 描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群).2) 描述產(chǎn)品服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3) 描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？2。 策略1) 策略+目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型2) 怎樣贏利？3) 誰(shuí)是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？3。怎么做1) 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2) 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足3) 行動(dòng)計(jì)劃二可選部分:產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三注意

12、1) 以顧客為中心描述這一討論的框架2) 使用圖表來說明概念,清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1. 明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。2. 說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中.銷售方式的選擇：顧客,銷售渠道是什么?制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商,誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：成本十利潤(rùn)價(jià)格,從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限是多少?3. 展示大的潛力使用

13、類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(ip0)；稅前利潤(rùn)達(dá)20以上;收益和員工年增長(zhǎng)率100一200;五年內(nèi)償清投資的50一100；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4. 描述產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等。5. 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

14、。注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷.7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利國(guó)際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng).8建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問.9實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道;使用類比和舉例方法.10.量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值;盈利和利潤(rùn)目標(biāo);運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈.決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與

15、至少3個(gè)本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系.其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述.保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值.還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍.分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。第三階段:文檔制作1. 市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略（3-5頁(yè)）這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)

16、行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。2. 操作（3-5頁(yè)）針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍,建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后

17、、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。3. 團(tuán)隊(duì)（23頁(yè)）說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況.人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4. 財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完

18、整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等,同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì).陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)(分值100分）（1）執(zhí)行總結(jié)(5)（2

19、）產(chǎn)品服務(wù)介紹(15%)（3)公司戰(zhàn)略(5%）（4)市場(chǎng)分析（10）（5)營(yíng)銷策略（10%)（6）經(jīng)營(yíng)管理(5%）（7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15）(8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況（10)(9）融資方案和回報(bào)(10）（10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10）（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5）二、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分）(1）正式陳述(55）產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10%公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理：10。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：l0%企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況：5融資方案和回報(bào):10關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5陳述時(shí)間控制:5（2)回答問題(30)正確理解評(píng)委的問題：5%及時(shí)流暢回答問題:5回答準(zhǔn)確可信：10對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述：1

20、0(3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%整隊(duì)成員協(xié)作完成：5在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成:5三、參賽的注意事項(xiàng)：(1）秘密答辯時(shí)間控制:團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問15分鐘.（2)書面報(bào)告:格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。（3）團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。（4)陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利。（5)回答問題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(6）記分制度：分?jǐn)?shù)權(quán)重。（7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu):書面評(píng)審占10,秘密答辯占90。（8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理.（9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)bp按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)

21、和銀獎(jiǎng)；最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任，副主任商議解決?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。二、公司描述a、公司的宗旨b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。d、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。e、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx。我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額,我們需要xxx。 l 回答

22、為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等. u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展.u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)a2、產(chǎn)品/服務(wù)b說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空

23、白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。a、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)b、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 e、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同.分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng).如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)c+或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少

24、成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。a、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和xxx公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并.而當(dāng)今的類似xx公司正面

25、臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。b、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。c、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?d、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂 消費(fèi)群特點(diǎn)l 地理優(yōu)勢(shì)l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)l 資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件.為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以

26、下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。a、競(jìng)爭(zhēng)描述b、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷策略及銷售a、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的.以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng).曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額.b、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略.包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。c、分銷渠道及合作為伴d、定價(jià)戰(zhàn)略e、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你

27、的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn).唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。l 促銷展出trade showsl 廣告advertisingl 新聞發(fā)布press releasesl 大型會(huì)議或研討會(huì)conferences/seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotionl 捆綁促銷promotional bundlesl 媒體刊登trade journal articlesl 郵件廣告direct mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出：a、公司背景及結(jié)構(gòu)b、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號(hào)代替)c、公司宣傳品

28、d、相關(guān)詞匯說明：1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁或“a、b、c、d”等符號(hào)代替）c、公司宣傳品d、相關(guān)詞匯說明：1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 基本步驟第一章：事業(yè)描述.必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

29、第三章：目標(biāo)市場(chǎng).首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶.不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要.第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2。當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3。隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。（swot分析）第六章：管理。第

30、七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6c規(guī)范首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）.顧

31、客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第四是capabilities（能力）.要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn).要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的問題1、切勿胡編亂造,閉門造車2、切勿過于夸大，不做調(diào)查3、全局考慮，重點(diǎn)突出4、項(xiàng)目可操作性5、項(xiàng)目可掌控性6、團(tuán)隊(duì)成員差異性7、時(shí)間管理意識(shí)